Аукцион второй цены WB с 15 октября во всех подкатегориях: ставка конкурента +0,1 ₽ и 4 ставки на пересмотр
Аукцион второй цены на Wildberries с 15 октября 2026 года тестируется во всех подкатегориях в кампаниях с оплатой за клики (CPC). За клик в поиске и каталоге для физлиц WB списывает ставку ближайшего конкурента плюс 0,1 ₽, но не больше вашей ставки. В рекомендациях и в выдаче для бизнеса остаётся аукцион первой цены: там списывают ровно вашу ставку.
Я сам селлер, торгую на WB, и с командой веду рекламу кабинетов клиентов. Для бюджета это заметная перемена: ставка в поиске теперь работает как потолок, а фактическая цена клика может быть ниже. Ниже разбираю, что написал WB, сколько фактически спишут на условном примере и какие ставки стоит пересмотреть.
Не уверены, что ставки стоят правильно после смены аукциона? Пришлите один артикул — разберу бесплатно.
👉 Прислать артикул на бесплатный разбор
Telegram: канал с разборами
YouTube: Алексей Бибиков
Что изменилось в аукционе второй цены WB 15 октября
По сообщению официального канала RWB Медиа от 15 октября 2026 года, тестирование аукциона второй цены в CPC-кампаниях расширено на все подкатегории товаров. Раньше тест шёл только в отдельных подкатегориях. Что сказано в сообщении:
• за клик списывается ставка ближайшего конкурента с надбавкой 0,1 ₽;
• итоговая стоимость клика не превысит ставку, которую указал продавец;
• аукцион второй цены работает в поиске и каталоге для физлиц;
• в рекомендациях и выдаче для бизнеса, как и прежде, действует аукцион первой цены;
• механизм работает и в новых, и в уже запущенных CPC-кампаниях;
• статистика по сэкономленным деньгам доступна в личном кабинете продавца.
Отдельной настройки для аукциона в сообщении нет: он работает и в уже запущенных кампаниях. Проверить, срабатывает ли он у вас, можно по статистике сэкономленных средств в кабинете. Если продвижение с оплатой за клик еще не создано, изучите пошаговую инструкцию по запуску рекламы на Wildberries.
Сколько фактически списывают за клик: условный пример
Это условный пример, ставки придуманы для расчёта и не взяты из кабинета клиента. В кампании включены обе зоны, в каждой ставка 20 ₽. Ближайший конкурент в поиске ставит 14 ₽. За неделю по 1 000 кликов в каждой зоне.
При одинаковой ставке клик в рекомендациях в этом примере дороже на 5,9 ₽, а 1 000 кликов на 5 900 ₽. Если конкурент поднимет ставку до 19 ₽, в поиске спишут уже 19,1 ₽. Экономия держится ровно до тех пор, пока соседи по аукциону ставят меньше вас.
4 ставки, которые стоит пересмотреть
1. Ставка в поиске теперь потолок
Смотрите фактическую цену клика в статистике кампании и сравнивайте её со своей ставкой. Если разница большая и стабильная, у вас есть запас: ставку можно не трогать и держать позицию, но решайте это по стоимости заказа. Высокая ставка «на всякий случай» опасна, когда конкурент начинает её догонять, тогда цена клика растёт до вашего потолка.
2. Ставку в «Рекомендациях» считайте отдельно
Для зон «Поиск» и «Рекомендации» в CPC-кампании задаётся своя ставка, и в рекомендациях она списывается полностью. Копировать туда ставку из поиска не стоит: в примере выше при той же ставке 1 000 кликов в рекомендациях обходятся на 5 900 ₽ дороже, чем в поиске. Как тестировать новую зону, разобрал в статье «Реклама в рекомендациях WB с 7 октября».
3. Выдача для бизнеса осталась на первой цене
Если товар показывается покупателям-юрлицам, там тоже списывают ровно вашу ставку. Цифры этой выдачи держите отдельно от поиска для физлиц, иначе средняя цена клика вас запутает.
4. Пересчитайте дневной лимит
Когда клик в поиске дешевле ставки, тот же дневной лимит покупает больше кликов. Это хорошо, пока клики дают заказы. Раз в неделю сверяйте расход и ДРР по кампании, посчитать его можно в калькуляторе ДРР. Как делить лимиты между кампаниями, есть в статье про массовый дневной лимит.
Моё мнение: что это меняет в работе с рекламой
Раньше в CPC переплату за ставку «с запасом» было видно сразу в расходе. Теперь в поиске её частично срезает аукцион, и по общему расходу уже не видно, где ставка завышена. Мы в кабинетах, которые ведём, смотрим две вещи: разницу между ставкой и фактической ценой клика и стоимость заказа по каждой зоне отдельно. Если после 15 октября клик в поиске подешевел, а общий ДРР не снизился, проверьте, не ушли ли сэкономленные деньги в рекомендации или в клики без заказов.
Частые вопросы
Нужно ли включать аукцион второй цены в кампании?
Отдельной настройки в сообщении RWB Медиа нет: аукцион работает и в новых, и в уже запущенных CPC-кампаниях. Срабатывает ли он у вас, видно по статистике сэкономленных средств в кабинете.
Может ли клик стоить дороже моей ставки?
Нет. Итоговая стоимость клика не превышает ставку, которую вы указали.
Где действует аукцион первой цены?
В зоне «Рекомендации» и в выдаче для бизнеса. Там за клик списывают ровно вашу ставку.
Где посмотреть, сколько сэкономил аукцион?
WB сообщает, что статистика по сэкономленным деньгам доступна в личном кабинете продавца.
Ставки после 15 октября не пересматривали? Пришлите один артикул — разберу бесплатно.
👉 Прислать артикул на бесплатный разбор
Telegram: канал с разборами
YouTube: Алексей Бибиков
Источники
• RWB Медиа, сообщение «Тестирование аукциона второй цены в кампаниях продвижения с оплатой за клик расширено на все подкатегории товаров», 15.10.2026
• RWB Медиа, сообщение «WB Продвижение: оплата за клики в рекомендациях теперь для всех товаров», 07.10.2026
22.10.2026