Бустинг 25–35% или реклама на WB: как посчитать, что выгоднее в «Осенние скидки» с 27 октября
Бустинг 25–35% в автоакции «Осенние скидки» выгоднее рекламы только тогда, когда скидка обходится вам дешевле, чем те же дополнительные заказы из рекламных кампаний. Для расчёта хватит двух сумм: сколько денег скидка заберёт со всех заказов за время акции и сколько стоил бы такой же прирост через рекламу. Ниже расчёт на условном примере и формула, по которой можно проверить свой артикул до 27 октября.
Не уверены, оставлять ли товар в «Осенних скидках»? Пришлите один артикул на бесплатный разбор.
👉 Прислать артикул на разбор
Telegram: канал с разборами
YouTube: Алексей Бибиков
Я сам селлер и с командой веду рекламу кабинетов клиентов. Перед каждой автоакцией встаёт один вопрос: оставить товар в скидке ради буста или держать цену и докрутить рекламу (как устроена настройка рекламы на WB, разобрали отдельно). Ответ почти всегда зависит от того, сколько заказов у карточки уже есть без всякой акции.
Все цифры в расчётах ниже условные, это не данные клиента. Условия акции сверил по двум отраслевым изданиям, пересказывающим анонс WB, у себя в кабинете их видно в «Календаре акций».
Потолок ДРР для своего товара в акции и без неё можно посчитать в калькуляторе: нужны цена, себестоимость, комиссия и логистика. Посчитать потолок ДРР
Что известно про «Осенние скидки» и бустинг 25–35%
• Сроки: с 27 октября по 20 ноября.
• Каждый товар-участник получает бустинг 25% в каталоге и поиске.
• Если в акции больше 50% ассортимента, который WB рассчитал для неё, бустинг поднимается до 30%.
• Больше 70% ассортимента дают 35%.
• Сверху площадка обещает баннеры на главной, тематические подборки и пуш-уведомления. На карточке участника появятся цветная плашка, красный ценник и счётчик остатков.
Акция автоматическая: скидка применится сама, и товар станет участником без вашего подтверждения. До старта можно поставить минимальные цены и отметить товары, которые в акцию не пойдут. После старта скидку разрешено снять или поменять цену в любой момент. По уточнённой справке WB минимальная цена проверяется только в момент старта. Если товар уже вошёл в акцию, новая минимальная цена его оттуда не выведет.
Условный пример: во что обходится скидка
Возьмём товар с такими цифрами (все условные):
• цена, от которой считается выплата: 2 000 ₽;
• комиссия WB: 25% (у вашей категории своя);
• логистика и хранение: 150 ₽ на заказ;
• себестоимость: 700 ₽;
• налог: 6% от цены.
Без акции с одного заказа до рекламы остаётся 530 ₽: 2 000 минус 500 комиссии, 150 логистики, 700 себестоимости и 120 налога. Для простоты все заказы считаются выкупленными.
Теперь акция. Допустим, цена для участия на 15% ниже вашей, то есть 1 700 ₽. Комиссия и налог считаются от новой цены и становятся меньше: 425 и 102 ₽. Логистика и себестоимость остаются прежними. С заказа остаётся 323 ₽, на 207 ₽ меньше. Это минус 39% к марже, хотя скидка всего 15%.
Пусть без акции за эти три с половиной недели карточка продала бы 100 штук и принесла 53 000 ₽. Чтобы в акции заработать столько же, нужно примерно 164 заказа, то есть на 64% больше. Бустинг поднимает карточку в каталоге и поиске, но сколько заказов он добавит именно вам, заранее не скажет никто. Если прибавится 40 заказов, выйдет 140 × 323 = 45 220 ₽. На 7 780 ₽ меньше, чем без акции.
Тот же прирост через рекламу
Теперь оставляем цену 2 000 ₽ и докупаем те же 40 заказов рекламой. Условно клик стоит 10 ₽, а из 100 кликов получается 4 заказа. Значит, рекламный заказ обходится в 250 ₽.
• 100 заказов без рекламы: 100 × 530 = 53 000 ₽.
• 40 заказов из рекламы: 40 × (530 − 250) = 11 200 ₽.
• Итого 64 200 ₽, рекламный расход 10 000 ₽, ДРР около 3,6%.
В этом примере реклама обгоняет акцию почти на 19 000 ₽. Скидку вы отдаёте с каждого заказа, включая те 100, что купили бы и так. За рекламу платите только за дополнительные.
Формула: цена одного дополнительного заказа из акции
Чтобы сравнивать без таблиц, достаточно одной цифры.
1. Потеря на одном заказе из-за скидки: 530 − 323 = 207 ₽.
