Блог
Закон о платформенной экономике с 1 октября 2026: 45 дней и скидки на WB
С 1 октября 2026 в России действует Федеральный закон № 289-ФЗ «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики». Для продавца на Wildberries это значит: проверка по ЕГРЮЛ/ЕГРИП/ЕСИА до договора, уведомление об изменении условий за 45 или 15 дней, скидка за ваш счёт только с согласия и предупреждением минимум за 5 рабочих дней, мотивированное уведомление о блокировке за 3 дня (с исключениями) и обязательная досудебная жалоба. Потолка комиссий в законе нет. Ниже разбор сроков, скидок и того, как это бьёт по рекламному бюджет
Закон общий для крупных площадок, в том числе для тех, что попадут в реестр Минэкономразвития. В этой статье фокус один: что проверить продавцу Wildberries уже сейчас.
Нет времени разбираться с рекламой самому? Моя команда возьмёт рекламу вашего кабинета Wildberries на ведение.
👉 Прислать артикул на бесплатный разбор
📣 Telegram-канал с разборами
▶️ YouTube-канал

Что такое закон о платформенной экономике с 1 октября 2026

ФЗ № 289-ФЗ подписан 31 июля 2025 года и с 1 октября 2026 вступил в силу. Он задаёт единые правила для посреднических цифровых платформ: маркетплейсов, продавцов, покупателей и пунктов выдачи.
Важно: обязанности конкретной площадки включаются с момента её записи в реестр посреднических цифровых платформ Минэкономразвития, а не «магически» у всех в полночь 1 октября. Wildberries уже называли в предварительном перечне площадок, которые проходят по критериям. Пока записи в реестре нет, ссылаться на норму в споре с поддержкой рано. После записи сроки из закона становятся обязательством площадки перед вами.
В комментарии РИА Новости в Wildberries отметили: часть подходов уже работала в рамках Меморандума добросовестных практик. То есть для многих селлеров WB правила знакомы по оферте, но теперь у них появляется статус закона.
Источники: РИА Новости, 01.10.2026; «Российская газета»; разбор норм 289-ФЗ (SelSup).

Проверка продавца до договора

Площадка обязана проверить продавца по государственным системам до заключения договора: ЕГРЮЛ, ЕГРИП или ЕСИА. На практике это значит: кабинет и договор завязаны на актуальные данные юрлица, ИП или самозанятого. Расхождение в реквизитах, «зависший» статус или чужой доступ к кабинету становятся поводом для ограничений. Перед сезоном имеет смысл сверить данные в личном кабинете WB с тем, что видно в госреестрах.

Сроки уведомлений: таблица для календаря селлера

Самое прикладное в законе о платформенной экономике с 1 октября 2026 для ежедневной работы - сроки. Заведите их в календарь или CRM.
СобытиеСрокЧто делать продавцу
Изменение договора по комиссиям, ответственности, логистике, хранению, доставке, возвратуне менее 45 днейПересчитать юнит-экономику и потолок на рекламу
Прочие односторонние изменения договоране менее 15 днейПрочитать текст, понять влияние на маржу
Улучшение условий или приведение в соответствие с закономсроки 45/15 можно не соблюдать, уведомить всё равно обязаныНе пропускать письмо: срок идёт от отправки
Скидка за счёт продавцасогласие + уведомление ≥ 5 рабочих днейРешить: соглашаться или нет; отказ нельзя наказывать
Блокировка / ограничение по офертемотивированное уведомление за 3 дняСобрать доказательства, готовить жалобу
Мера по закону, суду или чужому доступууведомление в день мерыСразу смотреть основание и канал жалобы
Ответ на досудебную жалобу≤ 15 днейЖдать ответа, в суд без жалобы нельзя
Отмена мер, если жалоба обоснована48 часовФиксировать дату устранения через систему площадки
Календарь, конверты и песочные часы: сроки уведомлений для продавца маркетплейса по закону о платформенной экономике

