Блог https://wildberries-pro.ru ru Fri, 30 Oct 2026 21:28:56 +0300 Как сэкономить 100 000 ₽ на рекламе Wildberries: 5 правил, которые знают не все https://wildberries-pro.ru/blog/kak-sjekonomit-100000-na-reklame-wildberries https://wildberries-pro.ru/blog/kak-sjekonomit-100000-na-reklame-wildberries?amp=true Thu, 01 Oct 2026 11:48:00 +0300 Алексей Бибиков Wildberries Реклама Где реклама на Wildberries сливает бюджет и как это остановить: минус-фразы и кластеры, стоп-правило по CTR, CR и ДРР, ставка от юнит-экономики, расписание и тест главного фото.

Как сэкономить 100 000 ₽ на рекламе Wildberries: 5 правил, которые знают не все

Как сэкономить 100 000 ₽ на рекламе Wildberries — Алексей Бибиков, эксперт по продвижению на маркетплейсах

Автор: Алексей Бибиков · 01.10.2026 · Об авторе

Реклама на Wildberries умеет тратить деньги быстрее, чем вы успеваете открыть статистику. Ставку подняли «на пару дней», автопополнение включили «чтобы не выпасть из выдачи», а через месяц в отчёте сумма, от которой хочется закрыть кабинет и уйти выращивать огурцы.

Откуда в заголовке 100 000 ₽. Пример расчёта: допустим, селлер тратит на ВБ.Продвижение 250 000 ₽ в месяц, и 40% этих денег уходит в запросы, зоны и часы, которые не дают заказов. Это и есть 100 000 ₽. У вас доля может быть меньше или больше, но почти в любом кабинете, который никто не чистил хотя бы пару недель, такие деньги находятся.

Прикиньте свой потолок ДРР в калькуляторе за минуту.

Ниже 5 правил, которые мы применяем, когда забираем рекламу селлера в работу. Всё по актуальному интерфейсу 2026 года: кампании с единой ставкой (бывшая автореклама, АРК), с ручной ставкой (бывший аукцион) и с оплатой за клики (CPC).

Нет времени разбираться с рекламой самому? Моя команда возьмёт рекламу вашего кабинета Wildberries на ведение.
👉 Прислать артикул на бесплатный разбор
📣 Telegram-канал с разборами
▶️ YouTube-канал

Правило 1. Чистите запросы: минус-фразы и кластеры раз в неделю

Самая частая дыра в бюджете: реклама показывается по запросам, по которым ваш товар никто не купит. Вы продаёте детский термос, а показы идут по «термос 2 литра для рыбалки». Клики есть, заказов нет, деньги списываются.

Что делать в кампаниях с оплатой за показы (CPM):

Откройте статистику по поисковым кластерам и отсортируйте по расходу.
Кластеры с расходом и без заказов за 7-14 дней отправляйте в минус-фразы.
Читайте сам запрос, цифры потом. Чужой бренд, другой размер, другой пол, «бесплатно», «б/у» часто минусуются сразу.

Два нюанса, о которые спотыкаются многие. Первый: если исключить один запрос, WB может остановить показы по всему кластеру, в который он входит, а состав кластеров меняется. Поэтому перед минусовкой гляньте, что ещё лежит внутри. Второй: в кампаниях с оплатой за клики минус-фраз нет. Там доступна статистика по кластерам, а управлять можно общей ставкой или отключением слабого товара. Если нужен жёсткий контроль запросов, это работа для CPM с ручной ставкой.

Правило 2. Выключайте кампании, которые едят бюджет без заказов

Каждая кампания должна регулярно отвечать на вопрос: сколько стоит заказ. Для этого хватит трёх метрик.

CTR: какой процент увидевших рекламу кликнул. Низкий CTR значит, что карточка проигрывает соседям в выдаче.
CR: какой процент кликнувших заказал. Низкий CR значит, что проблема внутри карточки: цена, отзывы, фото, описание, размеры.
ДРР: доля рекламных расходов в выручке. Считается так: расход на рекламу / выручка с рекламы × 100%.

Рабочее правило остановки. Пример расчёта: допустим, обычная конверсия из клика в заказ у товара 4%. Значит, в среднем один заказ приходится на 25 кликов. Если кампания набрала 60-75 кликов и не дала ни одного заказа, это уже повод остановить её или резко снизить ставку. «Подождём ещё недельку» обычно стоит дороже.

Учтите две вещи. Заказы в статистике иногда доезжают с задержкой, поэтому выводы по вчерашнему дню делайте с запасом в сутки. И пауза не мгновенная: по оферте WB показы останавливаются в срок до трёх календарных дней, и эти показы оплачиваются. Отсюда вывод: останавливать надо раньше, чем стало больно.

Правило 3. Ставку задаёт юнит-экономика, а позиция подождёт

«Хочу в топ-5» звучит красиво. Деньги приносит заказ, стоимость которого вписывается в маржу, и место в выдаче тут вторично. Поэтому до запуска посчитайте, сколько вы готовы отдать рекламе за один заказ, и уже от этого считайте ставку.

Пример расчёта (цифры условные, подставьте свои):

Цена для покупателя 2 000 ₽. После комиссии, логистики, хранения, налога и себестоимости остаётся 500 ₽ прибыли с продажи до рекламы.
Вы хотите оставить себе минимум 200 ₽. Значит, на рекламу можно отдать до 300 ₽ за продажу.
Выкупается допустим 80% заказов. Тогда предел на один заказ: 300 × 0,8 = 240 ₽.
Конверсия из клика в заказ 4%. Максимальная цена клика: 240 × 0,04 = 9,6 ₽.
Для CPM при CTR 3%: тысяча показов даёт 30 кликов, предельная ставка около 30 × 9,6 = 288 ₽ за 1 000 показов.

Всё, что выше этой ставки, работает в минус, даже если карточка красиво стоит на третьем месте. Отсюда же бюджет по артикулу: у товара с маржой 150 ₽ и у товара с маржой 900 ₽ потолок рекламы разный, и смешивать их в одном котле нельзя.

Минимальная ставка на WB зависит от категории и зоны показов (для CPC от подкатегории) и меняется. Актуальную цифру для своей категории смотрите в кабинете перед запуском.

Правило 4. Разделяйте трафик и ограничивайте расход во времени

Когда всё свалено в одну кампанию, вы не видите, что работает. Сейчас в ВБ.Продвижении это делается так:

Единая ставка: одна ставка на поиск, каталог и рекомендации, зоны выбирает алгоритм. Подходит для старта и сбора статистики по новому товару.
Ручная ставка: отдельные ставки для поиска с каталогом и для рекомендаций. Подходит, когда вы уже знаете, какая зона приносит заказы. Нюанс: показать товар только в поиске без каталога нельзя ни в одном режиме.
Оплата за клики: поиск и каталог, платите за клик. Учтите, что кликом WB считает и «Быстрый просмотр», и добавление в корзину или избранное прямо из выдачи.

Схема, которую мы часто используем: новый товар заходит на единой ставке, через 1-2 недели по статистике видно, где заказы. Дальше прибыльные зоны переезжают на ручную ставку со своими ставками, а убыточные режутся. И правило «один товар, одна кампания»: так товары не дерутся за общий бюджет и не путают аналитику. Для широкого ассортимента в кабинете есть массовое создание кампаний.

Отдельно про время. Выгрузите статистику по часам и посчитайте цену заказа для каждого часа. Если ночью клики идут, а заказов нет, уберите эти часы из расписания показов. Для кампаний с оплатой за клики поставьте дневной лимит: он защищает от внезапного подорожания аукциона и ошибки в настройках. И не включайте автопополнение «на всякий случай», пока не уверены в кампании.

Правило 5. Сначала поднимите CTR, потом ставку

Это правило многие недооценивают. При оплате за показы вы платите за тысячу показов, и цена клика зависит от того, сколько людей кликнуло.

Пример расчёта: ставка 300 ₽ за 1 000 показов. При CTR 2% вы получаете 20 кликов, клик стоит 15 ₽. При CTR 4% те же 300 ₽ дают 40 кликов, клик стоит 7,5 ₽. Ставка не изменилась, а клик подешевел вдвое.

Самый сильный рычаг CTR: главное фото и первые слайды карточки. Их меняют в карточке товара, рекламный кабинет тут ни при чём.

Откройте выдачу по своему главному запросу и посмотрите на свою карточку среди соседей. Вас видно с первого взгляда?
Сделайте 2-3 варианта главного фото с разной идеей: товар крупно, товар в использовании, ключевое преимущество на первом плане.
Меняйте по одному варианту и сравнивайте CTR на сопоставимом объёме показов, в одинаковые дни недели и без изменения цены.

Если CTR вырос, а CR упал, значит фото обещает больше, чем товар даёт. Такой вариант тоже в минус: клики будут дешевле, а заказы дороже.

Чек-лист на сегодня

Посчитать для каждого рекламируемого товара предельную стоимость заказа и клика.
Выгрузить кластеры за 14 дней и заминусовать те, где расход есть, а заказов нет.
Найти кампании, которые набрали 2-3 «нормы кликов на заказ» без единого заказа, и остановить их или снизить ставку.
Проверить, что у каждого товара своя кампания, а прибыльные зоны вынесены на ручную ставку.
Посмотреть статистику по часам и поправить расписание показов, для CPC поставить дневной лимит.
Запустить тест главного фото, если CTR ниже, чем у соседей в выдаче.

Вместо заключения

Экономия на рекламе Wildberries получается из рутины: раз в неделю чистить запросы, считать цену заказа и вовремя выключать то, что не продаёт. Звучит скучно, а на практике это та самая разница между «реклама не работает» и «реклама окупается».

Если на эту рутину нет времени или хочется, чтобы кабинет посмотрели свежим взглядом, моя команда может взять рекламу вашего магазина на Wildberries в управление. Просто пришлите артикул на бесплатный разбор, обсудим ваши товары и цифры.

Больше разборов по рекламе и продвижению на WB в моём Telegram-канале и на YouTube. Подписывайтесь, чтобы не пропустить следующий материал.
© 2026 ИП Бибикова А.Г. · ИНН 212407486767, ОГРНИП 323210000027363 · Email: alexeybibikow@gmail.com
Политика конфиденциальности · Согласие на обработку ПДн

]]> Закон о платформенной экономике с 1 октября 2026: 45 дней и скидки на WB https://wildberries-pro.ru/blog/zakon-o-platformennoj-ekonomike-s-1-oktyabrya-2026-wb https://wildberries-pro.ru/blog/zakon-o-platformennoj-ekonomike-s-1-oktyabrya-2026-wb?amp=true Thu, 01 Oct 2026 17:02:00 +0300 Алексей Бибиков Wildberries Новости Что меняется для продавцов Wildberries с 1 октября 2026: 45 и 15 дней на уведомления, скидки только с согласия, блокировки за 3 дня, минимальная цена и связь с рекламным бюджетом.

Закон о платформенной экономике с 1 октября 2026: 45 дней и скидки на WB

Закон о платформенной экономике с 1 октября 2026: весы правосудия и документы, Алексей Бибиков справа

Автор: Алексей Бибиков · 01.10.2026 · Об авторе

С 1 октября 2026 в России действует Федеральный закон № 289-ФЗ «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики». Для продавца на Wildberries это значит: проверка по ЕГРЮЛ/ЕГРИП/ЕСИА до договора, уведомление об изменении условий за 45 или 15 дней, скидка за ваш счёт только с согласия и предупреждением минимум за 5 рабочих дней, мотивированное уведомление о блокировке за 3 дня (с исключениями) и обязательная досудебная жалоба. Потолка комиссий в законе нет. Ниже разбор сроков, скидок и того, как это бьёт по рекламному бюджет

Закон общий для крупных площадок, в том числе для тех, что попадут в реестр Минэкономразвития. В этой статье фокус один: что проверить продавцу Wildberries уже сейчас.

Нет времени разбираться с рекламой самому? Моя команда возьмёт рекламу вашего кабинета Wildberries на ведение.
👉 Прислать артикул на бесплатный разбор
📣 Telegram-канал с разборами
▶️ YouTube-канал

Что такое закон о платформенной экономике с 1 октября 2026

ФЗ № 289-ФЗ подписан 31 июля 2025 года и с 1 октября 2026 вступил в силу. Он задаёт единые правила для посреднических цифровых платформ: маркетплейсов, продавцов, покупателей и пунктов выдачи.

Важно: обязанности конкретной площадки включаются с момента её записи в реестр посреднических цифровых платформ Минэкономразвития, а не «магически» у всех в полночь 1 октября. Wildberries уже называли в предварительном перечне площадок, которые проходят по критериям. Пока записи в реестре нет, ссылаться на норму в споре с поддержкой рано. После записи сроки из закона становятся обязательством площадки перед вами.

В комментарии РИА Новости в Wildberries отметили: часть подходов уже работала в рамках Меморандума добросовестных практик. То есть для многих селлеров WB правила знакомы по оферте, но теперь у них появляется статус закона.

Источники: РИА Новости, 01.10.2026; «Российская газета»; разбор норм 289-ФЗ (SelSup).

Проверка продавца до договора

Площадка обязана проверить продавца по государственным системам до заключения договора: ЕГРЮЛ, ЕГРИП или ЕСИА. На практике это значит: кабинет и договор завязаны на актуальные данные юрлица, ИП или самозанятого. Расхождение в реквизитах, «зависший» статус или чужой доступ к кабинету становятся поводом для ограничений. Перед сезоном имеет смысл сверить данные в личном кабинете WB с тем, что видно в госреестрах.

Сроки уведомлений: таблица для календаря селлера

Самое прикладное в законе о платформенной экономике с 1 октября 2026 для ежедневной работы - сроки. Заведите их в календарь или CRM.

Событие	Срок	Что делать продавцу
Изменение договора по комиссиям, ответственности, логистике, хранению, доставке, возврату	не менее 45 дней	Пересчитать юнит-экономику и потолок на рекламу
Прочие односторонние изменения договора	не менее 15 дней	Прочитать текст, понять влияние на маржу
Улучшение условий или приведение в соответствие с законом	сроки 45/15 можно не соблюдать, уведомить всё равно обязаны	Не пропускать письмо: срок идёт от отправки
Скидка за счёт продавца	согласие + уведомление ≥ 5 рабочих дней	Решить: соглашаться или нет; отказ нельзя наказывать
Блокировка / ограничение по оферте	мотивированное уведомление за 3 дня	Собрать доказательства, готовить жалобу
Мера по закону, суду или чужому доступу	уведомление в день меры	Сразу смотреть основание и канал жалобы
Ответ на досудебную жалобу	≤ 15 дней	Ждать ответа, в суд без жалобы нельзя
Отмена мер, если жалоба обоснована	48 часов	Фиксировать дату устранения через систему площадки

Скидки за счёт продавца: согласие, 5 дней и минимальная цена

Снизить цену товара за ваш счёт площадка может только с вашего согласия и с уведомлением не менее чем за пять рабочих дней. Отказ от скидки не основание для блокировки, снижения рейтинга или ухудшения позиции в поиске. Это одна из самых важных защит для маржи на Wildberries.

Минимальную цену часто понимают неверно. Если вы ставите минимальную цену, вы тем самым соглашаетесь на скидку за свой счёт до этого уровня. Отдельное уведомление за 5 рабочих дней площадке в этом случае уже не нужно. Ниже порога продавать нельзя. Полный запрет на продажу со скидкой за ваш счёт - отдельная настройка. Отозвать согласие можно, пока по товару не заключён договор купли-продажи.

Практический вывод: минимальную цену считайте от юнит-экономики по каждому SKU, а не «круглой цифрой на весь ассортимент». Порог «на глаз» при тонкой марже опаснее, чем отсутствие порога: согласие вы уже дали.

Блокировки и жалобы: 3 дня, 15 дней, 48 часов

При ограничении доступа по основаниям договора продавец должен получить мотивированное уведомление со ссылкой на основание не позднее чем за три дня до меры. Исключения: соблюдение закона, решение суда или госоргана, прекращение чужого доступа к кабинету - уведомление направляют в день применения меры.

Обжалование идёт сначала в досудебном порядке через систему площадки. Ответ - не позднее 15 дней. Если жалоба признана обоснованной, меры отменяют за 48 часов. Даже при ограниченном кабинете должен оставаться доступ к договорам, акту сверки и форме жалобы.

Если вчера карточку или кабинет «приглушили» без внятного текста, теперь у вас появляется процессуальная опора. Сохраняйте скриншоты уведомлений и дату отправки жалобы.

Карточки, «Честный знак» и сертификаты

Карточка должна пройти проверку через государственные системы, в том числе «Честный знак». Площадка обязана дать техническую возможность разместить в карточке сертификаты, декларации и сведения о маркировке. Товары без подтверждения соответствия или данных о маркировке, а также ряд запрещённых категорий к продаже не допускаются.

Для селлера WB это значит: проверьте коды, сертификаты и маркировку до того, как проверка совпадёт с пиком спроса. Иначе карточка просто не выйдет на витрину, пока не исправите данные.

Что закон не даёт: потолка комиссий нет

В законе о платформенной экономике с 1 октября 2026 нет потолка комиссий. Площадка может повышать вознаграждение, но обязана предупредить об увеличении не менее чем за 45 дней (для значимых условий из закрытого перечня). Частоту пересмотра закон не ограничивает. Ждать, что «комиссии режут законом», не стоит.

Обязанности площадки работают с включения в реестр Минэка. WB в предварительном перечне; после записи в реестр ссылаться на сроки уже можно предметно.

Как это связано с рекламой и ценой на Wildberries

Реклама на WB питается маржой. Если комиссия выросла, логистика подорожала или вы согласились на скидку за свой счёт, потолок на клик и ДРР падает. Закон даёт вам время: 45 дней на пересчёт после уведомления о ключевых изменениях. Это окно нужно использовать для пересборки ставок в ВБ.Продвижении.

Что проверить в кабинете в ближайшие дни:

• Адрес и канал уведомлений в настройках: срок идёт от отправки, даже если письмо не прочитали.

• Согласия на скидки и минимальные цены по SKU с тонкой маржой.

• Сертификаты и маркировку в карточках.

• Текущую юнит-экономику: сколько остаётся на рекламу после комиссий, логистики и возвратов.

• Активные кампании: ставка и ДРР не должны жить в отрыве от новой маржи.

Мы в октябре берём в работу ведение рекламы на Wildberries: цель - 30 клиентов. Если нужно понять, как новые правила ударили по вашей цене и рекламному потолку, начните с бесплатного разбора одного артикула.

Реестр Минэка и Меморандум: что уже было у WB

До закона отрасль жила на смеси оферт и саморегулирования. Меморандум добросовестных практик уже фиксировал предупреждение о сроках выплат, запрет наказывать за отказ от скидок и ряд других правил. В Wildberries прямо сказали РИА: значительная часть подходов из 289-ФЗ уже применялась. Для селлера это хорошая новость и плохая одновременно.

Хорошая: интерфейсы и процессы площадки не должны «упасть» в ноль 1 октября. Плохая: привычка «так и раньше было» расслабляет. Пока площадка не в реестре, часть норм ещё не превращается в жёсткое обязательство. После записи в реестр сроки уведомлений и процедура блокировки становятся тем, на что можно опираться в жалобе и в переписке.

Практический шаг: сохраните PDF или скрин текущей оферты с датой. Когда придёт уведомление об изменении, сравните текст «было / стало» сами, не ждите, что поддержка разложит влияние на вашу маржу.

Типичные ошибки продавцов после 1 октября

• Считать, что все обязанности площадки включились автоматически в полночь. Сначала реестр, потом ссылки на нормы в споре.

• Поставить минимальную цену «для защиты» на весь каталог одной цифрой. Это согласие на скидку до порога; при марже 8 - 12% легко уйти в минус.

• Не читать уведомления в кабинете. Срок считается от отправки.

• Идти в суд, минуя досудебную жалобу. Сначала система площадки, ответ до 15 дней, потом суд.

• Ждать, что закон сам снизит комиссии. Потолка ставок нет; есть срок на подготовку.

• Забыть про рекламу: новую комиссию или скидку не переложили в ставку и ДРР, бюджет продолжает гореть по старым правилам.

FAQ: закон о платформенной экономике с 1 октября 2026

С какого момента нормы обязательны для Wildberries?
Закон вступил в силу 1 октября 2026. Обязанности площадки как посреднической цифровой платформы начинаются с включения в реестр Минэкономразвития. WB уже был в предварительном перечне.

Может ли WB повысить комиссию после 1 октября?
Да. Потолка комиссий нет. Нужно предупреждение не менее чем за 45 дней об увеличении вознаграждения и значимых условиях из перечня закона.

Что будет, если отказаться от скидки за свой счёт?
Отказ не основание для блокировки, снижения рейтинга или ухудшения позиции. Согласие и уведомление за ≥ 5 рабочих дней обязательны, если речь о снижении цены за ваш счёт.

Минимальная цена - это защита?
Частично. Установив минимальную цену, вы соглашаетесь на скидку до этого уровня без отдельного уведомления за 5 рабочих дней. Считайте порог от маржи по каждому товару.

Заблокировали кабинет. Что делать первым?
Подать досудебную жалобу через систему площадки. Ответ - до 15 дней. Без этого шага в суд обычно не идут. Если жалобу признали обоснованной, меры снимают за 48 часов.

Закон только про Wildberries?
Нет, закон общий для площадок из реестра. В этой статье мы разбираем последствия для продавца WB. На других площадках логика сроков та же, интерфейсы и оферты разные.

Что сделать сегодня

1. Проверить реестр / статус площадки и сохранить текущую оферту с датой.

2. Назначить человека, который читает уведомления в кабинете WB.

3. Пройти SKU с тонкой маржой: согласия на скидки и минимальные цены.

4. Сверить карточки с сертификатами и «Честным знаком».

5. Пересчитать, сколько можно тратить на рекламу после новой цены и комиссий.

Как закон влияет на рекламу и цену - разбор в Telegram; бесплатный разбор одного артикула.

Пришлите один артикул — бесплатно разберём, как новые правила влияют на его цену и рекламу — отправить артикул. Короткие разборы и новости площадки - в Telegram-канале. Длинные разборы - на YouTube Алексея Бибикова.
© 2026 ИП Бибикова А.Г. · ИНН 212407486767, ОГРНИП 323210000027363 · Email: alexeybibikow@gmail.com
Политика конфиденциальности · Согласие на обработку ПДн

]]> GTIN Wildberries с 1 октября: проверка карточек и что сделать с рекламой https://wildberries-pro.ru/blog/gtin-wildberries-proverka-kartochek-reklama https://wildberries-pro.ru/blog/gtin-wildberries-proverka-kartochek-reklama?amp=true Fri, 02 Oct 2026 09:46:00 +0300 Алексей Бибиков Wildberries Реклама Новости С 1 октября 2026 WB проверяет GTIN в карточках маркируемых товаров через ГИС МТ: без действующего номера карточку блокируют. Разбираем по справке WB, что сверить в карточке и что сделать с рекламой. Чек-лист и FAQ.

GTIN Wildberries с 1 октября: проверка карточек и что сделать с рекламой

Автор: Алексей Бибиков · 02.10.2026 · Об авторе

С 1 октября 2026 Wildberries проверяет GTIN в карточках товаров с обязательной маркировкой: номер должен стоять в поле «Баркоды», а рядом — заполненный код ТН ВЭД. Нет GTIN или номер недействителен — карточку блокируют. В справке не сказано, что происходит при блокировке с рекламными кампаниями, поэтому кампании по маркируемым артикулам лучше проверить вручную. Ниже — что сверяет площадка, кого это касается и что сделать с карточками и рекламой.

Проверим карточку и рекламу вместе: бесплатный разбор одного артикула.

👉 Прислать артикул на бесплатный разбор

Telegram: канал с разборами

YouTube: Алексей Бибиков

GTIN Wildberries: что изменилось с 1 октября 2026

GTIN — это номер товара, который выдаёт ГС1 РУС. Он состоит из 14 цифр: если цифр меньше, впереди добавляют нули. Из GTIN в системе «Честный знак» создают коды маркировки (КИЗ). Каждому товару с уникальными характеристиками, например другого цвета, присваивают свой GTIN.

С 1 октября WB проверяет GTIN в карточках маркируемых товаров через государственную систему маркировки (ГИС МТ). Правило касается продавцов из России, которые продают товары внутри страны. О начале проверки площадка напомнила продавцам в официальном канале 24 сентября. О других изменениях с этой даты — в статье о законе о платформенной экономике.

Источники: справка WB «Маркировка товаров и поставок. Баркод, ШК, КИЗ, УИН, GTIN и IMEI»; сообщение WB Партнёры от 24 сентября.

Что именно проверяют в карточке

По справке WB схема такая:

• Где ищут номер — в поле «Баркоды» карточки маркируемого товара.

• Что ещё обязательно — заполненное поле ТН ВЭД.

• Через что сверяют — через ГИС МТ. Подробных критериев проверки справка не приводит, поэтому вносите номер, который реально соответствует товару и по которому заказаны коды маркировки.

• Один GTIN — одна карточка. Один и тот же GTIN нельзя указать в поле «Баркоды» нескольких карточек: укажите его в одной, а в остальных используйте поле «Дополнительный GTIN». Это же поле подойдёт, если в «Баркоды» внесли ошибочный код.

Отдельно наносить GTIN на упаковку не нужно, если он уже есть в составе КИЗ или вы маркируете товар своим баркодом: достаточно указать GTIN в карточке. Но символы баркода или GTIN должны совпадать на товаре, в карточке и в поставке — иначе товар не примут. На товаре должен быть виден только один баркод.

Где взять номер: GTIN выдаёт ГС1 РУС. Если товар выпускает поставщик, проверьте, что его GTIN зарегистрирован в базе GS1 (search.gs1ru.org). Не нашли — запросите номер у поставщика. Производители и импортёры вступают в ГС1 РУС через личный кабинет «Честного знака» или на сайте ГС1 РУС.

Источник: справка WB о маркировке и GTIN.

Чем грозит ошибка: блок карточки, приёмка и штраф за ТН ВЭД

Позиция площадки прямая: если после 1 октября GTIN не указан или недействителен, карточку блокируют. Речь о карточке, а не о кабинете продавца целиком.

ПроблемаЧто происходитЦена промаха

Нет GTIN или номер недействителен

Блокировка карточки

Дни без заказов, пока карточку не исправят

Пустой или неверный ТН ВЭД у маркируемого товара

Штраф из перечня удержаний WB

1 500 ₽ за каждую переданную единицу

Баркод или GTIN не совпадает на товаре, в карточке и в поставке

Товар не примут

Срыв поставки и повторная логистика

Штраф за ТН ВЭД — не новость октября: это пункт перечня штрафов WB. Он же действует, если товару без маркировки указали ТН ВЭД из маркируемой категории. На партии в 200 штук ошибка в одном поле даёт 300 000 ₽ удержаний. Отдельной строки «за отсутствие GTIN» в перечне нет: цена ошибки с GTIN — простой витрины и бюджет, потраченный впустую. Как контролировать расход — в разборе как сэкономить на рекламе Wildberries.

Источники: перечень штрафов и удержаний WB; справка WB о маркировке.

Что сделать с рекламой

Блокировка карточки бьёт по витрине: покупатель не может оформить заказ. Что при этом происходит с кампаниями в «Продвижении», в справке WB не описано. Поэтому не стоит ни рассчитывать на автоматическую остановку, ни паниковать — достаточно проверить кампании руками.

1. Составьте список кампаний, в которых есть маркируемые артикулы.

2. Сверьте статус карточек по этим артикулам.

3. Кампании по заблокированным карточкам поставьте на паузу до исправления.

4. Если заказы по артикулу резко упали, сначала проверьте статус карточки и только потом трогайте ставки.

Практическое правило: сначала поле «Баркоды» и ТН ВЭД, потом ставки. Остальные рекламные задачи на месяц — в чек-листе WB Продвижения на октябрь.

Кого касается проверка, а кого нет

Проверка GTIN с 1 октября касается продавцов из России, которые продают внутри страны товары обязательной маркировки. Какие товары подлежат маркировке, WB подсказывает по коду ТН ВЭД; памятки по отдельным категориям — БАДам, игрушкам, косметике и бытовой химии — площадка публиковала в официальном канале. Если в ассортименте нет маркируемых позиций, 1 октября по GTIN для вас ничего не меняет.

Отдельная линия — товары с прослеживаемостью в Беларуси: для них GTIN и ТН ВЭД обязательны у всех продавцов, иначе покупатели из Беларуси не смогут заказать товар. Это правило не привязано к дате 1 октября.

Источник: справка WB о маркировке.

Чек-лист: что сделать с карточками и рекламой сегодня

1. Выгрузите маркируемые карточки и отсортируйте по выручке за 30 дней — сначала топ, который кормит кабинет.

2. Проверьте поле ТН ВЭД у каждой позиции: по справке он обязателен вместе с GTIN, а пустое или неверное поле у маркируемого товара — это ещё и штраф 1 500 ₽ за единицу.

3. Найдите GTIN каждого товара: личный кабинет «Честного знака», ГС1 РУС, данные поставщика.

4. Если GTIN от поставщика, проверьте его в базе GS1 (search.gs1ru.org).

5. Внесите GTIN в поле «Баркоды». Если этот GTIN уже стоит в другой карточке, используйте поле «Дополнительный GTIN».

6. Сверьте варианты: товару с другими характеристиками, например другого цвета, нужен свой GTIN.

7. Проверьте, что баркод или GTIN совпадает на товаре, в карточке и в поставке, и на товаре виден только один баркод.

8. В «Продвижении» проверьте кампании по маркируемым артикулам и поставьте на паузу те, где карточка заблокирована.

Типичные ошибки

• Оставить в карточке маркируемого товара баркод без GTIN.

• Поставить один GTIN на товары с разными характеристиками.

• Вписать один GTIN в поле «Баркоды» нескольких карточек вместо поля «Дополнительный GTIN».

• Не заполнить ТН ВЭД «потому что и так продавалось».

• Отгрузить товар, у которого баркод на упаковке не совпадает с карточкой и поставкой.

• Чинить карточку неделю и не проверить рекламу по этому артикулу.

FAQ: GTIN Wildberries и реклама

Нужно ли отдельно наносить GTIN на упаковку?

Нет, если GTIN уже есть в составе КИЗ или вы маркируете товар своим баркодом: по справке WB достаточно указать GTIN в карточке. Главное — чтобы символы баркода совпадали на товаре, в карточке и в поставке.

Можно ли указать один GTIN в нескольких карточках?

В поле «Баркоды» — нет. Укажите его в одной карточке, а в остальных используйте поле «Дополнительный GTIN».

Что будет, если GTIN недействителен?

Карточку заблокируют. Пока она недоступна для заказа, проверьте связанные кампании и поставьте их на паузу.

Как проверить GTIN, полученный от поставщика?

Найдите его в базе GS1 (search.gs1ru.org). Если номера там нет, запросите корректный GTIN у поставщика.

Касается ли это кабинета без маркируемых товаров?

Нет. Если обязательной маркировки в ассортименте нет, проверка GTIN вас не задевает.

С чего начать, если артикулов сотни?

С топа по выручке и с артикулов в активных рекламных кампаниях.

Что сделать сегодня

1. Выгрузить маркируемые карточки с выручкой и статусом рекламы.

2. Проставить GTIN и ТН ВЭД в проблемных позициях.

3. Поставить на паузу кампании по заблокированным карточкам.

4. После восстановления карточки — пересчитать ставку и ДРР, не возвращать старые цифры вслепую.

Проверим карточку и рекламу вместе: бесплатный разбор одного артикула.

👉 Прислать артикул на бесплатный разбор

Telegram: канал с разборами

YouTube: Алексей Бибиков

© 2026 ИП Бибикова А.Г. · ИНН 212407486767, ОГРНИП 323210000027363 · Email alexeybibikow@gmail.com

Политика конфиденциальности · Согласие на обработку ПДн

Источники

• Справка WB «Маркировка товаров и поставок. Баркод, ШК, КИЗ, УИН, GTIN и IMEI», seller.wildberries.ru

• Справка WB «Штрафы, удержания и другие санкции для продавцов», seller.wildberries.ru

]]> Изменения в рекламе WB 2026: что нового в продвижении с июля по октябрь https://wildberries-pro.ru/blog/wb-prodvizhenie-chek-list-oktyabr-2026 https://wildberries-pro.ru/blog/wb-prodvizhenie-chek-list-oktyabr-2026?amp=true Fri, 02 Oct 2026 16:31:00 +0300 Алексей Бибиков Wildberries Реклама Что изменилось в рекламе WB с июля по октябрь 2026: аукцион второй цены во всех подкатегориях, оплата за клики в рекомендациях для всех товаров, кампании для бизнеса, скидка WB за рекламу до 10% и чек-лист на 28 октября.

Изменения в рекламе WB 2026: что нового в продвижении с июля по октябрь

Креативы WB Медиа на оплате за клики: чек-лист на октябрь 2026

Автор: Алексей Бибиков · 02.10.2026 · Об авторе

Изменения в рекламе WB 2026 за июль-октябрь касаются в первую очередь кампаний с оплатой за клики. С 15 октября аукцион второй цены работает во всех подкатегориях, с 7 октября CPC в «Рекомендациях» доступен для всех товаров, а с 25 сентября товары для бизнеса продвигаются отдельными кампаниями на ИП и юрлиц. В тесте для части категорий WB добавляет к скидке WB до 10% за долю расходов на продвижение и рекламу.

Прикиньте свой потолок ДРР в калькуляторе за минуту.

Обновлено: 28.10.2026. Статью подготовил Алексей Бибиков: селлер на WB, с командой ведёт рекламу кабинетов клиентов. Даты взяты из обзора RWB Медиа за III квартал (опубликован на RWB Среда 22.10.2026), анонсов официального канала RWB Медиа и справки WB для продавцов.

Хотите пройти этот чек-лист по своему кабинету? Пришлите один артикул на бесплатный разбор рекламы: в ответ придёт, что поменять после осенних обновлений.

👉 Прислать артикул на разбор

Telegram: канал с разборами

YouTube: Алексей Бибиков

Что нового в продвижении WB: хронология июль-октябрь 2026

Обновления выходили по одному, и к концу октября почти все они работают одновременно. В таблице только то, что подтверждают анонсы RWB Медиа и справка WB. Даты указаны по дню публикации анонса.

Дата, 2026	Что изменилось	Кабинет
3 июля	Рекомендуемая ставка в CPC показывает позиции 1-2, 3-10, 11-34 и прогноз кликов	WB Продвижение
14 июля	Прогноз охватов, показов и кликов до запуска баннеров и брендовой полки	WB Медиа
28 июля	Новый формат «Товарный баннер», сначала с оплатой за показы	WB Медиа
24 августа	Раздел «Аудитории»: свои сегменты и look-alike	WB Медиа
25 августа	Метрики «Заказы (Post View)» и «Добавления в корзину (Post View)»	WB Медиа
26 августа	Оплата за клики в зоне «Рекомендации» для части подкатегорий	WB Продвижение
27 августа	Оплата за клики в товарных баннерах	WB Медиа
3 сентября	Тест аукциона второй цены в отдельных подкатегориях	WB Продвижение
4 сентября	Ретаргетинг и сегменты по подкатегориям в «Аудиториях»	WB Медиа
25 сентября	Отдельное продвижение товаров для бизнеса на ИП и юрлиц	WB Продвижение
25 сентября	Оплата за клики для баннеров в рекламной сети	WB Медиа
7 октября	Оплата за клики в «Рекомендациях» для всех товаров	WB Продвижение
15 октября	Аукцион второй цены во всех подкатегориях	WB Продвижение
15 октября	Воронка продаж на странице редактирования кампании	WB Продвижение

Если вы только запускаете рекламу и путаетесь в типах кампаний, сначала пройдите базовую настройку рекламы на WB, а потом возвращайтесь к этому чек-листу.

Аукцион второй цены: с 15 октября во всех подкатегориях

3 сентября RWB Медиа начала тест аукциона второй цены в CPC-кампаниях для отдельных подкатегорий. 15 октября тест расширили на все подкатегории. Механика такая: за клик списывается ставка ближайшего конкурента плюс 0,1 ₽, и итоговая цена клика не превышает вашу ставку.

Пример из обзора RWB Медиа: ваша ставка 8 ₽, у ближайшего конкурента 5 ₽. Ваш товар займёт позицию выше, а за клик спишут 5,1 ₽. Если вы указали минимальную ставку, спишут ровно её, без надбавки.

Работает в поиске и каталоге для физлиц.
В рекомендациях и выдаче для бизнеса остаётся аукцион первой цены: списывается ровно ваша ставка.
Действует и в новых, и в уже запущенных CPC-кампаниях. Статистика сэкономленных денег есть в кабинете.

Что это значит на практике: высокая ставка в поиске больше не равна такой же цене клика. Поэтому сравнивайте цену клика до 15 октября и после с пометкой о смене механики. Подробнее о механике в материале аукцион второй цены на WB.

Оплата за клики в рекомендациях: с 7 октября для всех товаров

С 26 августа CPC-кампании можно было запускать в зоне «Рекомендации», но только в части подкатегорий. С 7 октября эта зона доступна для всех товаров. Включить её можно и в новой, и в уже работающей CPC-кампании: в настройках отметьте зону показов «Рекомендации». Если выбраны обе зоны, «Поиск» и «Рекомендации», ставку за клик задают для каждой отдельно.

В рекомендациях товары показываются на главной странице, под карточками похожих товаров и в других разделах Wildberries. Здесь действует аукцион первой цены, поэтому ставку для рекомендаций не копируйте из поиска вслепую. Разбор зоны есть в статье реклама в рекомендациях WB.

Скидка WB за продвижение и рекламу: до 10% в тесте

По справке WB «Скидка WB» (обновлена 23.10.2026), скидку WB можно увеличить за счёт продвижения и рекламы. Максимальный размер дополнительной скидки 10%, она обновляется ежедневно. Пока механизм в тесте и работает только для некоторых категорий: список открывается в справке по ссылке «Посмотреть подходящие категории товаров».

Размер зависит от доли расходов на продвижение и рекламу за последние 14 дней: какой процент от суммы заказов вы вложили в рекламу.
Решает доля: продавец с расходом 10 000 ₽ и продавец с расходом 300 000 ₽ могут получить одинаковую прибавку.
Регулярные траты дают больше, чем разовый всплеск в конце периода.
Учитываются расходы и в WB Продвижении, и в WB Медиа. Траты промобонусов не учитываются.
Скидка растёт для всех ваших товаров из подходящих категорий, включая те, что вы не рекламируете.

Виджет с дополнительной скидкой находится в кабинете WB Продвижение на странице с кампаниями. Он появится, только если у вас есть товары из подходящих категорий. В нём значения за 14 дней: каждое показывает, до какого размера в тот день могла увеличиться скидка WB. Прежде чем поднимать бюджет ради скидки, посчитайте допустимый ДРР в калькуляторе. Как связаны скидка WB и реклама, читайте в материале срез скидки WB и ДРР.

Товары для бизнеса: отдельные кампании с 25 сентября

С 25 сентября товары с отметкой «Только для ИП и юрлиц» видит только целевая аудитория: ИП и юрлица. Раньше такие товары показывались в одной выдаче с товарами для физлиц. Продвигать их можно только через кампании с оплатой за клики, и в одну кампанию добавляется только один тип товаров: для бизнеса или для физлиц.

Создайте одну или несколько CPC-кампаний.
Нажмите «Добавить товары» → «Для бизнеса» и выберите карточки.
Задайте остальные настройки и нажмите «Запустить».