2. Умножаю на все заказы в акции: 207 × 140 = 28 980 ₽. Это ваш «рекламный бюджет», который WB забирает скидкой.
3. Делю на прирост: 28 980 / 40 ≈ 725 ₽.
Каждый дополнительный заказ из акции стоит около 725 ₽. Пока рекламный заказ у вас дешевле этой суммы, при таком же приросте выгоднее реклама.
Картина меняется, когда своих продаж мало. Возьмём новую карточку с 10 заказами без акции и тем же приростом в 40: потеря 207 × 50 = 10 350 ₽, на дополнительный заказ около 259 ₽. Это уже почти цена рекламного заказа. Для товара без истории продаж скидка с бустингом может обойтись дешевле рекламы, для товара со стабильными продажами чаще наоборот.
До старта посчитайте и потолок ДРР. Без акции товар из примера выдерживает долю рекламы до 26,5% (530 из 2 000). В акции потолок падает до 19% (323 из 1 700). Если вы и в скидке продолжаете рекламу, ставки нужно пересчитать под новый потолок.
Что проверить до 27 октября
1. Какие товары WB уже записал в акцию и какую цену для участия предложил. Смотрите в «Календаре акций».
2. Маржу каждого товара в рублях при цене акции. Если она уходит в ноль или минус, товар лучше исключить до старта.
3. Цену дополнительного заказа из акции по формуле выше и цену заказа из своей рекламы. Берите свежие цифры своих кампаний, на чужой опыт не опирайтесь.
4. Порог ассортимента. Разница между 25% и 30–35% бустинга зависит от доли товаров в акции. Иногда выгодно добавить пару позиций с хорошей маржой, чтобы перейти порог 50% или 70%.
5. Остатки. Счётчик остатков подгоняет покупателя, и ходовой товар может кончиться в первые дни. Пустая карточка с бустингом денег не приносит.
6. Минимальные цены. Ставьте их до старта: после начала акции они участие уже не меняют.
Как считать потолок ДРР по марже, написано в статье про нормальный ДРР на WB. Почему глубину скидки в автоакции нельзя сменить за 5 часов до старта, рассказано в отдельном материале.
Вместо заключения
Бустинг полезен, но платите вы за него скидкой со всего объёма продаж. Считайте цену одного дополнительного заказа из акции и сравнивайте её с ценой заказа из рекламы. Где реклама дешевле, держите цену. Где карточке не хватает истории продаж, акция может оказаться выгоднее.
Кейс из кабинета, который мы ведём
Кухонные аксессуары, весь кабинет, выбранная полная неделя в сравнении с предыдущей полной неделей: сумма заказов выросла с 1 538 489 до 2 242 447 ₽ (+45,8%), а доля рекламных расходов снизилась с 8,02% до 5,98%. Подробнее этот кейс и ещё два разобраны в статье с кейсами по трём нишам.
Несколько кейсов разобраны и в видео: «Реклама WB дала рост: почему одной настройки недостаточно»
Частые вопросы
Какой бустинг дают в «Осенних скидках» на WB?
Каждый товар-участник получает 25% в каталоге и поиске. Если в акции больше 50% ассортимента, который WB рассчитал для неё, бустинг 30%, больше 70% дают 35%.
Когда проходит акция «Осенние скидки»?
С 27 октября по 20 ноября. Акция автоматическая: товар станет участником без вашего подтверждения, если вы не исключите его до старта.
Можно ли снять скидку после старта?
Снять скидку или поменять цену можно в любой момент. Минимальная цена проверяется только в момент старта, поэтому её нужно поставить заранее.
Как понять, что выгоднее: бустинг или реклама?
Посчитайте, сколько денег скидка заберёт со всех заказов за акцию, и разделите на ожидаемый прирост заказов. Если заказ из вашей рекламы дешевле этой суммы, выгоднее держать цену и докупать заказы рекламой.
Хотите понять, что выгоднее для вашего товара: скидка с бустингом или реклама? Пришлите один артикул на бесплатный разбор.
👉 Прислать артикул на разбор
Посчитать самому: калькулятор ДРР
Telegram: канал с разборами
YouTube: Алексей Бибиков
Источники
• Условия автоакции «Осенние скидки» (27.10–20.11.2026, бустинг 25–35%): анонс Wildberries для продавцов в пересказе CIFRA stat (20.10.2026) и rewizor.by (19.10.2026); оригинал доступен только в кабинете продавца
• Минимальная цена в автоакциях: обновлённая справка Wildberries для продавцов в цитате SELLTRIX (17.10.2026); оригинал доступен только в кабинете продавца
25.10.2026