Новая рекламная кампания WB или старая: 5 признаков продолжать и 4 случая для новой
Новая рекламная кампания или старая на WB: если старая приносит заказы по цене в пределах потолка, продолжайте её и правьте внутри; новую создавайте под новую задачу или отдельный тест. Решение всегда принимается по фактическим цифрам продаж и стоимости привлечения. Лишние перезапуски лишают вас накопленных данных и усложняют контроль расхода.
Статью подготовил Алексей Бибиков: селлер на WB, с командой ведёт рекламу кабинетов клиентов. В материале методика работы с кампаниями: когда имеет смысл сохранять текущее продвижение, когда требуется запуск с нуля, как корректно сопоставлять результаты и каких типичных ошибок избегать.
Не уверены, продолжать старую кампанию или запускать новую? Пришлите один артикул — разберу бесплатно.
👉 Прислать артикул на разбор
Telegram: канал с разборами
YouTube: Алексей Бибиков
Новая рекламная кампания или старая на ВБ: как решить
Главный ориентир селлера при выборе стратегии всегда один: предельная стоимость заказа. Каждая карточка имеет свою экономику. Вы заранее знаете максимальную сумму, которую допустимо отдавать за одну продажу с рекламы. Если текущие показатели укладываются в эти рамки, кампания окупается.
Иногда продажи проседают на короткой дистанции. Селлеры начинают паниковать, спешно выключают объявления и пробуют запустить всё заново. Так причина спада остаётся неизвестной. Сначала посмотрите цифры за закрытые недели.
Когда продолжать старую кампанию: 5 признаков
Чаще выгоднее сохранить текущую кампанию. Пять признаков:
- Цена заказа с рекламы держится в пределах потолка или близко к нему. Расходы окупаются маржинальностью товара. В такой ситуации менять структуру бессмысленно, достаточно точечных корректировок.
- Провал длится 1–3 дня, полной недели плохих цифр нет. Короткие колебания спроса случаются регулярно. Оценивать стабильность работы по паре случайных дней нельзя.
- Причина спада видна и исправляется внутри настроек. Можно скорректировать ставку, почистить неэффективные поисковые фразы или пополнить бюджет кампании. Для этого не требуется создавать дубли.
- На товар есть стабильные складские остатки, а розничная цена не менялась. Условия продажи стабильны. Значит, причину спада стоит искать в спросе или в конкретных фразах.
- Вы вносили правки меньше недели назад. Статистика по ним ещё не набралась, и судить об эффекте рано.
Если вы видите эти условия, продолжайте вести текущую кампанию. Вычищайте мусорные фразы и держите под контролем ставку.
Когда создание новой кампании оправдано
Новую кампанию стоит создавать в четырёх случаях.
Первый случай: на склад поступил новый товар или появилась другая склейка карточек. Здесь формируется собственная экономика продаж. Смешивать эти цифры со старыми нельзя.
Второй случай: вы проводите отдельный тест. Например, хотите проверить другую ставку или изолированную группу поисковых запросов. Чтобы получить чистые цифры эксперимента, его выносят в отдельный поток.
Третий случай: старая кампания несколько полных недель подряд держит стоимость заказа выше допустимого потолка. Вы уже перебрали фразы, уменьшали ставку, проверяли карточку, но экономика упорно не сходится. В такой ситуации текущая схема себя исчерпала.
Четвёртый случай: вам необходим отдельный бюджет под конкретную сезонную распродажу или акцию. Выделенный бюджет позволяет точно подвести итоги события и оценить окупаемость вложений без наслоения на базовую рекламу.
Если вы только выходите на площадку и хотите понять, как настроить рекламу на Wildberries, начните с пошагового разбора и ведите статистику с первого дня.
Условный пример: чистка старой кампании против нового запуска
Все приведённые ниже цифры условные и служат для демонстрации самой логики принятия решений.
Представим товар, для которого предельная допустимая стоимость заказа с рекламы составляет 250 рублей. Всё, что выше этой планки, приносит убыток.
В старой кампании за месяц набралось 2 000 кликов по средней цене 8 рублей. Общий расход составил 16 000 рублей, получено 60 заказов. Цена одного заказа вышла 267 рублей, что превышает наш лимит. Отчёт по фразам показал: на пустые фразы ушло 400 кликов (3 200 рублей) и пришло всего 2 заказа. Если отключить эти фразы, останется 1 600 кликов, 12 800 рублей расхода и 58 заказов. Стоимость заказа составила 221 рубль. Кампания вернулась в рамки окупаемости.
