Автоакция WB: за 5 часов до старта глубину скидки уже не сменить, а по умолчанию стоит максимальная
Автоакция WB устроена так, что участвовать в ней вас никто не спрашивает. Площадка сама применяет скидку к подходящим товарам, и они становятся участниками. Глубина скидки по умолчанию стоит «Максимальная», а сменить её можно не позднее чем за 5 часов до старта. Потом остаётся только править цены руками. Ниже разберу по справкам WB, как работают глубина скидки, минимальная цена и блокировка, как отключить автоакции и что пересчитать в ставках CPC, пока акция не началась.
Не уверены, какие артикулы выпускать в автоакцию, а какие закрыть минимальной ценой? Пришлите артикул: посмотрим цену, маржу и рекламу и скажем, что сделать до старта. Разбор бесплатный.
👉 Прислать артикул на бесплатный разбор
Telegram: канал с разборами
YouTube: Алексей Бибиков
Автоакция WB: как товары попадают в акцию без вашего подтверждения
В обычной акции вы сами решаете, заходить или нет. В автоакции решает WB: если товар подходит под условия, скидка применяется автоматически. По справке WB товар участвует в автоакции, если его текущая цена со скидкой меньше или равна плановой цене акции. Плановую цену по каждому артикулу видно в файле, который скачивается из акции.
Даты, время старта и условия каждой автоакции лежат в разделе «Товары и цены» → «Календарь акций». Время старта там показано по вашему часовому поясу, на это стоит обратить внимание, если кабинет ведёт команда из разных регионов. В анонсах автоакций WB Партнёры писали, что о попадании товаров в автоакцию сообщают уведомлением в «колокольчике», а до старта товары можно исключить. Так что календарь и уведомления я бы открывал каждый день, особенно перед крупными распродажами.
Одно исключение полезно знать заранее. Если у товара несколько размеров с разными ценами, он сам в акцию не попадёт: ни в обычную, ни в автоакцию. Добавить такой товар можно только после старта, вручную в «Ценах и скидках» или кнопкой «Добавить товар».
Глубина скидки: 4 уровня, по умолчанию максимальная
В справке WB «Глубина скидки в автоакциях» уровней четыре: «Лёгкая», «Умеренная», «Глубокая» и «Максимальная». Чем глубже скидка, тем выше карточки в поиске и каталоге. Это и есть бустинг в акции WB. Процент продвижения зависит ещё и от того, сколько ваших товаров участвует: чем больше, тем выше процент на каждом уровне. Конкретную цифру для своей акции смотрите в календаре, рядом со значком ёлочки.
Что важно для денег:
• по умолчанию всегда выбрана «Максимальная» глубина;
• сменить глубину можно не позднее чем за 5 часов до старта акции;
• процент скидки на каждом уровне заранее не зафиксирован и в разных акциях разный, даже у товаров на одной глубине скидка может отличаться;
• глубина одна на все товары акции, разную для разных артикулов поставить нельзя;
• уровней бывает 2, 3 или 4, а в некоторых автоакциях выбора нет вообще.
Ловушка с исключениями. Исключения из XLSX-файла сохраняются отдельно для каждой глубины. Настроили исключения на «Умеренной», потом переключились на «Максимальную», и для неё список нужно загрузить заново. Иначе в акцию поедут все подходящие товары.
И после старта уже ничего не переключить. Если на «Максимальной» вы поднимете цену, WB не переведёт товар на «Глубокую». Товар с ценой выше плановой просто выпадет из акции вместе с плашкой и продвижением.
Минимальная цена в автоакции WB: как работают цена и блокировка
Защиты у вас две, и обе работают только в автоакциях. Минимальная цена задаёт нижнюю границу: ниже неё автоматическая скидка товар не опустит. Блокировка запрещает применять к товару автоматическую скидку. Ни то ни другое не выключает участие полностью: если текущая цена уже не выше плановой, товар попадёт в акцию без дополнительной скидки.
WB объясняет это на примере платья: текущая цена 2 000 ₽, плановая по акции 1 800 ₽. Вот что получится при разных настройках.
Как поставить защиту: «Товары и цены» → «Цены и скидки» → «Обновить через Excel» → «Минимальные цены и блокировки для автоакций». Сформируйте и скачайте шаблон, заполните два столбца и загрузите файл обратно кнопкой «Применить изменения». Требования WB к шаблону:
• минимальная цена только целым числом, без копеек и запятых;
• 0 или пустое поле означает, что минимальной цены нет;
• срок блокировки: 7 дней, 30 дней или бессрочно.
Минимальную цену я считаю от себестоимости, комиссии, логистики и рекламы на заказ. Если в цене уже нет запаса на скидку, лучше честно закрыть артикул от автоакции, чем три дня продавать в минус.
Как отключить автоакции ВБ и вернуть товары обратно
В справке WB защита от автоакций описана по товарам: минимальная цена и блокировка, массово через Excel-шаблон. Снять её можно двумя способами.
• Для всех товаров сразу: «Цены и скидки» → «Действия» → «Снять ограничения». Минимальные цены и блокировки слетят со всего ассортимента, и автоматические скидки снова будут применяться ко всем подходящим товарам, в следующих автоакциях тоже.
• Для одного товара: в его строке, в столбце «Минимальная цена и блокировка в автоакциях», нажать «Снять ограничения».
