Стоимость рекламы на Wildberries в 2026: бюджет от 1 000 ₽, аукцион второй цены и расчёт через ДРР
Сколько стоит реклама на вайлдберриз: минимальный бюджет кампании WB Продвижение составляет 1 000 ₽. Цену показа или клика задаёт ваша ставка, а в CPC при аукционе второй цены списание может быть ниже неё. Рабочий бюджет на продвижение рассчитывают от целевого плана заказов и допустимой доли рекламных расходов.
Прикиньте свой потолок ДРР в калькуляторе за минуту.
Статью подготовил Алексей Бибиков: селлер на WB, с командой ведёт рекламу кабинетов клиентов. В материале: из чего складывается реклама на вайлдберриз цена по правилам WB, сколько списывают за клик после 15 октября и как посчитать бюджет через ДРР.
Не знаете, какой бюджет и ставки выдержит ваш товар? Пришлите один артикул: разберу бесплатно и скажу, с чего я бы начинал.
👉 Прислать артикул на разбор
Telegram: канал с разборами
YouTube: Алексей Бибиков
Сколько стоит реклама на вайлдберриз: из чего складывается цена
Инструмент WB Продвижение поднимает карточку товара в трёх зонах показов: поиск, каталог и рекомендации. Платформа предлагает две базовые модели оплаты: за 1 000 показов (CPM) и за клик (CPC). При модели с оплатой за показы списание происходит только тогда, когда карточка фактически была видна покупателю на экране. Кликом по правилам площадки считается прямое открытие карточки, а для авторизованного покупателя также «Быстрый просмотр», добавление в корзину или в избранное из выдачи.
По справке WB для продавцов, при выборе модели с оплатой за показы установленная ставка означает стоимость 1 000 показов. В официальной справке приведён наглядный пример: ставка составляет 400 ₽ за 1 000 показов, кампания набрала 3 000 показов, списание рассчитывается по формуле (400 ₽ × 3 000) ÷ 1 000 = 1 200 ₽, то есть ровно 40 копеек за каждый показ карточки.
Кампания с единой ставкой (CPM) транслирует товар сразу во всех трёх зонах показов по одной ставке. По справке WB для продавцов, это базовый инструмент, с которого лучше начинать работу. При выборе ручной ставки селлер задаёт отдельное значение для каждой зоны размещения.
В справке WB о бюджете сказано: рекламная кампания действует, пока в бюджете есть деньги, и останавливается, когда они закончились. Минимальный бюджет кампании составляет 1 000 ₽. Если вы пока сомневаетесь в точной сумме, WB предлагает начать с 3 000 ₽. Бюджет можно увеличить в любой момент. Или завершить кампанию досрочно и вернуть остаток. Если вы готовите первый запуск, изучите материал настройка рекламы на WB по шагам.
Сколько вы платите за клик после 15 октября: аукцион второй цены
Осенью 2026 года WB дважды поменял правила CPC-кампаний. В канале RWB Медиа 7 октября 2026 сообщили: в CPC-кампаниях для всех товаров появилась зона «Рекомендации». Для зон «Поиск» и «Рекомендации» теперь задаётся своя ставка. Селлер может отдельно выставлять ставку для поисковой выдачи и отдельно для рекомендательных полок.
В канале RWB Медиа 15 октября 2026 уточнили: аукцион второй цены в CPC-кампаниях тестируется во всех подкатегориях. За клик в поиске и каталоге для покупателей физических лиц маркетплейс списывает ставку ближайшего конкурента плюс 0,1 ₽, но не больше вашей ставки. В рекомендациях и в выдаче для бизнеса продолжает действовать аукцион первой цены: там списывают ровно вашу ставку. Механизм работает в новых и в ранее запущенных CPC-кампаниях. Подробно о нём в статье аукцион второй цены WB с 15 октября.
Пока идёт тест аукциона второй цены, фактическая стоимость клика вб в поиске и каталоге может оказаться ниже числа, указанного в настройках. Вы задаёте предельную цену перехода, а списывают ставку ближайшего конкурента плюс 0,1 ₽.
Как спланировать бюджет на рекламу WB через ДРР
Заранее назвать точную сумму расходов невозможно, поскольку конкуренция и ставки непрерывно меняются. Рабочий бюджет на рекламу вб рассчитывают через предельную долю рекламных расходов, которую выдерживает экономика товара.
