Реклама в рекомендациях WB с 7 октября для всех товаров: 2 ставки и 5 шагов без слива бюджета
Реклама в рекомендациях WB с 7 октября 2026 года доступна для всех товаров, а не только для части подкатегорий. Включается она в настройках кампании с оплатой за клики (CPC), новой или уже работающей: достаточно отметить зону показов «Рекомендации». Если оставить обе зоны, «Поиск» и «Рекомендации», у каждой будет своя ставка за клик, и в рекомендациях WB спишет её целиком.
Прикиньте свой потолок ДРР в калькуляторе за минуту.
Я сам селлер, торгую на WB, и вместе с командой веду рекламу кабинетов клиентов. Ниже разбираю, что именно поменялось, чем клик в рекомендациях отличается от клика в поиске и как проверить новую зону, не отдав ей весь дневной бюджет.
Не знаете, стоит ли вашему товару идти в «Рекомендации»? Пришлите один артикул — разберу бесплатно.
👉 Прислать артикул на бесплатный разбор
Telegram: канал с разборами
YouTube: Алексей Бибиков
Что изменилось в рекламе в рекомендациях WB 7 октября
По сообщению RWB Медиа от 7 октября 2026 года, оплату за клики в рекомендациях запустили в августе, но работала она только в ряде подкатегорий. Теперь ограничения по подкатегориям нет:
• зону «Рекомендации» можно включить для любого товара;
• включить её можно и в новой CPC-кампании, и в уже запущенной, в настройках кампании;
• если выбрать обе зоны, «Поиск» и «Рекомендации», ставка за клик задаётся отдельно для каждой;
• товар показывается на главной странице, под карточками похожих товаров и в других разделах Wildberries.
Подборки в рекомендациях WB собирает по недавним запросам покупателя и карточкам, которые он открывал. Минимальная ставка для этой зоны своя, её WB публикует в документе «Минимальная ставка — CPC (в рекомендациях)» в базе знаний продвижения. Перед запуском сверьте её для своей подкатегории.
Поиск и «Рекомендации»: в чём разница для бюджета
В поиске человек сам набрал запрос и уже ищет товар. В рекомендациях он листает главную или смотрит соседнюю карточку, и ваш товар попадается ему по ходу. Это разный покупатель, поэтому и считать эти клики стоит отдельно.
Есть и разница в цене клика. С 15 октября 2026 года, по сообщению RWB Медиа, в поиске и каталоге для физлиц во всех подкатегориях работает аукцион второй цены: за клик списывают ставку ближайшего конкурента плюс 0,1 ₽, но не больше вашей ставки. В рекомендациях, как и в выдаче для бизнеса, остаётся аукцион первой цены: списывают ровно столько, сколько вы указали.
Отсюда главный риск. Ставку «с запасом» в поиске аукцион второй цены часто срезает сам. В рекомендациях та же ставка спишется полностью на каждый клик. Если просто включить новую зону в работающей кампании и поставить ставку как в поиске, дневной лимит может уйти туда быстрее, чем вы это заметите.
5 шагов, чтобы тест «Рекомендаций» не съел бюджет
Так мы запускаем новую зону на кампаниях, которые ведём. Ничего сложного, но порядок важен.
1. Выберите товары, которые уже продаются
В рекомендации покупатель попадает без запроса, решение он принимает по фото, цене и рейтингу за пару секунд. Поэтому на тест берите товары с хорошей карточкой, отзывами и запасом на складах. Новинку без отзывов лучше сначала раскачать в поиске.
2. Запустите зону отдельно
Самый чистый вариант — отдельная CPC-кампания только с зоной «Рекомендации» на эти товары. Тогда расход и заказы новой зоны не смешаются с поиском. Если включаете зону в работающей кампании, запишите дату включения и ставки, чтобы потом было с чем сравнить.
3. Ставку начните с нижней границы
Сверьте минимальную ставку для своей подкатегории и начните с неё или чуть выше. Помните: здесь списывают всю ставку. Поднимать её есть смысл, только когда видно, что показов мало, а клики дают заказы.
4. Поставьте дневной лимит на тест
Определите сумму, которую готовы потратить на проверку за 7–14 дней, и разделите на дни. Это и есть дневной лимит тестовой кампании. Так «Рекомендации» не заберут деньги у поиска, который уже приносит заказы.
5. Через 7–14 дней сравните с поиском
Смотрите не на клики, а на стоимость заказа и ДРР по каждой зоне. Посчитать, какой ДРР выдерживает маржа товара, можно в нашем калькуляторе ДРР. Если в рекомендациях заказ обходится в пределах нормы, оставляйте и понемногу добавляйте товары. Если нет, выключайте зону и возвращайте бюджет в поиск. По нашему опыту раньше недели выводы делать рано, если товар был в наличии и цена не менялась.
Кому «Рекомендации» стоит включить в первую очередь
• товарам, которые покупают «глазами»: одежда, декор, аксессуары, подарки;
• товарам, которые часто берут вместе с другими: под карточкой похожего товара ваш может оказаться рядом с тем, что покупатель уже смотрит;
• товарам с узким поиском, где запросов мало, а показы в выдаче упёрлись в потолок.
А вот товар, у которого проблемы с карточкой или остатками, рекомендации не спасут: клики будут, заказов нет. Сначала стоит привести в порядок карточку и склады. Общий список того, что проверить в WB Продвижении, есть в нашем чек-листе WB Продвижения.
Кейс из кабинета, который мы ведём
Кухонные аксессуары на WB. Неделя 7–13 сентября 2026 к неделе 31 августа – 6 сентября: заказы выросли на 45,8%, с 1,54 до 2,24 млн ₽, а ДРР снизился с 8,02% до 5,98%. Рекламный бюджет за это время вырос примерно на 9%.
С нашей стороны тесты связок кампаний, отбор рабочих и ежедневный контроль цифр. Со стороны селлера контент для тестов и остатки по складам.
Если сейчас решаете, вести рекламу самому или отдать её человеку, пригодятся 5 проверок перед наймом менеджера по рекламе.
Частые вопросы
Можно ли включить рекламу в рекомендациях WB для любого товара?
Да. С 7 октября 2026 года оплата за клики в рекомендациях доступна для всех товаров, вне зависимости от подкатегории. Раньше она работала только в части подкатегорий.
Где покупатели увидят товар из зоны «Рекомендации»?
На главной странице, под карточками похожих товаров и в других разделах Wildberries. Подборки собираются по недавним запросам покупателя и карточкам, которые он открывал.
Сколько спишут за клик в рекомендациях?
Ровно вашу ставку: в рекомендациях действует аукцион первой цены. Аукцион второй цены, где списывают ставку конкурента плюс 0,1 ₽, работает в поиске и каталоге для физлиц.
Нужно ли включать «Рекомендации» в работающих кампаниях?
Можно, WB это разрешает. Но для теста удобнее отдельная кампания с одной зоной и своим дневным лимитом: так видно, что даёт именно новая зона, и она не забирает бюджет у поиска.
Через сколько дней понятно, работает ли зона?
По нашему опыту через 7–14 дней, если товар был в наличии и цену не меняли. Сравнивайте стоимость заказа и ДРР с поиском, а не количество кликов.
Включили «Рекомендации», а бюджет уходит без заказов? Пришлите один артикул — разберу бесплатно.
👉 Прислать артикул на бесплатный разбор
Telegram: канал с разборами
YouTube: Алексей Бибиков
16.10.2026