Продвижение товаров для бизнеса на WB с 25 сентября 2026: только ИП и юрлица, отдельная кампания и 5 ошибок
Продвижение товаров для бизнеса на WB: с 25 сентября 2026 такие товары в рекламе видят только ИП и юрлица, а запускать их нужно отдельной кампанией с оплатой за клики, куда добавляются только товары для бизнеса. Физлица больше не увидят их в рекламе. В выдаче для бизнеса за клик списывается ровно ваша ставка.
Прикиньте свой потолок ДРР в калькуляторе за минуту.
Статью подготовил Алексей Бибиков: селлер на WB, с командой ведёт рекламу кабинетов клиентов. В материале новые правила показов, настройка кампании по шагам и условный расчёт цены заказа.
Есть товары для бизнеса и не ясно, как делить рекламу? Пришлите один артикул, разберу бесплатно.
👉 Прислать артикул на разбор
Telegram: канал с разборами
YouTube: Алексей Бибиков
Продвижение товаров для бизнеса WB: что изменилось с 25 сентября 2026 года
По объявлению RWB Медиа от 25 сентября 2026 маркетплейс разделил аудитории покупателей. Раньше предложения для предпринимателей показывались в одной выдаче с товарами для физлиц. Теперь их увидит только целевая аудитория: ИП и юрлица. Остальные товары по-прежнему показываются всем покупателям без ограничений.
Рекламировать товары для бизнеса можно через кампании с оплатой за клики (CPC). В одну кампанию добавляется только один тип товаров: для бизнеса или для физлиц. Совместить оба типа в одной кампании не получится. Стоимость клика для двух аудиторий может отличаться.
Покупатели увидят B2B-товары в поиске, каталоге и рекомендациях в подкатегориях, которые сейчас доступны. Точный список открытых подкатегорий маркетплейс в объявлении не приводит.
Кого касается реклама для юрлиц ВБ
Нововведение затрагивает селлеров, у которых есть товары для бизнеса. Это может быть, например, канцелярия, упаковка или офисные расходники.
Главное изменение: рекламу товара для бизнеса физлица больше не видят. Если ваш товар одновременно покупают розничные клиенты и коммерческие фирмы, стратегия продвижения требует строгого разделения.
Как настроить кампанию: товары для бизнеса Wildberries по шагам
Запуск продвижения происходит через стандартный рекламный интерфейс маркетплейса. Базовые принципы создания объявлений подробно описаны в материале про настройку рекламы на WB. Для B2B-ассортимента площадка добавила отдельный маршрут добавления позиций.
- Создайте одну или несколько кампаний с оплатой за клики в рекламном кабинете.
- Нажмите кнопку «Добавить товары», затем выберите пункт «Для бизнеса».
- Отметьте нужные артикулы из списка и подтвердите добавление.
- Задайте остальные стандартные настройки кампании и нажмите кнопку «Запустить».
Кампании с товарами для бизнеса появятся в общем списке со специальным значком портфеля. Найти их помогает фильтр «Бизнес»: над списком кампаний выберите раздел «Покупатели» и отметьте категорию «Бизнес». В списке останутся только они.
Ставки и аукцион: CPC кампании для бизнеса
Механика списания денег в B2B отличается от розничного поиска. По объявлению RWB Медиа от 15 октября 2026 года в рекомендациях и выдаче для бизнеса действует аукцион первой цены. За каждый клик списывается ровно ваша установленная ставка. Поставили 25 рублей: с баланса спишется ровно 25 рублей.
В поиске и каталоге для физлиц действует другая модель. Там тестируется аукцион второй цены: списывается ставка ближайшего конкурента плюс 0,1 рубля, но в пределах вашей ставки. В выдаче для бизнеса списывается вся ваша ставка.
Условный пример: B2B на ВБ и разделение экономики
Цифры в таблице условные: офисная бумага и блокноты, одна общая кампания до разделения и две после.
В условном примере клик для бизнеса дороже, и заказ обходится в 400 ₽ против 280 ₽ в рознице. Если средний чек у юрлиц выше, например в 3 раза, такой заказ всё равно может окупаться: потолок цены заказа у B2B свой. Посчитать допустимые затраты на рекламу помогает калькулятор ДРР.
5 ошибок селлеров при запуске рекламы для бизнеса
Новые функции часто приводят к путанице в аналитике и сливу бюджета. Контролируйте пять типичных ошибок.
- Попытка сравнивать розницу и B2B вместе. В одной кампании их не смешать, но статистику часто складывают в общую таблицу. Смотрите цифры отдельно по каждой группе покупателей.
- Перенос ставки из розничной кампании. В выдаче для бизнеса действует аукцион первой цены: списывается вся ставка, без правила «конкурент плюс 0,1 ₽». Перенесённая ставка может обойтись дороже.
- Расчёт ДРР B2B по меркам розницы. Если юрлицо берёт крупные партии, более высокая цена заказа может окупаться чеком. Ограничивать B2B розничным лимитом ДРР не стоит.
- Игнорирование списка товаров для бизнеса. Продавец не проверяет, какие артикулы идут как товары для бизнеса. Рекламу таких карточек физлица не увидят.
- Потеря кампаний в интерфейсе кабинета. Кампании со значком портфеля смешиваются с остальными запусками. Забывая включить фильтр «Бизнес» в разделе «Покупатели», продавцы упускают контроль над расходами.
Моё мнение
Я сам селлер и с командой веду рекламу кабинетов клиентов. Я бы сначала проверил, какие карточки ушли в «для бизнеса», потому что если их берут и частные покупатели, в рекламе физлица их больше не увидят. Бюджет B2B я бы считал отдельно от розницы, со своим потолком ДРР.
Частые вопросы
Можно ли добавить товары для бизнеса и для физлиц в одну кампанию на WB?
Нет, совместить их нельзя. По правилам площадки в одну кампанию с оплатой за клики добавляется только один тип товаров: для бизнеса или для физлиц.
Сколько стоит клик в рекламе товаров для бизнеса на WB?
Маркетплейс конкретных цифр не называет, стоимость клика для бизнеса может отличаться от розничной. В выдаче и рекомендациях для бизнеса действует аукцион первой цены, списывается ровно установленная вами ставка.
Где именно покупатели увидят рекламу товаров для бизнеса?
Корпоративные предложения отображаются юридическим лицам и ИП в поиске, каталоге и блоке рекомендаций в подкатегориях, которые сейчас доступны.
Как быстро найти B2B-кампании в общем списке?
В кабинете кампании для юрлиц отмечены специальным значком портфеля. Также можно над списком кампаний выбрать раздел «Покупатели» и отметить категорию «Бизнес».
Потолок цены заказа для B2B и розницы считается отдельно, от маржи товара.
👉 Прислать артикул на разбор
Telegram: канал с разборами
YouTube: Алексей Бибиков
Источники
• RWB Медиа (официальный Telegram), пост от 25.09.2026 «WB Продвижение: запускайте продвижение товаров для бизнеса на целевую аудиторию»
• RWB Медиа (официальный Telegram), пост от 15.10.2026: аукцион второй цены для физлиц, первой цены в выдаче для бизнеса
27.10.2026