ДРР = расход на рекламу / сумма заказов (или выкупов) × 100%. В статье и в калькуляторе считают от суммы заказов; от выкупов процент выше, часть заказов не выкупают.
В CPC-кампаниях, по справке WB, можно задать дневной лимит, минимум 1 000 ₽. Система распределяет его в течение суток с учётом покупательской активности в подкатегории: в пиковые часы нагрузка выше, в спокойные периоды списания снижаются. Так бюджет дня не уходит целиком в первые часы.
Условный пример расчёта ДРР и ставок
Ниже приведён условный пример расчёта экономики. Все цифры в примере условные: розничная цена товара равна 2 000 ₽, конверсия из клика в покупку составляет 4% (то есть из каждых 25 кликов получается ровно 1 заказ).
Пояснение к расчёту: если ваша маржа до рекламы составляет 25%, потолок ДРР равен 25%. Максимальная допустимая цена клика при такой конверсии рассчитывается по формуле: 2 000 × 25% ÷ 25 = 20 ₽. Клик по цене 24 ₽ в данном сценарии работает в минус: каждая продажа через рекламу убыточна. Месячный бюджет формируют строго от плана продаж: план 200 000 ₽ заказов в месяц при целевом ДРР 10% даёт рекламный бюджет 20 000 ₽. Вы можете посчитать свой потолок ДРР в калькуляторе.
Какие цифры смотреть в статистике, чтобы понять реальную стоимость рекламы
Оценивать продвижение только по цене клика или балансу кампании нельзя. По справке WB о статистике, показатель «Доля затрат» показывает, какой процент от суммы заказов вложили в продвижение: затраты на кампанию ÷ заказы на сумму × 100.
В статистике WB Продвижение есть метрики:
- CPC: вычисляется по формуле затраты ÷ клики.
- Стоимость одного заказа: вычисляется по формуле затраты ÷ заказы.
- Доля затрат: затраты ÷ заказы на сумму × 100, где заказы учитываются с ассоциированными конверсиями (другие ваши товары в течение 14 дней после клика).
По справке WB для продавцов, данные о показах обновляются в течение 3 дней. При оценке свежих запусков делайте поправку на задержку фиксации части статистики, чтобы принимать решения по проверенным цифрам.
Что бы я сделал
Я сам селлер и с командой веду рекламу кабинетов клиентов. Вопрос «сколько стоит реклама» я бы заменил вопросом «какой ДРР выдерживает моя маржа». Первый месяц я бы считал тестовым и главной цифрой смотрел стоимость заказа.
Частые вопросы
Какой минимальный бюджет на рекламу на Wildberries?
Минимальный бюджет для старта одной кампании в WB Продвижение составляет 1 000 ₽. При отсутствии понимания нужной суммы WB рекомендует начинать с 3 000 ₽.
Что дешевле на WB: оплата за показы или за клики?
Результат зависит от конверсии карточки и текущей конкуренции в категории. При высоком CTR оплата за 1 000 показов даёт дешёвый клик, а при слабой кликабельности выгоднее платить только за совершённые переходы.
Почему списали меньше, чем моя ставка за клик?
С 15 октября WB тестирует аукцион второй цены в CPC-кампаниях во всех подкатегориях. В поиске и каталоге для физлиц за клик списывают ставку ближайшего конкурента плюс 0,1 ₽, но не больше вашей ставки. В рекомендациях и выдаче для бизнеса списывают вашу ставку.
За сколько дней обновляются данные по показам в статистике?
По официальной справке WB, данные о реальном количестве показов в статистике WB Продвижения обновляются в течение 3 дней.
Перед тем как поднимать бюджет, сверьте стоимость заказа с потолком ДРР.
👉 Прислать артикул на разбор
Telegram: канал с разборами
YouTube: Алексей Бибиков
Источники
• Справка WB для продавцов «WB Продвижение: модели оплаты и принцип работы» (обновлена 02.09.2026)
• Справка WB для продавцов «Бюджет и оплата кампаний по продвижению» (обновлена 11.08.2026)
• Справка WB для продавцов «Статистика и управление продвижением» (обновлена 17.06.2026)
• RWB Медиа (официальный Telegram): посты 07.10.2026 и 15.10.2026
28.10.2026