Бизнес-кампании отмечены значком портфеля, найти их можно фильтром «Покупатели» → «Бизнес». По обзору RWB Медиа, клик для бизнеса в той же подкатегории обычно дороже, чем для физлиц. Поэтому ставки считайте по статистике самих бизнес-кампаний. Продавать юрлицам и ИП, по справке WB, могут все продавцы, кроме ИП на НПД и самозанятых. Подробная версия с настройкой: продвижение товаров для бизнеса на WB.

Дневной лимит в CPC: что осталось в силе

Дневной лимит появился в CPC-кампаниях 25 июня. По справке WB «Бюджет и оплата кампаний по продвижению» (обновлена 11.08.2026), это максимальная сумма, которую кампания тратит за сутки, минимум 1 000 ₽. Система распределяет лимит в течение дня с учётом активности покупателей и может временно приостанавливать продвижение, кампания при этом остаётся активной. Включить лимит можно в общем списке кампаний или в настройках кампании в блоке с бюджетом. Опция «Переносить неистраченные деньги» добавляет остаток к следующему дню. Если лимит не тратится, по справке, одна из причин: низкие ставки, и WB советует их повысить. Подробнее в статье дневной лимит в WB Продвижении.

WB Медиа: товарный баннер, оплата за клики, прогноз и «Аудитории»

Товарный баннер (с 28 июля) ведёт покупателя прямо в карточку. Картинку можно взять из карточки, система адаптирует её под места показа: рекламная сеть, сайт и приложение (главная, «Профиль», «Заказы»).
Оплата за клики: у «Баннера» с 23 июня, у товарного баннера с 27 августа, у баннеров в рекламной сети с 25 сентября. При CPC товарный баннер и баннер в сети показываются во всех доступных зонах, выбрать только рекламную сеть нельзя.
Прогноз охватов, показов и кликов (с 14 июля) появляется при создании кампаний «Баннер», «Контекстный баннер» и «Брендовая полка». Фактические цифры могут отличаться.
Post View: метрики «Заказы (Post View)» и «Добавления в корзину (Post View)» есть в кампаниях, запущенных с 21 августа. Учитываются действия в течение двух недель после просмотра. С Post Click они не суммируются.
«Аудитории» (с 24 августа): свои сегменты и look-alike для кампаний «Баннер», «Видео» и «Реклама в ПВЗ». С 4 сентября добавили ретаргетинг на тех, кто видел рекламу или кликал, и сегменты по подкатегориям.

По справке WB «Баннеры на Wildberries», для каждой выбранной зоны показов нужен подходящий креатив, а все креативы проходят модерацию. Поэтому при переводе баннера на клики готовьте креативы под все доступные зоны сразу. Чек-лист по креативам в статье креативы WB Медиа на оплате за клики, по сегментам в статье «Аудитории» WB Медиа.

Чек-лист кабинета на 28 октября: 10 пунктов

Найдите в CPC-кампаниях статистику сэкономленных денег и сравните фактическую цену клика со ставкой.
Цену клика до 15 октября и после сравнивайте с пометкой о смене механики аукциона.
Решите, нужна ли каждой CPC-кампании зона «Рекомендации». Если включаете, задайте для неё отдельную ставку.
Считайте заказы и ДРР по каждой зоне отдельно.
Откройте виджет дополнительной скидки WB на странице кампаний. Нет виджета, значит, ваших категорий пока нет в тесте.
Если категория в тесте, держите расход на рекламу ровным по дням: разовый всплеск даёт меньшую прибавку.
Проверьте раздел «Добавить товары» → «Для бизнеса»: какие карточки туда попали и не нужны ли они розничным покупателям.
Разведите товары для бизнеса и для физлиц по разным CPC-кампаниям.
Проставьте дневные лимиты на кампании с самым большим расходом. Если лимит не тратится, сначала проверьте ставки.
В WB Медиа при переводе на клики для «Баннера» и баннеров в рекламной сети загрузите креатив под каждую доступную зону.

Что бы я сделал

Я сам селлер и с командой веду рекламу кабинетов клиентов. После 15 октября я бы первым делом пересмотрел ставки в поиске: при второй цене завышенная ставка поднимает позицию, но списание идёт по конкуренту. Рекомендации я бы включал отдельной ставкой и смотрел на них только по заказам и ДРР этой зоны.

Частые вопросы

Что изменилось в рекламе WB в октябре 2026?

С 7 октября оплата за клики в «Рекомендациях» доступна для всех товаров. С 15 октября аукцион второй цены работает во всех подкатегориях, а воронка продаж видна на странице редактирования кампании.

Сколько списывают за клик при аукционе второй цены?

Ставку ближайшего конкурента плюс 0,1 ₽, но не больше вашей ставки. Это работает в поиске и каталоге для физлиц. В рекомендациях и выдаче для бизнеса списывается ровно ваша ставка.

Как реклама влияет на скидку WB?

В тесте для некоторых категорий WB добавляет к скидке до 10% в зависимости от доли расходов на продвижение и рекламу за 14 дней. Учитываются WB Продвижение и WB Медиа, траты промобонусов не учитываются.

Можно ли в одной кампании продвигать товары для бизнеса и для физлиц?

Нет. В одну CPC-кампанию добавляется только один тип товаров: для бизнеса или для физлиц.

Можно ли показывать баннер WB Медиа на оплате за клики только в рекламной сети?

Нет. При оплате за клики баннер показывается во всех доступных зонах, поэтому креатив нужен под каждую.

Не уверены, какие из обновлений уже работают в вашем кабинете? Пришлите один артикул на разбор рекламы: в ответ придёт, что проверить первым.

👉 Прислать артикул на разбор

Telegram: канал с разборами

YouTube: Алексей Бибиков

Источники

• RWB Медиа, обзор «RWB Медиа: новое за июль — сентябрь 2026 года», RWB Среда, 22.10.2026

• Справка WB для продавцов «Скидка WB», обновлена 23.10.2026

• Справка WB для продавцов «Бюджет и оплата кампаний по продвижению», обновлена 11.08.2026

• Справка WB для продавцов «Баннеры на Wildberries», обновлена 13.08.2026

• Справка WB для продавцов «Продажа товаров юридическим лицам и ИП», обновлена 05.06.2026

• Официальный Telegram-канал RWB Медиа, анонсы от 23.06, 25.06, 03.07, 14.07, 28.07, 24.08, 25.08, 26.08, 27.08, 03.09, 04.09, 25.09, 07.10 и 15.10.2026

© 2026 ИП Бибикова А.Г. · ИНН 212407486767, ОГРНИП 323210000027363 · Email: alexeybibikow@gmail.com
Политика конфиденциальности · Согласие на обработку ПДн

]]> Креативы WB Медиа на оплате за клики: чек-лист на октябрь 2026 https://wildberries-pro.ru/blog/kreativy-wb-media-cpc-chek-list-oktyabr-2026 https://wildberries-pro.ru/blog/kreativy-wb-media-cpc-chek-list-oktyabr-2026?amp=true Sat, 03 Oct 2026 08:54:00 +0300 Алексей Бибиков Wildberries Реклама Оплата за клики в WB Медиа доступна для баннеров, товарных баннеров и рекламной сети. Разбираем по справке и анонсам WB, какие креативы готовить, где взять технические требования и как пройти модерацию.

Креативы WB Медиа на оплате за клики: чек-лист на октябрь 2026

Автор: Алексей Бибиков · 03.10.2026 · Об авторе

Креативы WB Медиа для кампаний с оплатой за клики лучше собирать под все зоны показов сразу. По официальным анонсам RWB Медиа, при оплате за клики (CPC) товарный баннер и баннер в рекламной сети показываются во всех доступных для формата зонах, выбрать одну не получится. А по справке WB Медиа для каждой выбранной зоны нужен подходящий креатив. Ниже чек-лист на октябрь: что проверить в кабинете, где взять технические требования и как пройти модерацию без лишних кругов.

Хотите проверить креативы и кампании по своему кабинету? Пришлите один артикул — бесплатно разберём его рекламу на WB. Разбор бесплатный.

👉 Прислать артикул на бесплатный разбор

Telegram: канал с разборами

YouTube: Алексей Бибиков

Креативы WB Медиа на оплате за клики: что официально известно

Оплата за клики появлялась в WB Медиа поэтапно. С 23 июня её можно выбрать в кампаниях типа «Баннер», с 27 августа — в товарных баннерах, с 25 сентября — в баннерах рекламной сети RWB Медиа. Раньше эти форматы работали только с оплатой за показы (CPM).

Для товарного баннера и рекламной сети в анонсах есть важная оговорка: при оплате за клики показы идут во всех доступных зонах. Оставить, например, только рекламную сеть нельзя.

В справке WB Медиа по баннерам правило для креативов такое: в настройках группы объявлений вы выбираете зоны показов, и для каждой зоны нужно загрузить подходящий креатив. По умолчанию в группе отмечены все доступные зоны. Все креативы проходят модерацию.

ФорматОплата за кликиЧто с креативами

Баннер (главная, профиль, заказы, тизер)

С 23 июня

Креатив под каждую зону группы; по умолчанию выбраны все доступные зоны

Товарный баннер

С 27 августа; при CPC показы во всех доступных зонах

Изображение можно взять из карточки товара, система адаптирует его под места показа

Баннер в рекламной сети

С 25 сентября; при CPC показы во всех доступных зонах

Креативы по техническим требованиям под каждую зону, в которой пойдут показы

Отдельно мы собрали чек-лист WB Продвижения на октябрь. Здесь — только креативы и модерация в WB Медиа.

Источники: справка WB Медиа «Баннеры на Wildberries»; анонсы RWB Медиа об оплате за клики в баннерах, товарных баннерах и рекламной сети (анонс от 25 сентября).

Чек-лист: креативы перед модерацией

Цель — за один проход подготовить кампании так, чтобы модерация не съела время перед акциями.

1. Открыть кабинет WB Медиа и выписать кампании, которые запускаете или переводите на оплату за клики в ближайшие дни.

2. В настройках каждой группы посмотреть выбранные зоны показов. По умолчанию там отмечены все доступные зоны.

3. Загрузить подходящий креатив для каждой зоны. Один баннер «на всё» не подойдёт.

4. Открыть ссылку «Технические требования» в блоке «Креативы» и сверить размеры. Не берите пиксели из чатов и старых чек-листов: требования открываются прямо в кабинете.

5. Для товарного баннера проверить фото в карточке: изображение берётся оттуда, и система сама адаптирует его под места показа.

6. Проверить креатив по правилам модерации: рабочая область не нарушена, текст и логотипы легко читаются.

7. Для категорий с дополнительными требованиями из правил рекламы, например БАДов или медицинских изделий, добавить нужные дисклеймеры.

8. Заполнить данные для ОРД: описание баннера и классификатор. Если нужны подтверждающие документы, загрузить их.

9. Отправить кампанию на модерацию с запасом времени до акции. Показы не начнутся раньше даты, которую вы указали.

10. Если кампанию отклонили, отфильтровать список по статусу «Отклонена», исправить креативы и отправить повторно.

Где взять технические требования и конструктор баннеров

Технические требования к креативам открываются прямо в настройках кампании: ссылка «Технические требования» в блоке с креативами. Это единственный ориентир по размерам, которому стоит доверять: требования обновляются, а цифры из пересказов быстро устаревают.

Если дизайнера нет, для статичных баннеров есть конструктор. В блоке «Креативы» нажмите на слова «в конструкторе баннеров», скачайте шаблон в формате FIG, откройте его в Figma, соберите баннер по подсказкам и загрузите готовый креатив в кампанию.

Ещё одна полезная деталь из справки: на одно место размещения можно загрузить несколько похожих креативов. Все они будут работать, но покупатель за раз увидит один — с более высокой ставкой, а при равных ставках система выберет случайно. Так удобно тестировать варианты оффера.

Источник: справка WB Медиа, разделы «Креативы», «Конструктор баннеров» и «Модерация».

CPC в рекламной сети и товарных баннерах: что учесть

Рекламная сеть RWB Медиа заработала 22 июня: баннеры показываются на сайте РИВ ГОШ и на площадках партнёров, в тестовом режиме — FUN&SUN и ЕАПТЕКА. Форматы — статичные, HTML5 и текстово-графические баннеры. При оплате за показы можно выбрать одну площадку, несколько или все сразу.

С 25 сентября для баннеров в сети доступна оплата за клики: её выбирают в блоке с бюджетом. Но тогда показы пойдут во всех доступных зонах, выбрать только рекламную сеть не получится. То же правило действует для товарного баннера на оплате за клики.

Практический вывод:

• нужен контроль над конкретными площадками — оставайтесь на оплате за показы;

• выбираете оплату за клики — готовьте креативы под все зоны, в которых пойдут показы;

• эффективность считайте после того, как кампания прошла модерацию и набрала статистику. Базовые правила контроля расхода — в статье как сэкономить на рекламе Wildberries.

Параллельно проверьте карточки маркируемых товаров: с 1 октября WB проверяет в них GTIN. Отдельный разбор — GTIN на Wildberries и проверка карточек.

Источники: анонс RWB Медиа о запуске рекламной сети; анонсы об оплате за клики в рекламной сети и в товарных баннерах.

Как организовать склад креативов, чтобы не собирать комплект каждый раз

Задержки перед модерацией редко случаются из‑за «лени дизайнера». Чаще нет единого места, где лежат исходники под каждую зону. Рабочая схема на команду из одного маркетолога и фрилансера:

• папка категории → папка SKU → подпапки зон показов с именами как в кабинете;

• в корне SKU — эталон оффера: цена, выгода, запрещённые обещания, актуальный срок акции;

• файл-манифест: какие креативы уже в кабинете, какие в работе, какая дата загрузки;

• перед запуском кампании — сверка манифеста со списком зон в группе, а не наоборот.

Так вы не дёргаете дизайнера в пятницу вечером перед запуском. И не путаете версии: в кабинет уходит тот файл, который прошёл проверку читаемости на маленьком размере, а не «красивый макет с большого экрана».

Типичные ошибки с креативами WB Медиа

• Переводить товарный баннер или баннер в сети на оплату за клики и рассчитывать на показы только в одной зоне.

• Загружать один креатив на все зоны группы, хотя каждой зоне нужен подходящий.

• Брать размеры из чатов и старых чек-листов вместо «Технических требований» в кабинете.

• Делать текст мелким «под широкий экран», хотя на маленьком размере он не читается.

• Забывать дисклеймеры для категорий из правил рекламы и данные для ОРД.

• Отправлять кампанию на модерацию в день акции без запаса времени.

FAQ: креативы WB Медиа и модерация

Можно ли на оплате за клики показывать баннер только в одной зоне?

Для товарного баннера и баннера в рекламной сети — нет: при оплате за клики показы идут во всех доступных зонах.

Где посмотреть размеры креативов?

В настройках кампании WB Медиа: ссылка «Технические требования» в блоке «Креативы».

Нужно ли рисовать креатив для товарного баннера?

Не обязательно: изображение можно выбрать прямо из карточки товара, система адаптирует его под места показа.

Что делать, если кампанию отклонили на модерации?

Она перейдёт в статус «Отклонена». Найдите её фильтром в списке, исправьте креативы и отправьте на модерацию повторно.

Можно ли загрузить несколько креативов на одно место?

Да. Работать будут все, но покупатель увидит один: с более высокой ставкой, а при равных ставках — случайный.

С чего начать, если кампаний десятки?

С тех, что запускаете или переводите на оплату за клики на этой неделе, и с топа по расходу. Сначала креативы, потом ставки.

Что сделать сегодня

1. Выписать кампании WB Медиа, которые запускаете или переводите на оплату за клики.

2. Сверить зоны показов в группах и загрузить креатив под каждую зону.

3. Проверить файлы по «Техническим требованиям» в кабинете.

4. Заполнить данные для ОРД, добавить дисклеймеры и оставить запас времени на модерацию.

5. Заложить эталон комплекта на категорию, чтобы следующие запуски не собирались с нуля.

👉 Прислать артикул на бесплатный разбор

Telegram: канал с разборами

YouTube: Алексей Бибиков

Политика конфиденциальности · Согласие на обработку ПДн

Источники

• Справка WB «Баннеры на Wildberries», seller.wildberries.ru

]]> Акции Ozon весь остаток с 6 октября: чек-лист до старта https://wildberries-pro.ru/blog/akcii-ozon-ves-ostatok-s-6-oktyabrya-2026 https://wildberries-pro.ru/blog/akcii-ozon-ves-ostatok-s-6-oktyabrya-2026?amp=true Sat, 03 Oct 2026 16:06:00 +0300 Алексей Бибиков Ozon Новости С 6 октября 2026 в «Эластичном бустинге» и «Скидке на сток» нельзя ограничить штуки: участвует весь остаток. Чек-лист по новости Ozon Seller Media и справке.

Акции Ozon весь остаток с 6 октября: чек-лист до старта

Автор: Алексей Бибиков · 03.10.2026 · Об авторе

Акции Ozon весь остаток — так с 6 октября 2026 года работает участие в «Эластичном бустинге» и «Скидке на сток». В новости Ozon Seller Media от 28 сентября площадка прямо написала: ограничивать количество штук каждого товара в этих акциях больше не получится. Если товар добавлен в акцию, в ней участвуют сразу все его остатки. Ниже — что именно меняется, кого это бьёт по марже и что проверить в кабинете до старта.

Хотите сверить акционные цены и остатки по своему кабинету Ozon? Пришлите артикул: разберём, где акция на весь сток уходит в минус. Разбор бесплатный.

👉 Прислать артикул на бесплатный разбор

Telegram: канал с разборами

YouTube: Алексей Бибиков

Акции Ozon весь остаток: что официально меняется с 6 октября

Коротко по тексту новости Ozon:

• в акциях типа «Эластичный бустинг» и «Скидка на сток» скоро нельзя ограничивать количество штук каждого товара;

• если товар добавлен в акцию, площадка считает, что в ней участвуют сразу все его остатки;

• с 6 октября 2026 года в течение двух недель уберут колонку «Количество товаров по акции» в разделе «Цены и акции» → «Акции от Ozon»;

• если у вас были настроены ограничения по стоку, они перестанут действовать;

• добавлять товары в акции и убирать их по-прежнему можно в любое время.

Это не «ещё одна скидка». Это смена рычага управления: раньше дозировали сток, теперь дозируете только цену и сам факт участия.

Источник: новость Ozon Seller Media «Объявленную стоимость уже можно указать: что ещё изменилось в „Ценах и акциях“» (28.09.2026).

Какие акции попадают под правило

В анонсе названы два типа. В справке Ozon «Типы акций от Ozon» они описаны так.

«Эластичный бустинг» — длительная акция без жёсткого окна входа и выхода. Вы сами выбираете размер скидки: чем она выше, тем больше бустинга у товара, диапазон от 15 до 55%. Товар может попасть на главную страницу распродажи и получить бейдж.

«Скидка на сток» — механика, к которой относятся:

• «Максимальный бустинг» и «Максимальный бустинг: усиление» — в периоды глобальных распродаж, до 55% бустинга и подборка «Вау-цены»;

• «Распродажа стока» (Ликвидация) — для неходовых позиций, бустинг 15%.

Акции «Скидка», «Скидка от суммы», «Промокоды» и «Дополнительная скидка» в этом анонсе не названы. Не тащите на них правило «весь остаток», пока Ozon сам этого не написал.

Важная связка из той же справки: если закончится сток по акции, цена сама меняется на цену другой акции или возвращается к значению до вступления. После отключения лимита штук «сток по акции» для этих двух типов — это весь остаток. Пока товар в акции, возврата к обычной цене через «закончился лимит» ждать не стоит.

Где весь остаток уйдёт в акцию без вашего клика

В справке про автодобавление правило жёсткое: по умолчанию автодобавление включено. Ozon сам добавляет товары в механики «Скидка на сток» и «Эластичный бустинг»:

• в «Максимальный бустинг», «Максимальный бустинг: усиление» и «Эластичный бустинг. Без ограничения срока действия» — товары в наличии;

• в «Распродажу стока» — неходовые позиции.

О площадке предупреждает минимум за 5 рабочих дней: уведомление в кабинете и письмо. Если товар оставили в акции, вы согласились с предложенной скидкой. Удалить можно в любой момент — это и есть ваш главный рычаг после 6 октября.

Отдельно проверьте настройку «Учитывать ограничение при автодобавлении в акции». По справке она живёт 30 дней и потом отключается, если не продлить. Пока настройка активна и задано «Ограничение для акций», товар могут автодобавить, но цена не должна уйти ниже порога. Истёк срок — порог при автодобавлении не учитывается.

Ещё один путь — автоприменение акций: система сама добавляет товары во все доступные акции типов «Скидка на сток» и «Эластичный бустинг». Если держите автоприменение включённым, считайте, что весь остаток этих SKU готов уйти по акционной цене.

Чек-лист: что сделать до 6 октября

Цель — не «успеть ещё раз выставить лимит», а решить, какие SKU выдерживают акцию на весь остаток.

1. Откройте «Цены и акции» → «Акции от Ozon» и выгрузите товары в «Эластичном бустинге» и акциях механики «Скидка на сток», у которых количество по акции меньше остатка.

2. Пересчитайте юнит на весь сток: акционная цена минус комиссия, логистика и себестоимость. Где минус — оставлять «как было» нельзя.

3. По каждой рисковой позиции выберите одно: снизить скидку до уровня, который выдерживает весь остаток, или удалить товар из акции. В «Эластичном бустинге» меньшая скидка даёт меньший бустинг, но без дыры в марже на всём стоке.

4. Проверьте автодобавление и автоприменение. Оставьте их только там, где готовы отдать весь остаток по предложенной цене.

5. Продлите настройку учёта ограничения при автодобавлении и сверьте «Ограничение для акций» у ключевых SKU.

6. Автодобавленные товары ищите по значку на странице акции и по бейджу «Автодобавили» — это описано в справке по автодобавлению.

Как менять список и цены — в справке «Управление товарами в акциях от Ozon». Там же ещё описано изменение количества: ориентируйтесь на новость — колонку уберут, лимиты отключат.

Типичные ошибки после отмены лимита

• Держать акционную цену ниже себестоимости «ради 50 штук бустинга» и забыть, что уйдут все 400.

• Не проверить автодобавление: товар сам попадёт в акцию со всем остатком.

• Не продлить учёт ограничения для акций и получить автодобавление ниже вашего порога.

• Путать типы акций и ждать, что «Скидка» или промокоды тоже лишатся лимита по этому анонсу.

• Считать, что колонка исчезнет только через две недели, а лимиты до этого живы. В новости сказано: ограничения по стоку перестанут действовать. Безопаснее готовиться к 6 октября, а не к дате исчезновения колонки в вашем кабинете.

FAQ: акции Ozon и весь остаток

С какой даты действует правило?

С 6 октября 2026 года. Колонку «Количество товаров по акции» убирают в течение двух недель начиная с этой даты.

Какие акции затронуты?

Типы «Эластичный бустинг» и «Скидка на сток». К последней относятся «Максимальный бустинг», «Максимальный бустинг: усиление» и «Распродажа стока».

Сохранятся ли старые лимиты штук?

Нет. Ozon пишет: если ограничения по стоку были настроены, они перестанут действовать.

Можно ли по-прежнему выходить из акции?

Да. Добавлять и убирать товары можно в любое время — это прямо закреплено в новости.

Что проверить, если не хотите сюрпризов?

Автодобавление, автоприменение, ограничение для акций и юнит-экономику на весь остаток, а не на старый лимит.

Где смотреть официальные правила?

Новость Seller Media и разделы справки: типы акций, управление товарами, автодобавление, автоприменение.

Что сделать сегодня

1. Открыть «Акции от Ozon» и найти SKU с лимитом меньше остатка.

2. Пересчитать акционную цену на весь сток.

3. Снизить скидку или убрать рисковые позиции из акции.

4. Проверить автодобавление, автоприменение и срок учёта ограничения для акций.

5. Сохранить скрин/выгрузку «до» — пригодится, если кабинет обновится не в один день.

👉 Прислать артикул на бесплатный разбор

Telegram: канал с разборами

YouTube: Алексей Бибиков

Политика конфиденциальности · Согласие на обработку ПДн

]]> FBS Ozon скидка за скорость: отмену рек. слота перенесли на 19 ноября https://wildberries-pro.ru/blog/fbs-ozon-skidka-za-skorost-s-6-oktyabrya-2026 https://wildberries-pro.ru/blog/fbs-ozon-skidka-za-skorost-s-6-oktyabrya-2026?amp=true Sun, 04 Oct 2026 09:03:00 +0300 Алексей Бибиков Ozon Новости Ozon перенёс отмену рек. слота на FBS на 19 ноября 2026: до этой даты всё по-старому. Что меняется с 19.11, штрафы до 2 000 и 4 000 ₽ и формула из анонса 26 сентября.

FBS Ozon скидка за скорость: отмену рек. слота перенесли на 19 ноября

FBS Ozon скидка за скорость до 3% с 6 октября, Алексей Бибиков справа

Автор: Алексей Бибиков · 04.10.2026 · Об авторе

FBS Ozon скидка за скорость после отмены рек. слота считается иначе (отмену перенесли с 6 октября на 19 ноября 2026 года): скидка до 3% зависит от того, какой срок отгрузки вы ставите сами и как его соблюдаете, плюс от зоны индекса ошибок. Официальный канал Ozon Marketplace анонсировал это 26 сентября 2026 и приложил карточки с формулой. Ниже — как считать скидку по официальным примерам и что проверить, пока рек. слот ещё не отключили у вас.

Обновлено 08.10.2026: Ozon сообщил в официальном канале Ozon Marketplace 6 октября, что отмену рек. слота на FBS перенесли на 19 ноября 2026 года, до этой даты всё работает по-старому. С 19 ноября тариф будет зависеть от времени на отгрузку: если оно больше 6 часов, появится сбор 0,25–3% от стоимости всех товаров в отправлении, до 6 часов — стандартный тариф; максимальный штраф за индекс ошибок вырастет до 2 000 ₽ за просрочку и 4 000 ₽ за отмену. Новый порядок будет отличаться от анонса 26 сентября, запускать его будут постепенно и предупредят заранее, поэтому формула скидки ниже — это прежний анонс.

Хотите сверить настройки FBS, время на отгрузку и индекс ошибок по своему кабинету Ozon? Пришлите артикул: разберём сроки и сравним с рекламным бюджетом, если нужно. Разбор бесплатный.

👉 Прислать артикул на бесплатный разбор

Telegram: канал с разборами

YouTube: Алексей Бибиков

FBS Ozon скидка за скорость: что официально анонсировали 26 сентября

Сейчас: скидка за отгрузку до рек. слота и штраф за опоздание относительно него. Отмену рек. слота вместе со скидками и штрафами по нему перенесли с 6 октября на 19 ноября 2026 года.

Новая логика из поста и карточек:

• скидка зависит от того, насколько короткое время на отгрузку продавец устанавливает сам;

• важно не только выставить срок, но и соблюдать его;

• итоговую скидку умножают на коэффициент по зоне индекса ошибок;

• запуск постепенный: сначала часть продавцов, перед отменой рек. слота ещё предупредят;

• таблицу скидок Ozon приложил к посту в канале Ozon Marketplace.

Рычаг переезжает с чужого рек. слота на ваш срок и качество сборки. Пока предупреждения нет — старая схема; после него готовьте кабинет к новой.

Параметр	До изменения	После старта отмены
Ориентир по сроку	Рек. слот Ozon	Время на отгрузку, которое ставите сами
Скидка	За отгрузку до рек. слота	Базовая скидка × коэффициент по индексу ошибок
Максимум скидки	По старым правилам рек. слота	До 3% в формуле из карточек
Штраф за опоздание	Относительно рек. слота	Относительно своего срока; при индексе ошибок выше 5% — как раньше
Как включат	—	Постепенно, с предупреждением перед отменой

Источник: пост Ozon Marketplace от 26.09.2026 и карточки к нему. Справка по отгрузке FBS: «Отгрузка отправлений на FBS».

Формула скидки: базовая ставка и коэффициент индекса ошибок

В карточках Ozon формула записана прямо:

Скидка = Базовая скидка × Коэффициент скидки. Максимум в формуле показан как 3%.

Базовая скидка зависит от выставленного времени на отгрузку. Официально на карточках подтверждены такие точки шкалы:

• 1 час → 3%;

• 7 часов → 1,75% (пример из карточек);

• 12 часов → 0,5%;

• больше 12 часов → 0%.

Полной почасовой шкалы в карточках нет — ориентируйтесь на точки выше и на таблицу скидок Ozon.

Коэффициент скидки берётся из зоны индекса ошибок:

• зелёная зона — индекс ошибок до 5% → коэффициент 1 (полная скидка);

• жёлтая — 5,1–10% → коэффициент 0,5 (половина);

• красная — выше 10% → коэффициент 0 (скидки нет даже при отгрузке вовремя).

Как считать индекс ошибок — в справке Ozon. Без зелёной зоны даже 1 час на отгрузку не даст полные 3%.

Примеры из карточек Ozon: 7 часов, 15 часов, опоздание и выходные

Пример 1. Срок 7 часов → базовая 1,75%. Жёлтая зона → коэффициент 0,5. Итого вовремя: 0,875%. При опоздании — без скидки; в примере на карточке штраф за просрочку 1%, но не более 1000 ₽ (при индексе ошибок выше 5% — как раньше).

Пример 2. Срок 15 часов → базовая 0%. Даже отгрузка за 12 часов скидки не даст: на витрине сроки от выставленных 15 часов. Вовремя — стандартный тариф без скидки и штрафа. При просрочке штрафа нет, если индекс в зелёной зоне.

Если время на отгрузку больше 12 часов — скидки нет. При отгрузке вовремя работает стандартный тариф.

Если опоздали относительно своего срока — скидки нет. Штраф за просрочку может применяться по прежним правилам при индексе ошибок выше 5%.

Выходные продавца. На заказы, созданные в ваши выходные, скидки не будет: покупатель не видит короткие сроки. Штрафа за неотгрузку в выходной нет — как раньше.

Вывод: короткий срок без запаса и без зелёного индекса — путь к нулевой скидке. Лучше срок, который реально держите, плюс работа с ошибками.

Чек-лист до старта: пока рек. слот ещё не отменили

Запуск постепенный, перед отменой предупредят. Пока уведомления нет — старая схема ещё может работать. Готовиться лучше сейчас, не в день переключения.

1. Откройте настройки FBS и зафиксируйте текущее время на отгрузку по складам/схемам. Сверьте с реальной скоростью сборки в пик.

2. Посмотрите индекс ошибок и зону: зелёная, жёлтая или красная. Без зелёной зоны максимальная скидка по новой формуле недоступна.

3. Посчитайте базовую скидку на вашем сроке по точкам из карточек (1 ч / 7 ч / 12 ч / >12 ч) и умножьте на коэффициент зоны.

4. Решите: укорачивать срок ради более высокой базовой скидки или оставить запас, чтобы не ловить просрочку.

5. Проверьте выходные в настройках продавца: на заказы в эти дни скидки по новой схеме не будет.

6. Сохраните скрин «до» — при поэтапном запуске видно, когда у вас отключили рек. слот.

Рядом по дате — другие правила октября: акции Ozon «весь остаток» с 6 октября.

Типичные ошибки после отмены рек. слота

• Выставить 1 час «ради 3%», не имея стабильной сборки, и потерять скидку при первой же просрочке.

• Игнорировать индекс ошибок: при красной зоне скидки нет даже при отгрузке вовремя.

• Держать срок больше 12 часов и ждать скидку «за то, что иногда отгружаем быстрее» — базовая ставка уже 0%.

• Путать витринный срок с фактической скоростью: в примере с 15 часами даже отгрузка за 12 часов скидки не даёт.

• Забыть про выходные: короткие сроки в эти дни покупатель не видит, скидки на такие заказы нет.

• Ждать «массового» дня и пропустить уведомление: запуск поэтапный.

FAQ: FBS Ozon, скидка за скорость и индекс ошибок

С какой даты меняются правила?

Отмену перенесли с 6 октября на 19 ноября 2026 года. Отмена рек. слота идёт постепенно: сначала часть продавцов, перед отменой предупредят.

От чего зависит скидка за скорость?

От выставленного вами времени на отгрузку (базовая скидка) и от зоны индекса ошибок (коэффициент 1 / 0,5 / 0). Максимум в формуле — 3%.

Какие значения базовой скидки подтверждены официально?

1 час — 3%, 7 часов — 1,75%, 12 часов — 0,5%, больше 12 часов — 0%. Остальное смотрите в таблице Ozon по ссылке из поста.

Что будет при опоздании относительно своего срока?

Скидки не будет. Может применяться штраф за просрочку: в примере на карточке — 1%, но не более 1000 ₽; при индексе ошибок выше 5% — как раньше.

Есть ли скидка в выходные продавца?

На заказы, созданные в выходные, скидки нет. Штрафа за неотгрузку в выходной тоже нет — как раньше.

Где смотреть официальные правила?

Пост Ozon Marketplace, таблица скидок, справки по индексу ошибок и отгрузке FBS.

Что сделать сегодня

1. Прочитать пост Ozon Marketplace от 26.09 и сохранить ссылку на таблицу скидок.

2. Зафиксировать текущий срок отгрузки FBS и индекс ошибок с зоной.

3. Посчитать потенциальную скидку: базовая × коэффициент (только по официальным точкам).

4. Решить, какой срок реально держите без просрочек в пик.

5. Проверить выходные и дождаться/не пропустить предупреждение об отмене рек. слота у вас.

👉 Прислать артикул на бесплатный разбор

Telegram: канал с разборами

YouTube: Алексей Бибиков

Политика конфиденциальности · Согласие на обработку ПДн

]]> Скидка лояльности WB до 28 октября: 89 дней без комиссии и три уровня https://wildberries-pro.ru/blog/skidka-loyalnosti-wb-do-28-oktyabrya-2026 https://wildberries-pro.ru/blog/skidka-loyalnosti-wb-do-28-oktyabrya-2026?amp=true Sun, 04 Oct 2026 16:17:00 +0300 Алексей Бибиков Новости Wildberries Скидка лояльности WB до 28 октября: комиссия 1 день за 90 дней, до 3 уровней по выкупу за 365 дней. Как считать маржу рядом с CPC по официальным правилам WB.

Скидка лояльности WB до 28 октября: 89 дней без комиссии и три уровня

Скидка лояльности WB до 28 октября: 1 день комиссии за 90, Алексей Бибиков справа

Автор: Алексей Бибиков · 04.10.2026 · Об авторе

Скидка лояльности WB до 28 октября 2026 подключается на особых условиях: комиссия 1 день за 90 дней работы опции (по сути около 89 дней без комиссии). Опция даёт покупателям скидку на ваши товары по порогам выкупа за 365 дней — до трёх уровней. Ниже — официальные правила из канала WB Партнёры и справки, плюс чек-лист, как не съесть маржу рядом с CPC.

Хотите понять, стоит ли подключать скидку лояльности WB на ваших артикулах и как она ляжет на маржу и CPC? Пришлите артикул: разберём пороги, уровни и рекламный бюджет. Разбор бесплатный.
👉 Прислать артикул на бесплатный разбор
Telegram: канал с разборами
YouTube: Алексей Бибиков

Скидка лояльности WB: что это и акция до 28 октября

По посту официального канала WB Партнёры от 02.10.2026, «Скидка лояльности» — это скидка на все товары продавца в зависимости от выкупа покупателя. Цель опции — повысить повторные заказы и средний чек.

До 28 октября действует акция на подключение: включаете опцию — комиссия 1 день за 90 дней работы. Формулировку «89 дней без комиссии» удобно держать в голове как понятный пересказ той же схемы (1 день комиссии из 90).

Подробности настройки — в официальной инструкции «Скидка лояльности» и в разделе «Опции конструктора тарифов».

Параметр	Официально
Что это	Скидка на товары продавца от выкупа покупателя
Уровни	До 3: сумма выкупа за 365 дней → % скидки
Порог выкупа	От 1 000 ₽ до 100 000 ₽
Размер скидки	От 3% до 50%
Мин. длительность	30 дней
Акция до 28.10.2026	Комиссия 1 день за 90 дней работы опции
Комиссия опции	Списывается только с заказов со скидкой

Источники таблицы: посты 02.10.2026 и 28.09.2026 канала WB Партнёры, плюс справка по опциям конструктора тарифов.

Три уровня и калькулятор охватов

В посте от 28.09.2026 канал WB Партнёры уточнил логику уровней:

• можно задать до трёх уровней скидок;

• уровень зависит от того, сколько покупатель потратит на ваши товары за 365 дней;

• на каждый уровень — своя сумма выкупа и свой % скидки;

• чем больше покупок, тем выше уровень; система переводит покупателя автоматически.

Внутри опции есть «Калькулятор охватов»: указываете планируемую сумму выкупа и % скидки (до трёх уровней) — площадка считает, сколько покупателей подходит под эти условия. Это удобно до активации: видно, не завысили ли порог и не «раздали» ли скидку слишком широко.

Диапазоны из справки: сумма выкупа от 1 000 ₽ до 100 000 ₽, скидка от 3% до 50%. Конкретные пороги и проценты задаёте вы — официальной «обязательной» сетки уровней площадка в этих источниках не публикует.

Три уровня скидки лояльности WB: порог выкупа за 365 дней и процент скидки

Как подключить и правила конструктора тарифов

Создание по справке: «Календарь акций» → «Скидка лояльности». В кабинете активна только одна такая скидка. Минимальная длительность — 30 дней.

Важные ограничения до и после активации:

• порог выкупа и % скидки можно редактировать только до активации;

• отключить опцию можно в любой момент, но она остаётся активной 30 дней даже при раннем отключении;

• если отключить на 24-й день и позже — ещё +7 дней предупреждения покупателей, скидка продолжает действовать;

• комиссия за опцию списывается только за заказы, оформленные со скидкой.

Акция до 28 октября как раз про стоимость работы опции: 1 день комиссии за 90 дней. После акции условия оплаты смотрите в кабинете и в актуальной инструкции — в официальных постах выше точная «обычная» ставка после 28 октября не названа, поэтому здесь её не выдумываем.

Полный путь и скрины — в инструкции WB. Рядом по продвижению октября: чек-лист продвижения WB и чек-лист креативов WB Медиа / CPC.

Как не съесть маржу рядом с CPC

Скидка лояльности режет цену для повторного покупателя. CPC (и ДРР) режет маржу с другой стороны — на привлечении. Если сложить оба рычага без расчёта, «лояльный» заказ может стать убыточным быстрее, чем кажется.

Чек-лист расчёта до активации (экспертная логика, без выдуманных ставок площадки):

1. Скидка покупателю. Возьмите целевую цену и вычтите % каждого уровня. Посмотрите маржу после скидки: логистика, хранение, налоги, себестоимость — всё, что обычно держите в юнит-экономике.

2. Комиссия опции. По акции до 28 октября — 1 день комиссии за 90 дней работы. После акции комиссия будет по обычным правилам кабинета; в расчёте заложите отдельной строкой «комиссия опции после акции» и сверяйте с кабинетом. Комиссия списывается только с заказов со скидкой — это важно для модели.

3. CPC / ДРР рядом. Если карточку греете аукционом или медиа, заложите текущий или целевой ДРР на те же SKU. Скидка лояльности не заменяет рекламу: повторный покупатель всё равно может прийти с платного клика.

4. Пороги трёх уровней. Через калькулятор охватов оцените, сколько покупателей попадёт на каждый уровень. Высокий % на низком пороге = много заказов со скидкой. Низкий % на высоком пороге = меньше охват, но мягче удар по марже.

5. Считать до активации. После старта порог и % не отредактируете. Отключение не «гасит» опцию сразу: минимум 30 дней, а при отключении с 24-го дня — ещё предупреждение покупателям.

