Менеджер по рекламе Wildberries и Ozon в 2026: цена, работа по неделям и 5 проверок перед наймом
Менеджер по рекламе Вайлдберриз и Ozon ведёт рекламные кампании товара: ставки, бюджеты, тесты связок и еженедельный отчёт по заказам и ДРР. Платить ему имеет смысл, когда прирост маржи от рекламы больше его гонорара. Перед наймом хватит 5 проверок: кейсы с цифрами, план первой недели, образец отчёта, KPI в договоре и чёткое разделение задач.
Прикиньте свой потолок ДРР в калькуляторе за минуту.
Я сам селлер, торгую на WB и вместе с командой веду рекламу кабинетов клиентов. Ниже то, что я бы хотел знать до первого найма подрядчика: из чего складывается цена, что менеджер реально делает по неделям и как отсеять тех, кто «оптимизирует» без цифр.
Пришлите один артикул: на бесплатном разборе покажу, что в его рекламе исправить первым. Разбор бесплатный.
👉 Прислать артикул на бесплатный разбор
Telegram: канал с разборами
YouTube: Алексей Бибиков
Менеджер по рекламе Вайлдберриз и менеджер маркетплейса: в чём разница
Эти две роли часто путают, а потом удивляются счёту.
• Менеджер маркетплейса отвечает за всё сразу: карточки, поставки, цены, отзывы, акции, общение с поддержкой. Реклама у него одна задача из десяти.
• Менеджер по рекламе отвечает за продвижение: кампании в WB Продвижении и в продвижении Ozon, ставки, бюджет, тесты, отчёт. И обязательно читает юнит-экономику, иначе он будет гнать заказы в минус.
Дизайн и SEO карточек в ведение рекламы обычно не входят. Хороший рекламщик скажет, какая обложка проигрывает по CTR, и напишет задание на новую. Рисовать её будет дизайнер.
Что делает менеджер по рекламе WB и Ozon каждую неделю
Работа идёт циклом. Если подрядчик не может описать свою неделю, скорее всего, недели у него нет.
Каждый день
• Смотрит расход, ставки и заказы по каждой кампании.
• Сверяет остатки: товар кончается на складе, значит, рекламу по нему надо притормозить, а не лить деньги в пустую карточку.
• Вовремя пополняет бюджеты и запускает кампании. Звучит скучно, но кампания, которая простояла выходные без денег, отдаёт позиции конкурентам.
Бывает, за день десяток действий. Бывает, ни одного. Это нормально: решение «ничего не трогать» тоже принимается по цифрам.
Понедельник: отчёт
Итоги прошлой недели к позапрошлой: сумма заказов, расход, ДРР, цена рекламного заказа, CTR, конверсия из клика в корзину. Плюс короткий вывод: что сработало, что выключили, что тестируем дальше.
Вторник–четверг: тесты связок
• Комбинации кампаний и ставок: поиск, каталог, полки в карточках, оплата за показы или за клики на WB, разные варианты оплаты продвижения на Ozon.
• Новые обложки и креативы, если старые проседают по CTR.
• Исключения нецелевых запросов, перераспределение бюджета в рабочие связки.
Рабочие связки остаются, остальные выключаются. Ставки продвижения Ozon с 20 октября тоже меняются, мы разбирали это отдельно: ставки продвижения Ozon с 20 октября.
Пятница: план
Акции площадки, поставки, какие артикулы масштабировать, где поднять бюджет, где наоборот урезать.
Что остаётся на вас
• Контент для тестов. Мы пишем задание, что нужно сделать, можем дать контакт дизайнера. Но фото и обложки от селлера.
• Остатки по складам. Распределение товара по регионам влияет на скорость доставки, а скорость доставки влияет на показы. Реклама это не заменит.
Сколько стоит менеджер по рекламе WB в 2026
Честно: «средней цены по рынку» нет. Фрилансер-новичок и команда с автоматизацией отличаются в разы, а открытых данных, которым можно верить, никто не публикует. Поэтому разберу модели оплаты и как посчитать свой потолок.
4 модели оплаты
• Фикс в месяц. Чаще всего считается от числа карточек и площадок. Плюс: понятный бюджет. Минус: без KPI в договоре непонятно, за что платите.
• Процент от рекламного бюджета. Простая модель, но у менеджера появляется стимул тратить больше. Смотрите, кто решает о росте бюджета.
• Процент от прироста продаж. Звучит справедливо. На практике оборот можно «нагнать» ценой ДРР, и вы заплатите за рост, который съел маржу. Без ограничения по ДРР я бы не стал.
• Фикс плюс бонус за KPI. Самая взрослая схема: базовая оплата за работу и бонус за результат, где результат прописан цифрами.
Цена важна меньше, чем KPI в договоре. Менеджер за небольшие деньги, который месяц «тестирует» без отчёта, выходит дороже того, кто стоит в два раза больше и за две недели убирает слив бюджета.
Как посчитать потолок гонорара
Пример на условных цифрах. Оборот 3 млн ₽ в месяц, маржа до рекламы 25%, ДРР 8%.
• Заказы выросли на 20% при том же ДРР: +600 000 ₽ выручки, дополнительная маржа 17% от неё, около 102 000 ₽.
• Заказы те же, а ДРР снизился на 2 п.п.: экономия 60 000 ₽ в месяц.
