Реклама на Wildberries умеет тратить деньги быстрее, чем вы успеваете открыть статистику. Ставку подняли «на пару дней», автопополнение включили «чтобы не выпасть из выдачи», а через месяц в отчёте сумма, от которой хочется закрыть кабинет и уйти выращивать огурцы.

Откуда в заголовке 100 000 ₽. Пример расчёта: допустим, селлер тратит на ВБ.Продвижение 250 000 ₽ в месяц, и 40% этих денег уходит в запросы, зоны и часы, которые не дают заказов. Это и есть 100 000 ₽. У вас доля может быть меньше или больше, но почти в любом кабинете, который никто не чистил хотя бы пару недель, такие деньги находятся.

Ниже 5 правил, которые мы применяем, когда забираем рекламу селлера в работу. Всё по актуальному интерфейсу 2026 года: кампании с единой ставкой (бывшая автореклама, АРК), с ручной ставкой (бывший аукцион) и с оплатой за клики (CPC).

Нет времени разбираться с рекламой самому? Моя команда возьмёт рекламу вашего кабинета Wildberries на ведение. Оставить заявку · Больше разборов в Telegram-канале и на YouTube.

Самая частая дыра в бюджете: реклама показывается по запросам, по которым ваш товар никто не купит. Вы продаёте детский термос, а показы идут по «термос 2 литра для рыбалки». Клики есть, заказов нет, деньги списываются.

Что делать в кампаниях с оплатой за показы (CPM):

Два нюанса, о которые спотыкаются многие. Первый: если исключить один запрос, WB может остановить показы по всему кластеру, в который он входит, а состав кластеров меняется. Поэтому перед минусовкой гляньте, что ещё лежит внутри. Второй: в кампаниях с оплатой за клики минус-фраз нет. Там доступна статистика по кластерам, а управлять можно общей ставкой или отключением слабого товара. Если нужен жёсткий контроль запросов, это работа для CPM с ручной ставкой.

Каждая кампания должна регулярно отвечать на вопрос: сколько стоит заказ. Для этого хватит трёх метрик.

Рабочее правило остановки. Пример расчёта: допустим, обычная конверсия из клика в заказ у товара 4%. Значит, в среднем один заказ приходится на 25 кликов. Если кампания набрала 60-75 кликов и не дала ни одного заказа, это уже повод остановить её или резко снизить ставку. «Подождём ещё недельку» обычно стоит дороже.

Учтите две вещи. Заказы в статистике иногда доезжают с задержкой, поэтому выводы по вчерашнему дню делайте с запасом в сутки. И пауза не мгновенная: по оферте WB показы останавливаются в срок до трёх календарных дней, и эти показы оплачиваются. Отсюда вывод: останавливать надо раньше, чем стало больно.

«Хочу в топ-5» звучит красиво. Деньги приносит заказ, стоимость которого вписывается в маржу, и место в выдаче тут вторично. Поэтому до запуска посчитайте, сколько вы готовы отдать рекламе за один заказ, и уже от этого считайте ставку.

Пример расчёта (цифры условные, подставьте свои):

Всё, что выше этой ставки, работает в минус, даже если карточка красиво стоит на третьем месте. Отсюда же бюджет по артикулу: у товара с маржой 150 ₽ и у товара с маржой 900 ₽ потолок рекламы разный, и смешивать их в одном котле нельзя.

Минимальная ставка на WB зависит от категории и зоны показов (для CPC от подкатегории) и меняется. Актуальную цифру для своей категории смотрите в кабинете перед запуском.

Когда всё свалено в одну кампанию, вы не видите, что работает. Сейчас в ВБ.Продвижении это делается так:

Схема, которую мы часто используем: новый товар заходит на единой ставке, через 1-2 недели по статистике видно, где заказы. Дальше прибыльные зоны переезжают на ручную ставку со своими ставками, а убыточные режутся. И правило «один товар, одна кампания»: так товары не дерутся за общий бюджет и не путают аналитику. Для широкого ассортимента в кабинете есть массовое создание кампаний.

Отдельно про время. Выгрузите статистику по часам и посчитайте цену заказа для каждого часа. Если ночью клики идут, а заказов нет, уберите эти часы из расписания показов. Для кампаний с оплатой за клики поставьте дневной лимит: он защищает от внезапного подорожания аукциона и ошибки в настройках. И не включайте автопополнение «на всякий случай», пока не уверены в кампании.

Это правило многие недооценивают. При оплате за показы вы платите за тысячу показов, и цена клика зависит от того, сколько людей кликнуло.

Пример расчёта: ставка 300 ₽ за 1 000 показов. При CTR 2% вы получаете 20 кликов, клик стоит 15 ₽. При CTR 4% те же 300 ₽ дают 40 кликов, клик стоит 7,5 ₽. Ставка не изменилась, а клик подешевел вдвое.

Самый сильный рычаг CTR: главное фото и первые слайды карточки. Их меняют в карточке товара, рекламный кабинет тут ни при чём.

Если CTR вырос, а CR упал, значит фото обещает больше, чем товар даёт. Такой вариант тоже в минус: клики будут дешевле, а заказы дороже.

Экономия на рекламе Wildberries получается из рутины: раз в неделю чистить запросы, считать цену заказа и вовремя выключать то, что не продаёт. Звучит скучно, а на практике это та самая разница между «реклама не работает» и «реклама окупается».

Если на эту рутину нет времени или хочется, чтобы кабинет посмотрели свежим взглядом, моя команда может взять рекламу вашего магазина на Wildberries в управление. Оставьте заявку на главной странице сайта, обсудим ваши товары и цифры.

Больше разборов по рекламе и продвижению на WB в моём Telegram-канале и на YouTube. Подписывайтесь, чтобы не пропустить следующий материал.