Практичный тест: возьмите 1–2 якорных артикула, посчитайте маржу на уровне 1 / 2 / 3 при вашем ДРР и решите, какой максимальный % скидки ещё оставляет плюс. Если плюса нет уже на уровне 1 — либо снижайте %, либо поднимайте порог, либо не подключайте опцию на этой нише.

Акция скидки лояльности WB до 28 октября: комиссия 1 день за 90 дней и чек-лист маржа плюс CPC

Типичные ошибки

• Подключить опцию «пока акция», не посчитав маржу на каждом уровне.

• Поставить 50% на низкий порог и удивиться, что выкуп съел прибыль.

• Игнорировать калькулятор охватов: пороги «с потолка» без оценки аудитории.

• Думать, что отключение мгновенно снимает скидку с витрины — минимум 30 дней активности, плюс сценарий с +7 днями предупреждения.

• Редактировать пороги «потом»: после активации порог и % уже не меняются.

• Считать только скидку покупателю и забыть про CPC/ДРР на тех же SKU.

• Держать две «логики лояльности» в голове: в кабинете активна только одна скидка лояльности.

FAQ: скидка лояльности WB

До какой даты акция с комиссией 1 день за 90?
До 28 октября 2026 — по посту WB Партнёры от 02.10.2026. Подключаете опцию в этот период — условия акции на период работы опции.

Что значит «89 дней без комиссии»?
Это понятный пересказ официальной формулировки «комиссия 1 день за 90 дней работы». Точную ставку «обычной» комиссии после акции в указанных постах не называют — смотрите кабинет и инструкцию.

Сколько уровней можно задать?
До трёх. На каждый — своя сумма выкупа за 365 дней и свой % скидки. Система повышает уровень автоматически.

Какие лимиты по сумме и проценту?
Сумма выкупа: от 1 000 ₽ до 100 000 ₽. Скидка: от 3% до 50%. Источник — справка по опциям конструктора тарифов.

Можно ли изменить порог после запуска?
Нет: редактировать порог и скидку можно только до активации. Отключить опцию можно позже, но с правилами минимального срока и предупреждения покупателей.

С каких заказов берут комиссию опции?
Только с заказов, оформленных со скидкой лояльности.

Что сделать сегодня

1. Прочитать посты WB Партнёры от 28.09 и 02.10 и открыть инструкцию.

2. В калькуляторе охватов прикинуть 1–3 уровня под ваши якорные SKU.

3. Посчитать маржу на каждом уровне вместе с вашим CPC/ДРР.

4. Если плюс остаётся — подключить до 28 октября, чтобы взять условие «1 день комиссии за 90 дней».

5. Сохранить скрин настроек до активации: после старта пороги уже не правятся.

Хотите понять, стоит ли подключать скидку лояльности WB на ваших артикулах и как она ляжет на маржу и CPC? Пришлите артикул: разберём пороги, уровни и рекламный бюджет. Разбор бесплатный.
👉 Прислать артикул на бесплатный разбор
Telegram: канал с разборами
YouTube: Алексей Бибиков

]]> Страховка Ozon с 5 октября: 0,0838% в день от компенсации вместо 0,0115% от цены https://wildberries-pro.ru/blog/strahovka-ozon-s-5-oktyabrya-2026 https://wildberries-pro.ru/blog/strahovka-ozon-s-5-oktyabrya-2026?amp=true Mon, 05 Oct 2026 09:07:00 +0300 Алексей Бибиков Новости С 5 октября страховка Ozon стоит 0,0838% в день от размера компенсации вместо 0,0115% от цены. Пример расчёта на единицу и в месяц, бонус для одежды и обуви и что сделать в кабинете.

Страховка Ozon с 5 октября: 0,0838% в день от компенсации вместо 0,0115% от цены

Страховка Ozon с 5 октября: 0,0838% в день, Алексей Бибиков справа

Автор: Алексей Бибиков · 05.10.2026 · Об авторе

Страховка Ozon с 5 октября 2026 стоит 0,0838% в день вместо 0,0115%. Ставка выросла в 7,3 раза, а считать её стали от другой суммы: от размера компенсации, а не от цены в личном кабинете. Поэтому одному магазину полис подорожает в пару раз, другому почти в семь, и решает это коэффициент возмещения категории. Изменение Ozon объявил в официальном канале Ozon Marketplace 4 сентября. Одежде, обуви и части аксессуаров повезло: до конца года Ozon возвращает расходы на полис бонусом. Ниже расчёт потери на единицу и в месяц и шесть шагов для кабинета.

Обновлено 12.10.2026: по сообщению Ozon в официальном канале для продавцов, с 13 октября 2026 года программа страхования СПАО «Ингосстрах» от массовых повреждений товаров и атак БПЛА прекращает действие: до 23:59 МСК 12 октября полисы работают как обычно, а с 13 октября станут недоступны в кабинете и плата за страхование перестанет списываться. Программу для fashion-товаров с бонусными выплатами Ozon не продолжит, выплаты за 5–12 октября проведёт в ноябре, а выплаты по случаям, когда страховка была подключена, сохраняются.

Хотите понять, сколько новая страховка съест из маржи вашего товара на Ozon и сколько после этого можно тратить на рекламу? Пришлите артикул: пересчитаем юнит-экономику и рекламный бюджет. Разбор бесплатный.
👉 Прислать артикул на бесплатный разбор
Telegram: канал с разборами
YouTube: Алексей Бибиков

Страховка Ozon с 5 октября: что официально изменилось

Полис от массовых повреждений и атак БПЛА выдаёт СПАО «Ингосстрах». Тарифы определяет страховая, Ozon работает посредником и помогает с документами для выплат. Так площадка сама описывает схему в посте от 4 сентября.

Что было и что стало по официальному тексту:

Параметр	До 5 октября	С 5 октября 2026
Тариф в день	0,0115%	0,0838%
От чего считают	Стоимость переданных в Ozon товаров по ценам из личного кабинета	Размер компенсации: действительная стоимость товара × коэффициент возмещения
Как платите	Каждый день, списанием с баланса	Так же, каждый день
Можно ли отключить	Да, в разделе «Страхование»	Да, в разделе «Страхование»
Одежда, обувь, часть аксессуаров	Платите сами	Ozon возвращает стоимость полиса бонусом до конца года

Сравнивать 0,0115% и 0,0838% в лоб нельзя: проценты берутся от разных сумм. Но 0,0838% больше 0,0115% в 7,3 раза. Значит, страховка подешевеет, только если компенсация по вашему товару меньше 13,7% его цены в кабинете. Во всех остальных случаях платить придётся больше. Коэффициенты возмещения Ozon публикует в разделе «Комиссии и тарифы» (пункт 4 о порядке определения коэффициента возмещения).

Сколько вы теряете: пример расчёта на единицу и в месяц

Возьмём товар, который стоит в кабинете 2 000 ₽. Для примера считаем, что действительная стоимость тоже 2 000 ₽, а месяц равен 30 дням. Коэффициент возмещения у каждой категории свой, поэтому ниже три варианта. Это иллюстрация формулы, свой коэффициент возьмите из таблицы Ozon.

Было: 2 000 ₽ × 0,0115% = 0,23 ₽ в день, 6,90 ₽ за 30 дней хранения одной штуки.

Стало при коэффициенте 0,3: компенсация 600 ₽ × 0,0838% = 0,50 ₽ в день, 15,08 ₽ в месяц. В 2,2 раза дороже.

Стало при коэффициенте 0,5: компенсация 1 000 ₽ × 0,0838% = 0,84 ₽ в день, 25,14 ₽ в месяц. В 3,6 раза дороже.

Стало при коэффициенте 1: компенсация 2 000 ₽ × 0,0838% = 1,68 ₽ в день, 50,28 ₽ в месяц. В 7,3 раза дороже.

Теперь масштаб склада. Если на FBO лежит 500 таких единиц, при коэффициенте 0,5 страховка за месяц вырастет с 3 450 ₽ до 12 570 ₽. Плюс 9 120 ₽ в месяц на одном артикуле, и это деньги, которые раньше могли уйти в рекламу или в маржу.

Главный вывод из формулы: платите вы за каждый день, пока товар лежит у Ozon или едет по его логистике. Чем дольше сток стоит без продаж, тем дороже он вам обходится.

Исключение: одежда, обувь и аксессуары получают бонус

Для fashion-товаров Ozon запустил программу поддержки с 5 октября и до конца года. Каждый месяц площадка начисляет бонусную выплату, равную стоимости страхования ваших fashion-товаров. Это реальные деньги на баланс, их выводят как обычную выручку: так Ozon уточнил в посте от 23 сентября.

После обратной связи условий осталось два (пост от 24 сентября):

• товар относится к категориям одежды, обуви или части аксессуаров из таблицы Ozon;

• для товара действует страхование от СПАО «Ингосстрах».

Учитывается каждый день, когда застрахованный товар был на объектах или в логистике Ozon. В программе участвуют FBO, FBS и realFBS с доставкой в ПВЗ Ozon. Первую выплату обещают в ноябре за октябрь. Объявленную стоимость для бонуса снижать больше не нужно.

Для fashion расклад простой: страховку лучше оставить включённой, расходы вернутся. Для остальных категорий решение нужно считать.

Что сделать в кабинете Ozon до конца недели

1. Найдите свой коэффициент возмещения. Откройте пункт 4 раздела «Комиссии и тарифы» и сопоставьте категории своих главных SKU. Без коэффициента любой расчёт будет гаданием.

2. Посчитайте новую страховку на единицу. Действительная стоимость × коэффициент × 0,0838% × число дней, которые товар в среднем лежит до продажи. Сравните со старой суммой: цена × 0,0115% × те же дни.

3. Сократите лишний сток на FBO. Ozon сам советует не держать в логистических центрах слишком много товара и возить чаще, но меньшими партиями, чтобы продукции хватало на 1–2 недели продаж. Бесплатное размещение 365 дней для обычных товаров, принятых с 22 сентября по 31 декабря (пост Ozon от 22 сентября), не отменяет платы за страховку: это разные списания.

4. Решите, нужна ли страховка вообще. Полис покрывает пожары, аварии и атаку БПЛА, если её квалифицировали как диверсию или теракт (пост Ozon от 31 июля). Отключить и включить его можно в разделе «Страхование» в любой момент: день оплачен, значит товары под защитой. Без полиса при массовом повреждении стандартный договор такие риски не покрывает.

5. Заложите страховку в юнит-экономику и ДРР. Если на артикуле плюс 30 ₽ в месяц на единицу при обороте в 30 дней, это 30 ₽ из маржи с каждой продажи. Пересчитайте допустимый ДРР, прежде чем поднимать ставки к распродажам.

6. Посмотрите на объявленную стоимость. С 28 сентября её можно указать в «Цены и акции» → «Цены на товары». По новости Ozon возмещение считается по объявленной стоимости, но не выше лимита по формуле, а новое значение начинает действовать через день. Меньшая сумма означает и меньшую выплату при повреждении, так что занижать её стоит только осознанно.

Как это связано с рекламой на Ozon

Новая страховка бьёт сильнее всего по медленным артикулам: товар лежит долго, полис списывается каждый день. Реклама, которая ускоряет оборачиваемость, частично отбивает эту строку расходов. А вот реклама на артикул с низкой маржой после пересчёта может уйти в минус.

Порядок такой: сначала новая себестоимость хранения с полисом, потом допустимый ДРР, и только потом ставки. Если вы работаете и по FBS, загляните в наш разбор про скидку за скорость FBS Ozon с 6 октября, а по акциям в разбор «Акции Ozon: весь остаток с 6 октября». Там тоже меняется расчёт маржи.

Частые вопросы о страховке Ozon с 5 октября

Страховка Ozon подорожала для всех?

Ставка выросла с 0,0115% до 0,0838% в день, но считается от компенсации, а не от цены. Дешевле станет, только если компенсация меньше 13,7% цены товара в кабинете. Для одежды, обуви и части аксессуаров Ozon до конца года возвращает стоимость полиса бонусом.

Как отключить страховку на Ozon?

В разделе «Страхование» личного кабинета. Отключать и подключать полис можно когда угодно, плата списывается за каждый день действия.

Кто устанавливает тариф?

СПАО «Ингосстрах». По словам Ozon, страховая сама определяет правила и тарифы, а площадка выступает посредником.

Когда придёт бонус для fashion-товаров?

Первая выплата в ноябре за октябрь, дальше каждый месяц до конца года, если товар из списка категорий и полис активен.

Влияет ли бесплатное хранение 365 дней на страховку?

Нет. Бесплатный срок размещения касается платы за хранение, а страховка списывается отдельно, пока товар у Ozon.

Что сделать сегодня: найти коэффициент возмещения для трёх главных SKU, посчитать новую страховку на единицу и в месяц, урезать лишний сток на FBO и пересчитать ДРР.

Не хочется считать коэффициенты по каждому SKU? Пришлите артикул: посчитаем, во сколько вам обходится новая страховка Ozon, и подскажем, какой рекламный бюджет выдержит маржа. Разбор бесплатный.
👉 Прислать артикул на бесплатный разбор
Telegram: канал с разборами
YouTube: Алексей Бибиков

]]> Аудитории WB Медиа: 5 сегментов в сутки, look-alike и ретаргетинг с 4 сентября https://wildberries-pro.ru/blog/auditorii-wb-media-5-segmentov-v-sutki https://wildberries-pro.ru/blog/auditorii-wb-media-5-segmentov-v-sutki?amp=true Mon, 05 Oct 2026 14:44:00 +0300 Алексей Бибиков Новости В разделе «Аудитории» WB Медиа можно создать до 5 основных сегментов в сутки. Какие сегменты собирать первыми, как работают look-alike и ретаргетинг из ПВЗ и как спланировать тест на 14 дней.

Аудитории WB Медиа: 5 сегментов в сутки, look-alike и ретаргетинг с 4 сентября

Автор: Алексей Бибиков · 05.10.2026 · Об авторе

Аудитории WB Медиа дают показывать «Баннер», «Видео» и «Рекламу в ПВЗ» тем, кто уже был рядом с вашим товаром (смотрел карточку, клал в корзину, заказывал, видел вашу рекламу), и похожим на них людям. Сверху такой сегмент режут по полу, возрасту, городу, размеру и среднему чеку. Подвох в лимите: до 5 основных сегментов в сутки, счётчик сбрасывается в 00:00 по Москве. Пять неудачных проб, и до полуночи вы ждёте. RWB Медиа открыла раздел 24 августа 2026 года, а 4 сентября добавила ретаргетинг по завершённым кампаниям и сегменты по подкатегориям. Разбираем, какие сегменты собирать первыми, как не сжечь дневной лимит и как спланировать тест на 14 дней.

Не знаете, с каких сегментов начать в WB Медиа? Пришлите артикул: подскажем первые 3 сегмента и план теста на 14 дней. Разбор бесплатный.

👉 Прислать артикул на бесплатный разбор

Telegram: канал с разборами

YouTube: Алексей Бибиков

Аудитории WB Медиа: что это и где работают

По инструкции WB «Аудитории» живут в верхнем меню кабинета WB Медиа. Там вы выделяете группы пользователей по поведению, географии, полу и возрасту. Готовый сегмент добавляется на уровне группы объявлений, в блоке «Сегменты аудитории».

В посте RWB Медиа от 24 августа перечислены параметры, из которых собирают сегмент:

• поведение: просмотры товаров бренда, категорий и подкатегорий, добавления в корзину или «Избранное», заказы и покупки;

• география: страна, федеральный округ, область, город;

• характеристики: пол, возраст, размер одежды и обуви;

• покупательская способность: сумма покупок в месяц и средний чек.

С 18 сентября раздел открыли рекламным агентствам и внешним рекламодателям, у которых нет магазина на Wildberries. Учтите это: на тех же покупателей теперь могут настраиваться и рекламодатели со стороны.

Не путайте с настройкой «Сегменты» в контекстном баннере и брендовой полке. Там выбирают предполагаемые пол, возраст и покупательную способность прямо в кампании. Сегменты из раздела «Аудитории» WB подключает к «Баннеру», «Видео» и «Рекламе в ПВЗ».

Типы сегментов WB Медиа: бренд, ретаргетинг и look-alike

При создании сегмента WB просит выбрать принцип подбора. От него зависит первый блок настроек:

Тип сегмента	Кто в него попадает	Что настроить	Когда брать
Взаимодействие с брендом	Те, кто смотрел, добавлял в корзину или в «Избранное», заказывал ваши товары	Бренд, категории и подкатегории, условие и период	Тёплая база: догнать тех, кто уже был в карточке
Ретаргетинг	Те, кто видел вашу рекламу, кликал по ней или видел, но не кликнул	Номер или название завершённой кампании, тип и время контакта	Повторный контакт после первого запуска
Похожий (look-alike)	Новые покупатели, похожие по поведению и интересам на основной сегмент	Основной сегмент и точность подбора	Расширить охват, когда тёплая база мала

Логику условий WB описывает так. Каждое новое условие сужает аудиторию: если указали пол, возраст и город, человек должен подходить под всё сразу. Несколько вариантов внутри одного условия, наоборот, расширяют её: размеры обуви 39, 40, 41 и 42 или города Москва, Казань, Уфа и Тюмень работают через «или».

Лимит 5 сегментов в сутки: как не сжечь его за час

После нажатия «Создать» сегмент получает статус «Формируется». Размер аудитории вы увидите, только когда статус сменится на «Активный». Получается так: сначала тратите слот, потом узнаёте, сколько людей в сегменте. Если сегмент вышел слишком маленьким, новый вариант займёт ещё один слот. В инструкции лимит указан для основных сегментов, отдельной цифры для похожих там нет.

Что помогает уложиться в 5 слотов:

1. Распишите сегменты до входа в кабинет. Тип, бренд, подкатегория, условие, период и 1–2 параметра сверху. Пять строк в таблице вместо пяти попыток наугад.

2. Начинайте с широкого. Первый сегмент: «смотрели или добавляли в корзину» по подкатегории за период, без демографии. Сузить потом можно на уровне группы объявлений, где есть география, пол и возраст.

3. Держите не больше 3 условий. Такой совет WB даёт в инструкциях по баннерам и рекламе в ПВЗ: так кампания получает оптимальное количество показов.

4. Ретаргетинг планируйте после конца кампании. Пока кампания активна, сегмент по ней создать не получится. Поставьте дату окончания у первого запуска и держите слот на следующий день.

5. Называйте сегменты понятно. Название видите только вы. Формат «подкатегория_действие_период» спасает, когда сегментов станет двадцать.

Ретаргетинг ВБ: по рекламе в WB Медиа и из ПВЗ

Ретаргетинг в WB устроен двумя способами.

Сегмент «Ретаргетинг» в разделе «Аудитории». Появился 4 сентября (пост RWB Медиа). Указываете номер или название завершённой кампании и выбираете, как и когда люди с ней взаимодействовали: видели, кликали или видели, но не кликнули. Сверху можно добавить пол, возраст и географию. Сегмент «видели, но не кликнули» удобен для второго креатива с другим предложением.

Онлайн-ретаргетинг из рекламы в ПВЗ. По инструкции «Реклама в ПВЗ» покупатель показывает QR-код в пункте выдачи, видит вашу рекламу на экране, а позже получает баннер с тем же товаром в приложении Wildberries. Сегмент создают в кампании ПВЗ (шаг 6, «Создать новый»), отправляют её на модерацию, затем в WB Медиа запускают «Баннер» или «Видео» и отмечают этот сегмент в блоке «Сегменты аудитории». WB советует ставить похожие креативы в обе кампании.

Цифры по рекламе в ПВЗ из той же инструкции: экран 43 дюйма, один показ 10 секунд, минимальный бюджет 10 000 ₽, период до 90 дней, модерация до 2 рабочих дней. Демография и сегменты в ПВЗ платные: +50% к ставке. Эту надбавку закладывайте в медиаплан сразу, иначе бюджет кончится раньше срока.

Look-alike Wildberries: когда расширять аудиторию

Похожий сегмент строится из основного: три точки рядом с сегментом, затем «Создать похожий сегмент». Главная настройка здесь точность подбора. Чем она выше, тем ближе люди к исходной аудитории и тем их меньше.

Исходник для look-alike лучше брать из покупателей: тогда WB ищет похожих на тех, кто заплатил. Если покупок за период мало и сегмент выходит маленьким, используйте его для ретаргетинга, а look-alike стройте на корзинах и заказах вместе.

Медиаплан теста аудиторий WB Медиа на 14 дней

Почему 14 дней: по инструкции по статистике WB Медиа корзины и заказы засчитываются в течение 14 дней после клика по рекламе. Тест на 3–5 дней не успеет собрать заказы.

Схема на три сегмента:

• сегмент 1: смотрели или добавляли в корзину ваши товары в подкатегории (тёплая база);

• сегмент 2: look-alike от покупателей бренда (новый охват);

• сегмент 3: ретаргетинг «видели, но не кликнули» по прошлой завершённой кампании.

Каждый сегмент ставьте в свою группу объявлений: у группы свои зоны показов, ставки и таргетинг. Минимальный бюджет баннерной кампании 10 000 ₽. Включите ограничение частоты, например «не более 3 раз за 7 дней», чтобы тёплая база не видела один баннер по десять раз.

Есть важная деталь в статистике. Расход, CPC и ДРР WB показывает только по кампании целиком, по группам объявлений их не увидеть. Показы, охват, клики, корзины и заказы по группам доступны. Поэтому сегменты в одной кампании сравнивайте по CTR и заказам на 1 000 показов. Если нужно сравнить именно ДРР, запускайте сегменты отдельными кампаниями, но тогда на каждую нужен свой бюджет от 10 000 ₽.

WB сам советует вести таблицу запусков: инструмент, подборка, креатив, аудитория и полученные метрики. Через 2–3 теста по ней видно, какой сегмент даёт заказы, а какой только охват.

Что ещё проверить перед запуском

Сегмент не спасёт кампанию, если креатив не прошёл модерацию или подборка пустая. В подборке нужно не меньше 3 товаров одного бренда, и живёт она 4 недели после создания. Про комплект креативов и зоны показов мы писали в разборе «Креативы WB Медиа на оплате за клики: чек-лист на октябрь 2026», а общий список обновлений рекламы есть в чек-листе WB Продвижения на октябрь. Если бюджет на медийную рекламу ограничен, сначала посмотрите 5 правил экономии на рекламе Wildberries.

Частые вопросы про аудитории WB Медиа

Сколько сегментов можно создать в WB Медиа?

До 5 основных сегментов в сутки. Лимит обновляется в 00:00 по Москве.

В каких кампаниях работают аудитории?

В кампаниях «Баннер», «Видео» и «Реклама в ПВЗ». Сегмент добавляется на уровне группы объявлений в блоке «Сегменты аудитории».

Почему не получается создать сегмент ретаргетинга?

Скорее всего, кампания ещё активна. Ретаргетинг строится только по завершённой кампании.

Что такое look-alike в WB Медиа?

Похожий сегмент: пользователи, которые по поведению и интересам похожи на ваш основной сегмент. Чем выше точность подбора, тем меньше людей в сегменте.

Сколько стоит таргетинг в рекламе в ПВЗ?

Демография и сегменты аудитории в ПВЗ стоят +50% к ставке. Надбавка видна в столбце «Цена сегментов».

Сколько ждать результатов теста?

Не меньше 14 дней. WB учитывает корзины и заказы в течение 14 дней после клика по рекламе.

Что сделать сегодня: расписать на бумаге 5 сегментов, создать 2–3 самых широких, поставить дату окончания у текущей кампании под будущий ретаргетинг и завести таблицу запусков.

Хотите запустить тест аудиторий WB Медиа без лишних трат? Пришлите артикул: соберём первые 3 сегмента и медиаплан теста на 14 дней. Разбор бесплатный.

👉 Прислать артикул на бесплатный разбор

Telegram: канал с разборами

YouTube: Алексей Бибиков

Источники

• Справка WB «Аудитории», seller.wildberries.ru

• Справка WB «Контекстный баннер», seller.wildberries.ru

• Справка WB «Брендовая полка», seller.wildberries.ru

• Справка WB «Баннеры на Wildberries», seller.wildberries.ru

• Справка WB «Реклама в ПВЗ», seller.wildberries.ru

• Справка WB Медиа «Как оценить результаты рекламы», seller.wildberries.ru

]]> Проверка сертификатов на WB с 1 октября: 180 дней для старых карточек и реклама без показов https://wildberries-pro.ru/blog/proverka-sertifikatov-wb-s-1-oktyabrya-180-dnej https://wildberries-pro.ru/blog/proverka-sertifikatov-wb-s-1-oktyabrya-180-dnej?amp=true Tue, 06 Oct 2026 08:59:00 +0300 Алексей Бибиков Новости С 1 октября 2026 года WB сверяет разрешительные документы в карточках с госреестрами. На проверку старых карточек у площадки 180 дней по постановлению № 821. Что сверяют, как выглядит блокировка и что сделать с рекламными кампаниями.

Проверка сертификатов на WB с 1 октября: 180 дней для старых карточек и реклама без показов

Проверка сертификатов на WB: 180 дней для старых карточек, Алексей Бибиков справа

Автор: Алексей Бибиков · 06.10.2026 · Об авторе

Проверка сертификатов на маркетплейсах теперь записана в законе. С 1 октября 2026 года Wildberries сверяет разрешительные документы в карточках с госреестрами: сертификаты, декларации, СГР, данные о маркировке. Новую карточку товара, которому документ обязателен, без него к продаже не допустят. Старые карточки, созданные до 1 октября, площадка обязана проверить в течение 180 дней, то есть примерно до конца марта 2027 года. Срок дан площадке, и вашу карточку могут проверить в любой из этих 180 дней. Для рекламы новость двоякая. У заблокированной карточки показов нет, так что клики за неё не списываются. Зато топ-SKU выпадает из продвижения, а кампанию по оферте не остановить в ту же минуту. Ниже: что сверяют, как выглядит блокировка и что сделать с кампаниями.

Пришлите один артикул — бесплатно разберём его карточку и рекламу на WB. Разбор бесплатный.

👉 Прислать артикул на бесплатный разбор

Telegram: канал с разборами

YouTube: Алексей Бибиков

Проверка сертификатов на маркетплейсах: что изменилось на WB с 1 октября

Основа одна: Федеральный закон № 289-ФЗ о платформенной экономике. Статья 7 запрещает площадке размещать карточку товара, который подлежит обязательному подтверждению соответствия, госрегистрации или маркировке, если в карточке нет сведений об этом. Порядок проверки расписан в постановлении Правительства № 821 от 2 июля 2026 года. Оно вступило в силу 1 октября.

WB обновил справку «Разрешительные документы» 1 октября. Разрешительными площадка считает шесть видов бумаг:

• сертификаты и декларации о соответствии;

• свидетельство о государственной регистрации (СГР);

• регистрационное удостоверение на медицинские изделия;

• регистрационное удостоверение на лекарственные препараты;

• данные о регистрации агрохимиката;

• данные о регистрации пестицида.

Чего грузить не надо: отказные письма, отрицательные решения по сертификации и добровольные сертификаты. WB прямо пишет, что такие файлы приводят к ошибкам при проверке. Если товару документы не нужны, в карточке ставят галочку «Документы, подтверждающие безопасность, не требуются». Нужен ли документ, WB советует смотреть в технических регламентах ЕАЭС, постановлении Правительства № 2425, решении Комиссии Таможенного союза № 526 и перечне товаров для госрегистрации. Если сомневаетесь, спросите аккредитованный орган по сертификации.

С какими госреестрами маркетплейсы сверяют карточку

К постановлению № 821 приложен список из 12 госсистем и реестров. Пугаться не стоит: футболку никто не будет сверять с реестром пестицидов. WB берёт из карточки 10-значный код ТН ВЭД и 9-значный код ОКПД2 и по ним понимает, какую проверку запускать. Для большинства товаров на WB это одна из пяти строк ниже:

Что указано в карточке	С чем сверяют	Что должно совпасть
Сертификат или декларация о соответствии	Реестр сертификатов и деклараций (Росаккредитация) или единый реестр ЕАЭС	Номер, коды ТН ВЭД и ОКПД2 из документа, статус «действует»
Свидетельство о госрегистрации (СГР), в том числе для БАДов	Единый реестр СГР ЕАЭС	Номер и дата выдачи, ссылка на запись, статус «действует»
Маркировка	ГИС МТ «Честный знак»	Регистрация продавца в системе и код товара из национального каталога
Медизделие или лекарство	Госреестры медизделий и лекарств, реестры ЕАЭС	Номер и дата регистрационного удостоверения, статус
Пестициды и агрохимикаты	Реестр пестицидов и агрохимикатов	Номер и дата регистрации, статус «действует»

Чаще всего спотыкаются на кодах. Менеджер заполнил ТН ВЭД три года назад «по похожему товару», а в декларации стоит другой. По справке WB коды в карточке должны совпадать с кодами в документе, иначе карточку заблокируют. И да, покупатель эти коды тоже увидит: WB выводит их с описанием группы товара прямо на сайте.

Вторая ловушка: документ от органа, который в России больше не признают. WB ведёт в справке таблицу иностранных органов по сертификации, чьи документы приостановлены на 12 месяцев. Например, ОСП.046 «Мурас» с 10.02.2026, ОСП.047 «СЕРТЕС ЦЕНТР» с 21.04.2026, ОСП.049 «НукураСерт» и ОСП.033 «КСК Альянс» с 20.05.2026. Сертификат, выданный таким органом после этой даты, карточку не спасёт: нужен новый документ в другом аккредитованном органе.

180 дней для старых карточек: что сказано в постановлении № 821

Пункт 2 постановления № 821: информацию в карточках, размещённых до 1 октября 2026 года, площадки проверяют в течение 180 дней с даты вступления постановления в силу. От 1 октября это примерно конец марта 2027 года. Важная деталь: закон даёт этот срок площадке. Обещания не трогать вашу карточку до весны в нём нет, и очередь проверки выбирает WB.

Ещё три правила из того же документа стоит держать в голове:

1. Правка документов запускает проверку сразу. Если вы меняете в карточке номер или дату документа, площадка снимает карточку с размещения и возвращает её только после проверки (пункт 4 Правил). Старая карточка в этот момент живёт уже по новым правилам.

2. Проверка длится до 3 рабочих дней. Так в пункте 3 Правил. WB в справке пишет то же: обычно около 3 рабочих дней, документ проверяет ведомство, где он зарегистрирован.

3. Документ перепроверяют и после допуска. Актуальность сведений проверяют не реже раза в 10 рабочих дней, а для реестров, которые сами присылают уведомления об изменениях, проверка запускается по такому уведомлению. Если сертификат истёк или его приостановили, карточку снимают, а продавца уведомляют в течение одного рабочего дня.

Отсюда простой вывод: сертификат со сроком до декабря тоже риск. Продлевайте заранее: как только в реестре сменится статус, карточку снимут, даже если это пик сезона.

Блокировка карточки без документов: как это выглядит в кабинете WB

Статус документа виден в разделе «Товары и цены» → «Карточка товара». Рядом с карточкой стоит галочка: зелёная, если хотя бы один документ прошёл проверку, серая, если все на проверке, красная, если хотя бы один не прошёл. Наведите курсор на красную, и WB покажет причину: документа не существует или он недействителен.

Что WB пишет в ответах про блокировку карточек:

• обычно уведомление приходит в «колокольчик» за 3 календарных дня до блокировки, но если причина в нарушении законодательства, уведомляют в день блокировки;

• причину смотрят в отчёте «Скрытые товары», вкладка «Заблокированные карточки»;

• заблокированную карточку можно отредактировать только один раз, проверка после этого обычно занимает до 3 рабочих дней;

• если пришло уведомление о будущей блокировке товара, который едет в поставке, на исправление 72 часа.

По справке об отчёте «Скрытые товары» товар заблокированной карточки снимается с продажи и автоматически уходит на возврат в выбранный пункт выдачи. Если вы продаёте по FBS, обнулите остатки по таким позициям сами. Требование о документах идёт из закона, так что на три дня форы не рассчитывайте: уведомление может прийти в день блокировки. Как обжаловать меру, если документы в порядке, мы разбирали в статье о законе о платформенной экономике.

Реклама на заблокированной карточке: что происходит с CPC-бюджетом

В справке по статистике WB Продвижения среди причин, почему у кампании нет показов, прямо названо: «Товар скрыт из-за низкого рейтинга или карточка заблокирована». Нет показов, нет и кликов. Деньги на заблокированной карточке не горят.

Проблема в другом. Топ-SKU, на который вы месяц собирали ставки и позиции, выпадает из выдачи, а план продаж держится на нём. Здесь есть три места, где реклама теряет деньги по-настоящему.

Ложная тревога по ставкам. Показы упали до нуля, и первая реакция: аукцион, поднимем ставку. Через пару дней карточку разблокируют, а кампания поедет уже на завышенной цене клика. Порядок обратный: сначала отчёт «Скрытые товары» и цвет галочки, потом ставки.

Пауза срабатывает не сразу. По разделу 15 оферты на услуги продвижения после нажатия паузы WB останавливает показы не позднее чем через 3 календарных дня. Показы и клики до фактической остановки входят в стоимость услуги. Решили убрать бюджет с карточки, у которой красная галочка, ставьте паузу сразу, не дожидаясь блокировки.

Правка документов в разгар акции. Новый номер сертификата в топовой карточке означает до 3 рабочих дней без размещения. Такие правки планируйте на тихие дни, подальше от распродаж. Чтобы кампания после возврата карточки не выбрала деньги за пару часов, включите дневной лимит: по справке WB «Бюджет и оплата» в CPC-кампаниях он от 1 000 ₽, и WB распределяет его по всему дню.

Хорошая новость тоже есть. За проверенные документы карточка может получить знак «Документы проверены». По словам WB, он выделяет товар на сайте и в приложении. Для рекламы это возможный плюс к CTR: ставка за клик та же, а карточка заметнее соседей.

Проверка декларации WB: чек-лист для топ-SKU и кампаний

Начинайте с денег. Сначала товары, на которые сейчас идёт реклама, потом всё остальное.

1. Список. Выгрузите артикулы из активных кампаний и отсортируйте по расходу на рекламу за 30 дней.

2. Нужен ли документ. По каждому артикулу определите, нужен ли сертификат, декларация или СГР. Не нужен, значит ставите галочку «не требуются» и не грузите отказное письмо.

3. Коды. Сверьте ТН ВЭД (10 знаков) и ОКПД2 (9 знаков) в карточке с кодами в документе, символ в символ.

4. Номер. Буквы ЕАЭС, ТС или РОСС в начале номера тоже вносятся в поле «Номер». Не путайте кириллицу с латиницей и не ставьте лишних знаков. В карточку можно добавить до 20 документов каждого типа.

5. Срок и орган. Проверьте дату окончания документа и то, что выдавший его орган не попал в список приостановленных.

6. Маркировка. Для маркируемых товаров проверьте GTIN и регистрацию в «Честном знаке». Как это сделать, мы писали в разборе про проверку GTIN на Wildberries.

7. Реклама. Кампании по карточкам с красной галочкой поставьте на паузу, остальным включите дневной лимит. Раз в неделю открывайте отчёт «Скрытые товары».

Остальные рекламные задачи месяца собраны в чек-листе WB Продвижения на октябрь, а если хочется срезать лишний расход, загляните в 5 правил экономии на рекламе Wildberries.

Частые вопросы про проверку сертификатов на WB

Нужно ли загружать отказное письмо?

Нет. WB просит не загружать отказные письма, отрицательные решения по сертификации и добровольные сертификаты. Если документы товару не нужны, отметьте поле «Документы, подтверждающие безопасность, не требуются».

Сколько времени есть у старых карточек?

По постановлению № 821 площадка проверяет карточки, размещённые до 1 октября 2026 года, в течение 180 дней, то есть примерно до конца марта 2027 года. Конкретную карточку могут проверить раньше.

Сколько длится проверка документа?

По Правилам к постановлению № 821 до 3 рабочих дней. WB пишет, что обычно это около 3 рабочих дней.

С чем WB сверяет коды ТН ВЭД и ОКПД2?

С кодами в сертификате или декларации. Если кодов в карточке нет или они не совпадают, карточка не пройдёт проверку и будет заблокирована.

Списывает ли реклама деньги за заблокированную карточку?

По справке WB у заблокированной карточки нет показов, значит нет и кликов. Но если вы сами ставите кампанию на паузу, по оферте показы могут идти до 3 календарных дней, и они оплачиваются.

Где посмотреть, почему карточку заблокировали?

В отчёте «Скрытые товары», вкладка «Заблокированные карточки», и в разделе «Карточка товара» по красной галочке рядом с документом.

Что сделать сегодня: выгрузить артикулы из активных кампаний, сверить у топ-10 коды ТН ВЭД и ОКПД2 с документами, проверить сроки сертификатов и включить дневной лимит в CPC-кампаниях.

Боитесь, что топ-SKU выпадет из рекламы из-за документов? Пришлите артикул: сверим карточки и кампании и подскажем, что поправить первым. Разбор бесплатный.

👉 Прислать артикул на бесплатный разбор

Telegram: канал с разборами

YouTube: Алексей Бибиков

]]> Досудебная претензия Wildberries с 1 октября: 15 дней на ответ по штрафам и 3 дня до начисления штрафа https://wildberries-pro.ru/blog/dosudebnaya-pretenziya-wb-s-1-oktyabrya-15-dnej https://wildberries-pro.ru/blog/dosudebnaya-pretenziya-wb-s-1-oktyabrya-15-dnej?amp=true Tue, 06 Oct 2026 14:43:00 +0300 Алексей Бибиков Новости С 1 октября 2026 года претензию в WB подают только через «Поддержка» → «Досудебные претензии». По штрафам, блокировкам, рейтингу и позиции в выдаче WB рассматривает её 15 календарных дней, по остальным спорам 30. О штрафе предупреждают за 3 дня.

Досудебная претензия Wildberries с 1 октября: 15 дней на ответ по штрафам и 3 дня до начисления штрафа

Штраф WB: 15 дней на ответ по претензии с 1 октября, Алексей Бибиков справа

Автор: Алексей Бибиков · 06.10.2026 · Об авторе

Досудебная претензия Wildberries с 1 октября живёт по новым правилам, и для кабинета с рекламой это скорее хорошая новость. Подать её теперь можно только в «Поддержке», в категории «Досудебные претензии». Зато по штрафу, блокировке карточки или кабинета, рейтингу и позиции в выдаче WB обязан ответить за 15 календарных дней, а не за 30, как по остальным спорам. И штраф не прилетает молча: сначала уведомление, начисление через 3 дня. За эти 3 дня многое можно успеть, если знать, что делать. Например, исправить карточку, собрать доказательства и не дать рекламе крутиться на спорном артикуле. Ниже сроки, требования WB к претензии и мой чек-лист на эти 3 дня.

Пришёл штраф или карточку скрыли, а в ней крутится реклама? Пришлите артикул: посмотрим карточку и кампании и скажем, что сделать в первые 3 дня. Разбор бесплатный.

👉 Прислать артикул на бесплатный разбор

Telegram: канал с разборами

YouTube: Алексей Бибиков

Досудебная претензия Wildberries: что изменилось с 1 октября

С 1 октября 2026 года действует закон № 289-ФЗ о платформенной экономике. Статья 14 делает жалобу площадке обязательным шагом перед судом, если вы оспариваете штраф, ограничение карточки, блокировку кабинета, снижение рейтинга или позицию в выдаче. Ответить площадка должна не позднее 15 дней со дня подачи. Подаётся жалоба в электронной форме, вместе с документами, которые показывают, что действия площадки необоснованны. Подробно про весь закон мы писали в разборе закона о платформенной экономике для WB.