Теперь представим, что вместо чистки запустили новую кампанию. За первую неделю она набрала всего 300 кликов и потратила 2 400 рублей при 6 заказах. Цена заказа составила 400 рублей. Появись там случайно седьмой заказ, стоимость сразу снизилась бы до 343 рублей. На маленькой выборке один случайный заказ сильно меняет цену заказа.
У старой кампании есть месяц твёрдых цифр, по которым видно проблемные места. У новой пока нечего анализировать.
Как сравнивать старую и новую кампанию честно
Чтобы сравнение было честным, соблюдайте пять правил:
- Берите одинаковые временные отрезки. Сравнивать три дня новой кампании с целым месяцем старой некорректно.
- Считайте только полные недели. Внутри недели спрос распределяется неравномерно. Понедельник отличается от субботы, поэтому оценивайте только закрытые циклы с понедельника по воскресенье.
- Отслеживайте ключевые метрики: итоговую цену заказа и количество заказов на 100 кликов.
- Набирайте достаточно кликов. На десятках переходов цифры скачут случайно, выводы делайте на сотнях.
- Вносите одну правку за раз. Если вы одновременно изменили ставку, переписали заголовок и поменяли цену товара, вы не поймёте, что именно сработало.
4 частые ошибки селлеров
Проверьте себя по списку:
1. Перезапуск после одного неудачного дня. Понедельник выдался тихим, селлер паникует и жмёт кнопку создания новой кампании. Колебания за один день — обычное дело.
2. Несколько кампаний на один товар по одинаковым фразам. Селлер запускает две параллельные кампании на один артикул. В результате возникает внутренняя конкуренция. Непонятно, какая именно кампания генерирует продажи, а какая сжигает средства.
3. Завершение старой кампании ради порядка в списке. Завершённую кампанию уже не запустить снова, продолжить можно только ту, что стоит на паузе. Новая начнёт с нуля, а старые цифры останутся лишь для сравнения.
4. Оценка по первым двум-трём дням. Запуск состоялся, за два дня пришло три заказа, продавец делает вывод о провале. Первые дни отражают лишь случайный разброс. Для взвешенных решений требуется накопленный объём статистики.
Моё мнение
Я сам селлер и с командой веду рекламу кабинетов клиентов. Перезапуск ради иллюзии свежего старта после пары неудачных дней я бы делать не стал. Сначала я бы посмотрел цифры старой кампании за несколько полных недель. Новую кампанию я бы создавал под конкретную задачу или отдельный тест, со своим бюджетом и сроком.
Кейс из кабинета, который мы ведём
Товары для выпечки и кухонные принадлежности на WB, все товары магазина, 30 полных дней против предыдущих 30. На 100 кликов стало приходиться 6,97 прямого рекламного заказа вместо 5,88, клик почти не изменился в цене (4,10 → 4,05 ₽), и прямой рекламный заказ подешевел с 69,61 до 58,04 ₽, это −16,6%. С нашей стороны грамотное ведение и оптимизация рекламных кампаний. Оговорка: цена для покупателя во втором периоде снизилась на 12,55%, и её вклад в результат не отделён от вклада рекламы.
Частые вопросы
Сколько ждать, прежде чем оценивать новую кампанию на ВБ?
Нужно подождать минимум одну полную неделю и накопить несколько сотен кликов. Меньший объём данных не даёт объективной картины и приводит к ложным выводам.
Можно ли держать несколько кампаний на один товар?
Можно, но WB предупреждает: если товар продвигается в нескольких кампаниях с одинаковыми зонами показов, он показывается в той, где займёт позицию выше, а показы могут стать нестабильными. Поэтому вторую кампанию запускайте под другую задачу, а на время теста ставьте старую на паузу.
Помогает ли перезапуск кампании снизить стоимость клика?
Нет гарантий. Цена перехода зависит от текущей конкуренции, точности выбранных фраз и привлекательности карточки.
Что делать, если в старой кампании резко выросла цена заказа?
Проверьте отчёт по фразам за последнюю неделю и отключите запросы без заказов. Также убедитесь, что на товар не закончились остатки и не изменилась цена в карточке.
Потолок цены заказа считается от маржи товара. Посчитайте его до того, как решать судьбу кампании.
Посчитать самому: калькулятор ДРР
👉 Прислать артикул на разбор
Telegram: канал с разборами
YouTube: Алексей Бибиков
Источники
• Кейс I из кабинета, который мы ведём: 30 дней против 30, данные проверены (21.10.2026)
• WB Партнёры (официальный Telegram WB), пост 6190 от 27.03.2026 «Ключевые обновления… в марте»: конфликты кампаний с одинаковыми зонами показов
• Документация WB API, раздел «Продвижение» (сверено 26.10.2026): удаление только незапущенной кампании, работавшую только завершить
26.10.2026