Ставка выше конкурентов, а позиция в рекламе WB падает: формула WB и 6 причин в 2026
Ставка выше конкурентов, а позиция на WB падает: потому что место в рекламной выдаче WB считает как вес органической карточки, умноженный на вес ставки, и слабую органику ставка не вытягивает. Ставка служит усилителем базовых показателей товара. Если показатели ранжирования низкие, карточка рискует уступить позиции товарам с меньшей ставкой.
Прежде чем поднимать ставку, посчитайте в калькуляторе, сколько товар выдержит расходов на рекламу за один заказ.
Статью подготовил Алексей Бибиков: селлер на WB, с командой ведёт рекламу кабинетов клиентов. В материале формула позиции из справки WB, шесть причин проседания и порядок действий.
Не ясно, почему при высокой ставке падает позиция? Пришлите один артикул, разберу бесплатно, что тянет вниз: карточка, доставка или ставка.
👉 Прислать артикул на разбор
Telegram: канал с разборами
YouTube: Алексей Бибиков
От чего зависит позиция в рекламе Wildberries
В поисковой выдаче покупатель видит смесь двух выдач: органической и с продвижением. По справке WB они смешиваются динамически. В выдаче с продвижением система одновременно учитывает факторы ранжирования и ставку продвижения.
По справке WB для продавцов действует прямая формула позиции в выдаче с продвижением: вес органической карточки умножается на вес ставки. Ставка только усиливает органическую позицию товара. Карточки с низкими показателями ранжирования могут не попасть на первые позиции даже с высокой ставкой. Как считаются сами веса, в справке WB не приводится.
Зависимость работает в обе стороны. Чем ниже товар расположен в органической выдаче, тем более высокая ставка может потребоваться для продвижения. Заливать бюджетом слабую карточку обычно дорого.
С 15 октября 2026 года в кампаниях с оплатой за клики во всех подкатегориях тестируется аукцион второй цены. В поиске и каталоге для физлиц за клик списывается ставка ближайшего конкурента плюс 0,1 рубля, но в пределах вашей ставки. В посте RWB Медиа речь только о том, сколько списывается за клик. Об изменении формулы позиции WB не сообщал: в справке она прежняя, вес органической карточки × вес ставки.
Условный пример: ставка и позиция ВБ
Цифры в таблице условные. В справке WB коэффициенты и порядок расчёта весов не приводятся. Таблица демонстрирует логику перемножения показателей по официальной формуле.
Повышать ставку при слабой органике дорого. В условном примере карточка А вышла на первое место с той же ставкой, после работы с доставкой и отзывами.
Почему ставка выше конкурентов, а позиция на ВБ падает: 6 причин
Ставка выше конкурентов, а позиция падает: так бывает регулярно. Причины обычно в органических факторах карточки и в поведении покупателей. Ниже шесть основных.
1. Слабая органика: рейтинг и отзывы
По справке WB для продавцов рейтинг товара и отзывы входят в факторы органического ранжирования, а более высокие позиции в большинстве случаев занимают товары с хорошими отзывами. Снижение оценки может уменьшить вес органической карточки, и высокая ставка его уже не компенсирует.
2. Срок доставки и остатки далеко от покупателя
Срок доставки входит в факторы ранжирования по справке WB, а регион покупателя влияет на его выдачу. Если остатки лежат далеко, срок растёт и вес органической карточки может снизиться. Конкурент с быстрой доставкой может обойти вас и с меньшей ставкой.
3. Привлекательность цены и акции
Органический алгоритм учитывает акции и привлекательность цены, поэтому подъём цены или выход из промо может опустить позицию. Конкурент с более привлекательной ценой может оказаться выше.
4. Изменение конверсии карточки
Поиск Wildberries учитывает конверсию. Этот показатель меняется из-за трендов, сезонности, изменения цен и колебаний спроса. Если конверсия падает, позиция может снизиться и в выдаче с продвижением.
5. Конкуренция нескольких кампаний
Один и тот же товар может оказаться запущенным в нескольких кампаниях одновременно. По правилам площадки кампании могут конкурировать между собой. Показы засчитываются в той кампании, где товар занял более выгодную позицию. В соседней кампании показов при этом может быть меньше.