WB переложил это в свою справку «Досудебное урегулирование» (обновлена 2 октября). Направить претензию можно только через обращение в поддержку на портале, это закреплено в пунктах 8.1 и 8.9 оферты. Письмо на почту или сообщение в обычный чат поддержки досудебной претензией не считается. Ещё одно правило из справки: не дублируйте претензии, ждите ответа на первую.

15 или 30 дней: какие претензии WB рассматривает быстрее

Короткий срок, 15 календарных дней, WB даёт по пяти основаниям. Всё остальное идёт в общую очередь на 30 дней. Важная деталь: 15 дней даны площадке на ответ. Срока, за который вы обязаны подать претензию, в этих правилах нет.

О чём претензия	Срок ответа WB	С какого дня считать
Штраф	15 календарных дней	со дня подачи
Блокировка карточки товара	15 календарных дней	со дня подачи
Блокировка личного кабинета	15 календарных дней	со дня подачи
Снижение рейтинга карточки или продавца	15 календарных дней	со дня подачи
Изменение позиции карточки в поисковой выдаче	15 календарных дней	со дня подачи
Всё остальное: выплаты, утрата товара, логистика и другие споры	30 календарных дней	со дня получения
Претензия WB к вам	30 календарных дней на ваш ответ	со дня получения

Обратите внимание на последнюю строку таблицы. Если претензию выставил сам WB, на ответ у вас 30 календарных дней со дня получения. Пропускать такие обращения нельзя, даже если сумма кажется мелкой.

Позиция в выдаче отдельной строкой появилась не случайно. Если карточка резко ушла вниз по органике, а вы платите за CPC по тем же запросам, это можно оспорить претензией со сроком ответа 15 дней. Только сначала соберите доказательства: скриншоты позиций с датами, выгрузку статистики кампаний, номера прошлых обращений.

Уведомление за 3 дня до штрафа: как считать срок

По статье 13 закона любую меру ответственности, в том числе штраф, площадка применяет только после мотивированного уведомления. В нём должны быть указаны нарушенные пункты договора или закона, и прийти оно должно не позднее чем за 3 дня. В справке WB «Штрафы, удержания и другие взыскания» (обновлена 29 сентября) порядок такой: сначала уведомление о штрафе, затем через 3 дня, начиная со следующего дня после отправки уведомления, штраф начисляют. Сумма потом видна в детализации финансового отчёта, в столбце «Общая сумма штрафов».

Есть исключение. Если площадка блокирует карточку, чтобы выполнить требования закона или решение суда, уведомление может прийти в день блокировки. Так написано и в законе, и в частых вопросах WB о блокировке карточек. Пример из этой серии: проверка разрешительных документов, про неё наш разбор о проверке сертификатов на WB.

Что делать в эти 3 дня, зависит от штрафа. У некоторых нарушений штраф идёт, пока вы их не исправите. Например, за заниженные габариты упаковки WB начисляет штраф до исправления карточки, но не дольше 30 дней. Перестают его начислять на следующий день после правки. Исправили в первый день, и спор становится дешевле, даже если вы будете его оспаривать.

Если меру отменяют, на это тоже есть срок. Устранили причину блокировки, и площадка обязана снять ограничение в течение 48 часов с момента, когда узнала об этом. Признали претензию обоснованной, и отменить меры WB тоже должен в течение 48 часов. Если причину блокировки кабинета не устранить за 90 дней с момента, когда вы о ней узнали, закон разрешает площадке удалить кабинет.

Как подать претензию через «Досудебные претензии»: требования WB

WB даёт образец досудебной претензии в PDF. Претензия должна ему соответствовать и содержать:

• наименование того, кто направляет претензию;

• общую сумму требований в рублях;

• обоснование этой суммы;

• дату и подпись;

• приложения, которые подтверждают требования;

• номера прошлых обращений по этой ситуации, если они были.

Если чего-то из списка нет, претензию могут оставить без рассмотрения, и время уйдёт впустую. По правилам раздела «Поддержка» к обращению можно приложить файлы до 10 Мб каждый и до 50 Мб всего. Скриншоты кабинета, фото, акты, выгрузки отчётов прикладывайте сразу, а не в ответ на уточняющий вопрос.

Сумму требований считайте от данных кабинета. По штрафу это сумма из детализации. По блокировке или падению позиции можно приложить расчёт потерь: сколько заказов карточка давала до события и сколько после, и сколько ушло на рекламу за эти дни. Расчёт должен опираться на отчёты, иначе его легко отклонить.

Претензия и реклама: что делать с кампаниями, пока идут 15 дней

Пока претензия на рассмотрении, рекламный бюджет живёт своей жизнью. Вот что важно знать по справкам WB.

Заблокированная карточка показов не получает. В справке «Статистика и управление продвижением» это прямо названо причиной отсутствия показов. Деньги на кликах по ней не уходят, но кампания стоит, а топ-SKU выпадает из продвижения на весь срок спора.

Пауза срабатывает не сразу. По условиям сервиса продвижения после паузы показы могут идти ещё до 3 календарных дней, и они оплачиваются. Получили уведомление о штрафе или блокировке и решили остановить кампанию, ставьте паузу в тот же день.

Бюджет лучше перераспределить, чем держать. Пока карточка в споре, переведите деньги на соседние SKU и поставьте дневной лимит. По справке «Бюджет и оплата» в CPC он начинается от 1 000 ₽, и расход распределяется по всему дню.

Спор о позиции подкрепляйте статистикой кампаний. Если органика просела, а показы и клики в рекламе по тем же запросам остались, приложите обе выгрузки к претензии. Как не сливать бюджет в такие периоды, мы писали в статье как сэкономить 100 000 ₽ на рекламе Wildberries.

Чек-лист: досудебная претензия WB за 3 дня до штрафа

Так я делаю, когда у клиента в кабинете появляется уведомление о штрафе или блокировке.

1. Скриншот уведомления. С датой, номером и пунктом оферты или закона, на который ссылается WB. Без этого потом не посчитать сроки.

2. Можно ли исправить прямо сейчас. Габариты, вес, категория, документы. Поправили, сохраните скриншот карточки после правки.

3. Реклама на этом артикуле. Либо пауза в тот же день, либо бюджет на соседние SKU с дневным лимитом. Оставлять как есть не стоит.

4. Доказательства. Фото, акты, выгрузки отчётов, позиции по запросам с датами, номера прошлых обращений.

5. Образец WB. Все 6 реквизитов, особенно сумма требований и расчёт, откуда она взялась.

6. Подача. «Поддержка» → «Досудебные претензии», один раз, без копий в обычный чат.

7. Календарь. Отметка на 15-й или 30-й день от подачи и проверка детализации: начислен ли штраф и сняли ли его после ответа.

Если причина в карточке, а не в поставке, заодно проверьте остальные топовые артикулы. Частые причины блокировок с октября разобраны в статьях про разрешительные документы и GTIN.

Частые вопросы про досудебную претензию Wildberries

Сколько дней у меня есть, чтобы подать претензию на WB?

В справке WB и в законе срок на подачу не указан. 15 и 30 дней даны площадке на ответ. Подавать лучше сразу: пока свежи доказательства, а реклама на спорной карточке ещё не потратила лишнего.

Можно ли отправить претензию на почту или в чат поддержки?

Нет, WB такую претензию не примет как досудебную. Площадка принимает их только в разделе «Поддержка», в категории «Досудебные претензии», так прописано в пунктах 8.1 и 8.9 оферты. Обычный диалог в поддержке с другой темой для этого не подходит.

Через сколько дней после уведомления спишут штраф?

По справке WB штраф начисляют через 3 дня, считая со следующего дня после отправки уведомления. Сумма появится в детализации финансового отчёта.

Что будет, если WB признает претензию обоснованной?

По статье 14 закона № 289-ФЗ площадка обязана отменить применённые меры в течение 48 часов с момента, когда признала жалобу обоснованной.

Где взять образец претензии?

В справке WB «Досудебное урегулирование» есть ссылка на образец в PDF. В претензии должны быть наименование, сумма требований, её обоснование, дата и подпись, приложения и номера прошлых обращений.

Тратит ли реклама деньги, пока карточка заблокирована?

По справке WB у заблокированной карточки нет показов, значит нет и оплачиваемых кликов. Но если вы сами ставите кампанию на паузу, показы могут идти до 3 календарных дней и оплачиваются.

Что сделать сегодня: найти в кабинете все уведомления о штрафах за последние дни, проверить, по каким артикулам идёт реклама, и для каждого спорного случая решить: исправить, оспорить или и то и другое.

Не хотите терять 15 дней и рекламный бюджет на спорной карточке? Пришлите артикул: разберём карточку и кампании и подскажем, с чего начать. Разбор бесплатный.

👉 Прислать артикул на бесплатный разбор

Telegram: канал с разборами

YouTube: Алексей Бибиков

]]> Автоакция WB: за 5 часов до старта глубину скидки уже не сменить, а по умолчанию стоит максимальная https://wildberries-pro.ru/blog/avtoakciya-wb-glubina-skidki-za-5-chasov https://wildberries-pro.ru/blog/avtoakciya-wb-glubina-skidki-za-5-chasov?amp=true Thu, 08 Oct 2026 08:55:00 +0300 Алексей Бибиков Новости В автоакции WB сам применяет скидку к подходящим товарам, а глубина скидки по умолчанию стоит «Максимальная». Сменить её можно не позднее чем за 5 часов до старта. Разбираем минимальную цену, блокировку, отключение автоакций и ставки CPC.

Автоакция WB: за 5 часов до старта глубину скидки уже не сменить, а по умолчанию стоит максимальная

Автоакция WB: за 5 часов до старта уже поздно менять глубину скидки, Алексей Бибиков справа

Автор: Алексей Бибиков · 08.10.2026 · Об авторе

Автоакция WB устроена так, что участвовать в ней вас никто не спрашивает. Площадка сама применяет скидку к подходящим товарам, и они становятся участниками. Глубина скидки по умолчанию стоит «Максимальная», а сменить её можно не позднее чем за 5 часов до старта. Потом остаётся только править цены руками. Ниже разберу по справкам WB, как работают глубина скидки, минимальная цена и блокировка, как отключить автоакции и что пересчитать в ставках CPC, пока акция не началась.

Не уверены, какие артикулы выпускать в автоакцию, а какие закрыть минимальной ценой? Пришлите артикул: посмотрим цену, маржу и рекламу и скажем, что сделать до старта. Разбор бесплатный.

👉 Прислать артикул на бесплатный разбор

Telegram: канал с разборами

YouTube: Алексей Бибиков

Автоакция WB: как товары попадают в акцию без вашего подтверждения

В обычной акции вы сами решаете, заходить или нет. В автоакции решает WB: если товар подходит под условия, скидка применяется автоматически. По справке WB товар участвует в автоакции, если его текущая цена со скидкой меньше или равна плановой цене акции. Плановую цену по каждому артикулу видно в файле, который скачивается из акции.

Даты, время старта и условия каждой автоакции лежат в разделе «Товары и цены» → «Календарь акций». Время старта там показано по вашему часовому поясу, на это стоит обратить внимание, если кабинет ведёт команда из разных регионов. В анонсах автоакций WB Партнёры писали, что о попадании товаров в автоакцию сообщают уведомлением в «колокольчике», а до старта товары можно исключить. Так что календарь и уведомления я бы открывал каждый день, особенно перед крупными распродажами.

Одно исключение полезно знать заранее. Если у товара несколько размеров с разными ценами, он сам в акцию не попадёт: ни в обычную, ни в автоакцию. Добавить такой товар можно только после старта, вручную в «Ценах и скидках» или кнопкой «Добавить товар».

Глубина скидки: 4 уровня, по умолчанию максимальная

В справке WB «Глубина скидки в автоакциях» уровней четыре: «Лёгкая», «Умеренная», «Глубокая» и «Максимальная». Чем глубже скидка, тем выше карточки в поиске и каталоге. Это и есть бустинг в акции WB. Процент продвижения зависит ещё и от того, сколько ваших товаров участвует: чем больше, тем выше процент на каждом уровне. Конкретную цифру для своей акции смотрите в календаре, рядом со значком ёлочки.

Что важно для денег:

• по умолчанию всегда выбрана «Максимальная» глубина;

• сменить глубину можно не позднее чем за 5 часов до старта акции;

• процент скидки на каждом уровне заранее не зафиксирован и в разных акциях разный, даже у товаров на одной глубине скидка может отличаться;

• глубина одна на все товары акции, разную для разных артикулов поставить нельзя;

• уровней бывает 2, 3 или 4, а в некоторых автоакциях выбора нет вообще.

Ловушка с исключениями. Исключения из XLSX-файла сохраняются отдельно для каждой глубины. Настроили исключения на «Умеренной», потом переключились на «Максимальную», и для неё список нужно загрузить заново. Иначе в акцию поедут все подходящие товары.

И после старта уже ничего не переключить. Если на «Максимальной» вы поднимете цену, WB не переведёт товар на «Глубокую». Товар с ценой выше плановой просто выпадет из акции вместе с плашкой и продвижением.

Минимальная цена в автоакции WB: как работают цена и блокировка

Защиты у вас две, и обе работают только в автоакциях. Минимальная цена задаёт нижнюю границу: ниже неё автоматическая скидка товар не опустит. Блокировка запрещает применять к товару автоматическую скидку. Ни то ни другое не выключает участие полностью: если текущая цена уже не выше плановой, товар попадёт в акцию без дополнительной скидки.

WB объясняет это на примере платья: текущая цена 2 000 ₽, плановая по акции 1 800 ₽. Вот что получится при разных настройках.

Что вы настроили	Попадёт в акцию?	Цена на витрине
Минимальная цена 1 900 ₽ и блокировка	Нет	2 000 ₽
Минимальная цена 1 800 ₽ и блокировка	Нет, блокировка не даёт применить скидку	2 000 ₽
Минимальная цена 1 800 ₽ без блокировки	Да	1 800 ₽
Только блокировка	Нет	2 000 ₽
Вы сами снизили цену до 1 700 ₽, есть блокировка и минимальная цена 1 800 ₽	Да, цена уже ниже плановой	1 700 ₽
Ничего не настроили	Да	1 800 ₽

Как поставить защиту: «Товары и цены» → «Цены и скидки» → «Обновить через Excel» → «Минимальные цены и блокировки для автоакций». Сформируйте и скачайте шаблон, заполните два столбца и загрузите файл обратно кнопкой «Применить изменения». Требования WB к шаблону:

• минимальная цена только целым числом, без копеек и запятых;

• 0 или пустое поле означает, что минимальной цены нет;

• срок блокировки: 7 дней, 30 дней или бессрочно.

Минимальную цену я считаю от себестоимости, комиссии, логистики и рекламы на заказ. Если в цене уже нет запаса на скидку, лучше честно закрыть артикул от автоакции, чем три дня продавать в минус.

Как отключить автоакции ВБ и вернуть товары обратно

В справке WB защита от автоакций описана по товарам: минимальная цена и блокировка, массово через Excel-шаблон. Снять её можно двумя способами.

• Для всех товаров сразу: «Цены и скидки» → «Действия» → «Снять ограничения». Минимальные цены и блокировки слетят со всего ассортимента, и автоматические скидки снова будут применяться ко всем подходящим товарам, в следующих автоакциях тоже.

• Для одного товара: в его строке, в столбце «Минимальная цена и блокировка в автоакциях», нажать «Снять ограничения».

После старта есть ещё кнопка «Добавить все подходящие» в календаре акций. Она загоняет в идущую автоакцию все подходящие товары, включая заблокированные и с минимальной ценой. Ограничения при этом не отменяются, а игнорируются только для этой акции. Цены становятся плановыми.

Главная ловушка этой кнопки: после окончания автоакции цены сами не возвращаются. Платье, которое ушло в акцию за 1 000 ₽ при минимальной цене 1 500 ₽, так и будет стоить 1 000 ₽, пока вы не поменяете цену вручную. Проверить, что изменилось, можно в «Ценах и скидках» → «История изменений», по строкам «Установка цены/скидки из календаря акции».

Бустинг в акции WB и ставки CPC: что пересчитать до старта

Скидка меняет экономику каждого клика. Цена ниже, прибыль с заказа меньше, а ставка в кампании осталась прежней. Поэтому до старта я пересчитываю допустимую цену клика по каждому артикулу, который идёт в акцию.

Условный пример. Товар стоит 2 000 ₽, прибыль с заказа до рекламы 500 ₽, из 100 кликов получается 4 заказа. Значит, клик можно покупать примерно до 20 ₽. В автоакции цена 1 800 ₽, прибыль падает до 300 ₽. При той же конверсии потолок клика уже около 12 ₽. Если акционная цена поднимет конверсию до 5 заказов на 100 кликов, потолок около 15 ₽. Ставка 20 ₽ в дни акции съест всю прибыль с заказа и уведёт его в минус.

Как мы работаем с рекламой в дни акций, если коротко:

• товары с запасом маржи пускаем в акцию и поддерживаем рекламой, акционное продвижение и CPC дополняют друг друга;

• товары с тонкой маржой закрываем минимальной ценой или блокировкой и не пытаемся «перебить» акционных конкурентов ставкой любой ценой;

• смотрим остатки: если товара на два-три дня продаж, реклама разгонит его в ноль, и карточка останется пустой в самый горячий момент;

• в дни акции следим за ценой клика и заказами каждый день и правим ставки по фактическим цифрам.

Если у вас подключена скидка лояльности, проверьте, какую цену в итоге увидит покупатель, и считайте маржу от неё. Про этот инструмент мы писали в статье о скидке лояльности WB до 28 октября. Общие правила экономии бюджета собраны в материале как сэкономить 100 000 ₽ на рекламе Wildberries, а настройки CPC на октябрь есть в чек-листе WB Продвижения.

Чек-лист: автоакция WB до старта, во время и после

Так я прохожу автоакцию в кабинетах клиентов.

1. Календарь акций. Найти ближайшие автоакции, дату и время старта по своему часовому поясу.

2. Файл с товарами. Скачать список подходящих артикулов и плановые цены на каждой доступной глубине.

3. Глубина. Решить, нужна ли «Максимальная», и сменить её не позднее чем за 5 часов до старта.

4. Исключения. Загрузить XLSX с исключениями заново, если меняли глубину.

5. Защита. Минимальные цены и блокировки через шаблон для товаров, где скидка уводит в минус.

6. Реклама. Пересчитать потолок клика по акционной цене, проверить дневные лимиты и остатки.

7. Во время акции. Каждый день заказы, остатки, цена клика. Поднятая цена выше плановой выкидывает товар из акции.

8. После акции. Если добавляли товары кнопкой «Добавить все подходящие», вернуть цены вручную и проверить «Историю изменений».

Частые вопросы про автоакции WB

Можно ли вообще не участвовать в автоакциях WB?

Да, защита ставится по товарам. Поставьте блокировку автоматических скидок или минимальную цену выше плановой. Если текущая цена товара уже не выше плановой, он попадёт в акцию и с блокировкой.

До какого момента можно поменять глубину скидки?

Не позднее чем за 5 часов до старта автоакции. Время старта смотрите в календаре акций, оно показано по вашему часовому поясу. После старта глубина не меняется.

Как убрать товар из автоакции, если она уже идёт?

Поднимите цену в «Ценах и скидках» выше плановой цены акции. Товар выйдет из акции, плашки и продвижения у него не будет.

Какой бустинг дают автоакции WB?

По справке WB процент продвижения зависит от глубины скидки и от того, сколько ваших товаров участвует в акции. Для каждой акции он свой и показан в календаре рядом со значком ёлочки.

Вернутся ли цены после окончания автоакции?

Если товары попали в акцию через кнопку «Добавить все подходящие», нет. Цены остаются плановыми, пока вы не поменяете их вручную в «Ценах и скидках».

Нужно ли менять ставки CPC на время автоакции?

Пересчитать стоит. Акционная цена снижает прибыль с заказа, и прежняя ставка может съесть её целиком. Считайте потолок клика по акционной цене и конверсии.

Что сделать сегодня: открыть календарь акций, найти ближайшие автоакции, скачать файлы с плановыми ценами и решить по каждому артикулу: в акцию, под минимальную цену или под блокировку.

Хотите пройти автоакцию с прибылью? Пришлите артикул: посмотрим цену, глубину скидки и рекламу и подскажем, что настроить до старта. Разбор бесплатный.

👉 Прислать артикул на бесплатный разбор

Telegram: канал с разборами

YouTube: Алексей Бибиков

]]> WB 12 октября архивирует старые акции «Баллы за отзывы»: что проверить и как запустить сбор заново https://wildberries-pro.ru/blog/bally-za-otzyvy-wb-arhiv-12-oktyabrya-2026 https://wildberries-pro.ru/blog/bally-za-otzyvy-wb-arhiv-12-oktyabrya-2026?amp=true Mon, 12 Oct 2026 08:42:00 +0300 Алексей Бибиков Новости Активные акции «Баллы за отзывы» WB, созданные до 14 июля, 12 октября уходят в архив. Как проверить кабинет, запустить новую акцию без полной предоплаты и не остаться без отзывов.

WB 12 октября архивирует старые акции «Баллы за отзывы»: что проверить и как запустить сбор заново

WB 12 октября архивирует старые акции Баллы за отзывы, Алексей Бибиков справа

Автор: Алексей Бибиков · 12.10.2026 · Об авторе

WB 12 октября 2026 — последний день для активных акций «Баллы за отзывы», которые вы завели до 14 июля: потом они уходят в архив. По справке WB «Баллы за отзывы» сам сбор не отменяют. Новые акции идут без полной предоплаты, вознаграждение площадки — 23%. Дальше чек-лист: что открыть в кабинете и как снова запустить сбор на нужные артикулы.

Не уверены, каким артикулам сейчас нужен сбор отзывов, а каким хватит текущего рейтинга? Пришлите артикул: посмотрим карточку, отзывы и рекламу и скажем, куда имеет смысл запускать «Баллы за отзывы». Разбор бесплатный.

👉 Прислать артикул на бесплатный разбор

Telegram: канал с разборами

YouTube: Алексей Бибиков

Что именно архивирует WB 12 октября

В справке WB «Баллы за отзывы» про акции до 14 июля 2026 года написано так:

• активные дожимают до 12 октября 2026 года и сами уезжают в архив;

• запланированные, но ещё не начавшиеся стартуют уже по новым условиям: полная предоплата не нужна, бюджет пересчитывают по обновлённым правилам.

Точное время архивации в справке не указано. Практический смысл один: если у вас ещё крутятся старые акции, сегодня последний день их работы. После перехода в архив новые покупатели в них не попадают, значок акции в карточке пропадает. По уже выкупленным товарам WB продолжает принимать отзывы и подводить итоги.

Новые условия «Баллов за отзывы» после 14 июля

С 14 июля 2026 года полной предоплаты бюджета больше нет. WB снимает деньги по ходу акции, а не одной суммой на старте.

По той же справке:

• ставка вознаграждения Wildberries — 23%;

• НДС 22% считают только от вознаграждения WB, а не от всего бюджета акции;

• 1 балл = 1 ₽;

• если на балансе не хватает денег, акция получает статус «Приостановлена»: значок пропадает, новых участников не набирают, но те, кто уже купил, могут оставить отзыв;

• на погашение задолженности по вознаграждению и НДС дают 7 дней. Не погасили — активные акции уходят в архив, запланированные возвращаются в черновики, новые запускать нельзя, пока долг не закроют.

Пример из справки WB: начислили покупателям 17 000 баллов → вознаграждение WB 3 910 ₽ → НДС 860,20 ₽ → итоговый бюджет 21 770,20 ₽. Раньше при полном НДС от всего бюджета сумма выходила заметно выше, поэтому новые акции часто дешевле старой схемы даже при ставке 23%.

Чек-лист на 12 октября: 5 шагов в кабинете

1. Откройте список акций. Путь в справке WB: Товары и цены → Акции: отзывы и вайбы → Баллы за отзывы. Отфильтруйте активные и запланированные.

2. Отметьте акции, созданные до 14 июля. Активные из этой группы сегодня уходят в архив. Запишите артикулы, по которым сбор ещё нужен: рейтинг ниже конкурентов, мало текстовых отзывов с фото, новый запуск.

3. Проверьте баланс. Без денег новая акция останется черновиком, а уже запущенная встанет на паузу. Закройте задолженность по вознаграждению и НДС, если она висит: на это только 7 дней.

4. Запустите новую акцию на нужные SKU. «Создать акцию», имя, дата, товары, подтвердить. Старт не раньше следующих суток, в 03:00 МСК. Держать лучше от 21 календарного дня — так пишет WB.

5. Не смешивайте с кешбэком за отзывы. Если товар уже в акции «Кешбэк за отзывы и вайбы», в «Баллы за отзывы» его добавить нельзя. Выберите один инструмент на артикул. Если продаёте и на Ozon, там отзывы собирают по своим правилам: сбор первых отзывов Ozon с 26 октября.

В разделе могут быть цветные подборки товаров с малым числом отзывов или низким рейтингом. Их составляет WB автоматически, пока включена кнопка «Рекомендовать акции». Это удобный короткий список кандидатов на новый запуск.

Как это связано с рекламой и оборачиваемостью

Отзывы сами ставку в CPC не двигают, зато бьют в конверсию карточки. Неделя без сбора на новых артикулах после архива — и реклама тащит трафик на карточку почти без свежих отзывов. Я сам селлер и с командой веду рекламу кабинетов клиентов: связка «свежие отзывы + рабочая кампания» обычно держит ДРР спокойнее, чем одна ставка.

Порядок простой: сначала решить, каким SKU нужен сбор отзывов после архива, потом считать потолок клика. Если рекламный контур уже собран, смотрите наш разбор про чек-лист продвижения WB на октябрь и статью про аудитории WB Медиа.

Частые вопросы про архив «Баллов за отзывы»

Все акции «Баллы за отзывы» исчезнут 12 октября?

Нет. Архив только для активных акций до 14 июля 2026 года. Инструмент живой, новые акции стартуют уже по правилам после 14 июля.

Что будет с отзывами по уже купленным товарам?

По справке WB в статусе «Архив» новые участники не набираются, но по уже выкупленным товарам отзывы продолжают принимать и итоги подводят.

Нужна ли полная предоплата для новой акции?

Нет. С 14 июля 2026 года полную предоплату отменили: списания идут поэтапно в период акции.

Сколько стоит запуск для продавца?

Бюджет = баллы покупателям + 23% вознаграждения WB + НДС 22% только от этого вознаграждения. Конкретная сумма зависит от ставок за текст, фото и видео и от числа отзывов.

Почему акция в статусе «Приостановлена»?

На балансе не хватает средств. После пополнения WB списывает долг и возобновляет акцию. Если задолженность по вознаграждению и НДС висит дольше 7 дней, активные акции уходят в архив.

Что сделать сегодня: открыть «Баллы за отзывы», выписать активные акции до 14 июля, проверить баланс и запустить новые кампании на артикулы, которым ещё нужны отзывы.

Хотите быстро понять, каким карточкам после архива 12 октября нужен новый сбор отзывов? Пришлите артикул: посмотрим рейтинг, отзывы и рекламу и подскажем, куда запускать «Баллы за отзывы». Разбор бесплатный.

👉 Прислать артикул на бесплатный разбор

Telegram: канал с разборами

YouTube: Алексей Бибиков

]]> Ozon с 13 октября закрывает страховку от БПЛА: полисы, выплаты и fashion-бонусы https://wildberries-pro.ru/blog/ozon-strahovka-zakryvaetsya-13-oktyabrya-2026 https://wildberries-pro.ru/blog/ozon-strahovka-zakryvaetsya-13-oktyabrya-2026?amp=true Mon, 12 Oct 2026 14:45:00 +0300 Алексей Бибиков Новости С 13 октября 2026 страховка Ozon от массовых повреждений и атак БПЛА от Ингосстраха прекращает действие. Что с полисами до 12 октября, выплатами и fashion-бонусами.

Ozon с 13 октября закрывает страховку от БПЛА: полисы, выплаты и fashion-бонусы

Ozon с 13 октября закрывает страховку от БПЛА, Алексей Бибиков справа

Автор: Алексей Бибиков · 12.10.2026 · Об авторе

Страховка Ozon от массовых повреждений товаров и атак БПЛА с 13 октября 2026 прекращает действие. До 23:59 МСК 12 октября полисы ещё работают; с 13 октября они недоступны в личном кабинете, плата за страхование больше не списывается. Программу для fashion с бонусными выплатами Ozon не продолжит, а выплаты по случаям, когда страховка действовала, сохраняются. Источник — официальный канал Ozon Marketplace (пост от 9 октября 2026).

Нужно понять, как закрытие страховки Ozon бьёт по вашему стоку на FBO и рекламному бюджету? Пришлите артикул: разберём юнит-экономику и запас на складе. Разбор бесплатный.

👉 Прислать артикул на бесплатный разбор

Telegram: канал с разборами

YouTube: Алексей Бибиков

Что официально закрывает Ozon с 13 октября

С 13 октября 2026 страховка от массовых повреждений и атак БПЛА через СПАО «Ингосстрах» на Ozon больше не работает. Ozon в официальном канале Marketplace прямо пишет: условия покрытия на страховом рынке изменились — программу закрывают.

Важно по срокам:

• до 23:59 МСК 12 октября включительно страховка работает как обычно — активные полисы дают защиту;

• с 13 октября все полисы в личном кабинете недоступны;

• с того же дня перестаёт списываться плата за страхование.

Обычные компенсации Ozon за утрату или повреждение товара пост не отменяет. Меняется только эта страховая программа с Ингосстрахом.

Что будет с полисами и списаниями

Если полис был активен до конца 12 октября, защита по нему держалась до отключения. С 13 октября подключить или продлить страховку в кабинете уже нельзя: раздел страхования покажет полисы как недоступные, новых списаний за полис не будет.

Ранее мы разбирали, как с 5 октября изменился расчёт стоимости полиса (ставка от размера компенсации). Подробности тарифов — в статье «Страховка Ozon с 5 октября». В этой новости цифры тарифов не повторяем: программа закрывается целиком.

Fashion-бонусы и выплаты: что сохраняется

Fashion с 5 октября получал бонусы за страховку. Эту схему Ozon не продолжит — после 12 октября новых бонусов не будет.

По деньгам в официальном канале Ozon Marketplace:

• за 5–12 октября выплаты придут в ноябре, каждому напишут;

• случай при действующем полисе — выплата на месте;

• отчёты и документы лягут в раздел «Страхование», доступ подскажут отдельно.

Был полис в момент случая — выплату не снимают. Закрытие программы режет только будущее покрытие.

Что делать в кабинете 12–13 октября

1. Проверьте раздел «Страхование». До конца 12 октября полисы ещё в силе. С 13 октября они станут недоступны, списания за страховку остановятся.

2. Зафиксируйте сток на FBO. После отключения страховки от массовых повреждений и БПЛА меняется только эта программа. Обычные компенсации Ozon за утрату или повреждение остаются. Имеет смысл не держать лишний запас «на всякий» без расчёта оборачиваемости.

3. Дождитесь писем по выплатам. Участникам fashion-программы за 5–12 октября Ozon напишет в ноябре. Отчёты и документы для выплат появятся в разделе «Страхование».

4. Пересчитайте юнит-экономику без платы за полис. С 13 октября эта строка расходов пропадает. Если раньше закладывали страховку в себестоимость и потолок ДРР — уберите её из калькуляции и обновите запас на рекламу.

Ozon пишет, что ищет новые возможности страхования. Пока площадка развивает размещение в ПВЗ и ППЗ и даёт 100% скидку на кросс-докинг в Сибирь и Казахстан. Это не замена полиса, а отдельные меры по логистике.

Частые вопросы

С какого дня страховка Ozon от БПЛА больше не действует?

С 13 октября 2026. До 23:59 МСК 12 октября полисы ещё дают защиту.

Будут ли списывать плату за страхование после 13 октября?

Нет. Списания стоп, полисы в кабинете с 13 октября недоступны.

Что с fashion-бонусами за страховку?

Схему сворачивают. За 5–12 октября деньги придут в ноябре — каждому участнику отдельное сообщение.

Сохраняются ли выплаты по уже случившимся случаям?

Да, при действующем на тот момент полисе. Документы — в разделе «Страхование».

Отменяет ли Ozon обычные компенсации за утрату или повреждение?

Нет. Речь только про программу со СПАО «Ингосстрах», обычные компенсации Ozon на месте.

Что сделать сегодня: проверить раздел «Страхование», убрать плату за полис из юнит-экономики с 13 октября и дождаться писем по выплатам за 5–12 октября в ноябре.

Хотите быстро пересчитать юнит-экономику без страховки Ozon и понять, сколько можно оставить на рекламу? Пришлите артикул. Разбор бесплатный.

👉 Прислать артикул на бесплатный разбор

Telegram: канал с разборами

YouTube: Алексей Бибиков

]]> Ozon оставил рекомендованный слот FBS до 19 ноября: потом сбор 0,25–3% и штраф до 4 000 ₽ https://wildberries-pro.ru/blog/ozon-rekomendovannyj-slot-fbs-do-19-noyabrya-2026 https://wildberries-pro.ru/blog/ozon-rekomendovannyj-slot-fbs-do-19-noyabrya-2026?amp=true Tue, 13 Oct 2026 08:43:00 +0300 Алексей Бибиков Новости Рек. слот Ozon FBS работает до 19 ноября 2026. Дальше время на отгрузку больше 6 часов даст сбор 0,25–3%, а штраф за индекс ошибок вырастет до 2 000 ₽ за просрочку и 4 000 ₽ за отмену.

Ozon оставил рекомендованный слот FBS до 19 ноября: потом сбор 0,25–3% и штраф до 4 000 ₽

Ozon FBS: рекомендованный слот до 19 ноября, потом сбор 0,25–3% за долгую отгрузку, Алексей Бибиков справа

Автор: Алексей Бибиков · 13.10.2026 · Об авторе

Рекомендованный слот Ozon FBS работает как обычно до 19 ноября 2026 года: 6 октября Ozon перенёс его отмену, которую раньше обещал с 6 октября. После 19 ноября тариф будет зависеть от времени на отгрузку, которое вы ставите сами: до 6 часов действует стандартный тариф, больше 6 часов появится сбор 0,25–3% от стоимости всех товаров в отправлении. С той же даты максимальный штраф за индекс ошибок вырастет до 2 000 ₽ за просрочку и 4 000 ₽ за отмену.

Не уверены, какое время на отгрузку ставить, чтобы не платить сбор и не ловить просрочки? Пришлите артикул: посмотрим юнит-экономику, настройки FBS и рекламный бюджет по товару. Разбор бесплатный.

👉 Прислать артикул на бесплатный разбор

Telegram: канал с разборами

YouTube: Алексей Бибиков

Что Ozon сказал 6 октября про рекомендованный слот FBS

В официальном канале Ozon Marketplace 6 октября вышел пост «FBS: пока не отменяем рек. слот». Новую систему в этот день не запустили. Рек. слот работает как обычно до 19 ноября 2026 года, вместе со скидками и штрафами по нему.

Ещё три важные строки из поста:

• порядок после 19 ноября будет отличаться от того, что Ozon анонсировал раньше;

• запускать будут постепенно, сначала на части кабинетов;

• перед отменой рек. слота Ozon ещё раз предупредит.

Значит, до 19 ноября в кабинете ничего не ломается. Есть пять недель, чтобы спокойно посчитать новые расходы, а не разбираться в день переключения.

С 19 ноября: время на отгрузку вместо рек. слота

Рек. слота больше не будет, скидок и штрафов по нему тоже. Тариф начнёт зависеть от времени на отгрузку. Его выставляете вы: это срок, за который вы соберёте и отгрузите последний заказ, пришедший сегодня. Настройка давно есть в кабинете: настройки метода, шаг «Пункт отгрузки».

Время на отгрузку	Что будет с 19 ноября
До 6 часов	Стандартный тариф, без сбора
Больше 6 часов	Сбор за увеличенное время на отгрузку: 0,25–3% от стоимости всех товаров в отправлении, чем дольше время, тем выше сбор
Не уложились в своё время	Возможен штраф за просрочку: это старое правило, оно действует и сейчас

Источник: пост Ozon Marketplace от 6 октября 2026. В самом посте названы только границы сбора, 0,25% и 3%. Почасовую шкалу Ozon вынес в расценки, сверяйте по ним свой срок до 19 ноября.

Что с анонсом 26 сентября. Тогда Ozon обещал скидку до 3% за короткое время на отгрузку, её формулу мы разбирали в статье «FBS Ozon: скидка за скорость». В посте 6 октября логика другая: за длинное время появляется сбор, про скидку за скорость там ни слова. Ozon прямо пишет, что новый порядок будет отличаться от прежнего анонса, поэтому формулу скидки пока не закладывайте в расчёты.

Как считается время на отгрузку: пример Ozon

В посте разобран такой пример настроек:

• приеду в пункт: с 9:00 до 20:00;

• отгружу: в день получения;

• заказы, поступившие: до 14:00.

Все заказы, пришедшие до 14:00, нужно отгрузить сегодня до 20:00. От 14:00 до 20:00 шесть часов: это и есть время на отгрузку, тариф стандартный.

Ездить в пункт каждые 6 часов не придётся. Один приезд до 20:00 закрывает все заказы с 14:00 вчера до 14:00 сегодня. Заказ, пришедший после 14:00, можно отгрузить до 20:00 следующего дня.

По той же логике: если сдвинуть отсечку на 12:00, а приезд оставить до 20:00, время на отгрузку станет 8 часов. Это больше 6, и с 19 ноября появится сбор.

Считать руками не нужно. В списке заказов уже есть столбец «Дата отгрузки без просрочки». С 19 ноября время на отгрузку покажут ещё и в виджете над заказами, там же его можно будет поменять.

Штрафы за индекс ошибок FBS с 19 ноября

Вторая часть новости касается всех, у кого бывают просрочки и отмены. Штраф считается в процентах от стоимости всех товаров в отправлении и зависит от индекса ошибок:

Индекс ошибок	Просрочка	Отмена
До 2%	Без штрафа	Без штрафа
2,1–5%	1%	2%
5,1–10%	2%	4%
10,1–20%	4%	8%
Выше 20%	8%	8%
Максимум за отправление	2 000 ₽	4 000 ₽

Пример расчёта на условных цифрах. Отправление на 5 000 ₽, индекс ошибок 6%: просрочка обойдётся в 100 ₽, отмена в 200 ₽. Отправление на 80 000 ₽ при индексе выше 20%: 8% дали бы 6 400 ₽, но штраф упрётся в потолок, 2 000 ₽ за просрочку или 4 000 ₽ за отмену.

Самый дешёвый вариант очевиден: держать индекс до 2%. Тогда штрафа за ошибки нет вовсе.

Что пересчитать до 19 ноября

1. Время на отгрузку по каждому складу. Если сейчас стоит больше 6 часов, посчитайте сбор по расценкам Ozon: от 0,25% до 3% стоимости отправления.

2. Реальную скорость сборки в пик. Ужать время до 6 часов стоит, только если вы его держите. Просрочка относительно своего же срока тоже штрафуется.

3. Индекс ошибок. С 19 ноября каждая просрочка и отмена при индексе выше 2% стоит денег, а потолок штрафа вырос до 2 000 и 4 000 ₽.

4. Юнит-экономику дорогих товаров. Сбор и штраф идут в процентах от стоимости товаров, поэтому в рублях сильнее всего бьют по дорогим отправлениям: 3% от 10 000 ₽ это уже 300 ₽ с каждого.

5. Рекламный бюджет. Сбор вычитается из маржи, а вместе с ней сжимается допустимый ДРР. Я сам селлер и с командой веду рекламу кабинетов клиентов: в таких изменениях первым проседает именно ДРР. Сбор приходит тихо, строкой в отчёте, а бюджет на рекламу продолжают считать от старой маржи.