Скидки за счёт продавца: согласие, 5 дней и минимальная цена

Снизить цену товара за ваш счёт площадка может только с вашего согласия и с уведомлением не менее чем за пять рабочих дней. Отказ от скидки не основание для блокировки, снижения рейтинга или ухудшения позиции в поиске. Это одна из самых важных защит для маржи на Wildberries.
Минимальную цену часто понимают неверно. Если вы ставите минимальную цену, вы тем самым соглашаетесь на скидку за свой счёт до этого уровня. Отдельное уведомление за 5 рабочих дней площадке в этом случае уже не нужно. Ниже порога продавать нельзя. Полный запрет на продажу со скидкой за ваш счёт - отдельная настройка. Отозвать согласие можно, пока по товару не заключён договор купли-продажи.
Практический вывод: минимальную цену считайте от юнит-экономики по каждому SKU, а не «круглой цифрой на весь ассортимент». Порог «на глаз» при тонкой марже опаснее, чем отсутствие порога: согласие вы уже дали.
Ценник, рукопожатие и калькулятор: согласие продавца на скидку за свой счёт на маркетплейсе

Блокировки и жалобы: 3 дня, 15 дней, 48 часов

При ограничении доступа по основаниям договора продавец должен получить мотивированное уведомление со ссылкой на основание не позднее чем за три дня до меры. Исключения: соблюдение закона, решение суда или госоргана, прекращение чужого доступа к кабинету - уведомление направляют в день применения меры.
Обжалование идёт сначала в досудебном порядке через систему площадки. Ответ - не позднее 15 дней. Если жалоба признана обоснованной, меры отменяют за 48 часов. Даже при ограниченном кабинете должен оставаться доступ к договорам, акту сверки и форме жалобы.
Если вчера карточку или кабинет «приглушили» без внятного текста, теперь у вас появляется процессуальная опора. Сохраняйте скриншоты уведомлений и дату отправки жалобы.

Карточки, «Честный знак» и сертификаты

Карточка должна пройти проверку через государственные системы, в том числе «Честный знак». Площадка обязана дать техническую возможность разместить в карточке сертификаты, декларации и сведения о маркировке. Товары без подтверждения соответствия или данных о маркировке, а также ряд запрещённых категорий к продаже не допускаются.
Для селлера WB это значит: проверьте коды, сертификаты и маркировку до того, как проверка совпадёт с пиком спроса. Иначе карточка просто не выйдет на витрину, пока не исправите данные.

Что закон не даёт: потолка комиссий нет

В законе о платформенной экономике с 1 октября 2026 нет потолка комиссий. Площадка может повышать вознаграждение, но обязана предупредить об увеличении не менее чем за 45 дней (для значимых условий из закрытого перечня). Частоту пересмотра закон не ограничивает. Ждать, что «комиссии режут законом», не стоит.
Обязанности площадки работают с включения в реестр Минэка. WB в предварительном перечне; после записи в реестр ссылаться на сроки уже можно предметно.

Как это связано с рекламой и ценой на Wildberries

Реклама на WB питается маржой. Если комиссия выросла, логистика подорожала или вы согласились на скидку за свой счёт, потолок на клик и ДРР падает. Закон даёт вам время: 45 дней на пересчёт после уведомления о ключевых изменениях. Это окно нужно использовать для пересборки ставок в ВБ.Продвижении.
Что проверить в кабинете в ближайшие дни:
• Адрес и канал уведомлений в настройках: срок идёт от отправки, даже если письмо не прочитали.
• Согласия на скидки и минимальные цены по SKU с тонкой маржой.
• Сертификаты и маркировку в карточках.
• Текущую юнит-экономику: сколько остаётся на рекламу после комиссий, логистики и возвратов.
• Активные кампании: ставка и ДРР не должны жить в отрыве от новой маржи.
Мы в октябре берём в работу ведение рекламы на Wildberries: цель - 30 клиентов. Если нужно понять, как новые правила ударили по вашей цене и рекламному потолку, начните с аудита кабинета.

