Кейсы рекламы на Wildberries 2026: сумма заказов +45,8% за неделю и +113,9% за месяц, заказы кабинета +72% за 30 дней
Кейсы рекламы на Wildberries из трёх кабинетов, которые мы ведём, показывают одно: универсальной настройки нет. В кухонных аксессуарах сумма заказов за неделю выросла на 45,8%, а рекламный расход — всего на 8,6%. В бытовой электронике сумма заказов за месяц выросла на 113,9%, ДРР при этом прибавил меньше 1 п.п. В мебели заказы всего кабинета за 30 дней выросли на 72%.
Я сам селлер на ВБ и с командой веду рекламу кабинетов клиентов. Три кабинета на ВБ из трёх разных ниш: кухонные аксессуары, бытовая электроника и мебель для дома. Во всех трёх рекламу ведёт наша команда вместе с селлером, во всех трёх результат хороший, но получен он по-разному. Поставщиков и товары не называю, цифры беру только из выгрузок по кабинетам. Периоды выбраны под сравнение, это не весь срок ведения.
Общая оговорка сразу: сумма заказов не равна прибыли и выкупу. Цены, СПП, остатки и акции в периодах тоже менялись, и их влияние из итогов никто не вычитал.
Хотите так же посмотреть на свой товар? Пришлите один артикул — разберу бесплатно.
👉 Прислать артикул на бесплатный разбор
Telegram: канал с разборами
YouTube: Алексей Бибиков
Кухонные аксессуары: одна неделя, рост по всей цепочке
Сравнивали две полные недели: 31.08–06.09 и 07.09–13.09, весь кабинет без отбора удачных товаров.
• Сумма заказов: 1,54 млн ₽, стала 2,24 млн ₽, плюс 45,8%.
• Рекламный расход вырос всего на 8,6%.
• ДРР от общей суммы заказов кабинета: с 8,02% до 5,98%.
• Прямой рекламный заказ подешевел со 171 до 123 ₽, минус 28,1%.
Часть роста дал один день: последнее воскресенье принесло 503 тыс. ₽, около 22% недели. Без него заказы в день выросли примерно с 220 до 290 тыс. ₽, почти на 32%, ДРР 6,5%.
Что сработало. Подтянулись все три звена: CTR с 2,35% до 2,66%, цена клика с 9,93 до 9,26 ₽, заказы на 100 рекламных переходов с 5,8 до 7,5. Мы тестировали связки кампаний и оставляли те, что работают по воронке, две кампании в одном плейсменте одновременно не держали. Селлер отвечал за контент для тестов и остатки по складам.
Бытовая электроника: ДРР чуть вырос, а заказы удвоились
Здесь сравнение по календарным месяцам: август и сентябрь, весь кабинет.
• Сумма заказов: 7,53 млн ₽, стала 16,11 млн ₽, плюс 113,9%.
• ДРР: с 7,96% до 8,91%, меньше 1 п.п.
• Цена рекламного заказа с учётом связанных конверсий: с 158,52 до 142,97 ₽, минус 9,8%.
• Цена клика почти не изменилась: 12,83 и 12,85 ₽, при этом кликов стало 111,7 тыс. вместо 46,7 тыс.
Задача тут другая: масштабироваться, а не экономить. Рекламный заказ в среднем подешевел, но реклама стала давать больше заказов: их доля выросла с 58,4% до 70,9%. Поэтому ДРР чуть подрос, меньше чем на пункт, и это приемлемая цена удвоения заказов. Мы перебирали комбинации кампаний и оставляли те, что приносят заказы по адекватной цене. На селлере были креативы под тесты и наличие товара на складах.
Что ещё в работе: CTR просел с 3,75% до 3,30%, это следующая точка для улучшения.
Мебель для дома: смотреть всю склейку, а не одну карточку
Два периода по 30 дней: 13.08–11.09 и 12.09–11.10, по данным рекламной аналитики кабинета.
• Прямые рекламные заказы: 241 на 1,43 млн ₽, стало 676 на 4,13 млн ₽.
• Ассоциированные заказы, то есть заказы других ваших товаров после клика по рекламе: 269 на 1,72 млн ₽, стало 768 на 4,93 млн ₽.
• Цена рекламной конверсии с учётом ассоциированных: с 710,17 до 584,57 ₽, минус 17,7%.
• Рекламный ДРР с учётом ассоциированных: с 11,48% до 9,32%.
• Заказы всего кабинета: 887 на 5,49 млн ₽, стало 1 526 на 9,46 млн ₽, плюс 72%.
Расход на рекламу при этом вырос с 362 до 844 тыс. ₽, и общий ДРР от суммы заказов кабинета поднялся с 6,59% до 8,92%. Зато сумма заказов кабинета выросла на 3,97 млн ₽. А если считать от выкупов, рекламные расходы за 30 дней составили около 7,5% выручки.