6. Вопросы к Ozon. 28 октября в 14:00 МСК Ozon проведёт вебинар по новой системе. На странице встречи уже можно задать вопрос или попросить разобрать ваши настройки.

Частые вопросы

До какого числа работает рекомендованный слот Ozon FBS?

До 19 ноября 2026 года, как обычно, со скидками и штрафами по нему. Перед отменой Ozon предупредит, запускать будут постепенно.

Сколько будет стоить отгрузка дольше 6 часов?

Сбор 0,25–3% от стоимости всех товаров в отправлении: чем больше время на отгрузку, тем выше сбор. До 6 часов действует стандартный тариф.

Какие максимальные штрафы за индекс ошибок с 19 ноября?

2 000 ₽ за просрочку и 4 000 ₽ за отмену. При индексе ошибок до 2% штрафов нет.

Где посмотреть и поменять время на отгрузку?

Посмотреть можно в списке заказов, в столбце «Дата отгрузки без просрочки». Поменять: в настройках метода на шаге «Пункт отгрузки», с 19 ноября ещё и в виджете над заказами.

Будет ли скидка до 3% за быструю отгрузку?

В посте 6 октября её нет: описан только сбор за время больше 6 часов. Ozon пишет, что новый порядок будет отличаться от анонса 26 сентября.

Хотите заранее понять, сколько сбор и штрафы с 19 ноября съедят из маржи и сколько останется на рекламу? Пришлите артикул. Разбор бесплатный.

👉 Прислать артикул на бесплатный разбор

Telegram: канал с разборами

YouTube: Алексей Бибиков

]]> Ozon с 20 октября меняет ставки продвижения: «Оплата за заказ» 28%, комбо 12% и ДРР от 10% https://wildberries-pro.ru/blog/ozon-stavki-prodvizheniya-s-20-oktyabrya-2026 https://wildberries-pro.ru/blog/ozon-stavki-prodvizheniya-s-20-oktyabrya-2026?amp=true Tue, 13 Oct 2026 14:50:00 +0300 Алексей Бибиков Новости С 20.10.2026 «Оплата за заказ» на Ozon: 28% за отдельные товары, 6/8/10% за весь ассортимент, комбо 12%. «Целевой расход» — ДРР от 10%. Нативный баннер пока 10 ₽. Что проверить до старта.

Ozon с 20 октября меняет ставки продвижения: «Оплата за заказ» 28%, комбо 12% и ДРР от 10%

Ozon с 20 октября: оплата за заказ 28%, новые ставки продвижения, Алексей Бибиков справа

Автор: Алексей Бибиков · 13.10.2026 · Об авторе

Ставки продвижения Ozon меняются с 20 октября 2026 года. В «Оплате за заказ» отдельные товары будут стоить 28% (кроме благотворительности и книг), весь ассортимент — 6, 8 или 10% на выбор, комбо с «Оплатой за клик» — 12%. В «Целевом расходе» желаемый ДРР можно будет ставить только от 10%. Ставки ниже новых минимумов Ozon поднимет сам. Нативный баннер пока остаётся по 10 ₽ за клик.

Источник — новость Ozon для продавцов «Про инструменты продвижения: обновим ставки с 20 октября 2026 года» от 5 октября с обновлением от 12 октября. До старта неделя: за это время стоит проверить, какие кампании подорожают сами, без вашего участия.

Прикиньте свой потолок ДРР в калькуляторе за минуту.

Не понимаете, сколько реклама Ozon будет стоить с 20 октября именно для вашего товара? Пришлите артикул: посмотрим ставки, ДРР и маржу. Разбор бесплатный.

👉 Прислать артикул на бесплатный разбор

Telegram: канал с разборами

YouTube: Алексей Бибиков

Оплата за заказ Ozon с 20 октября: новые ставки

«Оплата за заказ» — модель, где вы платите процент только с заказов, пришедших из рекламы. С 20 октября проценты такие:

Как продвигаете	Ставка с 20 октября
Отдельные товары	28% во всех категориях, кроме благотворительности и книг: там ставки не меняются
Весь ассортимент сразу	Три ставки на выбор: 6, 8 или 10%
Комбо: товар одновременно в «Оплате за заказ» и «Оплате за клик»	12% в «Оплате за заказ» для всех категорий

Самая заметная цифра — 28% за отдельный товар. Это больше четверти цены с каждого рекламного заказа. Для товаров с маржой 25–30% такая кампания легко уходит в ноль или минус. Комбо с 12% здесь выглядит заметно мягче, но только если клики в «Оплате за клик» окупаются сами.

Оплата за клик: минимальные ставки и «Целевой расход» от 10%

В «Оплате за клик» меняются две вещи.

Стратегия «Средняя стоимость клика». Ozon обновляет минимальные ставки. Минимум зависит от категории, цены товара и места размещения, таблица уже лежит в базе знаний Ozon для продавцов. Цифры по категориям здесь не привожу: смотрите их для своего товара в кабинете и в базе знаний, они разные.

Стратегия «Целевой расход». Здесь вы задаёте желаемую долю рекламных расходов, то есть ДРР. С 20 октября все смогут ставить не меньше 10%. Если сейчас у кампании цель 5–7%, после 20 октября так оставить уже не получится.

Прикинуть, какой ДРР выдержит ваша маржа, можно в калькуляторе ДРР.

Нативный баннер: пока 10 ₽ за клик

В первой версии новости 5 октября Ozon писал, что минимальная ставка за клик для нативного баннера с 20 октября составит 20 ₽. 12 октября новость обновили: пока минимальную ставку не повышают, она остаётся прежней — 10 ₽ за клик. Если вы уже заложили в медиаплан 20 ₽, пересчитайте обратно, но держите в голове, что слово «пока» в обновлении стоит не случайно.

Что будет с уже запущенными кампаниями

Правило Ozon простое. Для товаров в «Оплате за заказ» и «Оплате за клик», а также для нативных баннеров смотрят ставку на 20 октября:

• если она выше нового минимума или равна ему — ничего не изменится;

• если ниже — Ozon автоматически поднимет её до нового минимума.

Главный риск именно здесь. Кампания, которую никто не трогал месяц, 20 октября начнёт тратить больше, а уведомления в духе «у вас вырос расход» никто не пришлёт. Заметите по отчёту через неделю.

Что проверить до 20 октября

1. Список кампаний в «Оплате за заказ». Посмотрите, какие товары продвигаются по одному, а какие всем ассортиментом. Для отдельных товаров посчитайте: выдержит ли маржа 28% с каждого рекламного заказа.

2. Ставку для всего ассортимента. Решите заранее, какая из трёх ставок — 6, 8 или 10% — вам подходит, а не узнавайте 20 октября, что кабинет выбрал за вас.

3. Комбо-модель. Если товар одновременно в «Оплате за заказ» и «Оплате за клик», ставка в «Оплате за заказ» будет 12%. Сложите её с расходом на клики: итоговый ДРР по товару может оказаться выше, чем в каждом инструменте по отдельности.

4. Минимумы CPC в «Средней стоимости клика». Сверьте свои ставки с таблицей минимумов для категории, цены и места. Всё, что ниже, Ozon поднимет сам.

5. Цели в «Целевом расходе». Найдите кампании с ДРР ниже 10% и решите: поднять цель, перевести товар в другой инструмент или остановить.

6. Маржу по каждому товару. Я сам селлер и с командой веду рекламу кабинетов клиентов: при смене ставок первым делом сверяем допустимый ДРР с маржой товара. Если новая ставка выше допустимого ДРР, кампания начинает работать в минус, даже если заказы растут.

Частые вопросы

С какого числа меняются ставки продвижения Ozon?

С 20 октября 2026 года. Так написано в новости Ozon для продавцов от 5 октября, обновлённой 12 октября.

Сколько будет стоить «Оплата за заказ» с 20 октября?

28% за отдельные товары во всех категориях, кроме благотворительности и книг. За весь ассортимент — 6, 8 или 10% на выбор. В комбо с «Оплатой за клик» — 12%.

Какой минимальный ДРР в «Целевом расходе»?

С 20 октября желаемый ДРР можно указать не меньше 10%.

Нужно ли вручную поднимать ставки до новых минимумов?

Нет. Если ставка на 20 октября ниже нового минимума, Ozon поднимет её автоматически. Ставки на уровне минимума и выше не меняются. Но расход после этого вырастет, поэтому лучше проверить кампании заранее.

Сколько стоит клик в нативном баннере?

Пока 10 ₽. Повышение до 20 ₽ из первой версии новости Ozon 12 октября отложил.

Где посмотреть минимальные ставки за клик по категориям?

В базе знаний Ozon для продавцов, в разделе про ставки в «Оплате за клик», и в рекламном кабинете при настройке кампании.

Хотите до 20 октября понять, какие кампании на Ozon подорожают и сколько останется маржи? Пришлите артикул. Разбор бесплатный.

👉 Прислать артикул на бесплатный разбор

Telegram: канал с разборами

YouTube: Алексей Бибиков

]]> Ozon с 15 октября подключает новых fashion к тарифу 27%: до 31 марта 2027 https://wildberries-pro.ru/blog/ozon-tarif-27-fashion-novye-s-15-oktyabrya-2026 https://wildberries-pro.ru/blog/ozon-tarif-27-fashion-novye-s-15-oktyabrya-2026?amp=true Wed, 14 Oct 2026 08:44:00 +0300 Алексей Бибиков Новости С 15.10.2026 Ozon по четвергам подключает новых fashion к тарифу 27% до 31.03.2027. Кому положен, что до подключения и чем это отличается от скидок 50/45/17%.

Ozon с 15 октября подключает новых fashion к тарифу 27%: до 31 марта 2027

Ozon с 15 октября: тариф 27% для новых fashion до 31.03.2027, Алексей Бибиков справа

Автор: Алексей Бибиков · 14.10.2026 · Об авторе

Тариф 27% озон fashion новые продавцы касается кабинетов, впервые зарегистрированных с 1 октября 2026 года, если с тем же ИНН на Ozon раньше не торговали. Плата за продажу fashion — 27% по всем схемам до 31 марта 2027 года включительно. С 15 октября каждый четверг Ozon подключает тех, кто принял оферту на прошлой календарной неделе.

Источник — новость Ozon для продавцов «Закрепили высокие скидки для fashion-товаров» от 5 октября 2026. Для «старых» кабинетов до конца 2026 зафиксированы высокие доп. скидки на fashion; новым кабинетам эти скидки не положены — вместо них тариф 27%.

Считаете первый fashion-запуск на Ozon и не понимаете, сколько останется на рекламу при тарифе 27%? Пришлите артикул. Разбор бесплатный.

👉 Прислать артикул на бесплатный разбор

Telegram: канал с разборами

YouTube: Алексей Бибиков

Кому положен тариф 27% на Ozon fashion

В новости Ozon от 5 октября условия такие:

• кабинет продавца впервые зарегистрирован и оферта принята с 1 октября 2026 года;

• раньше на площадке с тем же ИНН не работали;

• категория — fashion (одежда, обувь, аксессуары по списку категорий Ozon);

• тариф за продажу — 27% по всем схемам (FBO, FBS, realFBS) до 31 марта 2027 года включительно.

Фиксированные высокие fashion-скидки (50% / 45% / 17%) на таких новичков не распространяются. Это прямо написано в блоке «Что придумали для новичков» той же новости.

Подключение с 15 октября по четвергам

С 15 октября каждый четверг Ozon подключает к программе тех, кто принял оферту на предыдущей календарной неделе — с понедельника по воскресенье. Сниженный тариф стартует с даты подключения. До подключения действуют стандартные тарифы.

Пример на ближайший четверг. 15 октября — первый день подключений. В программу попадут кабинеты, которые приняли оферту с 6 по 12 октября. Кто принял оферту 13–19 октября, поедет в следующий четверг, 22 октября. И так дальше.

Условия Ozon закрепил в разделе «Комиссии и тарифы» кабинета. Если оферту уже приняли, а тарифа 27% ещё нет — смотрите дату принятия и ближайший четверг, а не ждите автоматики «с первого заказа».

Что у действующих fashion-продавцов до конца 2026

Для кабинетов, которые уже были на площадке до 1 октября, Ozon до конца 2026 года зафиксировал минимальный уровень дополнительных скидок на fashion внутри России (кроме товаров только на Ozon Селект):

Товар	Минимальная доп. скидка до конца 2026
Fashion дороже 300 ₽, кроме ювелирки	не ниже 50%
Ювелирные изделия дороже 300 ₽	не ниже 45%
Fashion до 300 ₽ включительно	не ниже 17%

Скидка может быть выше, но ниже этих значений Ozon до конца года не опустит. За рубль скидки начисляются баллы, которые списываются в счёт вознаграждения Ozon и других услуг. По словам площадки, с учётом баллов плата за продажу fashion в среднем выходит не больше 3% от цены реализации.

Дополнительно на поставки до 31 декабря 2026: fashion может лежать на объектах Ozon 365 дней без платы за размещение, а обработка смешанных грузомест (разные размеры и модели в одной коробке) — без доплаты.

Как посчитать первые заказы при тарифе 27%

27% — это плата за продажу, не весь расход. К ней добавляются логистика, хранение (если платное), эквайринг и реклама. Я сам селлер и с командой веду рекламу кабинетов клиентов: перед запуском fashion на новой схеме сначала считаем, сколько процентов от цены остаётся после тарифа площадки, и только потом решаем, какой ДРР выдержит реклама.

1. Себестоимость и цена на витрине. Закладываете закупку, упаковку, брак и возвраты.

2. Тариф 27% после подключения. До четверга подключения — стандартный тариф категории, его тоже нужно знать, иначе первая неделя уедет в минус.

3. Логистика по схеме. FBO, FBS и realFBS дают разный остаток на рекламу при одном и том же тарифе 27%.

4. Рекламный потолок. После тарифа и логистики смотрите, какой процент можно отдать на продвижение. Если остаток 10–12%, а в категории клики дорогие, старт без теста ставок быстро сожжёт маржу. Ставки продвижения Ozon с 20 октября тоже меняются — мы разбирали это отдельно: ставки продвижения Ozon с 20 октября.

5. Горизонт после 31 марта 2027. Льгота временная. Если экономика сходится только на 27%, после возврата к стандартным тарифам модель развалится. Считайте оба сценария.

Что сделать до и после 15 октября

• Проверьте в кабинете дату регистрации и дату принятия оферты: подходит ли кабинет под «с 1 октября 2026» и тот же ИНН.

• Если оферту приняли на прошлой неделе — 15 октября смотрите, появился ли тариф 27% в «Комиссиях и тарифах».

• Не ждите скидок 50/45/17%: новичкам их не дают.

• Пересчитайте юнит с тарифом 27% и с стандартным тарифом «до подключения» и «после 31.03.2027».

• Заложите рекламу уже в первый медиаплан: тариф 27% не отменяет аукцион и минимумы CPC.

• Если кабинет старый — смотрите закреплённые скидки и льготы по размещению до конца года; для вас новость про 27% — про конкурентов-новичков, а не про ваш тариф.

Частые вопросы

С какого числа подключают к тарифу 27%?

С 15 октября 2026, каждый четверг. В программу попадают те, кто принял оферту на предыдущей календарной неделе (пн–вс). Так написано в новости Ozon от 5 октября.

До какой даты действует тариф 27%?

До 31 марта 2027 года включительно, по всем схемам продаж.

Кому не дадут фиксированные скидки 50/45/17%?

Тем, кто впервые зарегистрировал кабинет с 1 октября 2026 и раньше не работал на Ozon с тем же ИНН. Им вместо скидок — тариф 27% после подключения.

Что действует до подключения в четверг?

Стандартные тарифы. Сниженные 27% начинаются с даты подключения, не с даты оферты.

Тариф 27% — это вся комиссия или только плата за продажу?

В новости Ozon речь о тарифе за продажу fashion-товаров. Логистика, размещение и реклама считаются отдельно.

Готовите fashion на Ozon под тариф 27% и хотите понять, сколько можно отдать на рекламу? Пришлите артикул. Разбор бесплатный.

👉 Прислать артикул на бесплатный разбор

Telegram: канал с разборами

YouTube: Алексей Бибиков

]]> Менеджер по рекламе Wildberries и Ozon в 2026: цена, работа по неделям и 5 проверок перед наймом https://wildberries-pro.ru/blog/menedzher-po-reklame-wildberries-i-ozon-2026 https://wildberries-pro.ru/blog/menedzher-po-reklame-wildberries-i-ozon-2026?amp=true Wed, 14 Oct 2026 14:45:00 +0300 Алексей Бибиков Wildberries Ozon Реклама Что делает менеджер по рекламе WB и Ozon каждую неделю, 4 модели оплаты и как посчитать потолок гонорара, 5 проверок перед наймом и красные флаги первого месяца. Плюс кейс: заказы +45,8% при ДРР 5,98%.

Менеджер по рекламе Wildberries и Ozon в 2026: цена, работа по неделям и 5 проверок перед наймом

Менеджер по рекламе WB и Ozon: 5 проверок перед наймом, Алексей Бибиков справа

Автор: Алексей Бибиков · 14.10.2026 · Об авторе

Менеджер по рекламе Вайлдберриз и Ozon ведёт рекламные кампании товара: ставки, бюджеты, тесты связок и еженедельный отчёт по заказам и ДРР. Платить ему имеет смысл, когда прирост маржи от рекламы больше его гонорара. Перед наймом хватит 5 проверок: кейсы с цифрами, план первой недели, образец отчёта, KPI в договоре и чёткое разделение задач.

Прикиньте свой потолок ДРР в калькуляторе за минуту.

Я сам селлер, торгую на WB и вместе с командой веду рекламу кабинетов клиентов. Ниже то, что я бы хотел знать до первого найма подрядчика: из чего складывается цена, что менеджер реально делает по неделям и как отсеять тех, кто «оптимизирует» без цифр.

Пришлите один артикул: на бесплатном разборе покажу, что в его рекламе исправить первым. Разбор бесплатный.

👉 Прислать артикул на бесплатный разбор

Telegram: канал с разборами

YouTube: Алексей Бибиков

Менеджер по рекламе Вайлдберриз и менеджер маркетплейса: в чём разница

Эти две роли часто путают, а потом удивляются счёту.

• Менеджер маркетплейса отвечает за всё сразу: карточки, поставки, цены, отзывы, акции, общение с поддержкой. Реклама у него одна задача из десяти.

• Менеджер по рекламе отвечает за продвижение: кампании в WB Продвижении и в продвижении Ozon, ставки, бюджет, тесты, отчёт. И обязательно читает юнит-экономику, иначе он будет гнать заказы в минус.

Дизайн и SEO карточек в ведение рекламы обычно не входят. Хороший рекламщик скажет, какая обложка проигрывает по CTR, и напишет задание на новую. Рисовать её будет дизайнер.

Что делает менеджер по рекламе WB и Ozon каждую неделю

Работа идёт циклом. Если подрядчик не может описать свою неделю, скорее всего, недели у него нет.

Каждый день

• Смотрит расход, ставки и заказы по каждой кампании.

• Сверяет остатки: товар кончается на складе, значит, рекламу по нему надо притормозить, а не лить деньги в пустую карточку.

• Вовремя пополняет бюджеты и запускает кампании. Звучит скучно, но кампания, которая простояла выходные без денег, отдаёт позиции конкурентам.

Бывает, за день десяток действий. Бывает, ни одного. Это нормально: решение «ничего не трогать» тоже принимается по цифрам.

Понедельник: отчёт

Итоги прошлой недели к позапрошлой: сумма заказов, расход, ДРР, цена рекламного заказа, CTR, конверсия из клика в корзину. Плюс короткий вывод: что сработало, что выключили, что тестируем дальше.

Вторник–четверг: тесты связок

• Комбинации кампаний и ставок: поиск, каталог, полки в карточках, оплата за показы или за клики на WB, разные варианты оплаты продвижения на Ozon.

• Новые обложки и креативы, если старые проседают по CTR.

• Исключения нецелевых запросов, перераспределение бюджета в рабочие связки.

Рабочие связки остаются, остальные выключаются. Ставки продвижения Ozon с 20 октября тоже меняются, мы разбирали это отдельно: ставки продвижения Ozon с 20 октября.

Пятница: план

Акции площадки, поставки, какие артикулы масштабировать, где поднять бюджет, где наоборот урезать.

Что остаётся на вас

• Контент для тестов. Мы пишем задание, что нужно сделать, можем дать контакт дизайнера. Но фото и обложки от селлера.

• Остатки по складам. Распределение товара по регионам влияет на скорость доставки, а скорость доставки влияет на показы. Реклама это не заменит.

Сколько стоит менеджер по рекламе WB в 2026

Честно: «средней цены по рынку» нет. Фрилансер-новичок и команда с автоматизацией отличаются в разы, а открытых данных, которым можно верить, никто не публикует. Поэтому разберу модели оплаты и как посчитать свой потолок.

4 модели оплаты

• Фикс в месяц. Чаще всего считается от числа карточек и площадок. Плюс: понятный бюджет. Минус: без KPI в договоре непонятно, за что платите.

• Процент от рекламного бюджета. Простая модель, но у менеджера появляется стимул тратить больше. Смотрите, кто решает о росте бюджета.

• Процент от прироста продаж. Звучит справедливо. На практике оборот можно «нагнать» ценой ДРР, и вы заплатите за рост, который съел маржу. Без ограничения по ДРР я бы не стал.

• Фикс плюс бонус за KPI. Самая взрослая схема: базовая оплата за работу и бонус за результат, где результат прописан цифрами.

Модель	За что платите	Где риск
Фикс	за работу и время	нет цели в цифрах
% от бюджета	за объём расхода	стимул тратить больше
% от прироста	за рост оборота	рост ценой ДРР
Фикс + бонус	за работу и результат	надо честно прописать KPI

Цена важна меньше, чем KPI в договоре. Менеджер за небольшие деньги, который месяц «тестирует» без отчёта, выходит дороже того, кто стоит в два раза больше и за две недели убирает слив бюджета.

Как посчитать потолок гонорара

Пример на условных цифрах. Оборот 3 млн ₽ в месяц, маржа до рекламы 25%, ДРР 8%.

• Заказы выросли на 20% при том же ДРР: +600 000 ₽ выручки, дополнительная маржа 17% от неё, около 102 000 ₽.

• Заказы те же, а ДРР снизился на 2 п.п.: экономия 60 000 ₽ в месяц.

Гонорар должен быть заметно меньше этой разницы, иначе вы работаете на менеджера. Свой ДРР быстро посчитать можно в калькуляторе ДРР. У нас стоимость ведения тоже зависит от числа карточек и площадки, точную сумму называю после разбора артикула, когда видно нишу и цифры.

Штатный менеджер или подрядчик

Штатного надо найти, обучить и платить ему зарплату с налогами независимо от результата. Если он уходит, всё начинается заново, а вместе с ним уходит понимание, почему кампании настроены именно так. Подрядчик по договору проще заменить, и он обычно приходит со своими инструментами автоматизации ставок.

5 проверок перед наймом менеджера по рекламе

1. Кейсы с цифрами «было → стало»

Сумма заказов и ДРР за два одинаковых периода, рядом. Рост заказов без ДРР ничего не говорит: может, бюджет просто удвоили. Скриншоты «+300% показов» без заказов сразу в сторону. Как выглядят такие кейсы, можно посмотреть на странице специалист по рекламе на Wildberries.

2. План на первую неделю по вашему артикулу

Попросите разобрать один ваш товар. Нормальный ответ звучит конкретно: «эта кампания съедает бюджет без заказов, выключаем; на обложке проигрываете по CTR; ставка в каталоге завышена». Ответ «проведём комплексную оптимизацию» означает, что смотреть не стали.

3. Образец отчёта

Попросите обезличенный отчёт, который получает текущий клиент. В нём должны быть заказы, расход, ДРР, цена заказа и выводы. Если отчёта нет, его не будет и у вас.

4. KPI и договор

В договоре должна стоять цифра: целевой ДРР или цена заказа, и срок, за который её оценивают. Отдельной строкой: что будет, если цель не достигнута. У нас работа идёт по договору, оплата на расчётный счёт ИП. И ещё момент: рекламный бюджет пополняете вы сами, со своего счёта на площадке. Тогда каждый потраченный рубль у вас перед глазами.

5. Кто что делает и как с доступами

Спросите прямо: что на менеджере, что на вас, кто реагирует в выходные. Доступ даёте отдельным пользователем с ограниченными правами, а не своим логином и паролем. Подрядчик, который просит основной вход, уже провалил проверку.

Красные флаги в первый месяц работы

Наняли, прошло две-три недели. Вот признаки, что пора задавать вопросы:

• Отчёта нет или он из одних показов. Показы и клики без заказов и ДРР ничего не стоят.

• Бюджет вырос, заказы нет. Менеджер объясняет это «обучением кампаний» уже третью неделю.

• Все кампании включены на всё подряд. Нет ни одной выключенной связки, значит, тестов не было.

• Реклама крутится по товару, которого нет на складе. Это видно по остаткам за пять минут.

• На вопрос «почему так» ответ «так работает алгоритм». Алгоритм площадки никто не видит, но каждое решение по ставке можно объяснить цифрами.

Один флаг ещё не приговор: бывает, площадка меняет правила, и неделя проседает у всех. Три флага подряд — повод для серьёзного разговора или смены подрядчика.

Когда вести рекламу самому, а когда нанимать

Самому, если артикулов немного, бюджет небольшой, вы понимаете юнит-экономику и готовы каждый день тратить час-два на кампании. Начать можно с наших правил, как не сливать бюджет: как сэкономить 100 000 ₽ на рекламе Wildberries.

Нанимать, если:

• реклама съедает время, которое нужно на закупку и поставки;

• бюджет растёт, а ДРР гуляет от недели к неделе без понятной причины;

• вы выходите на вторую площадку и не успеваете вести обе;

• тесты не делаются, потому что «некогда», и кампании месяцами крутятся как настроили при запуске.

Кейс из кабинета, который мы ведём

Кухонные аксессуары на WB. Неделя 7–13 сентября 2026 к неделе 31 августа – 6 сентября: заказы выросли на 45,8%, с 1,54 до 2,24 млн ₽, а ДРР снизился с 8,02% до 5,98%. Рекламный бюджет за это время вырос примерно на 9%.

С нашей стороны тесты связок кампаний, отбор рабочих и ежедневный контроль цифр. Со стороны селлера контент для тестов и остатки по складам.

👉 Разобрать мой артикул бесплатно

Частые вопросы

Сколько стоит менеджер по рекламе на WB?

Зависит от модели оплаты, числа карточек и площадок. Считайте потолок от прироста маржи: гонорар должен быть заметно меньше денег, которые менеджер приносит или экономит.

Что лучше: фикс или процент от продаж?

Фикс плюс бонус за KPI. Чистый процент от оборота без ограничения по ДРР толкает менеджера покупать заказы любой ценой.

Может ли один менеджер вести и WB, и Ozon?

Да, если у него есть опыт на обеих площадках. Рекламные инструменты там разные, поэтому кейсы просите по каждой отдельно.

Когда видно результат?

По нашему опыту первые выводы по связкам появляются через одну-две недели тестов. Обещание «x2 за неделю» до того, как подрядчик посмотрел ваш товар, повод насторожиться.

Нужно ли давать менеджеру логин и пароль?

Нет. На WB и Ozon можно добавить отдельного пользователя с нужными правами и в любой момент его отключить.

Выбираете менеджера по рекламе или хотите понять, что не так с вашей рекламой сейчас? Пришлите один артикул — разберу бесплатно.

👉 Прислать артикул на бесплатный разбор

Telegram: канал с разборами

YouTube: Алексей Бибиков

]]> Изменения договора Ozon с 16 октября 2026: продажа сразу после приёмки FBO, риск штрафа за карточку и 15 дней для внешнего продвижения https://wildberries-pro.ru/blog/ozon-dogovor-s-16-oktyabrya-fbo-kartochki-vneshnee-prodvizhenie https://wildberries-pro.ru/blog/ozon-dogovor-s-16-oktyabrya-fbo-kartochki-vneshnee-prodvizhenie?amp=true Thu, 15 Oct 2026 08:43:00 +0300 Алексей Бибиков Новости С 16.10.2026 Ozon уточняет договор: FBO-заявка с отгрузкой = старт продаж после приёмки, «свои» условия возврата в карточке под запретом, во «Внешнем продвижении» 15 дней.

Изменения договора Ozon с 16 октября 2026: продажа сразу после приёмки FBO, риск штрафа за карточку и 15 дней для внешнего продвижения

Договор Ozon с 16 октября 2026: три изменения, Алексей Бибиков справа

Автор: Алексей Бибиков · 15.10.2026 · Об авторе

Изменения договора Ozon в октябре 2026 вступают в силу 16 октября, и для рекламы и продаж важны три пункта. FBO-заявка вместе с отгрузкой теперь означает согласие начать продажу сразу после поштучной приёмки (§3.1). В карточках нельзя размещать текст или фото, которые противоречат общим условиям Ozon по доставке, примерке, возврату и отмене (§1.5). Во «Внешнем продвижении» продажа считается завершённой, если 15 дней после завершения заказа не было отмены или возврата (§6.4).

Всё это Ozon написал в новости для продавцов об уточнении договора и льготе для fashion от 1 октября 2026. Дату вступления назвали, время нет. Суммы штрафа за нарушение в карточке там тоже нет, и я её не придумываю.

До 16 октября хотите понять, что эти правки меняют в рекламе вашего товара на Ozon? Пришлите один артикул — разберу бесплатно.

👉 Прислать артикул на бесплатный разбор

Telegram: канал с разборами

YouTube: Алексей Бибиков

Что меняется в договоре Ozon с 16 октября: коротко

Пункт	Что в договоре	Что проверить
§3.1, FBO	Заявка вместе с отгрузкой = согласие продавать сразу после поштучной приёмки	Цена, карточка и реклама готовы до создания заявки
§1.5, карточки	Нельзя текст или фото, противоречащие общим условиям доставки, примерки, возврата и отмены	Свои «условия» в описании и на слайдах
§6.4, «Внешнее продвижение»	Продажа завершена, если 15 дней после завершения заказа нет отмены или возврата	Итоги внешнего трафика считать с запасом 15 дней

§3.1: FBO-заявка с отгрузкой означает старт продаж после приёмки

Формулировка из новости Ozon: создание FBO-заявки вместе с отгрузкой означает согласие на начало продажи сразу после поштучной приёмки. То есть сама заявка уже и есть ваше «да, продаём».

Мой вывод для практики: всё, что нужно для продаж, готовим до того, как создаём заявку. Принятые штуки могут сразу пойти покупателям по той цене, которая стоит в карточке в этот момент.

• Проверьте цену и скидку до создания заявки, а не после приёмки.

• Сверьте карточку: фото, размеры, комплектация. Исправлять на ходу, когда заказы уже идут, неприятно.

• Рекламу планируйте к дате приёмки. Если бюджет кончится в день, когда товар встал на продажу, первые дни пройдут без продвижения.

С 20 октября на Ozon меняются ещё и ставки продвижения, так что бюджет к приёмке лучше сразу считать с учётом этого. Подробно: ставки продвижения Ozon с 20 октября.

§1.5: условия доставки, примерки, возврата и отмены в карточке только как у Ozon

С 16 октября в карточках нельзя размещать текст или фото, которые противоречат общим условиям Ozon по доставке, примерке, возврату и отмене. Что грозит по новости Ozon:

• товар могут отклонить или скрыть;

• за нарушение, которое не устранили, возможен штраф. Размер штрафа Ozon в новости не назвал.

Я сам селлер и с командой веду рекламу кабинетов клиентов. Из трёх пунктов для рекламы опаснее всего этот: скрытый товар покупатели не видят, и продвигать его бесполезно, пока нарушение не исправлено.

Где обычно живут «свои» условия: описание, rich-контент, слайды с инфографикой. Ищите любые фразы про сроки и способ возврата, примерку, отмену заказа и доставку. Каждую сверьте с общими условиями Ozon. Расходится или есть сомнения, значит убираем: дублировать правила площадки в карточке смысла нет.

§6.4: «Внешнее продвижение» и 15 дней без отмены и возврата

Для инструмента «Внешнее продвижение» Ozon уточнил, какую продажу считать завершённой: в течение 15 дней после завершения заказа не должно быть отмены или возврата.

Пример на датах. Заказ с внешнего трафика завершён 20 октября. Завершённой продажей по §6.4 он станет, если 15 дней после этого, примерно до 4 ноября, не будет ни отмены, ни возврата.

Что это меняет (мой вывод): итоги внешнего трафика за неделю нельзя честно оценить в ту же неделю. Сравнивайте каналы и решайте, куда добавить бюджет, с поправкой на эти 15 дней. Товары с высокой долей возвратов будут выглядеть во «Внешнем продвижении» хуже, чем в первые дни после заказа.

Чек-лист до 16 октября

• Прочитайте новость Ozon от 1 октября целиком в разделе новостей для продавцов: там же уточнение про льготу для fashion.

• Пройдитесь по описаниям, rich-контенту и слайдам: найдите всё про доставку, примерку, возврат и отмену.

• Сверьте эти фразы с общими условиями Ozon. Расходятся, значит исправьте или уберите.

• Перед каждой FBO-заявкой с отгрузкой проверьте цену, карточку и рекламный бюджет.

• Запланируйте запуск или пополнение рекламы к дате приёмки, а не «когда увижу продажи».

• Если пользуетесь «Внешним продвижением», считайте результат с запасом 15 дней после завершения заказа.

Ещё по Ozon в октябре: тариф 27% для новых fashion с 15 октября, рекомендованный слот FBS до 19 ноября и сбор первых отзывов с 26 октября.

Частые вопросы

С какого числа действуют изменения договора Ozon?

С 16 октября 2026 года. Время Ozon не указал. Новость об изменениях вышла 1 октября.

Какой штраф за условия возврата в карточке?

Размер в новости Ozon не назван. Сказано, что товар могут отклонить или скрыть, а за неустранённое нарушение возможен штраф.

Что значит согласие на продажу после поштучной приёмки?

По §3.1 создание FBO-заявки вместе с отгрузкой означает, что вы согласны начать продажу сразу после поштучной приёмки товара.

Когда продажа во «Внешнем продвижении» считается завершённой?

Если в течение 15 дней после завершения заказа не было отмены или возврата (§6.4).

Не уверены, как правки договора Ozon скажутся на рекламе и продажах вашего товара? Пришлите один артикул — разберу бесплатно.

👉 Прислать артикул на бесплатный разбор

Telegram: канал с разборами

YouTube: Алексей Бибиков

]]> Реклама на Ozon списывает деньги, а заказов нет: 6 причин и что проверить до 20 октября https://wildberries-pro.ru/blog/reklama-ozon-spisyvaet-dengi-a-zakazov-net-6-prichin https://wildberries-pro.ru/blog/reklama-ozon-spisyvaet-dengi-a-zakazov-net-6-prichin?amp=true Thu, 15 Oct 2026 14:48:00 +0300 Алексей Бибиков Ozon Реклама 6 причин, почему реклама Ozon тратит бюджет без заказов, и проверка за 30 минут: карточка, цена, остатки, инструмент, бюджет и ставки, которые Ozon поднимет сам с 20 октября 2026 года.

Реклама на Ozon списывает деньги, а заказов нет: 6 причин и что проверить до 20 октября

Реклама Ozon без заказов: 6 причин и проверка до 20 октября, Алексей Бибиков справа

Автор: Алексей Бибиков · 15.10.2026 · Об авторе

Реклама на Ozon списывает деньги, а заказов нет — значит, покупатели кликают и уходят. Чаще всего виновата сама карточка, цена или доставка хуже, чем у соседей, либо товар кончается на складах. Реже дело в неподходящем инструменте, в бюджете, который уходит на товары без спроса, или в кампании, которую не трогали с запуска. Все шесть причин проверяются минут за 30. Тянуть не стоит: с 20 октября 2026 года Ozon сам поднимет ставки ниже новых минимумов, и забытые кампании начнут тратить больше.

Я сам селлер, торгую на WB, и вместе с командой веду рекламу кабинетов клиентов на WB и Ozon. Ниже порядок, по которому мы ищем, куда уходит бюджет, когда реклама крутится, а заказов нет.

Не понимаете, куда уходит бюджет на Ozon? Пришлите один артикул — разберу бесплатно и покажу, где по нему утекают деньги.

👉 Прислать артикул на бесплатный разбор

Telegram: канал с разборами

YouTube: Алексей Бибиков

Реклама Ozon списывает деньги без заказов: сначала поймите, за что платите

Списания без заказов бывают не во всех инструментах продвижения Ozon, так что сначала посмотрите, где именно уходят деньги.

В «Оплате за клик» деньги списываются за каждый переход в карточку, купил человек что-то или нет. Отсюда и большинство жалоб «бюджет ушёл, заказов ноль». Нативный баннер работает так же, за клики, минимальная ставка там пока 10 ₽.

С «Оплатой за заказ» картина другая. Ozon забирает процент с заказа, который пришёл из рекламы, а если заказа не было, платить не за что. Зато тут легко переплатить за каждую продажу, об этом ниже.

У большинства, кто жалуется на пустой расход, основные деньги крутятся как раз в «Оплате за клик». Тогда идите по причинам ниже: сначала частые, потом редкие.

6 причин, почему реклама на Ozon не приносит заказов

1. Клики есть, а карточка не продаёт

Реклама приводит человека в карточку, а дальше продаёт уже карточка. Если на первом фото непонятно, что за товар, цена без видимой выгоды, рейтинг ниже, чем у соседей, а на вопросы никто не ответил, покупатель уходит. Реклама тут только ускоряет расход.

Как проверить. Сравните в отчёте по продвижению клики и добавления в корзину. Много кликов и почти нет корзин — проблема в карточке, а не в ставке. Откройте её с телефона глазами покупателя: фото, цена, отзывы, ответы на вопросы, размеры.

2. Цена или срок доставки проигрывают соседям

Покупатель видит вашу карточку рядом с пятью-десятью похожими. Если у соседа дешевле или он привезёт на два дня раньше, клик достанется вам, а заказ ему. Частый сценарий: акция закончилась, цена выросла, а ставку никто не поменял.

Как проверить. Вбейте в поиск Ozon свой главный запрос с телефона и сравните цену и дату доставки с ближайшими конкурентами.

3. Товар кончается или лежит далеко от покупателей

Когда остатки заканчиваются в регионах, где больше всего покупателей, срок доставки растёт, и карточка проигрывает в выдаче. Клики по рекламе при этом продолжают списываться.

Как проверить. Посмотрите остатки по складам и сравните с тем, откуда приходят заказы. Товар, которого почти нет, лучше убрать из рекламы до поставки, чем платить за клики в пустую карточку.

4. Выбран не тот инструмент

Новый товар без отзывов в «Оплате за клик» часто собирает клики без покупок: люди заходят, смотрят и уходят к товару с рейтингом. «Оплата за заказ» снимает этот риск, но у неё своя цена. По новости Ozon для продавцов, с 20 октября 2026 года ставки там такие:

Как продвигаете в «Оплате за заказ»	Ставка с 20 октября
Отдельные товары	28% (кроме благотворительности и книг)
Весь ассортимент сразу	6, 8 или 10% на выбор
Комбо с «Оплатой за клик»	12%

Как проверить. Посчитайте, какой ДРР выдерживает маржа товара, например в калькуляторе ДРР. Если маржа не выдержит 28% с заказа, продвигать товар по одному в «Оплате за заказ» невыгодно, а в «Оплате за клик» нужен жёсткий контроль цены клика. Подробно все новые ставки разобрали здесь: ставки продвижения Ozon с 20 октября.

5. Бюджет размазан по товарам без спроса

В кампанию добавили весь ассортимент «чтобы было». Через неделю видно, что большую часть бюджета съели два-три товара, по которым почти нет заказов, а товары, которые реально продаются, недополучили показов.

