Как настроить рекламу на Wildberries в 2026: 8 шагов в кабинете WB Продвижения
Как настроить рекламу на вайлдберриз: откройте в кабинете продавца раздел «Продвижение → WB Продвижение», создайте кампанию, выберите модель оплаты за 1 000 показов или за клик, добавьте товары, выставьте ставки и пополните баланс. Минимальный бюджет кампании по справке WB 1 000 ₽. Проверьте поисковые запросы через несколько часов, данные о показах обновляются до 3 дней.
Прикиньте свой потолок ДРР в калькуляторе за минуту.
Я сам селлер и с командой веду рекламу кабинетов клиентов. Ниже весь порядок настройки с нуля: 8 шагов по справке WB, таблица моделей оплаты, что поменялось в октябре 2026 года и ошибки, которые чаще всего встречаются у новых кампаний.
Хотите, чтобы реклама вашего товара заработала с первого запуска? Пришлите артикул на разбор: в ответ придут конкретные правки по карточке и рекламе.
👉 Прислать артикул на разбор
Telegram: канал с разборами
YouTube: Алексей Бибиков
Что такое реклама на Wildberries (WB Продвижение)
WB Продвижение — это кабинет внутренней рекламы Wildberries, где продавец платит за то, чтобы его карточку чаще видели в поиске, каталоге и рекомендациях. Так эту зону описывает справка WB «Модели оплаты и принцип работы».
Моделей оплаты две: за 1 000 показов (CPM) и за клик (CPC). В CPM деньги списываются, только если карточка была видна на экране покупателя. В CPC кликом считается переход в карточку, а ещё «Быстрый просмотр», добавление в корзину или в избранное прямо из выдачи.
Как настроить рекламу на вайлдберриз: 8 шагов
Сначала весь порядок одним списком, ниже каждый шаг с тем, что проверить.
1. Проверьте карточку и остатки.
2. Пополните счёт WB Продвижения.
3. Создайте кампанию и выберите модель оплаты.
4. Выберите зоны показов.
5. Добавьте товары.
6. Поставьте ставки.
7. Задайте бюджет, автопополнение и дневной лимит.
8. Запустите кампанию и проверьте запросы и статистику.
Шаг 1. Проверьте карточку и остатки
Реклама поднимает карточку в выдаче, а покупает человек уже в самой карточке. Товар попадает в поиск, если его характеристики и описание подходят под запрос покупателя, поэтому справка WB советует заполнять описание подробно и точно.
Что проверить в своём кабинете: товар есть на складах, цена и скидка не поменяются в день запуска, главное фото и первые слайды понятны без описания, отзывы и рейтинг не тянут конверсию вниз.
Шаг 2. Пополните счёт WB Продвижения
Бюджет кампании пополняется из двух источников: единый счёт и промобонусы. Единый счёт объединяет счёт (вы вносите деньги сами картой, через СБП или по реквизитам) и баланс (деньги удерживаются из будущих продаж). Всё это видно в разделе «Финансы» кабинета WB Продвижение.
Ограничение по оплате: платить можно только с личной карты или расчётного счёта, привязанного к ИНН кабинета. Карты друзей и родственников справка WB запрещает. Деньги со счёта WB Продвижения нельзя вывести или перевести в WB Медиа.
Шаг 3. Создайте кампанию и выберите модель оплаты
На странице «Мои кампании» нажмите «+Создать кампанию», при желании переименуйте её и выберите модель оплаты. Для оплаты за показы дополнительно выбирается единая или ручная ставка. Поменять единую ставку на ручную после запуска не получится, так что решайте сразу.
Подробнее, как выбирать между показами и кликами, написано в статье про автоматическую рекламу WB и 6 проверок.
Шаг 4. Выберите зоны показов
У WB три зоны: поиск, каталог и рекомендации. В CPM с единой ставкой зоны не выбираются, кампания работает везде. В CPM с ручной ставкой можно взять «Поиск» (вместе с ним всегда идёт каталог), «Рекомендации» или обе зоны.
В CPC справка WB называет поиск и каталог. С 7 октября 2026 года, по сообщению RWB Медиа, оплата за клики в рекомендациях доступна для всех товаров: зону «Рекомендации» включают в настройках новой или уже работающей CPC-кампании, и для «Поиска» и «Рекомендаций» ставится своя ставка. Детали в статье о рекламе в рекомендациях WB.