Особенность ниши: реклама может идти на часть карточек склейки, а заказы приходят и на соседние. Поэтому смотрим всю склейку и ассоциированные конверсии, иначе половина отдачи рекламы просто не видна.
Что общего и что разное в трёх кейсах
Общее во всех трёх кабинетах: смотрим весь кабинет, а не удачные товары; разбираем рекламу по цепочке; держим только кампании, которые приносят заказы по нормальной цене; селлер отвечает за контент и остатки. Базовый порядок действий и правила настройки кампаний в WB Продвижении описаны в отдельном руководстве.
Разное: в кухонных аксессуарах задача была растить заказы без такого же роста расхода, и ДРР упал. В электронике задача была расти, и меньше 1 п.п. ДРР при удвоении заказов был приемлемой ценой. В мебели главное было правильно считать отдачу через склейки и ассоциированные заказы.
Что можно применить у себя уже сегодня: 8 пунктов
1. Считайте ДРР от всей суммы заказов кабинета. Так видно, тянет ли реклама весь кабинет.
2. Сравнивайте полные недели или месяцы, но смотрите и по дням: один выброс, как воскресенье в первом кейсе, легко раздувает итог.
3. Если ДРР вырос, разложите его: ДРР = цена прямого рекламного заказа × доля прямых рекламных заказов во всех заказах кабинета / средний чек по всем заказам кабинета. Рост доли рекламных заказов и просевший средний чек — это разные истории.
4. Цену рекламного заказа считайте вместе со связанными и ассоциированными заказами, особенно если у вас склейки. Иначе часть отдачи не видна.
5. Следите за ценой клика при масштабировании. В электронике кликов стало в 2,4 раза больше, а клик почти не подорожал.
6. Не держите две кампании в одном плейсменте одновременно.
7. Посчитайте потолок ДРР от маржи заранее, а не на глаз.
8. Ведите журнал изменений: дата, что поменяли, в какой кампании.
Универсальной настройки нет. Одинаковая только привычка считать по цифрам кабинета, а не по ощущениям.
Потолок ДРР от маржи можно прикинуть в калькуляторе ДРР. Какой уровень нормален для вашей маржи, разобрано в статье «Нормальный ДРР на Wildberries в 2026: 3 диапазона по марже», а чем ДРР по заказам отличается от ДРР по выкупам — в статье «ДРР на Wildberries по заказам или по выкупам».
Как это выглядит на вашем товаре
Если хотите посмотреть так же на свой товар, оставьте заявку на бесплатный разбор одного артикула. На разборе возьмём один ваш артикул и пройдём по нему тем же порядком, что в кейсах выше:
• рекламные кампании и ставки по этому артикулу;
• ДРР артикула;
• воронка: показ, клик, заказ, и в каком звене теряются деньги;
• список того, что по этому артикулу стоит поправить.
Что из списка делать, решаете сами. Результат заранее не обещаем: он зависит от ниши, остатков, цен и контента.
Несколько кейсов разбираю и в видео: «Реклама WB дала рост: почему одной настройки недостаточно»
Частые вопросы
Почему в кейсе с электроникой ДРР вырос, а результат хороший?
Задача была масштабироваться, а не экономить. ДРР вырос с 7,96% до 8,91%, меньше чем на 1 п.п., а сумма заказов за месяц выросла на 113,9%. Рекламный заказ в среднем подешевел, просто реклама стала давать большую долю заказов.
Что такое ассоциированные заказы на WB?
Это заказы других ваших товаров, которые покупатель оформил в течение двух недель после клика по рекламной карточке. В кейсе с мебелью на них пришлось около половины отдачи рекламы, поэтому при склейках их стоит смотреть отдельно.
От чего считать ДРР, чтобы сравнивать периоды?
От всей суммы заказов кабинета, полными неделями или месяцами. И смотреть по дням: один выброс, как воскресенье в кейсе с кухонными аксессуарами, легко раздувает итог.
Что входит в бесплатный разбор одного артикула?
Рекламные кампании и ставки по этому артикулу, его ДРР, воронка от показа до заказа и список того, что стоит поправить. Что из списка делать, решаете сами.
Можно ли повторить такой результат на своём товаре?
Результат заранее не обещаем: он зависит от ниши, остатков, цен и контента. Одинаковая во всех кейсах только привычка считать по цифрам кабинета.
Если хотите пройти этот список на одном своём товаре, пришлите один артикул — разберу бесплатно.
👉 Прислать артикул на бесплатный разбор
Telegram: канал с разборами
YouTube: Алексей Бибиков
19.10.2026