Как проверить. Отсортируйте отчёт по расходу за последние 7–14 дней. Посмотрите первые пять товаров: сколько по каждому потрачено и сколько пришло заказов. Товар, который тратит без заказов, выключаем или переводим в другую связку, а деньги отдаём тем, что продаются.

6. Кампанию настроили при запуске и забыли

Ставки и цели, выставленные полгода назад, уже не совпадают с ценой, остатками и конкурентами. А с 20 октября Ozon меняет правила для всех:

• в стратегии «Средняя стоимость клика» обновляются минимальные ставки, они зависят от категории, цены товара и места размещения;

• в стратегии «Целевой расход» желаемый ДРР можно будет поставить не ниже 10%;

• ставки ниже нового минимума Ozon поднимет автоматически, ставки на уровне минимума и выше не изменятся.

Как проверить. Пройдитесь по кампаниям и сравните свои ставки с таблицей минимумов из базы знаний Ozon для продавцов. Я бы начал с тех, что крутятся дольше всех. Где цель в «Целевом расходе» стоит ниже 10%, решите до 20 октября, что с ней делать: поднять, перенести товар в другой инструмент или остановить кампанию.

Проверка за 30 минут: что смотреть и в каком порядке

Когда берём товар в работу, мы идём ровно в таком порядке. Половину ответов даёт отчёт по продвижению, остальное видно в карточке с телефона.

Минуты	Что смотрим	Что ищем
0–5	Расход по кампаниям за 7–14 дней	в каком инструменте уходят деньги
5–10	Пять товаров с самым большим расходом	расход без заказов
10–15	Клики и корзины по этим товарам	карточка, которая не продаёт
15–20	Цена и срок доставки против соседей	где проигрываем в выдаче
20–25	Остатки по складам	реклама по товару, которого нет
25–30	Ставки, цели и маржа к 20 октября	что подорожает само

Если нашли причину в карточке, цене или остатках, сначала исправьте её, а потом возвращайте бюджет. Больше денег в рекламу эту проблему не решит, только сделает дороже.

Что делаем мы, когда реклама на Ozon не окупается

Работаем вместе с селлером. С нашей стороны тесты связок кампаний: оставляем те, что дают заказы, остальные выключаем. Каждый день смотрим цифры и действуем по ситуации: иногда за день десяток действий, иногда ни одного. Вовремя пополнить бюджет и запустить кампанию — тоже часть работы.

От селлера нужны две вещи. Первая — контент для тестов: что снять и какую обложку попробовать, пишем мы, контакт дизайнера тоже дадим. Вторая — остатки, разложенные по складам ближе к покупателям. Если сейчас выбираете, кому отдать рекламу, пригодятся 5 проверок перед наймом менеджера по рекламе.

Частые вопросы

Почему реклама на Ozon тратит деньги, а заказов нет?

Чаще всего в «Оплате за клик» покупатели переходят в карточку и не покупают: проигрывает карточка, цена, срок доставки или кончаются остатки. Реже причина в выборе инструмента или в бюджете, который съедают товары без спроса.

Что выбрать: оплату за клик или за заказ?

Зависит от маржи. В «Оплате за заказ» вы платите только с заказов, но с 20 октября 2026 года за отдельный товар это 28%, за весь ассортимент 6, 8 или 10%. Посчитайте допустимый ДРР и сравните.

Нужно ли выключать всю рекламу, если нет заказов?

Нет. Выключите товары и связки, которые тратят без заказов, исправьте карточку, цену или остатки и только потом возвращайте бюджет.

Через сколько дней делать выводы по рекламе?

По нашему опыту первые выводы по связке видны через одну-две недели, если товар есть в наличии и цена не менялась. Раньше смотреть можно, но решения принимать рано.

Что изменится в рекламе Ozon с 20 октября 2026 года?

В «Оплате за заказ» новые ставки: 28% за отдельный товар, 6, 8 или 10% за весь ассортимент, 12% в комбо. В «Целевом расходе» ДРР не ниже 10%. Ставки ниже новых минимумов Ozon поднимет сам.

Проверили всё по списку, а бюджет на Ozon всё равно уходит без заказов? Пришлите один артикул — разберу бесплатно.

👉 Прислать артикул на бесплатный разбор

Telegram: канал с разборами

YouTube: Алексей Бибиков

]]> Реклама в рекомендациях WB с 7 октября для всех товаров: 2 ставки и 5 шагов без слива бюджета https://wildberries-pro.ru/blog/reklama-v-rekomendaciyah-wb-s-7-oktyabrya-2026 https://wildberries-pro.ru/blog/reklama-v-rekomendaciyah-wb-s-7-oktyabrya-2026?amp=true Fri, 16 Oct 2026 08:40:00 +0300 Алексей Бибиков Wildberries Реклама С 7 октября 2026 года оплата за клики в «Рекомендациях» WB доступна для всех товаров. Как включить зону, где покажут товар, сколько спишут за клик и 5 шагов, чтобы тест не съел бюджет.

Реклама в рекомендациях WB с 7 октября для всех товаров: 2 ставки и 5 шагов без слива бюджета

Реклама в рекомендациях WB с 7 октября для всех товаров, Алексей Бибиков справа

Автор: Алексей Бибиков · 16.10.2026 · Об авторе

Реклама в рекомендациях WB с 7 октября 2026 года доступна для всех товаров, а не только для части подкатегорий. Включается она в настройках кампании с оплатой за клики (CPC), новой или уже работающей: достаточно отметить зону показов «Рекомендации». Если оставить обе зоны, «Поиск» и «Рекомендации», у каждой будет своя ставка за клик, и в рекомендациях WB спишет её целиком.

Прикиньте свой потолок ДРР в калькуляторе за минуту.

Я сам селлер, торгую на WB, и вместе с командой веду рекламу кабинетов клиентов. Ниже разбираю, что именно поменялось, чем клик в рекомендациях отличается от клика в поиске и как проверить новую зону, не отдав ей весь дневной бюджет.

Не знаете, стоит ли вашему товару идти в «Рекомендации»? Пришлите один артикул — разберу бесплатно.

👉 Прислать артикул на бесплатный разбор

Telegram: канал с разборами

YouTube: Алексей Бибиков

Что изменилось в рекламе в рекомендациях WB 7 октября

По сообщению RWB Медиа от 7 октября 2026 года, оплату за клики в рекомендациях запустили в августе, но работала она только в ряде подкатегорий. Теперь ограничения по подкатегориям нет:

• зону «Рекомендации» можно включить для любого товара;

• включить её можно и в новой CPC-кампании, и в уже запущенной, в настройках кампании;

• если выбрать обе зоны, «Поиск» и «Рекомендации», ставка за клик задаётся отдельно для каждой;

• товар показывается на главной странице, под карточками похожих товаров и в других разделах Wildberries.

Подборки в рекомендациях WB собирает по недавним запросам покупателя и карточкам, которые он открывал. Минимальная ставка для этой зоны своя, её WB публикует в документе «Минимальная ставка — CPC (в рекомендациях)» в базе знаний продвижения. Перед запуском сверьте её для своей подкатегории.

Поиск и «Рекомендации»: в чём разница для бюджета

В поиске человек сам набрал запрос и уже ищет товар. В рекомендациях он листает главную или смотрит соседнюю карточку, и ваш товар попадается ему по ходу. Это разный покупатель, поэтому и считать эти клики стоит отдельно.

Есть и разница в цене клика. С 15 октября 2026 года, по сообщению RWB Медиа, в поиске и каталоге для физлиц во всех подкатегориях работает аукцион второй цены: за клик списывают ставку ближайшего конкурента плюс 0,1 ₽, но не больше вашей ставки. В рекомендациях, как и в выдаче для бизнеса, остаётся аукцион первой цены: списывают ровно столько, сколько вы указали.

	Поиск и каталог	Рекомендации
Где показ	Выдача по запросу и каталог	Главная, под карточками похожих товаров, другие разделы
Когда видит покупатель	Сам ищет товар	Листает подборки по недавним запросам и открытым карточкам
Аукцион	Второй цены (для физлиц)	Первой цены
Сколько спишут за клик	Ставку конкурента + 0,1 ₽, не выше вашей	Ровно вашу ставку
Ставка	Отдельная для каждой зоны

Отсюда главный риск. Ставку «с запасом» в поиске аукцион второй цены часто срезает сам. В рекомендациях та же ставка спишется полностью на каждый клик. Если просто включить новую зону в работающей кампании и поставить ставку как в поиске, дневной лимит может уйти туда быстрее, чем вы это заметите.

5 шагов, чтобы тест «Рекомендаций» не съел бюджет

Так мы запускаем новую зону на кампаниях, которые ведём. Ничего сложного, но порядок важен.

1. Выберите товары, которые уже продаются

В рекомендации покупатель попадает без запроса, решение он принимает по фото, цене и рейтингу за пару секунд. Поэтому на тест берите товары с хорошей карточкой, отзывами и запасом на складах. Новинку без отзывов лучше сначала раскачать в поиске.

2. Запустите зону отдельно

Самый чистый вариант — отдельная CPC-кампания только с зоной «Рекомендации» на эти товары. Тогда расход и заказы новой зоны не смешаются с поиском. Если включаете зону в работающей кампании, запишите дату включения и ставки, чтобы потом было с чем сравнить.

3. Ставку начните с нижней границы

Сверьте минимальную ставку для своей подкатегории и начните с неё или чуть выше. Помните: здесь списывают всю ставку. Поднимать её есть смысл, только когда видно, что показов мало, а клики дают заказы.

4. Поставьте дневной лимит на тест

Определите сумму, которую готовы потратить на проверку за 7–14 дней, и разделите на дни. Это и есть дневной лимит тестовой кампании. Так «Рекомендации» не заберут деньги у поиска, который уже приносит заказы.

5. Через 7–14 дней сравните с поиском

Смотрите не на клики, а на стоимость заказа и ДРР по каждой зоне. Посчитать, какой ДРР выдерживает маржа товара, можно в нашем калькуляторе ДРР. Если в рекомендациях заказ обходится в пределах нормы, оставляйте и понемногу добавляйте товары. Если нет, выключайте зону и возвращайте бюджет в поиск. По нашему опыту раньше недели выводы делать рано, если товар был в наличии и цена не менялась.

Кому «Рекомендации» стоит включить в первую очередь

• товарам, которые покупают «глазами»: одежда, декор, аксессуары, подарки;

• товарам, которые часто берут вместе с другими: под карточкой похожего товара ваш может оказаться рядом с тем, что покупатель уже смотрит;

• товарам с узким поиском, где запросов мало, а показы в выдаче упёрлись в потолок.

А вот товар, у которого проблемы с карточкой или остатками, рекомендации не спасут: клики будут, заказов нет. Сначала стоит привести в порядок карточку и склады. Общий список того, что проверить в WB Продвижении, есть в нашем чек-листе WB Продвижения.

Кейс из кабинета, который мы ведём

👉 Разобрать мой артикул бесплатно

Если сейчас решаете, вести рекламу самому или отдать её человеку, пригодятся 5 проверок перед наймом менеджера по рекламе.

Частые вопросы

Можно ли включить рекламу в рекомендациях WB для любого товара?

Да. С 7 октября 2026 года оплата за клики в рекомендациях доступна для всех товаров, вне зависимости от подкатегории. Раньше она работала только в части подкатегорий.

Где покупатели увидят товар из зоны «Рекомендации»?

На главной странице, под карточками похожих товаров и в других разделах Wildberries. Подборки собираются по недавним запросам покупателя и карточкам, которые он открывал.

Сколько спишут за клик в рекомендациях?

Ровно вашу ставку: в рекомендациях действует аукцион первой цены. Аукцион второй цены, где списывают ставку конкурента плюс 0,1 ₽, работает в поиске и каталоге для физлиц.

Нужно ли включать «Рекомендации» в работающих кампаниях?

Можно, WB это разрешает. Но для теста удобнее отдельная кампания с одной зоной и своим дневным лимитом: так видно, что даёт именно новая зона, и она не забирает бюджет у поиска.

Через сколько дней понятно, работает ли зона?

По нашему опыту через 7–14 дней, если товар был в наличии и цену не меняли. Сравнивайте стоимость заказа и ДРР с поиском, а не количество кликов.

Включили «Рекомендации», а бюджет уходит без заказов? Пришлите один артикул — разберу бесплатно.

👉 Прислать артикул на бесплатный разбор

Telegram: канал с разборами

YouTube: Алексей Бибиков

]]> Нормальный ДРР на Wildberries в 2026: 3 диапазона по марже и расчёт за 2 минуты https://wildberries-pro.ru/blog/normalnyj-drr-wildberries-2026-3-diapazona https://wildberries-pro.ru/blog/normalnyj-drr-wildberries-2026-3-diapazona?amp=true Fri, 16 Oct 2026 14:41:00 +0300 Алексей Бибиков Wildberries Реклама Какой ДРР нормальный на ВБ в 2026: три ориентира по марже (15–25%, 8–15%, 3–8%) и расчёт целевого ДРР за 2 минуты в калькуляторе. Без «средних по рынку».

Нормальный ДРР на Wildberries в 2026: 3 диапазона по марже и расчёт за 2 минуты

Нормальный ДРР на Wildberries в 2026: 3 диапазона по марже, Алексей Бибиков справа

Автор: Алексей Бибиков · 16.10.2026 · Об авторе

ДРР на Wildberries: доля рекламных расходов. Формула: ДРР = расход на рекламу / сумма заказов (или выкупов) × 100%. В статье и в калькуляторе считают от суммы заказов; от выкупов процент выше, часть заказов не выкупают. Нормальным считается уровень, который выдерживает маржа товара до рекламы: единого значения для всех позиций нет. Определить свой предельный порог поможет калькулятор ДРР для Wildberries.

Чужая цифра из чата сравнивает вас с чужой экономикой. Сначала маржа до рекламы, потом потолок доли рекламных расходов — иначе ставки двигают вслепую.

Посчитали ДРР, а цифра выше нормы? Пришлите один артикул на бесплатный разбор.

👉 Прислать артикул на разбор

Telegram: канал с разборами

YouTube: Алексей Бибиков

Что такое ДРР и почему «средняя норма» врёт

ДРР — доля рекламных расходов: сколько процентов от суммы заказов ушло на продвижение. В кабинете продавца Wildberries формула обычно такая: расход на рекламу делите на сумму заказов и умножаете на 100%.

Одна и та же доля для разных товаров означает разное:

• у товара с жирной маржой 12% ДРР ещё оставляет прибыль;

• у товара с тонкой маржой те же 12% уже съедают почти всё;

• кто-то смотрит долю только по заказам с рекламы, кто-то общий ДРР по артикулу вместе с органикой — цифры не совпадут.

Поэтому вопрос «какой ДРР нормальный на ВБ» стоит переформулировать так: сколько рублей с каждой продажи товар может отдать рекламе и при этом оставить плановую прибыль. Ответ всегда индивидуален.

Три диапазона по марже — ориентиры, не средние по рынку

Цифры ниже — экспертные ориентиры по запасу маржи до рекламы (то, что остаётся от цены после себестоимости, комиссии, логистики и налога). Это не «средние по рынку WB» и не обещание площадки.

Маржа до рекламы	Ориентир целевого ДРР	Что это значит на практике
Высокая, около 35–45%	15–25%	Есть запас на рост и тесты связок кампаний
Средняя, около 20–30%	8–15%	Нельзя жать ставки «от души» без пересчёта каждую неделю
Низкая, около 10–18%	3–8%	Реклама должна быть очень точной, иначе быстро уходите в ноль

Предельный ДРР — когда прибыль с продажи равна нулю: вся маржа ушла в рекламу. Целевой всегда ниже предельного: вы оставляете себе плановую прибыль. Если фактический ДРР выше предельного, каждая рекламная продажа убыточна — тут не «чуть подкрутить ставки», а остановить и посчитать заново.

Диапазон меняется, когда растёт комиссия категории, дорожает логистика или падает выкуп. То, что было нормой весной, осенью уже может быть потолком. Ориентир пересчитываю не раз в год, а когда меняются цифры в юнит-экономике.

Расчёт нормального ДРР за 2 минуты

Возьмите один артикул и пройдите четыре шага. Пример с круглыми цифрами — только для понимания формулы, это не ваш товар.

1. Цена, по которой товар реально уходит: например, 2 000 ₽.

2. Маржа до рекламы: цена минус себестоимость, комиссия категории, логистика с учётом невыкупов, налог. Допустим, осталось 500 ₽ — это 25% от цены.

3. Сколько хотите оставить себе с продажи: например, 300 ₽.

4. Целевой ДРР = (500 − 300) / 2 000 × 100% = 10%. Предельный = 500 / 2 000 × 100% = 25%.

Если в рекламном кабинете доля затрат считается от заказов, а вы сравниваете с маржой по выкупам, умножьте целевой ДРР на долю выкупа. При выкупе 80% ориентир для кабинета будет около 8%, а не 10%.

Тот же расчёт быстрее сделать в калькуляторе ДРР: вводите цену, себестоимость, комиссию, логистику и выкуп — получаете предельный ДРР и ДРР при желаемой марже.

Сверьте результат с тем, что показывает кабинет по этому артикулу за последние 7–14 дней. Один день я бы не брал: слишком шумно. Если фактическая доля стабильно выше целевой — это сигнал разбирать кампании, а не «ещё добавить бюджет».

На что смотреть в своём кабинете после расчёта

• долю затрат отдельно по кампаниям: среднее по кабинету может выглядеть нормально, пока одна связка тянет бюджет вниз;

• стоимость привлечённого заказа рядом с ДРР: низкая доля при дорогом заказе — такой же стоп-сигнал;

• наличие товара на нужных складах и срок доставки: реклама без стока в регионе только тратит клики;

• запросы, которые дают клики и не дают продаж: их выключают точечно, а не «режут всё»;

• карточку: обложку, первые отзывы, полноту описания. Слабый контент поднимает цену заказа раньше, чем падают показы.

В кабинетах, которые мы ведём, порядок такой: сначала потолок по марже, потом тесты связок и отбор рабочих. От селлера нужны свежая себестоимость, раскладка по складам и материалы для тестов. Без маржи ставки двигают вслепую.

Если реклама списывает деньги, а заказов нет — сначала причина в карточке, цене или остатках, а не в «мало бюджета». Разбор типичных причин на Ozon есть в статье «Реклама на Ozon списывает деньги, а заказов нет». А если думаете отдать рекламу человеку — 5 проверок перед наймом менеджера.

Кейс из кабинета, который мы ведём

Кухонные аксессуары на WB. Неделя 7–13 сентября 2026 к неделе 31 августа – 6 сентября: заказы выросли на 45,8%, с 1,54 до 2,24 млн ₽, а ДРР снизился с 8,02% до 5,98% (формула: 100 × рекламный расход / общая сумма заказов). Рекламный бюджет за это время вырос примерно на 9%.

Со стороны команды тесты связок кампаний, отбор рабочих и ежедневный контроль цифр. Со стороны селлера — контент для тестов и остатки по складам. Результат: больше заказов при более низком ДРР.

👉 Прислать артикул на разбор

Частые вопросы

Какой ДРР нормальный на ВБ в 2026 году?

Тот, что ниже вашего целевого по марже. Универсальной цифры для всех категорий нет. Ориентиры 3–8%, 8–15% и 15–25% — по запасу маржи, не средние по рынку.

ДРР считать от заказов или от выкупов?

В кабинете обычно видна доля от заказов. Для сравнения с маржой честнее смотреть ещё и на выкупы: деньги приносят только они. Целевой ДРР для кабинета = целевой по выкупам × доля выкупа.

Можно ли держать ДРР выше целевого ради роста?

Кратко — да, если понимаете, сколько прибыли отдаёте, и задаёте бюджет и срок заранее. Долго выше предельного — нет: каждая рекламная продажа убыточна.

Нужно ли одно значение ДРР на весь кабинет?

Нет. У разных артикулов разная маржа, значит и потолок разный. Считайте по одному артикулу, потом смотрите среднее.

Что делать, если ДРР выше нормы?

Сначала пересчитать маржу и выкуп в калькуляторе ДРР. Потом смотреть дорогие фразы без заказов, остатки и цену заказа по кампаниям. Без этого ставки крутить рано. Или пришлите один артикул на разбор.

Посчитали свой потолок ДРР и хотите проверить артикул? Пришлите его на бесплатный разбор.

👉 Прислать артикул на разбор

Telegram: канал с разборами

YouTube: Алексей Бибиков

Политика конфиденциальности · Согласие на обработку ПДн

]]> Ведение рекламы на WB в 2026: сам, менеджер или подрядчик — 3 варианта и расчёт окупаемости https://wildberries-pro.ru/blog/vedenie-reklamy-wb-2026-sam-menedzher-agentstvo https://wildberries-pro.ru/blog/vedenie-reklamy-wb-2026-sam-menedzher-agentstvo?amp=true Sat, 17 Oct 2026 08:34:00 +0300 Алексей Бибиков Wildberries Реклама Ведение рекламы на ВБ: сам, штатный менеджер или подрядчик. Чем платите в каждом варианте, из чего складывается цена и как за 3 шага посчитать, окупится ли.

Ведение рекламы на WB в 2026: сам, менеджер или подрядчик — 3 варианта и расчёт окупаемости

Ведение рекламы на WB в 2026: 3 варианта — сам, менеджер, подрядчик, Алексей Бибиков справа

Автор: Алексей Бибиков · 17.10.2026 · Об авторе

Ведение рекламы на ВБ можно взять на себя, отдать штатному менеджеру или подрядчику. Выбор решает не цена услуги, а разница: сколько дополнительной маржи даёт реклама и сколько стоит тот, кто её ведёт, включая ваше собственное время. Если ведение не приносит больше, чем стоит, оно не окупается, какой бы вариант вы ни выбрали.

Прикиньте свой потолок ДРР в калькуляторе за минуту.

Я сам селлер, торгую на WB и вместе с командой веду рекламу кабинетов клиентов. Обо мне и трёх кейсах подробнее на странице специалист по рекламе Wildberries. Ниже сравнение трёх вариантов: что вы платите в каждом, где прячутся расходы и как за три шага посчитать, окупится ли ведение рекламы именно у вас.

Не уверены, тянуть рекламу самому или отдавать? Пришлите один артикул — разберу бесплатно и покажу, что в его рекламе исправить первым.

👉 Прислать артикул на бесплатный разбор

Telegram: канал с разборами

YouTube: Алексей Бибиков

Что входит в ведение рекламы на ВБ

Кто бы ни вёл рекламу, работа одна и та же. Разница только в том, кто её делает и сколько это стоит.

• Каждый день: расход, ставки и заказы по каждой кампании, пополнение бюджета, проверка остатков. Товар закончился на складе, значит, рекламу по нему притормозить.

• Каждую неделю: тесты связок кампаний и ставок, выключение того, что не даёт заказов, исключение нецелевых запросов.

• Отчёт: сумма заказов, расход, ДРР, цена рекламного заказа и вывод, что делаем дальше.

Как выглядит такая неделя по дням, я разбирал отдельно: менеджер по рекламе Wildberries и Ozon: работа по неделям и 5 проверок перед наймом. Тут разговор про выбор и деньги.

Сам, штатный менеджер или подрядчик: 3 варианта ведения рекламы

Вариант	Чем платите	Главный риск	Кому подходит
Сам	своим временем, каждый день	ошибки ставок и нет времени на тесты	мало артикулов, небольшой бюджет
Штатный менеджер	зарплата, взносы, обучение, ваш контроль	ушёл и унёс с собой всю логику кампаний	много артикулов и задач кроме рекламы
Подрядчик или агентство	гонорар по договору	платите за работу без цифр в отчёте	реклама растёт, а времени на неё нет

Вести рекламу самому

Денег за услугу не платите, но платите временем. Посмотреть цифры, поправить ставки, пополнить бюджет нужно каждый день. Если это время вы могли бы потратить на закупку или поставки, у него тоже есть цена. При самостоятельном ведении полезно ориентироваться на пошаговый запуск рекламы в кабинете продавца Wildberries.

Вторая скрытая статья расходов — ошибки. Завышенная ставка в выходные, кампания по товару, которого нет на складе, реклама на всё подряд без выключенных связок. Такие вещи съедают бюджет тихо, и в отчёте их видно не сразу. Базовые правила, как этого не допустить, собраны в статье как сэкономить 100 000 ₽ на рекламе Wildberries.

Штатный менеджер

Сотруднику вы платите зарплату и страховые взносы сверху, независимо от результата. Его нужно найти, обучить и контролировать, а это снова ваше время. Плюс в том, что он рядом и может заниматься не только рекламой. Минус: если он уходит, вместе с ним уходит понимание, почему кампании настроены именно так, и всё начинается заново.

Подрядчик или агентство

Платите по договору, обычно фикс, процент или фикс с бонусом за результат. Подрядчик приходит со своим опытом и инструментами для ставок, его проще заменить. Риск один: платить за «оптимизацию», которую нельзя проверить. Поэтому в договоре должна стоять цифра: целевой ДРР или цена заказа и срок, за который её оценивают.

Сколько стоит ведение рекламы на WB в 2026

Честно: проверенной «средней цены по рынку» нет. Открытых данных, которым можно верить, никто не публикует, а фрилансер-новичок и команда с автоматизацией отличаются в разы. Поэтому считайте полную стоимость каждого варианта:

• Сам: ваши часы в месяц, умноженные на то, сколько стоит ваш час, плюс деньги, потерянные на ошибках.

• Штатный: зарплата, страховые взносы, сервисы для ставок и аналитики, время на найм и обучение.

• Подрядчик: гонорар по договору плюс ваше время, чтобы прочитать отчёт и согласовать план.

Рекламный бюджет в этих суммах не участвует: его вы тратите при любом варианте. Пополняете его вы сами со своего счёта на площадке, так каждый рубль у вас перед глазами. У нас стоимость ведения зависит от числа карточек и площадки, точную сумму называю после разбора артикула, когда видно нишу и цифры.

Когда ведение рекламы окупается: расчёт за 3 шага

Пример на условных цифрах. Сумма заказов 2 млн ₽ в месяц, маржа до рекламы 30%, ДРР 12%.

1. Посчитайте, что даст реклама сверху. Вариант А: ДРР снизился до 9% при тех же заказах. Экономия 3 п.п. от 2 млн ₽, это 60 000 ₽ в месяц. Вариант Б: заказы выросли на 25% при том же ДРР. Плюс 500 000 ₽ выручки, с которой остаётся 30% − 12% = 18%, то есть 90 000 ₽.

2. Посчитайте полную стоимость ведения по списку из раздела выше, для своего варианта.

3. Сравните. Стоимость ведения должна быть заметно меньше суммы из первого шага. Если она близка или больше, вы работаете на того, кто ведёт рекламу, даже если это вы сами.

Свой ДРР и потолок по марже удобно посчитать в калькуляторе ДРР, а какой ДРР считать нормальным, мы разбирали в статье нормальный ДРР на Wildberries в 2026.

Один момент про сроки. Первые выводы по связкам появляются только после тестов, а окупаемость считают по итогам месяца. Обещание «x2 за неделю» до того, как человек посмотрел ваш товар, повод насторожиться.

Как выбрать: 5 вопросов к себе

1. Сколько у вас артикулов и площадок? Один-два товара на одной площадке обычно можно вести самому. Десятки артикулов на WB и Ozon одновременно — уже отдельная работа.

2. Найдётся ли время заниматься рекламой каждый день, включая выходные? Кампания, которая простояла субботу без денег, отдаёт позиции.

3. Вы считаете юнит-экономику по каждому товару? Без неё нельзя понять, какой ДРР вам допустим, и реклама гонит заказы в минус.

4. ДРР стабилен или гуляет от недели к неделе? Если гуляет без понятной причины, кампании никто не контролирует.

5. Когда вы последний раз тестировали новую связку? Если кампании месяцами крутятся как настроили при запуске, тестов нет.

Три и больше ответа не в вашу пользу — пора считать, сколько стоит отдать ведение рекламы, и сравнивать по расчёту выше.

Что остаётся на вас при любом варианте

• Контент для тестов. Тот, кто ведёт рекламу, пишет задание, какая обложка или фото нужны. У нас можно взять контакт дизайнера, но делает контент сторона селлера.

• Остатки по складам. Распределение товара по регионам влияет на скорость доставки, а она на показы. Реклама это не заменит.

• Доступ. Подрядчику или сотруднику даёте отдельного пользователя с ограниченными правами. Свой логин и пароль не отдавайте никому.

Кейс из кабинета, который мы ведём

Бытовая электроника на WB, весь кабинет, полный август 2026 против полного сентября. Сумма заказов: было 7,53 млн ₽, стало 16,11 млн ₽, плюс 113,9%. Цена рекламного заказа с учётом связанных конверсий: с 158,52 до 142,97 ₽, минус 9,8%. Общий ДРР вырос с 7,96% до 8,91%, меньше чем на 1 п.п.

С нашей стороны: перебирали комбинации кампаний и оставляли те, что приносят заказы по адекватной цене. Где-то нужно много действий за день, где-то лучше ничего не трогать. Со стороны селлера контент для тестов и остатки по складам.

👉 Разобрать мой артикул бесплатно

Частые вопросы

Сколько стоит ведение рекламы на ВБ?

Проверенной средней цены по рынку нет. Считайте полную стоимость своего варианта, включая ваше время, и сравнивайте с дополнительной прибылью от рекламы.

Что выгоднее: штатный менеджер или агентство?

Зависит от объёма. Штатному вы платите зарплату и взносы при любом результате, подрядчику — по договору с KPI. Если рекламы мало, а других задач много, штатный окупается лучше; если нужна только реклама, проще подрядчик.

Через сколько окупается ведение рекламы?

Первые выводы по связкам появляются только после тестов. Окупаемость считайте по месяцу: дополнительная прибыль минус полная стоимость ведения.

Входит ли рекламный бюджет в стоимость ведения?

Нет, это отдельные деньги. Бюджет лучше пополнять самому на своём счёте площадки, тогда расход всегда под контролем.

Можно ли начать самому, а потом отдать?

Да, и это нормальный путь. Когда реклама начинает отнимать время у закупок и поставок, пора считать, сколько стоит передать её.

Хотите понять, окупится ли ведение рекламы у вас? Пришлите один артикул — разберу бесплатно.

👉 Прислать артикул на бесплатный разбор

Telegram: канал с разборами

YouTube: Алексей Бибиков

]]> Ранние выплаты Ozon с 21 октября: 3 проверки ДРР, прежде чем пускать выручку в рекламу https://wildberries-pro.ru/blog/ozon-rannie-vyplaty-21-oktyabrya-reklama-drr https://wildberries-pro.ru/blog/ozon-rannie-vyplaty-21-oktyabrya-reklama-drr?amp=true Sat, 17 Oct 2026 14:31:00 +0300 Алексей Бибиков Новости Ранние выплаты Ozon с 21 октября: когда ускоренную выручку стоит пускать в рекламу. 3 проверки ДРР, расчёт на условных цифрах и порядок решения до запуска.

Ранние выплаты Ozon с 21 октября: 3 проверки ДРР, прежде чем пускать выручку в рекламу

Ранние выплаты Ozon с 21 октября: 3 проверки ДРР перед рекламой, Алексей Бибиков справа

Автор: Алексей Бибиков · 17.10.2026 · Об авторе

Ранние выплаты Ozon с 21 октября 2026 года позволят получать заработанное раньше обычного срока выплат через сервис Ozon Инвест. Цену и порядок подключения Ozon пока не объявил. Пускать ускоренные деньги в рекламу стоит, только если ДРР артикула ниже допустимого для его маржи, цена рекламного заказа держится ровно и остатков хватит на весь срок кампании. Иначе вы заплатите за скорость, чтобы раньше потерять те же деньги.

Прикиньте свой потолок ДРР в калькуляторе за минуту.

Я сам селлер и с командой веду рекламу кабинетов клиентов. Про ранние выплаты чаще всего спрашивают одно: «Можно ли этими деньгами разогнать рекламу перед сезоном?» Ниже три проверки ДРР, расчёт на условных цифрах и порядок, как принять решение по своим артикулам до запуска сервиса.

Хотите понять, есть ли у рекламы вашего товара запас для дополнительного бюджета? Пришлите один артикул на бесплатный разбор.

👉 Прислать артикул на разбор

Telegram: канал с разборами

YouTube: Алексей Бибиков

Ранние выплаты Ozon: что известно на 17 октября

По договору Ozon для продавцов, п. 3.6 раздела «Финансовые сервисы» (изменение опубликовано 05.10.2026):

• сервис «Ранние выплаты» запускается 21 октября 2026 года, можно получать заработанное раньше обычного срока выплат;

• договор заключается с Ozon Инвест: он решает, заключать ли договор, и определяет условия;

• выручку по сервису Ozon перечисляет на реквизиты, которые сообщит Ozon Инвест или Ozon Банк;

• пока обязательства перед Ozon Инвест не погашены полностью, сменить порядок расчётов и взять отсрочку выплат может быть полностью или частично нельзя;

• стоимость и порядок подключения в договоре не раскрыты.

Для рекламы из этого важны две вещи. Первая: подключение не гарантировано, решение за Ozon Инвест, поэтому строить на них план продвижения пока нельзя. Вторая: цена неизвестна, а значит, любой расчёт выгоды сейчас — с пустой строкой «плата за скорость».

Почему оборотка на рекламу — особый случай

Деньги на закупку превращаются в товар, который потом продаётся. Деньги на рекламу превращаются в клики, и вернуть их можно только через заказы, которые выкупят. Если кампания приносит заказы дороже, чем позволяет маржа, дополнительный бюджет увеличивает убыток вместе с расходом.

Поэтому вопрос не «хватит ли денег на рекламу», а «сколько прибыли даст каждый следующий рубль в ней». На него отвечают три проверки ниже.

3 проверки ДРР, прежде чем пускать ранние выплаты в рекламу

1. ДРР артикула ниже допустимого

Допустимый ДРР считается от маржи: маржа до рекламы минус прибыль, которую вы хотите оставить себе. Маржа 30%, хотите оставить 10% — потолок ДРР 20%. Если сейчас ДРР 13%, запас 7 п.п., и бюджет можно добавлять. Если уже 21%, каждый рубль сверху съедает прибыль, которую вы хотели оставить. Свой потолок удобно посчитать в калькуляторе ДРР.

2. Цена рекламного заказа держится ровно

Один удачный день ничего не доказывает. Смотрите цену заказа по кампании хотя бы за две недели. Если она скачет в полтора-два раза, добавленный бюджет попадёт и в плохие дни. Деньги стоит добавлять в кампании, где цена заказа стабильна, а не во все сразу.

3. Остатков хватит на весь срок

Реклама на товар, который закончится через неделю, работает вхолостую: вы платите за трафик на карточку, которую скоро нечем будет отгрузить. Перед тем как поднимать бюджет, сверьте остатки с планом заказов на тот же срок. Иногда ускоренные деньги полезнее отдать в поставку, а рекламу оставить как есть.

Сколько ускоренных денег можно пустить в рекламу: расчёт

Условный пример, не ваш товар. Артикул на Ozon: заказы 300 000 ₽ в месяц, маржа до рекламы 30%, ДРР 13%, допустимый ДРР 20%.

1. Сейчас. Реклама стоит 39 000 ₽, после неё с заказов остаётся 300 000 × (30% − 13%) = 51 000 ₽.

2. Хотим +50% заказов. Дополнительные заказы обычно дороже первых, поэтому закладываем рост ДРР до 16%. Заказы 450 000 ₽, реклама 72 000 ₽, то есть на 33 000 ₽ в месяц больше. Это и есть нужная сумма оборотки на рекламу, плюс деньги на товар под рост.

3. Что получаем. После рекламы остаётся 450 000 × (30% − 16%) = 63 000 ₽. Прирост 12 000 ₽ в месяц.

4. Сравниваем с ценой скорости. Когда Ozon Инвест объявит стоимость сервиса, вычтите её из этих 12 000 ₽. Если остаётся мало или уходит в ноль, разгон рекламы ранними выплатами не окупается.

Это расчёт по заказам: выкупы и возвраты уменьшат цифры, поэтому поправьте их на свою долю выкупа. А если тот же артикул идёт с ДРР 22% при допустимых 20%, считать дальше не нужно: каждый новый рубль бюджета съедает прибыль, которую вы хотели оставить.

ДРР артикула сейчас	Что делать с дополнительными деньгами
ниже допустимого на 5 п.п. и больше, цена заказа ровная	добавлять бюджет в работающие кампании постепенно и следить за ДРР
ниже допустимого на 1–4 п.п.	только в кампании с лучшей ценой заказа, небольшими шагами
на уровне допустимого или выше	в рекламу не нести: сначала ставки, запросы и карточка

Куда направить дополнительный бюджет в первую очередь

• Связки с проверенной ценой заказа. Кампании и запросы, которые уже приносят заказы в пределах допустимого ДРР. Масштабировать известное дешевле, чем искать новое на ускоренные деньги.

• Артикулы с запасом на складах. Те, у которых остатков хватит минимум на срок увеличенного бюджета.

• Не новые тесты. Тесты нужны, но их лучше вести из обычного бюджета: результат заранее неизвестен, а платить за скорость ради эксперимента дорого.

Если реклама на Ozon уже тратит деньги без заказов, сначала разберите причины: мы собрали их в статье реклама на Ozon списывает деньги, а заказов нет: 6 причин. Как меняются ставки продвижения с 20 октября, описано в разборе ставки продвижения Ozon с 20 октября.

Порядок решения до 21 октября

На это хватит одного вечера с выгрузкой по рекламе за последние две недели.

1. Возьмите 3–5 артикулов, которые хотите разогнать, и для каждого найдите потолок ДРР по марже.

2. Вычеркните те, где ДРР уже у потолка или цена заказа прыгает. Обычно остаётся два-три.

3. По оставшимся сверьте остатки: хватит ли товара на месяц с увеличенным бюджетом.

4. Посчитайте, как в примере выше, сколько рекламы нужно сверху и сколько прибыли она даст.

5. Загляните в настройки выплат. Если пользуетесь отсрочкой или меняете график, учтите: пока деньги Ozon Инвест не возвращены, эти опции могут быть недоступны.

6. Дождитесь цены от Ozon Инвест и вычтите её из прироста прибыли. Осталось заметно больше нуля — можно пробовать.

Кейс из кабинета, который мы ведём

Пример с WB, на Ozon логика та же. Кухонные аксессуары, весь кабинет, неделя 7–13 сентября 2026 к неделе 31 августа – 6 сентября: рекламный расход вырос на 8,6%, а сумма заказов — на 45,8%. ДРР при этом снизился с 8,02% до 5,98%.

Со стороны команды тесты связок кампаний, отбор рабочих, контроль цифр и действия в моменте. Со стороны селлера контент для тестов и остатки по складам.

👉 Прислать артикул на разбор

Частые вопросы

Что такое ранние выплаты Ozon?

Сервис Ozon Инвест, который с 21 октября 2026 года позволяет получать заработанное на Ozon раньше обычного срока выплат. Договор заключается с Ozon Инвест: он решает, заключать ли договор, и определяет условия.

Сколько стоят ранние выплаты?

В договоре стоимость и порядок подключения не указаны. Считать выгоду можно будет, когда Ozon Инвест их объявит.

Стоит ли пускать ранние выплаты на рекламу?

Только если ДРР артикула ниже допустимого для его маржи, цена рекламного заказа стабильна и хватает остатков. Иначе дополнительный бюджет съест прибыль, которую вы хотели оставить.

Что будет с отсрочкой и гибким графиком выплат?

Пока обязательства перед Ozon Инвест не погашены полностью, сменить порядок расчётов и взять отсрочку выплат может быть полностью или частично нельзя. Если вы ими пользуетесь, решите заранее, что для вас важнее.