Шаг 5. Добавьте товары
Кнопка «+Добавить товары»: выберите категорию и отметьте артикулы. Если товаров много, список загружается шаблоном CSV или XLSX. Лимит справки WB: до 50 товаров из одной категории на кампанию. В CPC для каждой категории нужна своя кампания.
В одной кампании лучше держать товары с похожей маржой и похожим спросом. Иначе один артикул съест бюджет, а по остальным статистика ничего не покажет.
Шаг 6. Поставьте ставки
Ставка задаётся для каждого товара, в кампании с ручной ставкой ещё и для каждой зоны. В CPM это цена 1 000 показов: при ставке 400 ₽ и 3 000 показов спишется 1 200 ₽, то есть 40 копеек за показ (пример из справки WB). В CPC это цена одного клика.
С 15 октября 2026 года в CPC-кампаниях во всех подкатегориях тестируется аукцион второй цены: в поиске и каталоге для физлиц за клик списывается ставка ближайшего конкурента плюс 0,1 ₽, но не больше вашей. В рекомендациях и выдаче для бизнеса списывается ровно ваша ставка. Включать ничего не нужно. Подробно в статье про аукцион второй цены WB.
Шаг 7. Задайте бюджет, автопополнение и дневной лимит
Бюджет кончился, кампания встала. Так WB и работает, поэтому сумму задают заранее: минимум 1 000 ₽, а если не знаете, сколько ставить, справка WB советует начать с 3 000 ₽. На запуске стоит включить автопополнение, чтобы показы не обрывались посреди дня.
В CPC-кампаниях есть дневной лимит: максимум, который кампания потратит за сутки, минимум 1 000 ₽. Система распределяет его по дню с учётом активности покупателей в подкатегории. Лимит можно ставить массово сразу на несколько кампаний, об этом статья про дневной лимит от 1 000 ₽.
Сколько вообще тратить, считается от маржи товара. Посчитать допустимый ДРР можно в калькуляторе ДРР.
Шаг 8. Запустите кампанию и проверьте запросы и статистику
Внизу настроек нажмите «Запустить кампанию», выберите источник оплаты (единый счёт или промобонусы) и подтвердите. По справке WB поисковые запросы по продвигаемой карточке обычно появляются в течение нескольких часов. Они собраны в кластеры. В CPM-кампаниях неподходящий кластер можно исключить: показы остановятся по всем запросам в нём. В CPC-кампаниях исключать запросы нельзя.
Дальше раздел «Статистика»: показы, клики, CTR, добавления в корзину, заказы, затраты и «Доля затрат» (это и есть ДРР: процент от суммы заказов, вложенный в продвижение). Учтите, что данные о показах обновляются в течение 3 дней, поэтому вчерашние затраты в статистике могут отличаться от раздела «Финансы».
Когда кампания проработает неделю, переходите к оптимизации. Порядок описан в статье о снижении ДРР на Wildberries за 7 шагов.
Что изменилось в рекламе WB осенью 2026
• 7 октября 2026 года оплата за клики в рекомендациях стала доступна для всех товаров, со своей ставкой для зоны (RWB Медиа).
• 15 октября 2026 года тест аукциона второй цены в CPC расширили на все подкатегории: поиск и каталог для физлиц (RWB Медиа).
• С 25 сентября 2026 года дневной лимит в CPC-кампаниях настраивается массово (новость WB для продавцов).
Условный пример: первая кампания на 3 000 ₽
Условный пример, не данные клиента. Товар с ценой 1 500 ₽, в первую кампанию идёт 3 000 ₽. Если за неделю реклама принесла 10 заказов на 15 000 ₽, ДРР получается 3 000 ÷ 15 000 × 100 = 20%. При марже до рекламы 30% такая кампания в плюсе, при марже 15% каждый рекламный заказ убыточен. Поэтому норму ДРР считают до запуска.
Частые ошибки при настройке рекламы на ВБ
• Запуск на товар, которого мало на складе: кампания тратит деньги, а заказы упираются в остатки.
• Выбор ручной ставки «потому что так профессиональнее» без данных по нише. Справка WB прямо советует начинать с единой ставки.
• Одна кампания на десятки разных товаров. Деньги уходят в один артикул, по остальным выводов нет.
• Оценка результата на второй день, когда показы ещё досчитываются.
• Ставка без расчёта допустимого ДРР от маржи.
Моё мнение
Настроить кампанию по шагам выше можно за вечер. Сложнее потом: каждый день смотреть цифры, понимать, какая связка приносит заказы по нормальной цене, и выключать то, что тратит впустую. Если на это нет времени, посмотрите статью о том, кому доверить ведение рекламы WB. А как не переплатить на старте, рассказано в статье о 5 правилах экономии на рекламе Wildberries.