После старта есть ещё кнопка «Добавить все подходящие» в календаре акций. Она загоняет в идущую автоакцию все подходящие товары, включая заблокированные и с минимальной ценой. Ограничения при этом не отменяются, а игнорируются только для этой акции. Цены становятся плановыми.
Главная ловушка этой кнопки: после окончания автоакции цены сами не возвращаются. Платье, которое ушло в акцию за 1 000 ₽ при минимальной цене 1 500 ₽, так и будет стоить 1 000 ₽, пока вы не поменяете цену вручную. Проверить, что изменилось, можно в «Ценах и скидках» → «История изменений», по строкам «Установка цены/скидки из календаря акции».
Бустинг в акции WB и ставки CPC: что пересчитать до старта
Скидка меняет экономику каждого клика. Цена ниже, прибыль с заказа меньше, а ставка в кампании осталась прежней. Поэтому до старта я пересчитываю допустимую цену клика по каждому артикулу, который идёт в акцию.
Условный пример. Товар стоит 2 000 ₽, прибыль с заказа до рекламы 500 ₽, из 100 кликов получается 4 заказа. Значит, клик можно покупать примерно до 20 ₽. В автоакции цена 1 800 ₽, прибыль падает до 300 ₽. При той же конверсии потолок клика уже около 12 ₽. Если акционная цена поднимет конверсию до 5 заказов на 100 кликов, потолок около 15 ₽. Ставка 20 ₽ в дни акции съест всю прибыль с заказа и уведёт его в минус.
Как мы работаем с рекламой в дни акций, если коротко:
• товары с запасом маржи пускаем в акцию и поддерживаем рекламой, акционное продвижение и CPC дополняют друг друга;
• товары с тонкой маржой закрываем минимальной ценой или блокировкой и не пытаемся «перебить» акционных конкурентов ставкой любой ценой;
• смотрим остатки: если товара на два-три дня продаж, реклама разгонит его в ноль, и карточка останется пустой в самый горячий момент;
• в дни акции следим за ценой клика и заказами каждый день и правим ставки по фактическим цифрам.
Если у вас подключена скидка лояльности, проверьте, какую цену в итоге увидит покупатель, и считайте маржу от неё. Про этот инструмент мы писали в статье о скидке лояльности WB до 28 октября. Общие правила экономии бюджета собраны в материале как сэкономить 100 000 ₽ на рекламе Wildberries, а настройки CPC на октябрь есть в чек-листе WB Продвижения.
Чек-лист: автоакция WB до старта, во время и после
Так я прохожу автоакцию в кабинетах клиентов.
1. Календарь акций. Найти ближайшие автоакции, дату и время старта по своему часовому поясу.
2. Файл с товарами. Скачать список подходящих артикулов и плановые цены на каждой доступной глубине.
3. Глубина. Решить, нужна ли «Максимальная», и сменить её не позднее чем за 5 часов до старта.
4. Исключения. Загрузить XLSX с исключениями заново, если меняли глубину.
5. Защита. Минимальные цены и блокировки через шаблон для товаров, где скидка уводит в минус.
6. Реклама. Пересчитать потолок клика по акционной цене, проверить дневные лимиты и остатки.
7. Во время акции. Каждый день заказы, остатки, цена клика. Поднятая цена выше плановой выкидывает товар из акции.
8. После акции. Если добавляли товары кнопкой «Добавить все подходящие», вернуть цены вручную и проверить «Историю изменений».
Частые вопросы про автоакции WB
Можно ли вообще не участвовать в автоакциях WB?
Да, защита ставится по товарам. Поставьте блокировку автоматических скидок или минимальную цену выше плановой. Если текущая цена товара уже не выше плановой, он попадёт в акцию и с блокировкой.
До какого момента можно поменять глубину скидки?
Не позднее чем за 5 часов до старта автоакции. Время старта смотрите в календаре акций, оно показано по вашему часовому поясу. После старта глубина не меняется.
Как убрать товар из автоакции, если она уже идёт?
Поднимите цену в «Ценах и скидках» выше плановой цены акции. Товар выйдет из акции, плашки и продвижения у него не будет.
Какой бустинг дают автоакции WB?
По справке WB процент продвижения зависит от глубины скидки и от того, сколько ваших товаров участвует в акции. Для каждой акции он свой и показан в календаре рядом со значком ёлочки.
Вернутся ли цены после окончания автоакции?
Если товары попали в акцию через кнопку «Добавить все подходящие», нет. Цены остаются плановыми, пока вы не поменяете их вручную в «Ценах и скидках».
Нужно ли менять ставки CPC на время автоакции?
Пересчитать стоит. Акционная цена снижает прибыль с заказа, и прежняя ставка может съесть её целиком. Считайте потолок клика по акционной цене и конверсии.
Что сделать сегодня: открыть календарь акций, найти ближайшие автоакции, скачать файлы с плановыми ценами и решить по каждому артикулу: в акцию, под минимальную цену или под блокировку.
Хотите пройти автоакцию с прибылью? Пришлите артикул: посмотрим цену, глубину скидки и рекламу и подскажем, что настроить до старта. Разбор бесплатный.
👉 Прислать артикул на бесплатный разбор
Telegram: канал с разборами
YouTube: Алексей Бибиков
08.10.2026