Ведение рекламы на WB в 2026: сам, менеджер или подрядчик — 3 варианта и расчёт окупаемости
Ведение рекламы на ВБ можно взять на себя, отдать штатному менеджеру или подрядчику. Выбор решает не цена услуги, а разница: сколько дополнительной маржи даёт реклама и сколько стоит тот, кто её ведёт, включая ваше собственное время. Если ведение не приносит больше, чем стоит, оно не окупается, какой бы вариант вы ни выбрали.
Прикиньте свой потолок ДРР в калькуляторе за минуту.
Я сам селлер, торгую на WB и вместе с командой веду рекламу кабинетов клиентов. Обо мне и трёх кейсах подробнее на странице специалист по рекламе Wildberries. Ниже сравнение трёх вариантов: что вы платите в каждом, где прячутся расходы и как за три шага посчитать, окупится ли ведение рекламы именно у вас.
Не уверены, тянуть рекламу самому или отдавать? Пришлите один артикул — разберу бесплатно и покажу, что в его рекламе исправить первым.
👉 Прислать артикул на бесплатный разбор
Telegram: канал с разборами
YouTube: Алексей Бибиков
Что входит в ведение рекламы на ВБ
Кто бы ни вёл рекламу, работа одна и та же. Разница только в том, кто её делает и сколько это стоит.
• Каждый день: расход, ставки и заказы по каждой кампании, пополнение бюджета, проверка остатков. Товар закончился на складе, значит, рекламу по нему притормозить.
• Каждую неделю: тесты связок кампаний и ставок, выключение того, что не даёт заказов, исключение нецелевых запросов.
• Отчёт: сумма заказов, расход, ДРР, цена рекламного заказа и вывод, что делаем дальше.
Как выглядит такая неделя по дням, я разбирал отдельно: менеджер по рекламе Wildberries и Ozon: работа по неделям и 5 проверок перед наймом. Тут разговор про выбор и деньги.
Сам, штатный менеджер или подрядчик: 3 варианта ведения рекламы
Вести рекламу самому
Денег за услугу не платите, но платите временем. Посмотреть цифры, поправить ставки, пополнить бюджет нужно каждый день. Если это время вы могли бы потратить на закупку или поставки, у него тоже есть цена. При самостоятельном ведении полезно ориентироваться на пошаговый запуск рекламы в кабинете продавца Wildberries.
Вторая скрытая статья расходов — ошибки. Завышенная ставка в выходные, кампания по товару, которого нет на складе, реклама на всё подряд без выключенных связок. Такие вещи съедают бюджет тихо, и в отчёте их видно не сразу. Базовые правила, как этого не допустить, собраны в статье как сэкономить 100 000 ₽ на рекламе Wildberries.
Штатный менеджер
Сотруднику вы платите зарплату и страховые взносы сверху, независимо от результата. Его нужно найти, обучить и контролировать, а это снова ваше время. Плюс в том, что он рядом и может заниматься не только рекламой. Минус: если он уходит, вместе с ним уходит понимание, почему кампании настроены именно так, и всё начинается заново.
Подрядчик или агентство
Платите по договору, обычно фикс, процент или фикс с бонусом за результат. Подрядчик приходит со своим опытом и инструментами для ставок, его проще заменить. Риск один: платить за «оптимизацию», которую нельзя проверить. Поэтому в договоре должна стоять цифра: целевой ДРР или цена заказа и срок, за который её оценивают.
Сколько стоит ведение рекламы на WB в 2026
Честно: проверенной «средней цены по рынку» нет. Открытых данных, которым можно верить, никто не публикует, а фрилансер-новичок и команда с автоматизацией отличаются в разы. Поэтому считайте полную стоимость каждого варианта:
• Сам: ваши часы в месяц, умноженные на то, сколько стоит ваш час, плюс деньги, потерянные на ошибках.
• Штатный: зарплата, страховые взносы, сервисы для ставок и аналитики, время на найм и обучение.
• Подрядчик: гонорар по договору плюс ваше время, чтобы прочитать отчёт и согласовать план.
Рекламный бюджет в этих суммах не участвует: его вы тратите при любом варианте. Пополняете его вы сами со своего счёта на площадке, так каждый рубль у вас перед глазами. У нас стоимость ведения зависит от числа карточек и площадки, точную сумму называю после разбора артикула, когда видно нишу и цифры.
Когда ведение рекламы окупается: расчёт за 3 шага
Пример на условных цифрах. Сумма заказов 2 млн ₽ в месяц, маржа до рекламы 30%, ДРР 12%.
