ДРР на Wildberries по заказам или по выкупам: 2 формулы и поправка на процент выкупа
ДРР на WB считать по заказам или по выкупам — зависит от задачи. Для ежедневного управления ставками берите ДРР по заказам: он виден сразу. Для юнит-экономики и ответа «окупается ли реклама» нужен ДРР по выкупам, потому что деньги приносят только выкупленные товары. ДРР по выкупам выше «заказного» в 1 / долю выкупа раз: при выкупе 80% — в 1,25 раза, то есть те же 8% по заказам превращаются в 10% по выкупам.
Прикиньте свой потолок ДРР в калькуляторе за минуту.
Я сам селлер на Wildberries и с командой веду рекламу кабинетов клиентов. Путаница с базой ДРР легко приводит к тому, что «реклама вроде в норме», а денег по итогам месяца меньше, чем ждали. Ниже две формулы, условный расчёт и порядок на один артикул.
Хотите посчитать ДРР вашего товара по выкупам и сравнить с маржой? Пришлите один артикул — разберу бесплатно.
👉 Прислать артикул на бесплатный разбор
Telegram: канал с разборами
YouTube: Алексей Бибиков
Две формулы ДРР на WB: по заказам и по выкупам
Связь между ними простая: ДРР по выкупам = ДРР по заказам / доля выкупа. Доля выкупа здесь в долях единицы: 80% = 0,8.
Как процент выкупа меняет ДРР: условный пример
Условный пример, не ваш товар. За месяц реклама артикула стоила 10 000 ₽, заказов пришло на 125 000 ₽. ДРР по заказам 8%. Дальше всё решает выкуп:
В отчёте по заказам у всех четырёх вариантов одни и те же 8%. В деньгах это разные товары: при выкупе 40% реклама забирает пятую часть суммы реально выкупленных товаров.
Какую базу брать для юнит-экономики
Маржу в юнит-экономике вы считаете с проданной, то есть выкупленной единицы. Значит, и рекламу с ней сравнивайте в той же базе: по выкупам. Сравнивать маржу по выкупам с ДРР по заказам — значит занижать расход на рекламу ровно на долю невыкупа.
Удобнее один раз перевести потолок, чем каждый день пересчитывать факт:
1. Посчитайте потолок ДРР по марже, как обычно, по выкупам. Например, 15%.
2. Умножьте его на долю выкупа товара. При выкупе 70%: 15% × 0,7 = 10,5%.
3. Это и есть ваша граница для ДРР по заказам. Ставки и бюджеты двигаете, глядя на неё.
Потолок по марже можно посчитать в калькуляторе ДРР, а как выбрать сам уровень под свою маржу, разобрано в статье «Нормальный ДРР на Wildberries в 2026: 3 диапазона по марже».
Когда ДРР по заказам вводит в заблуждение
• Низкий выкуп. Чем ниже выкуп, тем сильнее «заказной» ДРР приукрашивает картину.
• Сравнение товаров с разным выкупом. 8% у товара с выкупом 90% и 8% у товара с выкупом 50% — это разная нагрузка на маржу.
• Падение выкупа. Если выкуп по товару просел, ДРР по заказам этого не покажет, а прибыль уже уменьшилась.
У ДРР по выкупам своя ловушка: за последние дни он завышен, если считать выкупы по заказам этого периода, потому что часть заказов ещё в пути. Для него берите период, который закончился хотя бы пару недель назад, а не вчерашний день.
Порядок на один артикул: 4 шага
1. Возьмите период 2–4 недели, закончившийся не позже чем пару недель назад.
2. Выпишите за него расход на рекламу, сумму заказов и сумму выкупов по артикулу.
3. Посчитайте оба ДРР и долю выкупа: сумма выкупов / сумма заказов.
4. Сравните ДРР по выкупам с потолком по марже. Выше потолка — реклама съедает плановую прибыль, даже если по заказам всё в норме.
Кейс из кабинета, который мы ведём
Кухонные аксессуары на WB, весь кабинет. ДРР здесь считали по заказам: 100 × рекламный расход / общая сумма заказов. Неделя 7–13 сентября 2026 (выбранная неделя, не весь срок ведения) к неделе 31 августа – 6 сентября: ДРР снизился с 8,02% до 5,98%, сумма заказов выросла на 45,8%, а рекламный расход — только на 8,6%.
С нашей стороны тесты связок кампаний, отбор рабочих, контроль цифр и действия в моменте. Со стороны селлера контент для тестов и остатки по складам.
Частые вопросы
ДРР на ВБ считать по заказам или по выкупам?
По заказам — для ставок и бюджетов, по выкупам — для юнит-экономики и прибыли. Удобно держать для каждого товара одну границу: потолок по выкупам × доля выкупа этого товара.
Как перевести ДРР по заказам в ДРР по выкупам?
Разделите на долю выкупа. 8% при выкупе 80%: 8 / 0,8 = 10% по выкупам.
Почему ДРР по выкупам за последнюю неделю такой высокий?
Часть заказов ещё не выкуплена: расход уже списан, а выкупы не пришли. Смотрите период, который закончился хотя бы пару недель назад.
Какой ДРР по выкупам нормальный?
Тот, что ниже вашего потолка по марже. Общей нормы для всех товаров нет: у разных артикулов разная маржа и разный выкуп.
Не уверены, что реклама окупается с учётом выкупа? Пришлите один артикул — разберу бесплатно и посчитаю ДРР в обеих базах.
👉 Прислать артикул на бесплатный разбор
Telegram: канал с разборами
YouTube: Алексей Бибиков
18.10.2026