Не уверены, выдержит ли реклама вашего товара больший бюджет? Пришлите один артикул на бесплатный разбор: в ответ придёт, где есть запас по ДРР.

👉 Прислать артикул на разбор

Telegram: канал с разборами

YouTube: Алексей Бибиков

]]> Ставки продвижения Ozon с 20 октября: чек-лист из 7 шагов до автоподъёма минимумов https://wildberries-pro.ru/blog/ozon-stavki-20-oktyabrya-chek-list-7-shagov https://wildberries-pro.ru/blog/ozon-stavki-20-oktyabrya-chek-list-7-shagov?amp=true Sun, 18 Oct 2026 08:33:00 +0300 Алексей Бибиков Новости Ставки продвижения Ozon с 20 октября: 7 шагов до старта. Сохранить ставки, посчитать потолок ДРР, сравнить 28% и комбо 12% с маржой, выбрать ставку для ассортимента, проверить «Целевой расход» и минимумы за клик.

Ставки продвижения Ozon с 20 октября: чек-лист из 7 шагов до автоподъёма минимумов

Ставки продвижения Ozon с 20 октября: чек-лист из 7 шагов, Алексей Бибиков справа

Автор: Алексей Бибиков · 18.10.2026 · Об авторе

Чек-лист по ставкам продвижения Ozon с 20 октября 2026 года — это семь действий до старта: сохранить текущие ставки, посчитать потолок ДРР по марже, сравнить его с 28% за отдельный товар в «Оплате за заказ» и с комбо 12% плюс клики, самому выбрать ставку для всего ассортимента (6, 8 или 10%), поднять или выключить цели ниже 10% в «Целевом расходе» и сверить ставки за клик с новыми минимумами. Всё, что 20 октября окажется ниже нового минимума, Ozon поднимет сам, и реклама подорожает без вашего участия.

Я сам селлер и с командой веду рекламу кабинетов клиентов. Сами цифры новых ставок мы уже разобрали в статье «Ozon с 20 октября меняет ставки продвижения». Здесь только порядок действий: что сделать до 20 октября и что проверить в первые дни после.

Не уверены, выдержит ли ваш товар новые ставки Ozon? Пришлите один артикул — разберу бесплатно.

👉 Прислать артикул на бесплатный разбор

Telegram: канал с разборами

YouTube: Алексей Бибиков

Ставки продвижения Ozon с 20 октября: что меняется коротко

По новости Ozon для продавцов «Про инструменты продвижения: обновим ставки с 20 октября 2026 года» (от 5 октября, обновлена 12 октября):

• «Оплата за заказ», отдельные товары: 28% во всех категориях, кроме благотворительности и книг;

• «Оплата за заказ», весь ассортимент: ставка 6, 8 или 10% на выбор;

• комбо, когда товар одновременно в «Оплате за заказ» и «Оплате за клик»: 12% в «Оплате за заказ»;

• «Целевой расход»: желаемый ДРР не меньше 10%;

• «Средняя стоимость клика»: новые минимальные ставки, они зависят от категории, цены товара и места размещения;

• нативный баннер: минимальная ставка пока остаётся 10 ₽ за клик.

Ставки, которые 20 октября ниже нового минимума, Ozon поднимет автоматически. Ставки на уровне минимума и выше не изменятся.

Чек-лист из 7 шагов до 20 октября

1. Сохраните ставки, которые стоят сейчас

Выгрузите список кампаний или сделайте скриншоты: инструмент, товары, ставка, цель по ДРР. Через пару дней после 20 октября по этой выгрузке вы увидите, где Ozon поднял ставку сам. Без неё сравнивать будет не с чем.

2. Посчитайте потолок ДРР по каждому товару

Потолок — маржа до рекламы минус прибыль, которую вы хотите оставить. Маржа 30%, хотите оставить 10% — на рекламу можно отдать не больше 20% от суммы заказа. Посчитать по своим цифрам можно в калькуляторе ДРР. Дальше все решения сверяются с этой цифрой.

3. Отдельные товары в «Оплате за заказ»: сравните потолок с 28%

Если потолок товара ниже 28%, каждый рекламный заказ по этой модели будет съедать плановую прибыль. Варианты: перевести товар в комбо, убрать его из «Выбранных товаров» и оставить в продвижении всего ассортимента (если товар в обеих вкладках, Ozon берёт бо́льшую ставку), оставить только «Оплату за клик» или поставить кампанию на паузу. Книги и благотворительность эта ставка не касается.

4. Комбо: сложите 12% с расходом на клики

12% выглядят мягче 28%, но в комбо вы платите ещё и за клики. Возьмите расход «Оплаты за клик» по товару за две недели и разделите на число заказов: столько кликов в рублях приходится на один заказ. Прибавьте 12% от предельной цены товара: от неё Ozon считает ставку в «Оплате за заказ». Если сумма выше потолка, комбо тоже не спасает.

5. Весь ассортимент: выберите 6, 8 или 10% сами

Ставка одна на все товары кампании, поэтому смотрите на товар с самой тонкой маржой. Если его потолок 7%, ставка 10% уже съедает его плановую прибыль: либо выберите 6% для всей кампании, либо остановите продвижение всех товаров — убрать из него один товар Ozon не даёт.

6. «Целевой расход»: найдите цели ниже 10%

С 20 октября желаемый ДРР в этой стратегии не может быть меньше 10%. Кампании с целью 5–8% надо решить заранее: поднять цель до 10%, если потолок товара это выдерживает, перевести товар в другой инструмент или остановить.

7. «Средняя стоимость клика»: сверьте ставки с минимумами

Таблица новых минимумов лежит в базе знаний Ozon для продавцов: смотрите строку своей категории, цены и места. Где ваша ставка ниже, Ozon поднимет её до минимума. Решите заранее, устраивает ли вас клик по новой цене, или кампанию лучше выключить до 20 октября.

Выдержит ли товар 28%: расчёт на условных цифрах

Условный пример, не ваш товар. Цена товара 2 000 ₽ (для простоты считаем, что предельная цена, от которой Ozon считает ставку, такая же), маржа до рекламы 30% (600 ₽), хотите оставить себе 10% (200 ₽). Потолок ДРР 20%, то есть 400 ₽ на рекламу с заказа.

Модель с 20 октября	Реклама с заказа	Остаётся из 600 ₽ маржи
Отдельный товар, 28%	560 ₽	40 ₽ — в 5 раз меньше плана
Комбо: 12% + клики 150 ₽ на заказ	240 + 150 = 390 ₽	210 ₽ — в пределах плана
Весь ассортимент, 8%	160 ₽	440 ₽

Расчёт по заказам: ставку Ozon списывает при оплате заказа. Если часть заказов не выкупают, маржа на проданную единицу будет ниже — поправьте расчёт на свою долю выкупа. Как выбрать нормальный уровень ДРР под маржу, разобрано в статье «Нормальный ДРР: 3 диапазона по марже»: она про WB, но формула та же.

Что проверить 20 и 21 октября

1. Откройте список кампаний и сравните ставки с выгрузкой из шага 1. Всё, что выросло без вас, скорее всего, автоподъём до минимума.

2. Посмотрите расход за первые сутки по кампаниям, где ставка поднялась. Если он вырос, а заказов столько же, кампанию на разбор.

3. Через 2–3 дня сравните ДРР по товару с потолком из шага 2. Одного дня мало: цифры слишком шумные.

4. Проверьте, что цели «Целевого расхода» стоят так, как вы решили, а не так, как получилось.

Если реклама уже тратит деньги без заказов, сначала разберите причины: мы собрали их в статье «Реклама на Ozon списывает деньги, а заказов нет: 6 причин».

Кейс из кабинета, который мы ведём

Пример с WB, принцип контроля ставок тот же. Бытовая электроника, весь кабинет, август к сентябрю 2026: сумма заказов выросла с 7,53 до 16,11 млн ₽, на 113,9%. Кликов стало 111,7 тыс. вместо 46,7 тыс., а цена клика почти не изменилась: 12,83 и 12,85 ₽. Рекламный заказ с учётом связанных конверсий подешевел со 158,52 до 142,97 ₽.

С нашей стороны тесты комбинаций кампаний, отбор рабочих, контроль цифр и действия в моменте. Со стороны селлера креативы под тесты и наличие товара на складах.

👉 Разобрать мой артикул бесплатно

Частые вопросы

Нужно ли вручную поднимать ставки Ozon до новых минимумов?

Нет. Если 20 октября ставка ниже нового минимума, Ozon поднимет её сам. Но клик или заказ по этой ставке станет дороже, поэтому решить, оставлять ли кампанию, лучше до 20 октября.

Что выгоднее: 28% за отдельный товар или комбо 12%?

Зависит от расхода на клики. Сложите 12% от предельной цены товара с кликами, которые приходятся на один заказ, и сравните с потолком ДРР товара. Меньше 28% и ниже потолка — комбо выгоднее.

Какую ставку выбрать для всего ассортимента?

Ozon даёт три варианта: 6, 8 или 10%. Ориентируйтесь на товар с самой тонкой маржой в кампании: ставка должна укладываться в его потолок ДРР.

Что будет с «Целевым расходом», если цель ниже 10%?

С 20 октября желаемый ДРР в этой стратегии можно поставить только от 10%. Поднимите цель, переведите товар в другой инструмент или остановите кампанию.

Подорожает ли нативный баннер?

Пока нет: в обновлении новости от 12 октября Ozon оставил минимальную ставку 10 ₽ за клик.

Хотите до 20 октября понять, сколько маржи останется у товара после новых ставок? Пришлите один артикул — разберу бесплатно.

👉 Прислать артикул на бесплатный разбор

Telegram: канал с разборами

YouTube: Алексей Бибиков

]]> ДРР на Wildberries по заказам или по выкупам: 2 формулы и поправка на процент выкупа https://wildberries-pro.ru/blog/drr-wildberries-po-zakazam-ili-vykupam https://wildberries-pro.ru/blog/drr-wildberries-po-zakazam-ili-vykupam?amp=true Sun, 18 Oct 2026 14:25:00 +0300 Алексей Бибиков Wildberries Реклама ДРР на WB считать по заказам или по выкупам: две формулы, как процент выкупа меняет ДРР, какую базу брать для юнит-экономики и как перевести потолок ДРР для каждого товара. Расчёт на условных цифрах.

ДРР на Wildberries по заказам или по выкупам: 2 формулы и поправка на процент выкупа

ДРР на Wildberries по заказам или по выкупам: 2 формулы, Алексей Бибиков справа

Автор: Алексей Бибиков · 18.10.2026 · Об авторе

ДРР на WB считать по заказам или по выкупам — зависит от задачи. Для ежедневного управления ставками берите ДРР по заказам: он виден сразу. Для юнит-экономики и ответа «окупается ли реклама» нужен ДРР по выкупам, потому что деньги приносят только выкупленные товары. ДРР по выкупам выше «заказного» в 1 / долю выкупа раз: при выкупе 80% — в 1,25 раза, то есть те же 8% по заказам превращаются в 10% по выкупам.

Прикиньте свой потолок ДРР в калькуляторе за минуту.

Я сам селлер на Wildberries и с командой веду рекламу кабинетов клиентов. Путаница с базой ДРР легко приводит к тому, что «реклама вроде в норме», а денег по итогам месяца меньше, чем ждали. Ниже две формулы, условный расчёт и порядок на один артикул.

Хотите посчитать ДРР вашего товара по выкупам и сравнить с маржой? Пришлите один артикул — разберу бесплатно.

👉 Прислать артикул на бесплатный разбор

Telegram: канал с разборами

YouTube: Алексей Бибиков

Две формулы ДРР на WB: по заказам и по выкупам

	ДРР по заказам	ДРР по выкупам
Формула	расход на рекламу / сумма заказов × 100%	расход на рекламу / сумма выкупов × 100%
Когда видно	сразу, в тот же день	с задержкой: заказ ещё должен доехать и быть выкуплен
Для чего	ставки, бюджеты, сравнение кампаний между собой	юнит-экономика, прибыль, решение, окупается ли реклама

Связь между ними простая: ДРР по выкупам = ДРР по заказам / доля выкупа. Доля выкупа здесь в долях единицы: 80% = 0,8.

Как процент выкупа меняет ДРР: условный пример

Условный пример, не ваш товар. За месяц реклама артикула стоила 10 000 ₽, заказов пришло на 125 000 ₽. ДРР по заказам 8%. Дальше всё решает выкуп:

Выкуп	Сумма выкупов	ДРР по заказам	ДРР по выкупам
90%	112 500 ₽	8%	8,9%
80%	100 000 ₽	8%	10%
60%	75 000 ₽	8%	13,3%
40%	50 000 ₽	8%	20%

В отчёте по заказам у всех четырёх вариантов одни и те же 8%. В деньгах это разные товары: при выкупе 40% реклама забирает пятую часть суммы реально выкупленных товаров.

Какую базу брать для юнит-экономики

Маржу в юнит-экономике вы считаете с проданной, то есть выкупленной единицы. Значит, и рекламу с ней сравнивайте в той же базе: по выкупам. Сравнивать маржу по выкупам с ДРР по заказам — значит занижать расход на рекламу ровно на долю невыкупа.

Удобнее один раз перевести потолок, чем каждый день пересчитывать факт:

1. Посчитайте потолок ДРР по марже, как обычно, по выкупам. Например, 15%.

2. Умножьте его на долю выкупа товара. При выкупе 70%: 15% × 0,7 = 10,5%.

3. Это и есть ваша граница для ДРР по заказам. Ставки и бюджеты двигаете, глядя на неё.

Потолок по марже можно посчитать в калькуляторе ДРР, а как выбрать сам уровень под свою маржу, разобрано в статье «Нормальный ДРР на Wildberries в 2026: 3 диапазона по марже».

Когда ДРР по заказам вводит в заблуждение

• Низкий выкуп. Чем ниже выкуп, тем сильнее «заказной» ДРР приукрашивает картину.

• Сравнение товаров с разным выкупом. 8% у товара с выкупом 90% и 8% у товара с выкупом 50% — это разная нагрузка на маржу.

• Падение выкупа. Если выкуп по товару просел, ДРР по заказам этого не покажет, а прибыль уже уменьшилась.

У ДРР по выкупам своя ловушка: за последние дни он завышен, если считать выкупы по заказам этого периода, потому что часть заказов ещё в пути. Для него берите период, который закончился хотя бы пару недель назад, а не вчерашний день.

Порядок на один артикул: 4 шага

1. Возьмите период 2–4 недели, закончившийся не позже чем пару недель назад.

2. Выпишите за него расход на рекламу, сумму заказов и сумму выкупов по артикулу.

3. Посчитайте оба ДРР и долю выкупа: сумма выкупов / сумма заказов.

4. Сравните ДРР по выкупам с потолком по марже. Выше потолка — реклама съедает плановую прибыль, даже если по заказам всё в норме.

Кейс из кабинета, который мы ведём

Кухонные аксессуары на WB, весь кабинет. ДРР здесь считали по заказам: 100 × рекламный расход / общая сумма заказов. Неделя 7–13 сентября 2026 (выбранная неделя, не весь срок ведения) к неделе 31 августа – 6 сентября: ДРР снизился с 8,02% до 5,98%, сумма заказов выросла на 45,8%, а рекламный расход — только на 8,6%.

С нашей стороны тесты связок кампаний, отбор рабочих, контроль цифр и действия в моменте. Со стороны селлера контент для тестов и остатки по складам.

👉 Разобрать мой артикул бесплатно

Частые вопросы

ДРР на ВБ считать по заказам или по выкупам?

По заказам — для ставок и бюджетов, по выкупам — для юнит-экономики и прибыли. Удобно держать для каждого товара одну границу: потолок по выкупам × доля выкупа этого товара.

Как перевести ДРР по заказам в ДРР по выкупам?

Разделите на долю выкупа. 8% при выкупе 80%: 8 / 0,8 = 10% по выкупам.

Почему ДРР по выкупам за последнюю неделю такой высокий?

Часть заказов ещё не выкуплена: расход уже списан, а выкупы не пришли. Смотрите период, который закончился хотя бы пару недель назад.

Какой ДРР по выкупам нормальный?

Тот, что ниже вашего потолка по марже. Общей нормы для всех товаров нет: у разных артикулов разная маржа и разный выкуп.

Не уверены, что реклама окупается с учётом выкупа? Пришлите один артикул — разберу бесплатно и посчитаю ДРР в обеих базах.

👉 Прислать артикул на бесплатный разбор

Telegram: канал с разборами

YouTube: Алексей Бибиков

]]> Автореклама WB рекламирует все товары: 6 проверок — от ассоциированных конверсий за 14 дней до доступа сотрудников https://wildberries-pro.ru/blog/avtoreklama-wb-reklamiruet-vse-tovary-6-proverok https://wildberries-pro.ru/blog/avtoreklama-wb-reklamiruet-vse-tovary-6-proverok?amp=true Mon, 19 Oct 2026 08:27:00 +0300 Алексей Бибиков Wildberries Реклама Автореклама WB рекламирует все товары или в кампании чужие артикулы: 6 проверок по справке WB — вкладка «Товары», ассоциированные конверсии за 14 дней, склейка, несколько кампаний, история затрат и пользователи кабинета.

Автореклама WB рекламирует все товары: 6 проверок — от ассоциированных конверсий за 14 дней до доступа сотрудников

Реклама WB: чужие товары, 6 проверок и куда писать, Алексей Бибиков справа

Автор: Алексей Бибиков · 19.10.2026 · Об авторе

Автореклама WB «рекламирует все товары» чаще всего только в статистике. Заказы и добавления в корзину WB Продвижение считает с учётом ассоциированных конверсий: это покупки других ваших товаров в течение 14 дней после клика по продвигаемой карточке, и денег за них WB не списывает. Если же на вкладке «Товары» в кампании правда стоят артикулы, которые вы не добавляли, или деньги ушли на кампанию, которую вы не создавали, проверяйте, у кого есть доступ к кабинету.

Прикиньте свой потолок ДРР в калькуляторе за минуту.

Я сам селлер на Wildberries и с командой веду рекламу кабинетов клиентов. В чатах продавцов регулярно всплывают два похожих вопроса: «запускал рекламу на 4 товара, а в статистике их 30» и «в моей кампании чужие товары, списали 12 000 ₽». Причину по чужому кабинету издалека не назовёшь, зато порядок проверки один. Ниже 6 шагов по справке WB и что делать, если деньги действительно ушли не туда.

Не понимаете, на что уходит рекламный бюджет артикула? Пришлите один артикул — разберу бесплатно.

👉 Прислать артикул на бесплатный разбор

Telegram: канал с разборами

YouTube: Алексей Бибиков

Что на WB сейчас называют автокампанией

Отдельного типа «автокампания» в справке WB Продвижения нет: там две модели оплаты — за показы (CPM) с единой или ручной ставкой и за клики (CPC). Автокампанией продавцы по привычке называют кампанию с оплатой за показы и единой ставкой. По справке WB «WB Продвижение: модели оплаты и принцип работы», в ней алгоритмы сами подбирают поисковые запросы по описанию товара и показывают карточку там, где её ищут: в поиске, каталоге и рекомендациях, по одной ставке.

Автоматически здесь подбираются запросы и зоны показов, а не товары. Товары в кампанию добавляет продавец: кнопка «+Добавить товары» или загрузка списка артикулов шаблоном, не больше 50 товаров из одной категории (справка WB «Как запустить и редактировать кампанию по продвижению»). После запуска товары можно добавлять и удалять. Это важно для шага 4 и шага 6. Весь процесс от выбора модели оплаты до запуска подробно разбирает руководство по настройке рекламы на WB.

Автореклама WB рекламирует все товары: 6 проверок по порядку

1. Какие товары реально стоят в кампании

Откройте кампанию и посмотрите список товаров в настройках. Второй вид на то же самое: вкладка «Товары» в разделе «Кампании». Там список продвигаемых товаров, кампании, в которых каждый участвует, и их метрики. Если артикулов там 4, рекламирует WB именно эти 4, даже если в статистике заказов строк больше.

2. Ассоциированные конверсии: чужие строки в статистике

Покупатель кликнул по рекламе товара А, перешёл в соседнюю карточку вашего товара Б и заказал её. WB засчитает это как результат продвижения: в метриках «Добавление в корзину» и «Заказы» учитываются покупки других ваших товаров в течение 14 дней после клика. Платите вы только за показ или клик продвигаемой карточки, за товар Б отдельно не списывается ничего.

Отсюда часто и «30 товаров вместо 4»: товар Б в отчёте есть, в рекламе его нет. Детали видны в расширенной статистике кампании, во вкладке «Ассоциированные конверсии».

3. Склейка карточек

Если продвигаемый товар в объединённой карточке, WB показывает статистику и по склейке. Когда покупатель перешёл из продвигаемой карточки в другую из склейки и заказал её, у непродвигаемой карточки будут только «Заказов на сумму», «Добавления в корзину» и «Заказы». Показов и кликов у неё нет: значит, она не рекламировалась.

4. Товар сразу в нескольких кампаниях

Вкладка «Товары» покажет, в каких кампаниях участвует артикул. По справке WB, если товар продвигается сразу в нескольких кампаниях, они могут конкурировать, и показы засчитываются в той, где товар занял более выгодную позицию. Часто здесь и находится «лишняя» кампания: старая, которую забыли остановить, или новая, которую запустил кто-то из команды.

5. Куда на самом деле ушли деньги

Затраты в статистике, по справке WB, могут быть неточными: данные о показах обновляются в течение 3 дней. Актуальная сумма — в разделе «Финансы» → «История затрат». Сверьте там ID и названия кампаний, по которым шли списания, с теми, что вы запускали сами.

6. Кто ещё работает в кабинете

Профиль → «Настройки» → вкладка «Пользователи». По справке WB «Пользователи и доступы», добавлять и удалять пользователей может только владелец кабинета. У нового пользователя по умолчанию открыты все разделы портала, кроме вкладки «Пользователи», подписки «Джем» и витрины магазина. Отдельного переключателя для рекламы среди разделов, которые можно ограничить, в этой справке нет. Поэтому список пользователей стоит держать коротким.

• Удалите тех, кто с вами больше не работает: удалённый пользователь не сможет войти в кабинет.

• Отзовите неиспользованные приглашения. Ссылка-приглашение действует 5 дней, все созданные лежат на той же вкладке.

• Подрядчику давайте отдельного пользователя, а не свой логин и пароль. Подробнее о том, как делить работу с менеджером, — в статье «Ведение рекламы на WB в 2026: сам, менеджер или агентство».

Если списали деньги за кампанию, которую вы не создавали

1. Сначала соберите доказательства, потом трогайте настройки. Сделайте скриншоты кампании с ID, названием, товарами и ставками, скачайте «Расширенную статистику» и сохраните скриншот «Финансы» → «История затрат». После правок половины этого уже не будет.

2. Остановите кампанию. Без статуса «Активна» показов нет, значит, нет и новых списаний.

3. Проверьте пользователей по шагу 6 и удалите лишних.

4. Напишите в поддержку. Раздел «Поддержка» → «Новый диалог», выберите категорию и тему, опишите ситуацию точно: ID кампании, даты, суммы. Приложите файлы: каждый до 10 Мб, все вместе до 50 Мб. Номер диалога сохраните, на него можно ссылаться в следующих обращениях. Обращение по одной теме можно создавать раз в 15 минут, так что лучше одно подробное, чем три коротких.

Откуда в кампании взялись товары, которых нет в вашем ассортименте, по ID кампании может ответить только поддержка WB. Гадать в чатах бесполезно, а скриншоты до любых правок сильно упрощают разговор. И осторожнее с «помощниками», которые пишут в личку и просят доступ, чтобы «вернуть деньги»: WB в той же справке о поддержке отдельно предупреждает о мошенниках.

Кейс из кабинета, который мы ведём

Бытовая электроника на WB, весь кабинет, календарный август к сентябрю 2026. Ассоциированные конверсии здесь видны в цифрах: заказов других товаров после клика по рекламе было 55 в августе и 161 в сентябре. Стоимость рекламного заказа с их учётом снизилась со 158,52 до 142,97 ₽, а сумма заказов кабинета выросла с 7,53 до 16,11 млн ₽.

👉 Разобрать мой артикул бесплатно

Частые вопросы

Почему автореклама WB рекламирует все товары, хотя я выбрал несколько?

Чаще всего это ассоциированные конверсии: в статистике есть заказы других ваших товаров за 14 дней после клика по рекламе. Деньги за них не списываются. Проверьте список товаров в настройках кампании и на вкладке «Товары» в разделе «Кампании».

Списывает ли WB деньги за товары из ассоциированных конверсий?

Нет. Покупатель мог уйти из рекламной карточки куда угодно в вашем магазине, а платите вы всё равно только за показ или клик той карточки, которую продвигали.

Можно ли запретить сотруднику доступ к рекламе WB?

В справке WB «Пользователи и доступы» отдельного переключателя для рекламы среди ограничиваемых разделов нет. Надёжнее не держать в кабинете лишних пользователей и удалять тех, кто больше не работает.

Где смотреть точную сумму списаний за рекламу?

В разделе «Финансы» → «История затрат». Затраты в статистике кампании могут уточняться в течение 3 дней.

Хотите понять, какие кампании тянут ваш товар, а какие только тратят бюджет? Пришлите один артикул — разберу бесплатно.

👉 Прислать артикул на бесплатный разбор

Telegram: канал с разборами

YouTube: Алексей Бибиков

]]> Кейсы рекламы на Wildberries 2026: сумма заказов +45,8% за неделю и +113,9% за месяц, заказы кабинета +72% за 30 дней https://wildberries-pro.ru/blog/kejsy-reklamy-wildberries-2026-3-nishi https://wildberries-pro.ru/blog/kejsy-reklamy-wildberries-2026-3-nishi?amp=true Mon, 19 Oct 2026 14:39:00 +0300 Алексей Бибиков Wildberries Реклама Три кейса рекламы на ВБ из кабинетов, которые мы ведём: кухонные аксессуары +45,8% к сумме заказов за неделю, электроника +113,9% за месяц, мебель +72% за 30 дней. Что сработало и 8 пунктов для своего кабинета.

Кейсы рекламы на Wildberries 2026: сумма заказов +45,8% за неделю и +113,9% за месяц, заказы кабинета +72% за 30 дней

Кейсы рекламы на Wildberries: 3 ниши, до +113,9% к заказам, Алексей Бибиков справа

Автор: Алексей Бибиков · 19.10.2026 · Об авторе

Кейсы рекламы на Wildberries из трёх кабинетов, которые мы ведём, показывают одно: универсальной настройки нет. В кухонных аксессуарах сумма заказов за неделю выросла на 45,8%, а рекламный расход — всего на 8,6%. В бытовой электронике сумма заказов за месяц выросла на 113,9%, ДРР при этом прибавил меньше 1 п.п. В мебели заказы всего кабинета за 30 дней выросли на 72%.

Я сам селлер на ВБ и с командой веду рекламу кабинетов клиентов. Три кабинета на ВБ из трёх разных ниш: кухонные аксессуары, бытовая электроника и мебель для дома. Во всех трёх рекламу ведёт наша команда вместе с селлером, во всех трёх результат хороший, но получен он по-разному. Поставщиков и товары не называю, цифры беру только из выгрузок по кабинетам. Периоды выбраны под сравнение, это не весь срок ведения.

Общая оговорка сразу: сумма заказов не равна прибыли и выкупу. Цены, СПП, остатки и акции в периодах тоже менялись, и их влияние из итогов никто не вычитал.

Хотите так же посмотреть на свой товар? Пришлите один артикул — разберу бесплатно.

👉 Прислать артикул на бесплатный разбор

Telegram: канал с разборами

YouTube: Алексей Бибиков

Кухонные аксессуары: одна неделя, рост по всей цепочке

Сравнивали две полные недели: 31.08–06.09 и 07.09–13.09, весь кабинет без отбора удачных товаров.

• Сумма заказов: 1,54 млн ₽, стала 2,24 млн ₽, плюс 45,8%.

• Рекламный расход вырос всего на 8,6%.

• ДРР от общей суммы заказов кабинета: с 8,02% до 5,98%.

• Прямой рекламный заказ подешевел со 171 до 123 ₽, минус 28,1%.

Часть роста дал один день: последнее воскресенье принесло 503 тыс. ₽, около 22% недели. Без него заказы в день выросли примерно с 220 до 290 тыс. ₽, почти на 32%, ДРР 6,5%.

Что сработало. Подтянулись все три звена: CTR с 2,35% до 2,66%, цена клика с 9,93 до 9,26 ₽, заказы на 100 рекламных переходов с 5,8 до 7,5. Мы тестировали связки кампаний и оставляли те, что работают по воронке, две кампании в одном плейсменте одновременно не держали. Селлер отвечал за контент для тестов и остатки по складам.

Бытовая электроника: ДРР чуть вырос, а заказы удвоились

Здесь сравнение по календарным месяцам: август и сентябрь, весь кабинет.

• Сумма заказов: 7,53 млн ₽, стала 16,11 млн ₽, плюс 113,9%.

• ДРР: с 7,96% до 8,91%, меньше 1 п.п.

• Цена рекламного заказа с учётом связанных конверсий: с 158,52 до 142,97 ₽, минус 9,8%.

• Цена клика почти не изменилась: 12,83 и 12,85 ₽, при этом кликов стало 111,7 тыс. вместо 46,7 тыс.

Задача тут другая: масштабироваться, а не экономить. Рекламный заказ в среднем подешевел, но реклама стала давать больше заказов: их доля выросла с 58,4% до 70,9%. Поэтому ДРР чуть подрос, меньше чем на пункт, и это приемлемая цена удвоения заказов. Мы перебирали комбинации кампаний и оставляли те, что приносят заказы по адекватной цене. На селлере были креативы под тесты и наличие товара на складах.

Что ещё в работе: CTR просел с 3,75% до 3,30%, это следующая точка для улучшения.

Мебель для дома: смотреть всю склейку, а не одну карточку

Два периода по 30 дней: 13.08–11.09 и 12.09–11.10, по данным рекламной аналитики кабинета.

• Прямые рекламные заказы: 241 на 1,43 млн ₽, стало 676 на 4,13 млн ₽.

• Ассоциированные заказы, то есть заказы других ваших товаров после клика по рекламе: 269 на 1,72 млн ₽, стало 768 на 4,93 млн ₽.

• Цена рекламной конверсии с учётом ассоциированных: с 710,17 до 584,57 ₽, минус 17,7%.

• Рекламный ДРР с учётом ассоциированных: с 11,48% до 9,32%.

• Заказы всего кабинета: 887 на 5,49 млн ₽, стало 1 526 на 9,46 млн ₽, плюс 72%.

Расход на рекламу при этом вырос с 362 до 844 тыс. ₽, и общий ДРР от суммы заказов кабинета поднялся с 6,59% до 8,92%. Зато сумма заказов кабинета выросла на 3,97 млн ₽. А если считать от выкупов, рекламные расходы за 30 дней составили около 7,5% выручки.

Особенность ниши: реклама может идти на часть карточек склейки, а заказы приходят и на соседние. Поэтому смотрим всю склейку и ассоциированные конверсии, иначе половина отдачи рекламы просто не видна.

Что общего и что разное в трёх кейсах

Ниша	Периоды	Сумма заказов	ДРР от суммы заказов кабинета
Кухонные аксессуары	две полные недели	плюс 45,8%	с 8,02% до 5,98%
Бытовая электроника	август и сентябрь	плюс 113,9%	с 7,96% до 8,91%
Мебель для дома	два периода по 30 дней	плюс 72%	с 6,59% до 8,92% (рекламный ДРР с учётом ассоциированных: с 11,48% до 9,32%)

Общее во всех трёх кабинетах: смотрим весь кабинет, а не удачные товары; разбираем рекламу по цепочке; держим только кампании, которые приносят заказы по нормальной цене; селлер отвечает за контент и остатки. Базовый порядок действий и правила настройки кампаний в WB Продвижении описаны в отдельном руководстве.

Разное: в кухонных аксессуарах задача была растить заказы без такого же роста расхода, и ДРР упал. В электронике задача была расти, и меньше 1 п.п. ДРР при удвоении заказов был приемлемой ценой. В мебели главное было правильно считать отдачу через склейки и ассоциированные заказы.

Что можно применить у себя уже сегодня: 8 пунктов

1. Считайте ДРР от всей суммы заказов кабинета. Так видно, тянет ли реклама весь кабинет.

2. Сравнивайте полные недели или месяцы, но смотрите и по дням: один выброс, как воскресенье в первом кейсе, легко раздувает итог.

3. Если ДРР вырос, разложите его: ДРР = цена прямого рекламного заказа × доля прямых рекламных заказов во всех заказах кабинета / средний чек по всем заказам кабинета. Рост доли рекламных заказов и просевший средний чек — это разные истории.

4. Цену рекламного заказа считайте вместе со связанными и ассоциированными заказами, особенно если у вас склейки. Иначе часть отдачи не видна.

5. Следите за ценой клика при масштабировании. В электронике кликов стало в 2,4 раза больше, а клик почти не подорожал.

6. Не держите две кампании в одном плейсменте одновременно.

7. Посчитайте потолок ДРР от маржи заранее, а не на глаз.

8. Ведите журнал изменений: дата, что поменяли, в какой кампании.

Универсальной настройки нет. Одинаковая только привычка считать по цифрам кабинета, а не по ощущениям.

Потолок ДРР от маржи можно прикинуть в калькуляторе ДРР. Какой уровень нормален для вашей маржи, разобрано в статье «Нормальный ДРР на Wildberries в 2026: 3 диапазона по марже», а чем ДРР по заказам отличается от ДРР по выкупам — в статье «ДРР на Wildberries по заказам или по выкупам».

Как это выглядит на вашем товаре

Если хотите посмотреть так же на свой товар, оставьте заявку на бесплатный разбор одного артикула. На разборе возьмём один ваш артикул и пройдём по нему тем же порядком, что в кейсах выше:

• рекламные кампании и ставки по этому артикулу;

• ДРР артикула;

• воронка: показ, клик, заказ, и в каком звене теряются деньги;

• список того, что по этому артикулу стоит поправить.

Что из списка делать, решаете сами. Результат заранее не обещаем: он зависит от ниши, остатков, цен и контента.

Несколько кейсов разбираю и в видео: «Реклама WB дала рост: почему одной настройки недостаточно»

👉 Разобрать мой артикул бесплатно

Частые вопросы

Почему в кейсе с электроникой ДРР вырос, а результат хороший?

Задача была масштабироваться, а не экономить. ДРР вырос с 7,96% до 8,91%, меньше чем на 1 п.п., а сумма заказов за месяц выросла на 113,9%. Рекламный заказ в среднем подешевел, просто реклама стала давать большую долю заказов.

Что такое ассоциированные заказы на WB?

Это заказы других ваших товаров, которые покупатель оформил в течение двух недель после клика по рекламной карточке. В кейсе с мебелью на них пришлось около половины отдачи рекламы, поэтому при склейках их стоит смотреть отдельно.

От чего считать ДРР, чтобы сравнивать периоды?

От всей суммы заказов кабинета, полными неделями или месяцами. И смотреть по дням: один выброс, как воскресенье в кейсе с кухонными аксессуарами, легко раздувает итог.

Что входит в бесплатный разбор одного артикула?

Рекламные кампании и ставки по этому артикулу, его ДРР, воронка от показа до заказа и список того, что стоит поправить. Что из списка делать, решаете сами.

Можно ли повторить такой результат на своём товаре?

Результат заранее не обещаем: он зависит от ниши, остатков, цен и контента. Одинаковая во всех кейсах только привычка считать по цифрам кабинета.

Если хотите пройти этот список на одном своём товаре, пришлите один артикул — разберу бесплатно.

👉 Прислать артикул на бесплатный разбор

Telegram: канал с разборами

YouTube: Алексей Бибиков

]]> «Сбор первых отзывов» Ozon с 26 октября: предел 5 000 ₽ вместо 10 000 ₽ — как пересчитать бюджет запуска https://wildberries-pro.ru/blog/sbor-pervyh-otzyvov-ozon-s-26-oktyabrya-5000 https://wildberries-pro.ru/blog/sbor-pervyh-otzyvov-ozon-s-26-oktyabrya-5000?amp=true Tue, 20 Oct 2026 08:27:00 +0300 Алексей Бибиков Новости «Сбор первых отзывов» Ozon с 26 октября: видеоотзыв стоит 300 ₽ + цена не более 5 000 ₽ × 1,22. Кому станет дешевле, что решает дата покупки и как пересчитать бюджет запуска (отзывы + реклама).

«Сбор первых отзывов» Ozon с 26 октября: предел 5 000 ₽ вместо 10 000 ₽ — как пересчитать бюджет запуска

Отзывы Ozon дешевле с 26 октября на товары дороже 5 000 ₽, Алексей Бибиков справа

Автор: Алексей Бибиков · 20.10.2026 · Об авторе

«Сбор первых отзывов» на Ozon с 26 октября 2026 года подешевеет для товаров дороже 5 000 ₽: один видеоотзыв на 5 звёзд будет стоить 300 ₽ плюс цена товара для покупателя до применения баллов Ozon, но не больше 5 000 ₽, умноженная на 1,22. Раньше переменная часть ограничивалась 10 000 ₽. Для товаров дешевле 5 000 ₽ стоимость фактически не меняется, а в уже запущенном сборе цену определяет дата, когда топ-автор купил товар.

Я сам селлер и с командой веду рекламу кабинетов клиентов. Отзывы для нового товара — такая же часть бюджета запуска, как реклама. Ниже разберу, что меняется, сколько стоит отзыв на товар за 3 000, 8 000 и 15 000 ₽ и как пересчитать стартовый бюджет, если считать отзывы и рекламу вместе.

Запускаете новый товар на Ozon и не знаете, сколько закладывать на отзывы и рекламу? Пришлите один артикул — разберу бесплатно.

👉 Прислать артикул на бесплатный разбор

Telegram: канал с разборами

YouTube: Алексей Бибиков

Что меняется в «Сборе первых отзывов» Ozon с 26 октября

По официальной новости Ozon для продавцов от 8 октября 2026 года:

• с 26 октября стоимость привлечения одного видеоотзыва с оценкой 5 звёзд — 300 ₽ + цена товара для покупателя до применения баллов Ozon (но не более 5 000 ₽) × 1,22;

• переменная часть ограничена 5 000 ₽ вместо прежних 10 000 ₽, поэтому для товаров дороже 5 000 ₽ услуга станет дешевле;

• для товаров дешевле 5 000 ₽ стоимость фактически не изменится;

• новую стоимость Ozon зафиксирует в разделе «Комиссии и тарифы» с 26 октября.

Требований что-то сделать до 26 октября в новости нет. Но если у вас дорогие товары, бюджет на их запуск стоит пересчитать сейчас.

Как работает «Сбор первых отзывов»

Инструмент помогает новым товарам быстрее получить видеоотзывы от топ-авторов — покупателей Ozon, которые регулярно публикуют развёрнутые фото- и видеоотзывы. Топ-автор заказывает товар, тестирует его и, если всё нравится, оставляет видеоотзыв на 5 звёзд. Такой отзыв автоматически закрепляется в карточке товара (если их несколько — по очереди) и попадает в ленту обзоров, раздел приложения Ozon с короткими вертикальными роликами.

Из практики: пока у нового товара нет отзывов, реклама дорого покупает каждый заказ. Клики идут, а покупателю не на что опереться, чтобы решиться. Поэтому отзывы и рекламу на старте я считаю одним бюджетом.

Сколько стоит один видеоотзыв: расчёт по новой формуле

Условный пример, не ваш товар. Цена — для покупателя до применения баллов Ozon. Стоимость до 26 октября считаю по той же формуле с прежним пределом 10 000 ₽.

