WB Медиа или Продвижение: когда баннеры окупаются, а когда это просто рост ДРР

WB Медиа или Продвижение: Продвижение приводит покупателя в карточку из поиска и каталога, WB Медиа расширяет охват баннерами. Баннеры окупаются при росте заказов всего магазина с удержанием целевого ДРР. Выбор инструмента зависит от готовности карточки и целей по охвату.

Прикиньте свой потолок ДРР в калькуляторе за минуту.

Статью подготовил Алексей Бибиков: селлер на WB, с командой ведёт рекламу кабинетов клиентов. В материале разница WB Медиа и WB Продвижение, как WB считает результат баннеров и как понять, окупаются ли они.

Инструменты решают разные задачи на пути покупателя к сделке. WB Продвижение показывает карточку товара в поиске, каталоге и рекомендациях. Покупатель видит конкретный артикул прямо в товарной выдаче. Оплата списывается за показы (CPM) или за клики (CPC). Покупатель уже ищет товар, поэтому спрос сформирован.

В статистике WB Продвижение есть метрика «Доля затрат»: какой процент от заказов вложили в продвижение. Считают её по заказам с учётом ассоциированных конверсий. Если покупатель в течение 14 дней после клика по продвигаемой карточке добавил в корзину или заказал другие ваши товары, WB засчитывает это в результат продвижения. Перед запуском больших охватов проверьте, как настроить рекламу на вайлдберриз.

Медийная реклама WB Медиа работает с широкой аудиторией. По справке WB для продавцов, в новом разделе «Медиа» есть баннеры разных типов. Доступен видеоформат и статичные баннеры в слайдере на главной странице. Видео работает только в мобильном приложении. Есть баннер в профиле покупателя, баннер в разделе «Заказы», тизер на главной странице только в приложении и товарный баннер.

Обычный баннер на вайлдберриз ведёт на подборку товаров или страницу бренда. Товарный баннер ведёт покупателя прямо в карточку товара. Подборка включает не меньше 3 товаров одного бренда и работает 4 недели после создания. Минимальный бюджет кампании «Баннер» составляет 10 000 ₽. Отдельно работают контекстный баннер и брендовая полка: они подбираются под поисковый запрос покупателя.

В справке WB «Баннеры на Wildberries» (обновлена 13.08.2026) ставка баннера описана как стоимость 1 000 показов, про оплату за клики там не сказано. У контекстного баннера минимальная ставка 200 ₽ за 1 000 показов. Про клики писали в официальном канале RWB Медиа: с 23 июня 2026 для кампаний «Баннер» можно выбрать оплату за показы (CPM) или за клики (CPC). С 27 августа 2026 оплата CPC появилась в товарных баннерах. С 25 сентября 2026 CPC стала доступна для баннеров в рекламной сети. При оплате за клики товарный баннер и баннеры рекламной сети показываются во всех доступных зонах, выбрать одну зону нельзя.

Метрики WB Медиа по справке WB включают расход, показы, охват в уникальных покупателях, клики, CTR, CPC, корзины и заказы с рекламируемыми товарами в течение 14 дней после клика, ДРР и долю видимых показов. Главный ориентир баннера по справке WB: кликабельность (CTR). При этом расход, CPC и ДРР видны только по кампании в целом. По отдельной группе объявлений или конкретному креативу эти показатели посмотреть нельзя.

Общая формула доли рекламных расходов: ДРР = расход на рекламу / сумма заказов (или выкупов) × 100%. В статье и в калькуляторе считают от суммы заказов; от выкупов процент выше, часть заказов не выкупают.

По справке WB, ДРР в WB Медиа система считает только от выручки по рекламируемым товарам. Покупатель кликает по баннеру подборки, переходит в магазин и заказывает смежный артикул. Такой заказ может не попасть в ДРР кампании, поэтому WB советует отдельно смотреть корзины и заказы других ваших товаров. «Доля затрат» в WB Продвижение считается от другой базы: от заказов товаров из кампании с учётом ассоциированных конверсий. Базы разные, поэтому ДРР в WB Медиа и долю затрат в WB Продвижение напрямую сравнивать некорректно. Я бы оценивал баннер не только по показателю внутри кампании, но и по общему ДРР магазина.

По справке WB, корзины, заказы и долю рекламных расходов система учитывает в течение 14 дней после того, как покупатель увидел рекламу. Данные долетают в статистику даже тогда, когда кампания уже остановлена. Оценивать запуск необходимо и после его фактического завершения. WB советует проверять корзины и заказы других ваших товаров и следить за переходами в карточки и на страницу бренда.