Реестр Минэка и Меморандум: что уже было у WB

До закона отрасль жила на смеси оферт и саморегулирования. Меморандум добросовестных практик уже фиксировал предупреждение о сроках выплат, запрет наказывать за отказ от скидок и ряд других правил. В Wildberries прямо сказали РИА: значительная часть подходов из 289-ФЗ уже применялась. Для селлера это хорошая новость и плохая одновременно.
Хорошая: интерфейсы и процессы площадки не должны «упасть» в ноль 1 октября. Плохая: привычка «так и раньше было» расслабляет. Пока площадка не в реестре, часть норм ещё не превращается в жёсткое обязательство. После записи в реестр сроки уведомлений и процедура блокировки становятся тем, на что можно опираться в жалобе и в переписке.
Практический шаг: сохраните PDF или скрин текущей оферты с датой. Когда придёт уведомление об изменении, сравните текст «было / стало» сами, не ждите, что поддержка разложит влияние на вашу маржу.

Типичные ошибки продавцов после 1 октября

• Считать, что все обязанности площадки включились автоматически в полночь. Сначала реестр, потом ссылки на нормы в споре.
• Поставить минимальную цену «для защиты» на весь каталог одной цифрой. Это согласие на скидку до порога; при марже 8 - 12% легко уйти в минус.
• Не читать уведомления в кабинете. Срок считается от отправки.
• Идти в суд, минуя досудебную жалобу. Сначала система площадки, ответ до 15 дней, потом суд.
• Ждать, что закон сам снизит комиссии. Потолка ставок нет; есть срок на подготовку.
• Забыть про рекламу: новую комиссию или скидку не переложили в ставку и ДРР, бюджет продолжает гореть по старым правилам.

FAQ: закон о платформенной экономике с 1 октября 2026

С какого момента нормы обязательны для Wildberries?
Закон вступил в силу 1 октября 2026. Обязанности площадки как посреднической цифровой платформы начинаются с включения в реестр Минэкономразвития. WB уже был в предварительном перечне.
Может ли WB повысить комиссию после 1 октября?
Да. Потолка комиссий нет. Нужно предупреждение не менее чем за 45 дней об увеличении вознаграждения и значимых условиях из перечня закона.
Что будет, если отказаться от скидки за свой счёт?
Отказ не основание для блокировки, снижения рейтинга или ухудшения позиции. Согласие и уведомление за ≥ 5 рабочих дней обязательны, если речь о снижении цены за ваш счёт.
Минимальная цена - это защита?
Частично. Установив минимальную цену, вы соглашаетесь на скидку до этого уровня без отдельного уведомления за 5 рабочих дней. Считайте порог от маржи по каждому товару.
Заблокировали кабинет. Что делать первым?
Подать досудебную жалобу через систему площадки. Ответ - до 15 дней. Без этого шага в суд обычно не идут. Если жалобу признали обоснованной, меры снимают за 48 часов.
Закон только про Wildberries?
Нет, закон общий для площадок из реестра. В этой статье мы разбираем последствия для продавца WB. На других площадках логика сроков та же, интерфейсы и оферты разные.

Что сделать сегодня

1. Проверить реестр / статус площадки и сохранить текущую оферту с датой.
2. Назначить человека, который читает уведомления в кабинете WB.
3. Пройти SKU с тонкой маржой: согласия на скидки и минимальные цены.
4. Сверить карточки с сертификатами и «Честным знаком».
5. Пересчитать, сколько можно тратить на рекламу после новой цены и комиссий.
Как закон влияет на рекламу и цену - разбор в Telegram; аудит кабинета.
Нужен разбор вашего кабинета Wildberries под новые правила и ведение рекламы: просто пришлите артикул на бесплатный разбор. Короткие разборы и новости площадки - в Telegram-канале. Длинные разборы - на YouTube Алексея Бибикова.
© 2026 ИП Бибикова А.Г. · ИНН 212407486767, ОГРНИП 323210000027363 · Email: alexeybibikow@gmail.com
Политика конфиденциальности · Согласие на обработку ПДн
01.10.2026