Ozon с 20 октября меняет ставки продвижения: «Оплата за заказ» 28%, комбо 12% и ДРР от 10%
Ставки продвижения Ozon меняются с 20 октября 2026 года. В «Оплате за заказ» отдельные товары будут стоить 28% (кроме благотворительности и книг), весь ассортимент — 6, 8 или 10% на выбор, комбо с «Оплатой за клик» — 12%. В «Целевом расходе» желаемый ДРР можно будет ставить только от 10%. Ставки ниже новых минимумов Ozon поднимет сам. Нативный баннер пока остаётся по 10 ₽ за клик.
Источник — новость Ozon для продавцов «Про инструменты продвижения: обновим ставки с 20 октября 2026 года» от 5 октября с обновлением от 12 октября. До старта неделя: за это время стоит проверить, какие кампании подорожают сами, без вашего участия.
Прикиньте свой потолок ДРР в калькуляторе за минуту.
Не понимаете, сколько реклама Ozon будет стоить с 20 октября именно для вашего товара? Пришлите артикул: посмотрим ставки, ДРР и маржу. Разбор бесплатный.
👉 Прислать артикул на бесплатный разбор
Telegram: канал с разборами
YouTube: Алексей Бибиков
Оплата за заказ Ozon с 20 октября: новые ставки
«Оплата за заказ» — модель, где вы платите процент только с заказов, пришедших из рекламы. С 20 октября проценты такие:
Самая заметная цифра — 28% за отдельный товар. Это больше четверти цены с каждого рекламного заказа. Для товаров с маржой 25–30% такая кампания легко уходит в ноль или минус. Комбо с 12% здесь выглядит заметно мягче, но только если клики в «Оплате за клик» окупаются сами.
Оплата за клик: минимальные ставки и «Целевой расход» от 10%
В «Оплате за клик» меняются две вещи.
Стратегия «Средняя стоимость клика». Ozon обновляет минимальные ставки. Минимум зависит от категории, цены товара и места размещения, таблица уже лежит в базе знаний Ozon для продавцов. Цифры по категориям здесь не привожу: смотрите их для своего товара в кабинете и в базе знаний, они разные.
Стратегия «Целевой расход». Здесь вы задаёте желаемую долю рекламных расходов, то есть ДРР. С 20 октября все смогут ставить не меньше 10%. Если сейчас у кампании цель 5–7%, после 20 октября так оставить уже не получится.
Прикинуть, какой ДРР выдержит ваша маржа, можно в калькуляторе ДРР.
Нативный баннер: пока 10 ₽ за клик
В первой версии новости 5 октября Ozon писал, что минимальная ставка за клик для нативного баннера с 20 октября составит 20 ₽. 12 октября новость обновили: пока минимальную ставку не повышают, она остаётся прежней — 10 ₽ за клик. Если вы уже заложили в медиаплан 20 ₽, пересчитайте обратно, но держите в голове, что слово «пока» в обновлении стоит не случайно.
Что будет с уже запущенными кампаниями
Правило Ozon простое. Для товаров в «Оплате за заказ» и «Оплате за клик», а также для нативных баннеров смотрят ставку на 20 октября:
• если она выше нового минимума или равна ему — ничего не изменится;
• если ниже — Ozon автоматически поднимет её до нового минимума.
Главный риск именно здесь. Кампания, которую никто не трогал месяц, 20 октября начнёт тратить больше, а уведомления в духе «у вас вырос расход» никто не пришлёт. Заметите по отчёту через неделю.
Что проверить до 20 октября
1. Список кампаний в «Оплате за заказ». Посмотрите, какие товары продвигаются по одному, а какие всем ассортиментом. Для отдельных товаров посчитайте: выдержит ли маржа 28% с каждого рекламного заказа.
2. Ставку для всего ассортимента. Решите заранее, какая из трёх ставок — 6, 8 или 10% — вам подходит, а не узнавайте 20 октября, что кабинет выбрал за вас.
3. Комбо-модель. Если товар одновременно в «Оплате за заказ» и «Оплате за клик», ставка в «Оплате за заказ» будет 12%. Сложите её с расходом на клики: итоговый ДРР по товару может оказаться выше, чем в каждом инструменте по отдельности.
4. Минимумы CPC в «Средней стоимости клика». Сверьте свои ставки с таблицей минимумов для категории, цены и места. Всё, что ниже, Ozon поднимет сам.
5. Цели в «Целевом расходе». Найдите кампании с ДРР ниже 10% и решите: поднять цель, перевести товар в другой инструмент или остановить.
6. Маржу по каждому товару. Я сам селлер и с командой веду рекламу кабинетов клиентов: при смене ставок первым делом сверяем допустимый ДРР с маржой товара. Если новая ставка выше допустимого ДРР, кампания начинает работать в минус, даже если заказы растут.
Частые вопросы
С какого числа меняются ставки продвижения Ozon?
С 20 октября 2026 года. Так написано в новости Ozon для продавцов от 5 октября, обновлённой 12 октября.
Сколько будет стоить «Оплата за заказ» с 20 октября?
28% за отдельные товары во всех категориях, кроме благотворительности и книг. За весь ассортимент — 6, 8 или 10% на выбор. В комбо с «Оплатой за клик» — 12%.
Какой минимальный ДРР в «Целевом расходе»?
С 20 октября желаемый ДРР можно указать не меньше 10%.
Нужно ли вручную поднимать ставки до новых минимумов?
Нет. Если ставка на 20 октября ниже нового минимума, Ozon поднимет её автоматически. Ставки на уровне минимума и выше не меняются. Но расход после этого вырастет, поэтому лучше проверить кампании заранее.
Сколько стоит клик в нативном баннере?
Пока 10 ₽. Повышение до 20 ₽ из первой версии новости Ozon 12 октября отложил.
Где посмотреть минимальные ставки за клик по категориям?
В базе знаний Ozon для продавцов, в разделе про ставки в «Оплате за клик», и в рекламном кабинете при настройке кампании.
Хотите до 20 октября понять, какие кампании на Ozon подорожают и сколько останется маржи? Пришлите артикул. Разбор бесплатный.
👉 Прислать артикул на бесплатный разбор
Telegram: канал с разборами
YouTube: Алексей Бибиков
13.10.2026