ДРР на Wildberries в 2026: 7 шагов, чтобы снизить расход на рекламу без потери заказов
Как снизить ДРР на ВБ без потери заказов: сначала посчитать, какой ДРР выдерживает маржа товара, потом найти артикулы и зоны показов, где реклама тратит больше этой нормы, и урезать расход именно там. Общий бюджет кабинета при этом можно не трогать. В кабинете из сложной ниши, который мы ведём, так за месяц общий ДРР опустился с 20,9% до 6,9%, а сумма заказов выросла на 220,1%.
Я сам селлер, торгую на WB, и с командой веду рекламу кабинетов клиентов. Высокий ДРР почти всегда сидит в нескольких артикулах и паре настроек, а средняя цифра по кабинету его прячет. Ниже 7 шагов в том порядке, в каком мы их проходим.
ДРР высокий, а где утекают деньги, непонятно? Пришлите один артикул — разберу бесплатно.
👉 Прислать артикул на бесплатный разбор
Telegram: канал с разборами
YouTube: Алексей Бибиков
Как снизить ДРР на ВБ: 7 шагов коротко
1. Посчитать норму ДРР от маржи каждого товара.
2. Смотреть ДРР по каждому артикулу, а среднюю по кабинету отложить.
3. Развести ставки в зонах «Поиск» и «Рекомендации».
4. Придержать кластеры, которые дают клики без заказов.
5. Поставить дневной лимит на тесты.
6. Убрать из рекламы товары без остатков и со слабой карточкой.
7. Менять по одной вещи и сравнивать через 7–14 дней.
Для работы с оптимизацией сначала нужно разобраться, как настроить рекламу на вайлдберриз по базовым шагам.
Шаг 1. Посчитайте, какой ДРР выдерживает маржа
ДРР 15% для одного товара нормален, для другого уже убыток. Всё решает маржа до рекламы: если с заказа остаётся 25% после комиссии, логистики и себестоимости, ДРР 20% оставляет вам 5%. Норму считаю для каждого товара отдельно. Быстро прикинуть можно в калькуляторе ДРР, а диапазоны по марже есть в статье «Нормальный ДРР на Wildberries в 2026». Если не решили, по какой базе считать, по заказам или по выкупам, прочитайте разбор баз расчёта ДРР.
Шаг 2. Смотрите ДРР по каждому артикулу
Средний ДРР кабинета 12% может складываться из товаров с 5% и пары артикулов с 40–50%. Так было в кейсе ниже: общий ДРР 20,9%, а у нескольких товаров он доходил до 45,3–55,1%, то есть реклама забирала почти половину оборота или больше. Выгрузите расход и сумму заказов по каждому артикулу за 2–4 недели и отсортируйте по ДРР. Первыми в работу идут товары, где ДРР выше нормы из шага 1 и расход заметный.
Шаг 3. Разведите ставки в «Поиске» и «Рекомендациях»
В CPC-кампании WB при включённых зонах «Поиск» и «Рекомендации» для каждой можно задать свою ставку. По сообщению RWB Медиа от 15 октября 2026 года, в поиске и каталоге для физлиц работает аукцион второй цены: за клик списывают ставку ближайшего конкурента плюс 0,1 ₽, но не больше вашей. В рекомендациях и в выдаче для бизнеса действует аукцион первой цены, там списывают ровно вашу ставку. Одна и та же ставка «с запасом» в поиске может обойтись дешевле, а в рекомендациях спишется целиком. Подробнее о новой зоне в статье «Реклама в рекомендациях WB с 7 октября».
Шаг 4. Придержите кластеры без заказов
Кластер на WB объединяет похожие поисковые запросы: синонимы, формы слов, запросы с опечатками. В статистике кампании по кластерам видно показы, клики, заказы и расход. В кампании с ручной ставкой для кластера можно задать свою ставку, а ненужный кластер можно исключить. Одни кластеры усиливаем, другим снижаем ставку или исключаем их. Ищите кластеры, где клики идут неделю и дольше, а заказов нет или стоимость заказа выше нормы. Чаще всего это запросы, которые к товару относятся косвенно: покупатель ищет другое, кликает из любопытства и уходит.