Кейсы из кабинетов, которые мы ведём
Бытовая электроника
Бытовая электроника, весь кабинет, календарные месяцы август → сентябрь 2026. Сумма заказов: 7,53 млн ₽, стала 16,11 млн ₽, плюс 113,9%. ДРР от суммы всех заказов кабинета: с 7,96% до 8,91%, меньше 1 п.п. Мы перебирали комбинации кампаний и оставляли те, что приносят заказы по адекватной цене.
Домашние халаты
Весь кабинет, две недели против двух предыдущих. Мы подняли цену для покупателя на 13%, при этом сумма заказов выросла на 11% (с 2 259 459 ₽ до 2 513 077 ₽), заказы в штуках выросли на 9% (с 604 до 660). Выручка по заказам увеличилась, доля рекламы (ДРР) не выросла: ДРР от суммы всех заказов кабинета изменился с 5,67% до 5,57%. Вклад цены и скидок здесь не отделён от рекламы.
Товары для выпечки и кухонные принадлежности
Весь кабинет, 30 дней против предыдущих 30 дней. Сумма заказов увеличилась с 10,65 млн ₽ до 14,10 млн ₽, плюс 32,4%. ДРР от суммы всех заказов кабинета снизился с 8,25% до 6,47%. С нашей стороны было грамотное ведение и оптимизация рекламных кампаний.
Несколько кейсов разобраны и в видео: «Реклама WB дала рост: почему одной настройки недостаточно»
Частые вопросы
Сколько стоит настроить рекламу на WB?
Минимальный бюджет кампании в WB Продвижении 1 000 ₽, справка WB советует начать с 3 000 ₽. Дневной лимит в CPC-кампаниях тоже от 1 000 ₽.
Какую модель оплаты выбрать новичку на вайлдберриз?
Справка WB советует начинать с оплаты за показы с единой ставкой: минимум настроек, показы во всех зонах. Ручную ставку берут, когда уже есть данные по нише.
Можно ли запустить рекламу на новую карточку WB?
Да, у WB для этого есть отдельная инструкция о продвижении новых товаров. Сначала проверьте карточку и остатки, иначе платные показы уйдут на карточку, которая пока не продаёт.
Нужно ли включать аукцион второй цены на ВБ?
Нет. По сообщению RWB Медиа он работает сам в новых и уже запущенных CPC-кампаниях, в поиске и каталоге для физлиц.
Когда смотреть результат рекламы на WB?
Запросы по карточке обычно появляются через несколько часов. Данные о показах обновляются до 3 дней, поэтому выводы по затратам делайте не раньше.
Как посчитать ДРР на вайлдберриз?
Формула выглядит так: ДРР = расход на рекламу / сумма заказов (или выкупов) × 100%. В статье и в калькуляторе считают от суммы заказов; от выкупов процент выше, часть заказов не выкупают. Вы можете посчитать допустимый ДРР для своего товара в калькуляторе.
Нужен ли менеджер по рекламе на вайлдберриз?
Базовые шаги по запуску кампании продавец выполняет самостоятельно. Сопровождение требуется для регулярного контроля показателей: специалист отслеживает связки с заказами по приемлемой стоимости и вовремя останавливает неэффективные варианты.
Запустили кампанию, а заказов меньше ожидаемого? Пришлите артикул на разбор: в ответ придут конкретные правки по карточке и рекламе.
👉 Прислать артикул на разбор
Telegram: канал с разборами
YouTube: Алексей Бибиков
Дзен: короткая версия на Дзене
Источники
• Справка WB для продавцов «WB Продвижение: модели оплаты и принцип работы», редакция от 02.09.2026
• Справка WB для продавцов «Как запустить и редактировать кампанию по продвижению», редакция от 18.05.2026
• Справка WB для продавцов «Бюджет и оплата кампаний по продвижению», редакция от 11.08.2026
• Справка WB для продавцов «Статистика и управление продвижением», редакция от 17.06.2026
• RWB Медиа, сообщение «WB Продвижение: оплата за клики в рекомендациях теперь для всех товаров», 07.10.2026
• RWB Медиа, сообщение «Тестирование аукциона второй цены в кампаниях продвижения с оплатой за клик расширено на все подкатегории товаров», 15.10.2026
• Новость WB для продавцов «WB Продвижение: теперь можно массово настраивать дневной лимит в кампаниях», 25.09.2026
24.10.2026