Нормальный ДРР на Wildberries в 2026: 3 диапазона по марже и расчёт за 2 минуты
ДРР на Wildberries: доля рекламных расходов. Формула: ДРР = расход на рекламу / сумма заказов (или выкупов) × 100%. В статье и в калькуляторе считают от суммы заказов; от выкупов процент выше, часть заказов не выкупают. Нормальным считается уровень, который выдерживает маржа товара до рекламы: единого значения для всех позиций нет. Определить свой предельный порог поможет калькулятор ДРР для Wildberries.
Чужая цифра из чата сравнивает вас с чужой экономикой. Сначала маржа до рекламы, потом потолок доли рекламных расходов — иначе ставки двигают вслепую.
Посчитали ДРР, а цифра выше нормы? Пришлите один артикул на бесплатный разбор.
👉 Прислать артикул на разбор
Telegram: канал с разборами
YouTube: Алексей Бибиков
Что такое ДРР и почему «средняя норма» врёт
ДРР — доля рекламных расходов: сколько процентов от суммы заказов ушло на продвижение. В кабинете продавца Wildberries формула обычно такая: расход на рекламу делите на сумму заказов и умножаете на 100%.
Одна и та же доля для разных товаров означает разное:
• у товара с жирной маржой 12% ДРР ещё оставляет прибыль;
• у товара с тонкой маржой те же 12% уже съедают почти всё;
• кто-то смотрит долю только по заказам с рекламы, кто-то общий ДРР по артикулу вместе с органикой — цифры не совпадут.
Поэтому вопрос «какой ДРР нормальный на ВБ» стоит переформулировать так: сколько рублей с каждой продажи товар может отдать рекламе и при этом оставить плановую прибыль. Ответ всегда индивидуален.
Три диапазона по марже — ориентиры, не средние по рынку
Цифры ниже — экспертные ориентиры по запасу маржи до рекламы (то, что остаётся от цены после себестоимости, комиссии, логистики и налога). Это не «средние по рынку WB» и не обещание площадки.
Предельный ДРР — когда прибыль с продажи равна нулю: вся маржа ушла в рекламу. Целевой всегда ниже предельного: вы оставляете себе плановую прибыль. Если фактический ДРР выше предельного, каждая рекламная продажа убыточна — тут не «чуть подкрутить ставки», а остановить и посчитать заново.
Диапазон меняется, когда растёт комиссия категории, дорожает логистика или падает выкуп. То, что было нормой весной, осенью уже может быть потолком. Ориентир пересчитываю не раз в год, а когда меняются цифры в юнит-экономике.
Расчёт нормального ДРР за 2 минуты
Возьмите один артикул и пройдите четыре шага. Пример с круглыми цифрами — только для понимания формулы, это не ваш товар.
1. Цена, по которой товар реально уходит: например, 2 000 ₽.
2. Маржа до рекламы: цена минус себестоимость, комиссия категории, логистика с учётом невыкупов, налог. Допустим, осталось 500 ₽ — это 25% от цены.
3. Сколько хотите оставить себе с продажи: например, 300 ₽.
4. Целевой ДРР = (500 − 300) / 2 000 × 100% = 10%. Предельный = 500 / 2 000 × 100% = 25%.
Если в рекламном кабинете доля затрат считается от заказов, а вы сравниваете с маржой по выкупам, умножьте целевой ДРР на долю выкупа. При выкупе 80% ориентир для кабинета будет около 8%, а не 10%.
Тот же расчёт быстрее сделать в калькуляторе ДРР: вводите цену, себестоимость, комиссию, логистику и выкуп — получаете предельный ДРР и ДРР при желаемой марже.
Сверьте результат с тем, что показывает кабинет по этому артикулу за последние 7–14 дней. Один день я бы не брал: слишком шумно. Если фактическая доля стабильно выше целевой — это сигнал разбирать кампании, а не «ещё добавить бюджет».
На что смотреть в своём кабинете после расчёта
• долю затрат отдельно по кампаниям: среднее по кабинету может выглядеть нормально, пока одна связка тянет бюджет вниз;
• стоимость привлечённого заказа рядом с ДРР: низкая доля при дорогом заказе — такой же стоп-сигнал;
• наличие товара на нужных складах и срок доставки: реклама без стока в регионе только тратит клики;
• запросы, которые дают клики и не дают продаж: их выключают точечно, а не «режут всё»;
• карточку: обложку, первые отзывы, полноту описания. Слабый контент поднимает цену заказа раньше, чем падают показы.
В кабинетах, которые мы ведём, порядок такой: сначала потолок по марже, потом тесты связок и отбор рабочих. От селлера нужны свежая себестоимость, раскладка по складам и материалы для тестов. Без маржи ставки двигают вслепую.
Если реклама списывает деньги, а заказов нет — сначала причина в карточке, цене или остатках, а не в «мало бюджета». Разбор типичных причин на Ozon есть в статье «Реклама на Ozon списывает деньги, а заказов нет». А если думаете отдать рекламу человеку — 5 проверок перед наймом менеджера.
Кейс из кабинета, который мы ведём
Кухонные аксессуары на WB. Неделя 7–13 сентября 2026 к неделе 31 августа – 6 сентября: заказы выросли на 45,8%, с 1,54 до 2,24 млн ₽, а ДРР снизился с 8,02% до 5,98% (формула: 100 × рекламный расход / общая сумма заказов). Рекламный бюджет за это время вырос примерно на 9%.
Со стороны команды тесты связок кампаний, отбор рабочих и ежедневный контроль цифр. Со стороны селлера — контент для тестов и остатки по складам. Результат: больше заказов при более низком ДРР.
Частые вопросы
Какой ДРР нормальный на ВБ в 2026 году?
Тот, что ниже вашего целевого по марже. Универсальной цифры для всех категорий нет. Ориентиры 3–8%, 8–15% и 15–25% — по запасу маржи, не средние по рынку.
ДРР считать от заказов или от выкупов?
В кабинете обычно видна доля от заказов. Для сравнения с маржой честнее смотреть ещё и на выкупы: деньги приносят только они. Целевой ДРР для кабинета = целевой по выкупам × доля выкупа.
Можно ли держать ДРР выше целевого ради роста?
Кратко — да, если понимаете, сколько прибыли отдаёте, и задаёте бюджет и срок заранее. Долго выше предельного — нет: каждая рекламная продажа убыточна.
Нужно ли одно значение ДРР на весь кабинет?
Нет. У разных артикулов разная маржа, значит и потолок разный. Считайте по одному артикулу, потом смотрите среднее.
Что делать, если ДРР выше нормы?
Сначала пересчитать маржу и выкуп в калькуляторе ДРР. Потом смотреть дорогие фразы без заказов, остатки и цену заказа по кампаниям. Без этого ставки крутить рано. Или пришлите один артикул на разбор.
Посчитали свой потолок ДРР и хотите проверить артикул? Пришлите его на бесплатный разбор.
👉 Прислать артикул на разбор
Telegram: канал с разборами
YouTube: Алексей Бибиков
© 2026 ИП Бибикова А.Г. · ИНН 212407486767, ОГРНИП 323210000027363 · Email: alexeybibikow@gmail.com
16.10.2026