Частый вопрос: стоит ли реклама WB Медиа вложенного бюджета. Ниже признаки, по которым я бы оценивал баннеры wb. Это практические ориентиры. В правилах WB их нет.

Сравним два сценария работы магазина на условном примере. Цифры условные. Магазин сравнивает показатели неделю к неделе. До запуска баннера расход на WB Продвижение составлял 40 000 ₽ в неделю при сумме заказов магазина 1 000 000 ₽. Исходный общий ДРР был равен 4,0%. Затем селлер добавил баннер WB Медиа с бюджетом 20 000 ₽ в неделю, суммарные затраты на продвижение достигли 60 000 ₽.

Оценивайте общий ДРР магазина и заказы всего магазина неделя к неделе, плюс 14 дней после кампании. Внутренний ДРР в WB Медиа не отражает полную картину эффекта на бренд. Оцените экономику перед тестами: посчитать свой потолок ДРР.

В канале RWB Медиа (13 октября 2026) описана стратегия бренда в 4 шага:

Стратегия на узнаваемость, как пишут в канале RWB Медиа, не всегда даёт мгновенный рост продаж. Действуйте последовательно. По справке WB, минимальный бюджет кампании «Баннер» составляет 10 000 ₽. Сформируйте подборку: в ней должно быть не меньше 3 товаров одного бренда. Следите за соответствием темы. Если на баннере скидка на босоножки, а в подборке кеды, корзин и заказов будет меньше.

Для кликов WB советует тестировать до 4 креативов на одном месте показа и делать скидку заметной на баннере. Для работы с кликовыми форматами изучите чек-лист по креативам WB Медиа на оплате за клики. Выбирать аудитории и сегменты помогает статья аудитории WB Медиа: сегменты и ретаргетинг.

В канале RWB Медиа (19 октября 2026) дали рекомендации про оценку продвижения: сравнивайте одинаковые периоды, например неделю к неделе. Показов много, а CTR упал: исключите неподходящие кластеры или обновите главное фото. Добавляют в корзину, но не заказывают: проверьте цену и сроки доставки. Заказы растут при снижении стоимости: масштабируйте. В справке WB советуют вести таблицу запусков: инструмент, подборка, креатив, аудитория, полученные метрики.

29 октября в 14:00 по Москве WB Партнёры проведут эфир «WB Медиа × WB Продвижение»: когда подключать WB Медиа, как выбирать аудиторию по поисковым запросам и портрету покупателя, как сравнивать креативы и оценивать результат по корзинам, заказам и доле рекламных расходов. Спикеры: стратегический маркетолог RWB Медиа и специалист агентства XWAY.

Я сам селлер и с командой веду рекламу кабинетов клиентов. Я бы не запускал баннеры, пока карточка в поиске не даёт стабильную долю затрат и пока на складах мало остатков. Первый тест я бы делал на минимальном бюджете с 2–4 креативами и одной подборкой, а итог смотрел по общему ДРР магазина за 2 недели после завершения кампании.

Для нового товара начинайте с WB Продвижение: в стратегии RWB Медиа первый шаг это продвижение карточки с оплатой за клик и работа над конверсией. Инструменты WB Медиа там идут вторым шагом, с небольших бюджетов. Я бы подключал баннеры, когда карточка стабильно конвертирует в поиске и остатков хватает на рост заказов.

Напрямую нет. По справкам WB, ДРР в WB Медиа считается от выручки по рекламируемым товарам, а доля затрат в WB Продвижение от заказов товаров из кампании с учётом ассоциированных конверсий. Базы разные, поэтому я бы сравнивал общий ДРР магазина неделя к неделе.

Я бы смотрел итог ещё 14 дней после завершения показов. По справке WB, добавления в корзину, заказы и долю рекламных расходов WB учитывает в течение 14 дней после того, как покупатель увидел рекламу, поэтому они попадают в статистику и после остановки кампании.

Для одного товара подходит товарный баннер, ведущий прямо в карточку. Стандартный баннер требует подборку минимум из 3 товаров одного бренда со сроком действия 4 недели.

• Справка WB для продавцов «Как оценить результаты рекламы» (WB Медиа, обновлена 18.05.2026)

• Справка WB для продавцов «Баннеры на Wildberries» (обновлена 13.08.2026)

• Справка WB для продавцов «Контекстный баннер» и «Брендовая полка» (обновлены 09.07.2026)

• Справка WB для продавцов «Статистика и управление продвижением» (обновлена 17.06.2026)

• RWB Медиа (официальный Telegram): посты 24.04, 23.06, 26.08, 27.08, 25.09, 13.10, 19.10.2026

• WB Партнёры (официальный Telegram), пост 26.10.2026: эфир «WB Медиа × WB Продвижение» 29.10 14:00 мск