Гонорар должен быть заметно меньше этой разницы, иначе вы работаете на менеджера. Свой ДРР быстро посчитать можно в калькуляторе ДРР. У нас стоимость ведения тоже зависит от числа карточек и площадки, точную сумму называю после разбора артикула, когда видно нишу и цифры.
Штатный менеджер или подрядчик
Штатного надо найти, обучить и платить ему зарплату с налогами независимо от результата. Если он уходит, всё начинается заново, а вместе с ним уходит понимание, почему кампании настроены именно так. Подрядчик по договору проще заменить, и он обычно приходит со своими инструментами автоматизации ставок.
5 проверок перед наймом менеджера по рекламе
1. Кейсы с цифрами «было → стало»
Сумма заказов и ДРР за два одинаковых периода, рядом. Рост заказов без ДРР ничего не говорит: может, бюджет просто удвоили. Скриншоты «+300% показов» без заказов сразу в сторону. Как выглядят такие кейсы, можно посмотреть на странице специалист по рекламе на Wildberries.
2. План на первую неделю по вашему артикулу
Попросите разобрать один ваш товар. Нормальный ответ звучит конкретно: «эта кампания съедает бюджет без заказов, выключаем; на обложке проигрываете по CTR; ставка в каталоге завышена». Ответ «проведём комплексную оптимизацию» означает, что смотреть не стали.
3. Образец отчёта
Попросите обезличенный отчёт, который получает текущий клиент. В нём должны быть заказы, расход, ДРР, цена заказа и выводы. Если отчёта нет, его не будет и у вас.
4. KPI и договор
В договоре должна стоять цифра: целевой ДРР или цена заказа, и срок, за который её оценивают. Отдельной строкой: что будет, если цель не достигнута. У нас работа идёт по договору, оплата на расчётный счёт ИП. И ещё момент: рекламный бюджет пополняете вы сами, со своего счёта на площадке. Тогда каждый потраченный рубль у вас перед глазами.
5. Кто что делает и как с доступами
Спросите прямо: что на менеджере, что на вас, кто реагирует в выходные. Доступ даёте отдельным пользователем с ограниченными правами, а не своим логином и паролем. Подрядчик, который просит основной вход, уже провалил проверку.
Красные флаги в первый месяц работы
Наняли, прошло две-три недели. Вот признаки, что пора задавать вопросы:
• Отчёта нет или он из одних показов. Показы и клики без заказов и ДРР ничего не стоят.
• Бюджет вырос, заказы нет. Менеджер объясняет это «обучением кампаний» уже третью неделю.
• Все кампании включены на всё подряд. Нет ни одной выключенной связки, значит, тестов не было.
• Реклама крутится по товару, которого нет на складе. Это видно по остаткам за пять минут.
• На вопрос «почему так» ответ «так работает алгоритм». Алгоритм площадки никто не видит, но каждое решение по ставке можно объяснить цифрами.
Один флаг ещё не приговор: бывает, площадка меняет правила, и неделя проседает у всех. Три флага подряд — повод для серьёзного разговора или смены подрядчика.
Когда вести рекламу самому, а когда нанимать
Самому, если артикулов немного, бюджет небольшой, вы понимаете юнит-экономику и готовы каждый день тратить час-два на кампании. Начать можно с наших правил, как не сливать бюджет: как сэкономить 100 000 ₽ на рекламе Wildberries.
Нанимать, если:
• реклама съедает время, которое нужно на закупку и поставки;
• бюджет растёт, а ДРР гуляет от недели к неделе без понятной причины;
• вы выходите на вторую площадку и не успеваете вести обе;
• тесты не делаются, потому что «некогда», и кампании месяцами крутятся как настроили при запуске.
Кейс из кабинета, который мы ведём
Кухонные аксессуары на WB. Неделя 7–13 сентября 2026 к неделе 31 августа – 6 сентября: заказы выросли на 45,8%, с 1,54 до 2,24 млн ₽, а ДРР снизился с 8,02% до 5,98%. Рекламный бюджет за это время вырос примерно на 9%.
С нашей стороны тесты связок кампаний, отбор рабочих и ежедневный контроль цифр. Со стороны селлера контент для тестов и остатки по складам.
Частые вопросы
Сколько стоит менеджер по рекламе на WB?
Зависит от модели оплаты, числа карточек и площадок. Считайте потолок от прироста маржи: гонорар должен быть заметно меньше денег, которые менеджер приносит или экономит.
Что лучше: фикс или процент от продаж?
Фикс плюс бонус за KPI. Чистый процент от оборота без ограничения по ДРР толкает менеджера покупать заказы любой ценой.
Может ли один менеджер вести и WB, и Ozon?
Да, если у него есть опыт на обеих площадках. Рекламные инструменты там разные, поэтому кейсы просите по каждой отдельно.
Когда видно результат?
По нашему опыту первые выводы по связкам появляются через одну-две недели тестов. Обещание «x2 за неделю» до того, как подрядчик посмотрел ваш товар, повод насторожиться.
Нужно ли давать менеджеру логин и пароль?
Нет. На WB и Ozon можно добавить отдельного пользователя с нужными правами и в любой момент его отключить.
Выбираете менеджера по рекламе или хотите понять, что не так с вашей рекламой сейчас? Пришлите один артикул — разберу бесплатно.
👉 Прислать артикул на бесплатный разбор
Telegram: канал с разборами
YouTube: Алексей Бибиков
14.10.2026