Специалист по рекламе на Wildberries Алексей Бибиков: как ведём рекламу и 3 кейса, сумма заказов до +113,9%
Специалист по рекламе на Wildberries Алексей Бибиков: я сам продаю на ВБ и с командой веду рекламу кабинетов клиентов-селлеров. Тестируем связки кампаний, оставляем те, что приносят заказы, следим за цифрами и действуем в моменте. В кабинетах, которые мы ведём, сумма заказов выросла на 45,8% за неделю и на 113,9% за месяц, а заказы всего кабинета на 72% за 30 дней.
Ниже: кто я, как устроено ведение рекламы на Wildberries у нас, что остаётся на стороне селлера и три кейса с цифрами. Поставщиков и товары не называю, цифры беру только из выгрузок по кабинетам.
Хотите понять, что реклама может дать вашему товару? Пришлите один артикул, разберу бесплатно.
👉 Прислать артикул на бесплатный разбор
Telegram: канал с разборами
YouTube: Алексей Бибиков
Маркетолог Wildberries Алексей Бибиков: сам продаю и веду рекламу клиентов
Меня ищут и как маркетолога Wildberries, и как специалиста по рекламе. Суть одна: я отвечаю за то, чтобы реклама на ВБ приносила заказы по нормальной цене.
• Сам селлер: торгую на ВБ, поэтому рекламный кабинет вижу глазами того, кто платит за клики из своего кармана.
• С командой веду рекламу кабинетов других селлеров.
• Считаю по цифрам кабинета: сумма заказов, ДРР, цена заказа, воронка от показа до заказа.
Маркетолог Wildberries в моём случае занимается рекламой: кампании, ставки, ДРР и воронку. Фото, дизайн карточек и поставки делает сторона селлера, об этом ниже.
Ведение рекламы на Wildberries: как мы работаем вместе с селлером
Ведение рекламы на Wildberries у нас идёт в паре с селлером. Результат дают обе стороны, одна реклама без контента и остатков не вытянет.
Наша сторона
• Тестируем связки кампаний и оставляем рабочие. Те, что не приносят заказы по адекватной цене, выключаем.
• Следим за цифрами и действуем в моменте. Иногда за день нужно много действий, иногда ни одного. Вовремя пополняем бюджет и запускаем кампании, чтобы реклама не вставала.
• Смотрим весь кабинет, включая слабые товары, и разбираем рекламу по цепочке: показ, клик, заказ.
Сторона селлера
• Контент для тестов: обложки, фото, креативы. Мы ставим задание, что нужно сделать, и можем дать контакт дизайнера.
• Распределение остатков по складам. От него зависит скорость доставки, а она влияет на показы. Реклама это не заменит.
Как выбрать между ведением своими силами, штатным менеджером и подрядчиком, и сколько это стоит, разобрано в статье «Ведение рекламы на WB в 2026: сам, менеджер или подрядчик». Что проверить перед наймом, написано в статье «Менеджер по рекламе Wildberries и Ozon в 2026».
Кейсы из кабинетов, которые мы ведём
Три кабинета на ВБ из разных ниш. Во всех рекламу ведёт наша команда вместе с селлером. Периоды выбраны под сравнение, это не весь срок ведения. Сумма заказов не равна прибыли и выкупу.
Кухонные аксессуары: плюс 45,8% к сумме заказов за неделю
Две полные недели, 31.08–06.09 и 07.09–13.09, весь кабинет.
• Сумма заказов: 1,54 млн ₽, стала 2,24 млн ₽, плюс 45,8%.
• Рекламный расход вырос на 8,6%.
• ДРР от общей суммы заказов кабинета: с 8,02% до 5,98%.
• Прямой рекламный заказ подешевел со 171 до 123 ₽, минус 28,1%.
Бытовая электроника: плюс 113,9% к сумме заказов за месяц
Август и сентябрь, весь кабинет. Задача была масштабироваться.
• Сумма заказов: 7,53 млн ₽, стала 16,11 млн ₽, плюс 113,9%.
• ДРР: с 7,96% до 8,91%, меньше 1 п.п.
• Цена рекламного заказа с учётом связанных конверсий: с 158,52 до 142,97 ₽, минус 9,8%.
Мебель для дома: заказы всего кабинета плюс 72% за 30 дней
Два периода по 30 дней: 13.08–11.09 и 12.09–11.10.
• Заказы всего кабинета: 887 на 5,49 млн ₽, стало 1 526 на 9,46 млн ₽, плюс 72%.
• Цена рекламной конверсии с учётом ассоциированных: с 710,17 до 584,57 ₽, минус 17,7%.
• Рекламный ДРР с учётом ассоциированных: с 11,48% до 9,32%.
Общий ДРР от суммы заказов кабинета здесь поднялся с 6,59% до 8,92%, зато сумма заказов кабинета выросла на 3,97 млн ₽.
Подробно, с воронкой и тем, что сработало в каждом кабинете, кейсы разобраны в статье «Кейсы рекламы на Wildberries 2026».
Как начать: бесплатный разбор одного артикула
Пришлите один артикул, разберу бесплатно. Пройду по нему тем же порядком, что в кейсах выше:
• рекламные кампании и ставки по этому артикулу;
• ДРР артикула;
• воронка: показ, клик, заказ, и в каком звене теряются деньги;
• список того, что по этому артикулу стоит поправить.
Что из списка делать, решаете сами. Результат заранее не обещаем: он зависит от ниши, остатков, цен и контента.
Несколько кейсов разбираю и в видео: «Реклама WB дала рост: почему одной настройки недостаточно»
Частые вопросы
Кто такой специалист по рекламе на Wildberries Алексей Бибиков?
Я сам селлер на ВБ и с командой веду рекламу кабинетов клиентов. Тестируем связки кампаний, оставляем те, что приносят заказы, следим за цифрами и действуем в моменте.
Что входит в ведение рекламы на Wildberries?
С нашей стороны: тесты связок кампаний, отбор рабочих, контроль цифр и действия в моменте, включая своевременное пополнение и запуск. Со стороны селлера: контент для тестов по нашему заданию и распределение остатков по складам.
Чем занимается маркетолог Wildberries в рекламе?
Отвечает за то, чтобы реклама приносила заказы по нормальной цене: кампании, ставки, ДРР и воронку от показа до заказа. Фото и дизайн карточек делает селлер, мы ставим задание и можем дать контакт дизайнера.
Какие результаты даёт ведение рекламы на Wildberries?
В кабинетах, которые мы ведём: плюс 45,8% к сумме заказов за неделю в кухонных аксессуарах, плюс 113,9% за месяц в бытовой электронике, плюс 72% к заказам кабинета за 30 дней в мебели. Результат заранее не обещаем: он зависит от ниши, остатков, цен и контента.
Как получить бесплатный разбор одного артикула?
Оставьте заявку на странице разбора или напишите в Telegram и пришлите один артикул. Разберу кампании и ставки по нему, его ДРР и воронку, дам список того, что стоит поправить.
Ищете специалиста по рекламе на Wildberries? Начните с одного товара: пришлите один артикул, разберу бесплатно.
👉 Прислать артикул на бесплатный разбор
Telegram: канал с разборами
YouTube: Алексей Бибиков
20.10.2026