1. Посчитайте, что даст реклама сверху. Вариант А: ДРР снизился до 9% при тех же заказах. Экономия 3 п.п. от 2 млн ₽, это 60 000 ₽ в месяц. Вариант Б: заказы выросли на 25% при том же ДРР. Плюс 500 000 ₽ выручки, с которой остаётся 30% − 12% = 18%, то есть 90 000 ₽.
2. Посчитайте полную стоимость ведения по списку из раздела выше, для своего варианта.
3. Сравните. Стоимость ведения должна быть заметно меньше суммы из первого шага. Если она близка или больше, вы работаете на того, кто ведёт рекламу, даже если это вы сами.
Свой ДРР и потолок по марже удобно посчитать в калькуляторе ДРР, а какой ДРР считать нормальным, мы разбирали в статье нормальный ДРР на Wildberries в 2026.
Один момент про сроки. Первые выводы по связкам появляются только после тестов, а окупаемость считают по итогам месяца. Обещание «x2 за неделю» до того, как человек посмотрел ваш товар, повод насторожиться.
Как выбрать: 5 вопросов к себе
1. Сколько у вас артикулов и площадок? Один-два товара на одной площадке обычно можно вести самому. Десятки артикулов на WB и Ozon одновременно — уже отдельная работа.
2. Найдётся ли время заниматься рекламой каждый день, включая выходные? Кампания, которая простояла субботу без денег, отдаёт позиции.
3. Вы считаете юнит-экономику по каждому товару? Без неё нельзя понять, какой ДРР вам допустим, и реклама гонит заказы в минус.
4. ДРР стабилен или гуляет от недели к неделе? Если гуляет без понятной причины, кампании никто не контролирует.
5. Когда вы последний раз тестировали новую связку? Если кампании месяцами крутятся как настроили при запуске, тестов нет.
Три и больше ответа не в вашу пользу — пора считать, сколько стоит отдать ведение рекламы, и сравнивать по расчёту выше.
Что остаётся на вас при любом варианте
• Контент для тестов. Тот, кто ведёт рекламу, пишет задание, какая обложка или фото нужны. У нас можно взять контакт дизайнера, но делает контент сторона селлера.
• Остатки по складам. Распределение товара по регионам влияет на скорость доставки, а она на показы. Реклама это не заменит.
• Доступ. Подрядчику или сотруднику даёте отдельного пользователя с ограниченными правами. Свой логин и пароль не отдавайте никому.
Кейс из кабинета, который мы ведём
Бытовая электроника на WB, весь кабинет, полный август 2026 против полного сентября. Сумма заказов: было 7,53 млн ₽, стало 16,11 млн ₽, плюс 113,9%. Цена рекламного заказа с учётом связанных конверсий: с 158,52 до 142,97 ₽, минус 9,8%. Общий ДРР вырос с 7,96% до 8,91%, меньше чем на 1 п.п.
С нашей стороны: перебирали комбинации кампаний и оставляли те, что приносят заказы по адекватной цене. Где-то нужно много действий за день, где-то лучше ничего не трогать. Со стороны селлера контент для тестов и остатки по складам.
Частые вопросы
Сколько стоит ведение рекламы на ВБ?
Проверенной средней цены по рынку нет. Считайте полную стоимость своего варианта, включая ваше время, и сравнивайте с дополнительной прибылью от рекламы.
Что выгоднее: штатный менеджер или агентство?
Зависит от объёма. Штатному вы платите зарплату и взносы при любом результате, подрядчику — по договору с KPI. Если рекламы мало, а других задач много, штатный окупается лучше; если нужна только реклама, проще подрядчик.
Через сколько окупается ведение рекламы?
Первые выводы по связкам появляются только после тестов. Окупаемость считайте по месяцу: дополнительная прибыль минус полная стоимость ведения.
Входит ли рекламный бюджет в стоимость ведения?
Нет, это отдельные деньги. Бюджет лучше пополнять самому на своём счёте площадки, тогда расход всегда под контролем.
Можно ли начать самому, а потом отдать?
Да, и это нормальный путь. Когда реклама начинает отнимать время у закупок и поставок, пора считать, сколько стоит передать её.
Хотите понять, окупится ли ведение рекламы у вас? Пришлите один артикул — разберу бесплатно.
👉 Прислать артикул на бесплатный разбор
Telegram: канал с разборами
YouTube: Алексей Бибиков
17.10.2026