Шаг 5. Поставьте дневной лимит на тесты
В CPC-кампаниях WB можно задать дневной лимит, минимум 1 000 ₽ в сутки, а с 25 сентября 2026 года его можно менять сразу в нескольких кампаниях. Лимит не снижает цену клика, зато не даёт тестовой кампании, например отдельной кампании на рекомендации, забрать за день бюджет, который приносит заказы в поиске. Как делить лимиты на группы, разобрал в статье про массовый дневной лимит.
Шаг 6. Уберите из рекламы товары без остатков и со слабой карточкой
Реклама приводит человека на карточку, решение он принимает по фото, цене, отзывам и сроку доставки. Если на ближних складах товара нет или рейтинг просел, клики будут, а заказов мало, и ДРР растёт. Перед тем как резать ставки, проверьте остатки по складам и карточку. Иногда честнее на неделю поставить рекламу товара на паузу, чем платить за клики, которые не превратятся в заказ.
Шаг 7. Меняйте по одной вещи и сравнивайте через 7–14 дней
Если в один день поменять ставки, кластеры и лимиты, через неделю не понять, что сработало. Мы меняем одну настройку на группе товаров, записываем дату и сравниваем неделю к неделе: сумму заказов, расход и ДРР. Раньше 7 дней выводы делать рано, если товар был в наличии и цена не менялась.
Условный пример: ДРР с 18% до 13,8%
Это условный пример, цифры придуманы для расчёта и не взяты из кабинета клиента. Товар даёт 300 000 ₽ заказов в неделю, на рекламу уходит 54 000 ₽.
Что произошло в примере: придержали кластеры без заказов и снизили ставку в рекомендациях. Расход упал на 14 000 ₽, заказов стало меньше на 10 000 ₽, и ДРР опустился на 4,2 процентного пункта. Если маржа до рекламы 25%, прибыль после рекламы выросла с 21 000 ₽ до 32 500 ₽ в неделю. Заказов стало чуть меньше, денег осталось больше.
Посчитать свой ДРР и порог по марже для своего товара можно в калькуляторе ДРР.
Кейс из кабинета, который мы ведём
Сложная ниша на WB, 11 товаров. Период 25.03–23.04 против 23.02–24.03: сумма заказов выросла с 2 693 473 ₽ до 8 621 196 ₽, это +220,1%, а общий ДРР опустился с 20,9% до 6,9%. ДРР снизился у каждого из 11 товаров. С нашей стороны тесты связок кампаний, работа с кластерами на поиске и полках и ежедневный контроль цифр. Подробно в статье «Кейс рекламы на Wildberries: сумма заказов +220% за месяц».
Частые вопросы
Какой ДРР на Wildberries считать высоким?
Тот, при котором после рекламы с заказа не остаётся прибыли. Норма зависит от маржи товара до рекламы, поэтому одна цифра на все товары не подходит.
Если урезать бюджет, ДРР снизится?
Часто вместе с бюджетом падают и заказы, а ДРР почти не меняется. Снижать расход стоит там, где деньги уходят без заказов: на отдельных артикулах, кластерах и зонах показов.
Почему в рекомендациях WB списывают всю ставку?
В рекомендациях действует аукцион первой цены, и списывают всю вашу ставку. В поиске и каталоге для физлиц работает аукцион второй цены: ставка ближайшего конкурента плюс 0,1 ₽, но не выше вашей.
Через сколько видно, что ДРР снизился?
По нашему опыту через 7–14 дней, если товар был в наличии и цена не менялась. Сравнивайте неделю к неделе: расход, сумму заказов и ДРР.
Хотите понять, где по вашему товару утекает бюджет? Пришлите один артикул — разберу бесплатно.
👉 Прислать артикул на бесплатный разбор
Telegram: канал с разборами
YouTube: Алексей Бибиков
Источники
• RWB Медиа, сообщение «Тестирование аукциона второй цены в кампаниях продвижения с оплатой за клик расширено на все подкатегории товаров», 15.10.2026
• RWB Медиа, сообщение «WB Продвижение: оплата за клики в рекомендациях теперь для всех товаров», 07.10.2026
• Новость WB для продавцов «WB Продвижение: теперь можно массово настраивать дневной лимит в кампаниях», 25.09.2026
• Справка WB для продавцов «Бюджет и оплата кампаний по продвижению», раздел «Дневной лимит в кампаниях с оплатой за клики (CPC)», редакция на 20.10.2026
23.10.2026