6. Персонализация выдачи и тесты площадки
Выдача покупателей персонализирована. На неё влияют история покупок, история просмотров, регион пользователя и интересы. Маркетплейс проводит тесты. Позиция меняется непрерывно под воздействием запросов, конверсий, рейтингов и ставок всех участников аукциона. Один пример поиска с личного телефона не отражает общую картину.
Где смотреть позицию товара в рекламе
Ручная проверка в приложении показывает выдачу одного покупателя: по справке WB, один пример поиска не отражает общую картину. Оценивайте объективные цифры внутри интерфейса продавца. По справке маркетплейса отслеживать статистику можно в трёх разделах.
- Расширенная статистика кампании. Скачайте файл XLSX в разделе «Статистика» кабинета WB Продвижение. Внутри доступен столбец «Средняя позиция».
- Блок «Топ поисковых кластеров». Расположен внутри страницы кампании. Показывает кластеры с объёмом больше 100 показов и фиксирует среднюю позицию карточки.
- Отчёт «Поисковые запросы: ваши товары». Доступен пользователям по подписке «Джем». Содержит среднюю и медианную позицию по поисковым фразам.
Сравнивайте показатели неделя к неделе. Оценивайте среднюю позицию сразу по группе целевых запросов. Единичные замеры за сутки показывают естественные колебания трафика.
Что делать вместо повышения ставки
Если позиция снижается, сначала проверьте карточку, цену и доставку. Подробная инструкция есть в статье про пошаговую настройку рекламы на WB. По советам WB для продавцов действовать нужно последовательно.
- Проверьте ключевые фразы и исключения. Уберите нецелевые запросы. Исключите фразы с низким CTR.
- Сравните карточку с конкурентами. Оцените рейтинг заполнения карточки и общее качество оформления. Проверьте фото, инфографику и отзывы покупателей.
- Проверьте цену. Если ваша стоимость выше конкурентов, снизьте цену или наглядно покажите преимущества товара. Проверьте участие в текущих акциях площадки.
- Сократите срок доставки. Распределяйте остатки по региональным складам маркетплейса ближе к целевой аудитории.
- Проверьте ставку. WB советует проверить, не ниже ли она конкурентной, и пробовать разные ставки. Делайте это после проверки карточки, цены и доставки.
Моё мнение
Я сам селлер и с командой веду рекламу кабинетов клиентов. Когда позиция падает при высокой ставке, я бы сначала смотрел среднюю позицию по кластерам за неделю и карточку: цену, отзывы, остатки по регионам, а ставку поднимал последней. Поднимать ставку каждый день вслед за конкурентами дорого и редко помогает.
Частые вопросы
Поможет ли поднять ставку, если позиция в рекламе WB упала?
Поднятие ставки помогает не всегда. По формуле маркетплейса ставка только умножает органический вес, поэтому при слабом рейтинге, долгой доставке или высокой цене повышение ставки может не вернуть позицию.
Где посмотреть среднюю позицию товара в рекламе WB?
Данные есть в файле XLSX расширенной статистики кампании в столбце «Средняя позиция», в блоке «Топ поисковых кластеров» для фраз с объёмом выше 100 показов и в отчёте «Поисковые запросы: ваши товары» по подписке «Джем».
Почему падает позиция в рекламе ВБ при стабильной ставке?
Позиция меняется постоянно из-за поведения покупателей, изменения конверсии, перемещения остатков на складах, колебаний рейтинга и действий других продавцов в аукционе.
Влияет ли аукцион второй цены на формулу рекламной позиции?
В объявлении RWB Медиа от 15 октября 2026 аукцион второй цены описан как правило списания: за клик берут ставку ближайшего конкурента плюс 0,1 ₽, но не больше вашей. Об изменении формулы позиции WB не сообщал, в справке она прежняя: вес органической карточки × вес ставки.
Прежде чем снова поднимать ставку, проверьте карточку, цену и доставку.
👉 Прислать артикул на разбор
Telegram: канал с разборами
YouTube: Алексей Бибиков
Источники
• Справка WB для продавцов «Частые вопросы по поиску и продвижению на Wildberries» (обновлена 18.05.2026): формула позиции, факторы, средняя позиция
• Справка WB для продавцов «Статистика и управление продвижением» (обновлена 17.06.2026): факторы ранжирования, конкуренция кампаний, советы по показам и кликам
• RWB Медиа (официальный Telegram), пост от 15.10.2026: аукцион второй цены в кампаниях с оплатой за клики
27.10.2026