Цена товара	До 26.10 (предел 10 000 ₽)	С 26.10 (предел 5 000 ₽)	Разница за отзыв
3 000 ₽	3 960 ₽	3 960 ₽	0 ₽
8 000 ₽	10 060 ₽	6 400 ₽	−3 660 ₽
15 000 ₽	12 500 ₽	6 400 ₽	−6 100 ₽

Из таблицы видно две вещи. Первая: с 26 октября один отзыв на товар любой цены стоит не больше 6 400 ₽ (300 + 5 000 × 1,22). Вторая: экономия начинается с цены выше 5 000 ₽ и растёт вместе с ценой до 10 000 ₽. У товаров дороже 10 000 ₽ она одинаковая — 6 100 ₽ на каждом отзыве.

Сбор уже запущен: решает дата покупки топ-автором

Для товаров, где сбор отзывов уже идёт, Ozon считает плату по дате, когда топ-автор купил товар, а не по дате публикации отзыва:

• куплено до 26 октября — по старым условиям (переменная часть не больше 10 000 ₽);

• куплено 26 октября или позже — по новым (переменная часть не больше 5 000 ₽).

Отсюда два вывода — мои, а не правила Ozon. Отзыв, который появится в карточке уже в ноябре, может быть оплачен по старому тарифу, если товар купили до 26 октября: при сверке расходов смотрите на дату покупки. А если вы только собираетесь запускать сбор по товару дороже 5 000 ₽ и запуск может подождать несколько дней, по цене выгоднее стартовать с 26 октября.

Как пересчитать бюджет запуска: отзывы + реклама

Условный пример, не кейс клиента. Новый товар на Ozon по цене 8 000 ₽. План на первый месяц: 5 видеоотзывов через «Сбор первых отзывов», реклама 60 000 ₽, заказы на 400 000 ₽.

1. Отзывы. По старым условиям 5 × 10 060 = 50 300 ₽, по новым 5 × 6 400 = 32 000 ₽. Разница 18 300 ₽.

2. Весь бюджет запуска. Отзывы плюс реклама: 110 300 ₽ по старым условиям и 92 000 ₽ по новым.

3. ДРР запуска. Если считать отзывы вместе с рекламой: 110 300 / 400 000 = 27,6% против 92 000 / 400 000 = 23%. Рекламный ДРР в обоих случаях 15%.

4. Куда деть разницу. 18 300 ₽ — это почти треть рекламного бюджета первого месяца. Их можно оставить в прибыли, добавить в рекламу этого товара или отложить на запуск следующего.

Зачем считать отзывы вместе с рекламой? Обычный ДРР показывает только рекламу. На старте отзывы — тоже плата за то, чтобы карточка начала продавать. Если смотреть только на 15%, запуск выглядит дешевле, чем есть. Потолок ДРР под свою маржу посчитайте в калькуляторе ДРР и сравните с ним полный ДРР запуска.

Чек-лист до 26 октября: 5 шагов

1. Выпишите товары, по которым запущен или планируется «Сбор первых отзывов», и их цену для покупателя до применения баллов Ozon.

2. Отметьте те, что дороже 5 000 ₽: стоимость снизится только у них.

3. Для них пересчитайте стоимость отзыва по формуле 300 ₽ + цена (не более 5 000 ₽) × 1,22 и бюджет запуска на месяц.

4. Решите, куда пойдёт разница: в прибыль, в рекламу того же товара или в запуск следующего.

5. С 26 октября сверьте новую стоимость в разделе «Комиссии и тарифы», а списания — по дате покупки топ-автором.

Если реклама на Ozon уже тратит деньги без заказов, сначала разберите причины: они собраны в статье реклама на Ozon списывает деньги, а заказов нет: 6 причин. Что сделать со ставками продвижения, описано в разборе ставки продвижения Ozon с 20 октября: чек-лист из 7 шагов.

Кейс из кабинета, который мы ведём

Несколько кейсов разбираю и в видео: «Реклама WB дала рост: почему одной настройки недостаточно»

👉 Разобрать мой артикул бесплатно

Частые вопросы

Сколько стоит «Сбор первых отзывов» на Ozon с 26 октября?

Один видеоотзыв на 5 звёзд — 300 ₽ плюс цена товара для покупателя до применения баллов Ozon, но не более 5 000 ₽, умноженная на 1,22. Больше 6 400 ₽ за отзыв не выйдет.

Станет ли дешевле отзыв на товар за 3 000 ₽?

Нет. Для товаров дешевле 5 000 ₽ стоимость фактически не изменится: Ozon снижает только предел переменной части.

Сбор уже запущен — по какому тарифу спишут плату?

По дате, когда топ-автор купил товар: до 26 октября — по старым условиям, 26 октября или позже — по новым.

Нужно ли что-то сделать до 26 октября?

Обязательных действий в новости Ozon нет. По товарам дороже 5 000 ₽ стоит пересчитать бюджет запуска и решить, куда пойдёт экономия.

Где посмотреть новую стоимость?

С 26 октября Ozon зафиксирует её в разделе «Комиссии и тарифы».

Хотите понять, во сколько обойдётся запуск вашего товара с отзывами и рекламой? Пришлите один артикул — разберу бесплатно.

👉 Прислать артикул на бесплатный разбор

Telegram: канал с разборами

YouTube: Алексей Бибиков

]]> Специалист по рекламе на Wildberries Алексей Бибиков: как ведём рекламу и 3 кейса, сумма заказов до +113,9% https://wildberries-pro.ru/blog/specialist-po-reklame-wildberries-aleksey-bibikov https://wildberries-pro.ru/blog/specialist-po-reklame-wildberries-aleksey-bibikov?amp=true Tue, 20 Oct 2026 10:32:00 +0300 Алексей Бибиков Wildberries Реклама Специалист по рекламе на Wildberries Алексей Бибиков: сам продаю на ВБ и с командой веду рекламу клиентов. Как устроено ведение рекламы на Wildberries, что на стороне селлера, и три кейса: +45,8%, +113,9% и +72%.

Специалист по рекламе на Wildberries Алексей Бибиков: как ведём рекламу и 3 кейса, сумма заказов до +113,9%

Специалист по рекламе на Wildberries Алексей Бибиков, справа его фото

Автор: Алексей Бибиков · 20.10.2026 · Об авторе

Специалист по рекламе на Wildberries Алексей Бибиков: я сам продаю на ВБ и с командой веду рекламу кабинетов клиентов-селлеров. Тестируем связки кампаний, оставляем те, что приносят заказы, следим за цифрами и действуем в моменте. В кабинетах, которые мы ведём, сумма заказов выросла на 45,8% за неделю и на 113,9% за месяц, а заказы всего кабинета на 72% за 30 дней.

Ниже: кто я, как устроено ведение рекламы на Wildberries у нас, что остаётся на стороне селлера и три кейса с цифрами. Поставщиков и товары не называю, цифры беру только из выгрузок по кабинетам.

Хотите понять, что реклама может дать вашему товару? Пришлите один артикул, разберу бесплатно.

👉 Прислать артикул на бесплатный разбор

Telegram: канал с разборами

YouTube: Алексей Бибиков

Маркетолог Wildberries Алексей Бибиков: сам продаю и веду рекламу клиентов

Меня ищут и как маркетолога Wildberries, и как специалиста по рекламе. Суть одна: я отвечаю за то, чтобы реклама на ВБ приносила заказы по нормальной цене.

• Сам селлер: торгую на ВБ, поэтому рекламный кабинет вижу глазами того, кто платит за клики из своего кармана.

• С командой веду рекламу кабинетов других селлеров.

• Считаю по цифрам кабинета: сумма заказов, ДРР, цена заказа, воронка от показа до заказа.

Маркетолог Wildberries в моём случае занимается рекламой: кампании, ставки, ДРР и воронку. Фото, дизайн карточек и поставки делает сторона селлера, об этом ниже.

Ведение рекламы на Wildberries: как мы работаем вместе с селлером

Ведение рекламы на Wildberries у нас идёт в паре с селлером. Результат дают обе стороны, одна реклама без контента и остатков не вытянет.

Наша сторона

• Тестируем связки кампаний и оставляем рабочие. Те, что не приносят заказы по адекватной цене, выключаем.

• Следим за цифрами и действуем в моменте. Иногда за день нужно много действий, иногда ни одного. Вовремя пополняем бюджет и запускаем кампании, чтобы реклама не вставала.

• Смотрим весь кабинет, включая слабые товары, и разбираем рекламу по цепочке: показ, клик, заказ.

Сторона селлера

• Контент для тестов: обложки, фото, креативы. Мы ставим задание, что нужно сделать, и можем дать контакт дизайнера.

• Распределение остатков по складам. От него зависит скорость доставки, а она влияет на показы. Реклама это не заменит.

Как выбрать между ведением своими силами, штатным менеджером и подрядчиком, и сколько это стоит, разобрано в статье «Ведение рекламы на WB в 2026: сам, менеджер или подрядчик». Что проверить перед наймом, написано в статье «Менеджер по рекламе Wildberries и Ozon в 2026».

Кейсы из кабинетов, которые мы ведём

Три кабинета на ВБ из разных ниш. Во всех рекламу ведёт наша команда вместе с селлером. Периоды выбраны под сравнение, это не весь срок ведения. Сумма заказов не равна прибыли и выкупу.

Кухонные аксессуары: плюс 45,8% к сумме заказов за неделю

Две полные недели, 31.08–06.09 и 07.09–13.09, весь кабинет.

• Сумма заказов: 1,54 млн ₽, стала 2,24 млн ₽, плюс 45,8%.

• Рекламный расход вырос на 8,6%.

• ДРР от общей суммы заказов кабинета: с 8,02% до 5,98%.

• Прямой рекламный заказ подешевел со 171 до 123 ₽, минус 28,1%.

Бытовая электроника: плюс 113,9% к сумме заказов за месяц

Август и сентябрь, весь кабинет. Задача была масштабироваться.

• Сумма заказов: 7,53 млн ₽, стала 16,11 млн ₽, плюс 113,9%.

• ДРР: с 7,96% до 8,91%, меньше 1 п.п.

• Цена рекламного заказа с учётом связанных конверсий: с 158,52 до 142,97 ₽, минус 9,8%.

Мебель для дома: заказы всего кабинета плюс 72% за 30 дней

Два периода по 30 дней: 13.08–11.09 и 12.09–11.10.

• Заказы всего кабинета: 887 на 5,49 млн ₽, стало 1 526 на 9,46 млн ₽, плюс 72%.

• Цена рекламной конверсии с учётом ассоциированных: с 710,17 до 584,57 ₽, минус 17,7%.

• Рекламный ДРР с учётом ассоциированных: с 11,48% до 9,32%.

Общий ДРР от суммы заказов кабинета здесь поднялся с 6,59% до 8,92%, зато сумма заказов кабинета выросла на 3,97 млн ₽.

Подробно, с воронкой и тем, что сработало в каждом кабинете, кейсы разобраны в статье «Кейсы рекламы на Wildberries 2026».

Как начать: бесплатный разбор одного артикула

Пришлите один артикул, разберу бесплатно. Пройду по нему тем же порядком, что в кейсах выше:

• рекламные кампании и ставки по этому артикулу;

• ДРР артикула;

• воронка: показ, клик, заказ, и в каком звене теряются деньги;

• список того, что по этому артикулу стоит поправить.

Что из списка делать, решаете сами. Результат заранее не обещаем: он зависит от ниши, остатков, цен и контента.

Несколько кейсов разбираю и в видео: «Реклама WB дала рост: почему одной настройки недостаточно»

👉 Разобрать мой артикул бесплатно

Частые вопросы

Кто такой специалист по рекламе на Wildberries Алексей Бибиков?

Я сам селлер на ВБ и с командой веду рекламу кабинетов клиентов. Тестируем связки кампаний, оставляем те, что приносят заказы, следим за цифрами и действуем в моменте.

Что входит в ведение рекламы на Wildberries?

С нашей стороны: тесты связок кампаний, отбор рабочих, контроль цифр и действия в моменте, включая своевременное пополнение и запуск. Со стороны селлера: контент для тестов по нашему заданию и распределение остатков по складам.

Чем занимается маркетолог Wildberries в рекламе?

Отвечает за то, чтобы реклама приносила заказы по нормальной цене: кампании, ставки, ДРР и воронку от показа до заказа. Фото и дизайн карточек делает селлер, мы ставим задание и можем дать контакт дизайнера.

Какие результаты даёт ведение рекламы на Wildberries?

В кабинетах, которые мы ведём: плюс 45,8% к сумме заказов за неделю в кухонных аксессуарах, плюс 113,9% за месяц в бытовой электронике, плюс 72% к заказам кабинета за 30 дней в мебели. Результат заранее не обещаем: он зависит от ниши, остатков, цен и контента.

Как получить бесплатный разбор одного артикула?

Оставьте заявку на странице разбора или напишите в Telegram и пришлите один артикул. Разберу кампании и ставки по нему, его ДРР и воронку, дам список того, что стоит поправить.

Ищете специалиста по рекламе на Wildberries? Начните с одного товара: пришлите один артикул, разберу бесплатно.

👉 Прислать артикул на бесплатный разбор

Telegram: канал с разборами

YouTube: Алексей Бибиков

]]> Кейс рекламы на Wildberries: сумма заказов +220% за месяц, ДРР с 20,9% до 6,9% в сложной нише https://wildberries-pro.ru/blog/kejs-reklamy-wildberries-slozhnaya-nisha-220 https://wildberries-pro.ru/blog/kejs-reklamy-wildberries-slozhnaya-nisha-220?amp=true Wed, 21 Oct 2026 08:33:00 +0300 Алексей Бибиков Wildberries Реклама Кейс из сложной ниши на ВБ, кабинет, который мы ведём: сумма заказов за месяц +220,1%, общий ДРР с 20,9% до 6,9%. Почему CPC не окупился, что дали ручные кампании и кластеры, и 6 пунктов проверки.

Кейс рекламы на Wildberries: сумма заказов +220% за месяц, ДРР с 20,9% до 6,9% в сложной нише

Кейс рекламы на Wildberries: сумма заказов +220% за месяц в сложной нише, Алексей Бибиков справа

Автор: Алексей Бибиков · 21.10.2026 · Об авторе

Кейс рекламы на Wildberries из сложной ниши, кабинет, который мы ведём: за месяц сумма заказов выросла с 2 693 473 ₽ до 8 621 196 ₽, это +220,1%. Общий ДРР за это же время опустился с 20,9% до 6,9%. Рост дали ручные кампании и работа с кластерами, а реклама с оплатой за клики тут так и не окупилась.

Прикиньте свой потолок ДРР в калькуляторе за минуту.

Я сам селлер на ВБ и с командой веду рекламу кабинетов клиентов. Поставщика и товары не называю, цифры беру только из отчёта по кабинету. Сравниваю соседние периоды, 23.02–24.03 и 25.03–23.04. В отчёте 11 товаров.

Оговорка сразу: сумма заказов не равна прибыли и выкупу. Это цифры по заказам.

Хотите так же посмотреть на свой товар? Пришлите один артикул — разберу бесплатно.

👉 Прислать артикул на бесплатный разбор

Telegram: канал с разборами

YouTube: Алексей Бибиков

Что было на старте

Исходная точка за первый период:

• сумма заказов 2 693 473 ₽;

• общий ДРР 20,9%, то есть на рекламу уходило больше пятой части суммы заказов;

• конверсия (CR) 7,5%.

Средний ДРР прятал самое важное. У нескольких товаров он доходил до 45,3%, 50,2%, 53,4% и 55,1%. Товары продавались, но реклама забирала заметную часть их оборота.

При этом конверсия карточек была на уровне рынка, у части даже чуть выше конкурентов. Значит, искать причину высокого ДРР в фото и описании смысла нет. Вопрос в том, где и как показывается реклама.

Почему CPC не стал основой

Кампании с оплатой за клики в кабинете были, по каждому товару на поиске. Но за клики трафик не окупался. Почему, честно, до конца не знаю: конверсия нормальная, карточки не хуже соседей.

CPC часто советуют как способ держать бюджет под контролем. На практике это не универсальный инструмент: в одних нишах он даёт дешёвые заказы, в других проигрывает кампаниям с оплатой за показы. Заранее не угадать, только проверить на своих цифрах.

Основную нагрузку здесь тянули кампании с ручной ставкой: у каждого товара ручные кампании на поиск и на рекомендательные полки.

Что сработало: кампании, кластеры, поиск и полки

Кластер на WB объединяет похожие поисковые запросы. По нему видно, сколько стоит показ и сколько заказов он приносит. В ручной кампании с кластерами можно работать по отдельности: одни усиливать, другие придерживать.

Как мы работали, если коротко. Тестировали связки кампаний, оставляли те, что приносят заказы, следили за цифрами и вовремя реагировали. Цель была, чтобы реклама нормально работала сразу и на поиске, и на полках. Получилось и то и другое. Это удаётся не всегда: часто один канал вытягивают за счёт другого, и общий ДРР не падает.

Со стороны селлера в такой работе нужны контент для тестов и распределение остатков по складам.

Дополнительно подключили внешнюю рекламу во ВКонтакте и ищем рабочие креативы. Её результатов в этих цифрах нет, считать пока рано.

Результат за месяц: +220,1% к сумме заказов

Период 25.03–23.04 против 23.02–24.03:

• сумма заказов 8 621 196 ₽ против 2 693 473 ₽, плюс 5 927 723 ₽, или +220,1%;

• 10 831 заказ за месяц;

• общий ДРР 6,9% против 20,9%, минус 14 процентных пунктов;

• CR вырос с 7,5% до 7,9%;

• цена заказа с учётом ассоциированных конверсий снизилась на 44,8%.

Рост у всех 11 товаров, от +104,1% до +340,9%. ДРР тоже снизился у каждого. Самый крупный товар вырос с 1 164 027 ₽ до 3 876 533 ₽, это +233,0%, а его ДРР опустился с 7,1% до 4,3%.

Показатель	23.02–24.03	25.03–23.04
Сумма заказов	2 693 473 ₽	8 621 196 ₽ (+220,1%)
Общий ДРР	20,9%	6,9%
CR	7,5%	7,9%
Цена заказа с учётом ассоциированных конверсий	—	минус 44,8%
Самый крупный товар	1 164 027 ₽, ДРР 7,1%	3 876 533 ₽ (+233,0%), ДРР 4,3%

Про ассоциированные конверсии отдельно. Покупатель часто приходит по рекламе одного товара, а покупает у того же продавца другой. Если считать цену заказа только по рекламируемому артикулу, такие заказы теряются, и реклама выглядит дороже, чем есть. С их учётом цена заказа здесь стала меньше почти вдвое.

Четыре вывода из кейса

1. Отказ от CPC не означает отказ от контроля. Бюджет контролировали через ручную ставку и кластеры, и ДРР упал втрое.

2. ДРР считается от суммы заказов. Когда заказы растут быстрее рекламных расходов, доля рекламы падает сама. Рост и снижение ДРР не спорят друг с другом, если реклама приводит покупателей.

3. Смотреть надо и на средний ДРР, и на ДРР каждого товара. Средние 20,9% прятали позиции, где реклама забирала больше половины оборота.

4. Внешний трафик идёт после того, как реклама внутри WB уже настроена.

Что проверить в своём кабинете: 6 пунктов

1. Конверсию карточек против конкурентов: если она на уровне рынка, причина не в контенте.

2. Окупаются ли кампании за клики именно на ваших товарах.

3. ДРР по каждому товару отдельно.

4. Статистику по кластерам в ручных кампаниях: какие запросы приносят заказы, а какие только расходуют бюджет.

5. Работает ли реклама одновременно на поиске и на полках, или один канал живёт за счёт другого.

6. Цену заказа с учётом ассоциированных конверсий.

Сравнивайте месяц с месяцем: на таком отрезке видно, что сработало.

Как это выглядит на вашем товаре

Если хотите посмотреть так же на свой товар, оставьте заявку на бесплатный разбор одного артикула. Возьмём один ваш артикул и пройдём по нему тем же порядком, что в кейсе:

• рекламные кампании и ставки по этому артикулу;

• ДРР артикула;

• воронка: показ, клик, заказ, и в каком звене теряются деньги;

• список того, что по этому артикулу стоит поправить.

Что из списка делать, решаете сами. Результат заранее не обещаем: он зависит от ниши, остатков, цен и контента.

👉 Разобрать мой артикул бесплатно

Частые вопросы

Почему ДРР упал, хотя заказы выросли?

ДРР считается от суммы заказов. Сумма заказов выросла на 220,1% и росла быстрее рекламных расходов, поэтому общий ДРР опустился с 20,9% до 6,9%.

Работает ли CPC на Wildberries?

Зависит от ниши. В этом кабинете CPC не окупился даже при нормальной конверсии, а основную нагрузку взяли ручные кампании на поиск и полки. Проверять стоит на своих цифрах.

Зачем смотреть ДРР по каждому товару?

Средний ДРР 20,9% прятал товары, где он доходил до 45,3–55,1%. По общей цифре такие позиции не видны.

Что входит в бесплатный разбор одного артикула?

Можно ли повторить такой результат на своём товаре?

Результат заранее не обещаем: он зависит от ниши, остатков, цен и контента. Повторить можно порядок проверки, а цифры у каждого кабинета свои.

Если хотите пройти этот список на одном своём товаре, пришлите один артикул — разберу бесплатно.

👉 Прислать артикул на бесплатный разбор

Telegram: канал с разборами

YouTube: Алексей Бибиков

]]> Дневной лимит в WB Продвижении теперь можно менять массово: минимум 1 000 ₽ и 4 правила бюджета https://wildberries-pro.ru/blog/dnevnoj-limit-wb-prodvizhenie-massovo-1000 https://wildberries-pro.ru/blog/dnevnoj-limit-wb-prodvizhenie-massovo-1000?amp=true Wed, 21 Oct 2026 14:32:00 +0300 Алексей Бибиков Wildberries Реклама С 25 сентября 2026 года дневной лимит в CPC-кампаниях WB можно задать сразу нескольким кампаниям. Минимум 1 000 ₽, как лимит тратится по справке WB и как делить бюджет десятков кампаний на группы.

Дневной лимит в WB Продвижении теперь можно менять массово: минимум 1 000 ₽ и 4 правила бюджета

Дневной лимит WB от 1 000 ₽, массово с 25 сентября, Алексей Бибиков справа

Автор: Алексей Бибиков · 21.10.2026 · Об авторе

Дневной лимит в WB Продвижении означает максимальную сумму, которую кампания с оплатой за клики (CPC) может потратить за сутки, минимум 1 000 ₽. С 25 сентября 2026 года лимит можно поставить или изменить сразу в нескольких кампаниях: отметить их в списке на странице «Кампании», нажать «Дневной лимит» внизу экрана и указать сумму. В кампаниях с оплатой за показы дневного лимита нет.

Я сам селлер, торгую на WB, и вместе с командой веду рекламу кабинетов клиентов. Пока кампаний пять, лимит легко поправить руками в каждой. Когда их тридцать, правка по одной съедает час, и где-нибудь обязательно остаётся старая сумма. Ниже: что именно добавил WB, как по справке тратится лимит и как мы делим бюджет на группы, чтобы массовая правка не размножила ошибку.

Не уверены, правильно ли стоят лимиты и ставки? Пришлите один артикул — разберу бесплатно.

👉 Прислать артикул на бесплатный разбор

Telegram: канал с разборами

YouTube: Алексей Бибиков

Что изменилось в дневном лимите WB Продвижения 25 сентября

Сам дневной лимит в CPC-кампаниях WB включил в конце июня 2026 года, об этом писал официальный канал RWB Медиа 25 июня. Тогда лимит ставился в каждой кампании по отдельности. В новости WB для продавцов от 25 сентября 2026 года описан массовый вариант:

• настроить лимит можно на странице «Кампании» или прямо при массовом создании кампаний (как устроена настройка рекламы на WB, разобрали отдельно);

• в списке отмечаете нужные кампании, внизу экрана нажимаете «Дневной лимит», указываете сумму и сохраняете;

• сумма применится ко всем выбранным кампаниям с оплатой за клики;

• если лимит больше бюджета какой-то кампании, к ней он не применится, уведомление об этом появится в настройках дневного лимита;

• если суммы не хватает, чтобы бюджет расходовался равномерно, система предложит рекомендованный лимит.

Важная деталь: при массовой правке у всех отмеченных кампаний будет одна и та же сумма. Поэтому отмечать сразу все кампании кабинета почти никогда не стоит.

Как WB тратит дневной лимит: 4 правила из справки

Всё ниже взято из справки WB «Бюджет и оплата кампаний по продвижению», раздел «Дневной лимит в кампаниях с оплатой за клики (CPC)».

1. Только CPC и минимум 1 000 ₽. В кампаниях с оплатой за показы лимита нет.

2. Расход идёт в течение дня. WB не тратит лимит сразу, а распределяет его с учётом активности покупателей в подкатегории: в пиковые часы больше, в тихие меньше. Чтобы лимит не ушёл слишком быстро, система может временно приостанавливать продвижение. Кампания при этом остаётся активной, товары видны в выдаче, но без продвижения.

3. Неистраченное можно перенести. Если включить «Переносить неистраченные деньги» и лимит за 24 часа потратится не полностью, остаток учтут на следующий день.

4. Лимит не тратится при низких ставках. В этом случае WB советует повысить ставки. Лимит ограничивает расход сверху, трафик он не добавляет.

Как управлять бюджетом десятков кампаний

Так мы работаем с лимитами в кабинетах, которые ведём. Порядок важнее конкретных сумм.

1. Сначала группы, потом массовая правка

Разделите CPC-кампании по роли: товары, которые дают основную выручку, рабочие позиции и тесты. Внутри группы лимиты близкие, и одна сумма на всех подходит. Массово меняйте лимит только внутри одной группы.

2. Проверьте бюджет кампаний до правки

Если лимит больше бюджета кампании, WB его к ней не применит. После массовой правки откройте уведомление в настройках дневного лимита и посмотрите, какие кампании остались со старой суммой. Их нужно пополнить или поставить им лимит ниже.

3. Лимит не тратится: смотрите ставку

Если кампания день за днём тратит заметно меньше лимита, поднимать лимит бесполезно. Смотрите ставку и рекомендуемую ставку в настройках CPC-кампании. Когда WB предлагает рекомендованный лимит, это подсказка про равномерность расхода. Окупаемость по ней не оценить.

4. Перенос остатка включайте осознанно

С переносом недотраченные деньги учтутся на следующий день, и после тихого дня кампания может потратить больше обычного. Для товаров с понятной экономикой это удобно. Для тестов, где важен потолок расхода, перенос лучше выключить. Раз в неделю сверяйте ДРР по каждой группе, посчитать его можно в калькуляторе ДРР, а норму по марже можно найти в статье «Нормальный ДРР на Wildberries в 2026».

Условный пример: 10 CPC-кампаний и 450 000 ₽ в месяц

Это условный пример, цифры придуманы для расчёта и не взяты из кабинета клиента. Бюджет на CPC 450 000 ₽ в месяц, то есть 15 000 ₽ в день на 30 дней. Кампаний 10.

Группа	Кампаний	Лимит на кампанию	Всего в день
Основная выручка	3	2 000 ₽	6 000 ₽
Рабочие позиции	4	1 500 ₽	6 000 ₽
Тесты	3	1 000 ₽	3 000 ₽
Итого	10		15 000 ₽

Что видно из расчёта:

• вместо 10 правок по одной нужно три массовых, по одной на группу;

• тесты нельзя ограничить суммой меньше 1 000 ₽ в день. Десять тестов одновременно дают потолок минимум 10 000 ₽ в день, поэтому тестов в работе держим столько, сколько выдерживает бюджет;

• лимит задаёт только потолок. Если сумма лимитов больше дневного бюджета, контроль держится на ставках, и кабинет может потратить больше плана.

Частые вопросы

Где включить дневной лимит в WB Продвижении?

Двумя способами: в общем списке кампаний в графе «Дневной лимит» через «Настроить» или в настройках кампании, в блоке с бюджетом. С 25 сентября 2026 года можно отметить несколько кампаний и задать лимит всем сразу.

Есть ли дневной лимит в кампаниях с оплатой за показы?

Нет. По справке WB дневной лимит настраивается только в кампаниях с оплатой за клики (CPC).

Почему массовый лимит применился не ко всем кампаниям?

Если сумма лимита больше бюджета кампании, WB её к этой кампании не применяет. Уведомление об этом есть в настройках дневного лимита.

Почему лимит не тратится?

Чаще всего из-за низких ставок, это прямо указано в справке WB. Лимит только ограничивает расход, объём кликов задаёт ставка.

Лимиты стоят, а деньги уходят без заказов? Пришлите один артикул — разберу бесплатно.

👉 Прислать артикул на бесплатный разбор

Telegram: канал с разборами

YouTube: Алексей Бибиков

Источники

• Справка WB для продавцов «Бюджет и оплата кампаний по продвижению», раздел «Дневной лимит в кампаниях с оплатой за клики (CPC)», редакция на 20.10.2026

• Новость WB для продавцов «WB Продвижение: теперь можно массово настраивать дневной лимит в кампаниях», 25.09.2026

• RWB Медиа, сообщение «В кампаниях с оплатой за клик появился „Дневной лимит“», 25.06.2026

]]> Срез СПП на WB: 6 шагов для рекламы и ДРР, когда цена на витрине выросла https://wildberries-pro.ru/blog/srez-spp-wb-reklama-drr https://wildberries-pro.ru/blog/srez-spp-wb-reklama-drr?amp=true Thu, 22 Oct 2026 08:31:00 +0300 Алексей Бибиков Wildberries Реклама Срезали СПП на ВБ: выплата та же, цена на витрине выше, конверсия и ДРР хуже. 6 шагов для рекламы, условный расчёт и кейс: цена +13%, выручка по заказам +11%, ДРР 5,67% → 5,57%.

Срез СПП на WB: 6 шагов для рекламы и ДРР, когда цена на витрине выросла

Срез СПП на WB: 6 шагов для рекламы и ДРР, Алексей Бибиков справа

Автор: Алексей Бибиков · 22.10.2026 · Об авторе

Если на ВБ срезали СПП, цена товара на витрине растёт, а ваша выплата остаётся прежней. При тех же ставках часто падает конверсия из клика в заказ, заказ с рекламы дорожает, и ДРР растёт. Что делать: пересчитать допустимую стоимость заказа, снизить ставки там, где нет заказов, и не выключать рекламу разом, потому что в части категорий WB тестирует дополнительную скидку, которая зависит от доли расходов на рекламу за последние 14 дней.

Прикиньте свой потолок ДРР в калькуляторе за минуту.

Я сам селлер, торгую на WB, и с командой веду рекламу кабинетов клиентов. Про срез СПП сейчас много пишут в селлерских чатах, и вопрос почти всегда один: резать рекламу или держать. Ниже разбираю, как это решаю я, по шагам.

СПП упала, а ДРР пополз вверх? Пришлите один артикул — разберу бесплатно.

👉 Прислать артикул на бесплатный разбор

Telegram: канал с разборами

YouTube: Алексей Бибиков

Что такое СПП на ВБ сейчас и кто её платит

В справке WB «Как устанавливать цены и скидки» сказано прямо: скидка WB, она же скидка постоянного покупателя (СПП). По справке WB «Скидка WB» (обновлена 19.10.2026), это дополнительная скидка, которую Wildberries даёт покупателям за свой счёт. Размер скидки WB устанавливает сам и может его менять. Выплату за продажу вы получаете от своей цены до скидки и своей скидки продавца, скидка WB на неё не влияет. В финансовых отчётах она попадает в столбец «Платформенные скидки» (бывший «Скидка постоянного покупателя (СПП), %»), но там же отражаются и другие скидки, например WB Кошелька.

Отсюда главное для рекламы. Когда скидка WB уменьшается, денег с продажи вы получаете столько же, а покупатель видит цену выше. В той же справке WB прямо пишет: без скидки WB цена для покупателя вырастет, высокая цена может сделать товар менее востребованным и повлиять на конверсию и позиции. Реклама продолжает приводить людей на карточку, но покупают из них реже.

Срезали СПП на ВБ: что делать с рекламой, 6 шагов

1. Проверить, у каких товаров и насколько упала скидка WB.

2. Пересчитать допустимую стоимость заказа с рекламы и норму ДРР.

3. Не выключать рекламу разом, если категория участвует в механизме доп. скидки.

4. Снизить ставки в кластерах и зонах, где клики идут без заказов.

5. Посмотреть акции, которые увеличивают скидку WB, и посчитать их по марже.

6. Сравнивать 14 дней к 14 дням, полными днями.

Порядок управления ставками и бюджетом наглядно показан в разборе о том, как настроить рекламу на вайлдберриз.

Шаг 1. Проверьте, где именно упала скидка WB

Срез редко бывает ровным по всему кабинету. Возьмите финансовый отчёт за последнюю неделю и за неделю-две до неё и сравните по товарам столбец «Платформенные скидки». Учтите, что там вместе со скидкой WB лежат и другие скидки, например WB Кошелька. Ещё проще открыть карточки на сайте и сравнить цену для покупателя со своей ценой со скидкой из раздела «Цены и скидки». Выпишите товары, где скидка просела сильнее всего. Дальше работаем только с ними. Если заказы упали у товаров, где скидка не менялась, причину ищите в другом месте: остатки по складам, рейтинг, ставки конкурентов.

Шаг 2. Пересчитайте, сколько можно платить за заказ

Выплата с продажи после среза та же, значит и маржа до рекламы та же. Меняется стоимость заказа с рекламы: клик стоит столько же, а заказов из кликов меньше. Посчитайте для каждого товара из шага 1, какую стоимость заказа выдерживает маржа, и сравните с тем, что показывает статистика кампании за последние дни. Норму ДРР быстро прикинуть можно в калькуляторе ДРР, диапазоны по марже есть в статье «Нормальный ДРР на Wildberries в 2026». Если путаетесь, от чего считать ДРР, прочитайте разбор баз расчёта ДРР.

Условный пример: та же ставка, ДРР с 16,7% до 22,2%

Это условный пример, цифры придуманы для расчёта и не взяты из кабинета клиента. Заказ по вашей цене 1 500 ₽, маржа до рекламы 25%, то есть 375 ₽ с заказа. Клик стоит 10 ₽.

Показатель	До среза	После среза
Цена клика	10 ₽	10 ₽
Конверсия из клика в заказ	4%	3%
Стоимость заказа с рекламы	250 ₽	333 ₽
ДРР к цене заказа 1 500 ₽	16,7%	22,2%
Остаётся с заказа после рекламы	125 ₽	42 ₽

Ставки никто не трогал, а с заказа после рекламы осталось втрое меньше денег. Чтобы при конверсии 3% заказ снова стоил 250 ₽, клик должен подешеветь на четверть. Вот и ориентир для шага 4.

Шаг 3. Не выключайте рекламу разом

Первая реакция на срез СПП: выключить всё и переждать. По справке WB «Скидка WB», скидку WB можно увеличить за счёт продвижения и рекламы. Пока WB тестирует этот механизм, и работает он только в части категорий. На неё влияет доля ваших расходов на рекламу и продвижение за последние 14 дней, то есть какой процент от суммы заказов вы в них вложили. Максимум дополнительной скидки WB за продвижение и рекламу 10%, обновляется она каждый день. Учитываются расходы на WB Продвижение и WB Медиа, траты промобонусов не учитываются. WB также учитывает непрерывность: при одинаковой доле за 14 дней больше прибавки получит тот, кто тратил понемногу каждый день, чем тот, кто вложился разово.

Если ваша категория в этом механизме, резкое отключение рекламы снижает долю расходов, и дополнительная скидка WB за рекламу может уменьшиться. Подходящие категории перечислены в справке. Прибавка идёт на все ваши товары из этих категорий, даже на те, которые вы не рекламируете. В кабинете WB Продвижение на странице с кампаниями появляется блок с дополнительной скидкой, если у вас есть такие товары. Виджет показывает, до какого размера могла вырасти скидка, фактическую скидку на ваших товарах он не показывает. Если блока нет, этот шаг к вам не относится, и решение по рекламе принимаете только по шагу 2.

Шаг 4. Режьте ставки там, где нет заказов

Общий бюджет урезать проще всего, но вместе с ним уходят и заказы из рабочих кластеров. Разбирайте по частям. В статистике кампании по кластерам видно показы, клики, заказы и расход: кластерам, где клики идут неделю и дольше без заказов, снижайте ставку или исключайте их. Ставки в «Поиске» и «Рекомендациях» в CPC-кампании можно задать отдельно, проверьте каждую зону по стоимости заказа из шага 2. Чтобы тестовые кампании не забирали деньги, поставьте им дневной лимит, как в статье про массовый дневной лимит.

Шаг 5. Посмотрите акции, которые поднимают скидку WB

В справке WB сказано, что некоторые акции увеличивают скидку WB на товары-участники. Для повышенной скидки в такой акции должен участвовать определённый процент вашего ассортимента, условие указано в описании акции в календаре. Участие в акции тоже стоит денег, обычно это ваша скидка на товар. Поэтому считаю так же, как в шаге 2: сколько остаётся с заказа после акционной цены и рекламы. Если маржа держит, акция может вернуть часть цены на витрине.

Шаг 6. Сравнивайте 14 дней к 14 дням

Дополнительную скидку WB пересчитывают каждый день, да и сама скидка WB может меняться, поэтому выводы по двум-трём дням почти всегда ошибочные. Мы сравниваем два одинаковых отрезка полными днями, по всему кабинету: сумму заказов, расход на рекламу и ДРР. В эти же даты отмечаем акции и изменения цены, чтобы не приписать рекламе то, что сделала скидка, и наоборот.

Кейс из кабинета, который мы ведём

Главный страх при росте цены для покупателя: заказы лягут, а реклама станет неподъёмной. В кабинете с домашними халатами на WB цена для покупателя выросла примерно на 13% (сравнение по сопоставимой группе из 9 позиций). Сравнили весь кабинет: 14 полных дней с 23.09 по 06.10.2026 и 14 дней с 07.10 по 20.10.2026. Сумма заказов выросла с 2 259 459 ₽ до 2 513 077 ₽, это +11,2%, заказов в штуках стало на 9% больше. Расход на рекламу вырос на 9,2%, сумма заказов росла чуть быстрее, поэтому доля рекламы не выросла: ДРР 5,67% → 5,57%. Клик подешевел с 8,14 до 6,55 ₽, заказ с рекламы с 543 до 360 ₽.

С нашей стороны грамотное ведение и оптимизация рекламных кампаний. Оговорка: в эти недели были акции, а вклад цены и скидок от рекламы не отделён. Сумма заказов не равна прибыли и выкупу.

👉 Разобрать мой артикул бесплатно

Частые вопросы

Срез СПП уменьшает мою выплату?

Нет. Выплату вы получаете от своей цены до скидки и своей скидки продавца. Меняется цена для покупателя, а за ней конверсия и ДРР.

Можно ли поднять скидку WB рекламой?

В категориях из списка справки WB можно, но пока это тест: на прибавку влияет доля расходов на рекламу и продвижение за 14 дней, максимум 10%. В остальных категориях реклама дополнительную скидку WB не даёт.

Стоит ли отключить скидку WB?

Отключить её может только владелец кабинета на странице цен и скидок, менять настройку можно не чаще раза в 24 часа. Рейтинг отключение не снижает и напрямую на место в поиске не влияет. Но цена для покупателя вырастет, и WB сам предупреждает, что это может повлиять на конверсию и позиции.

Что будет, если выкупать свои товары, чтобы поддержать продажи?

WB пишет в справке: если продавец выкупал собственные товары, скидка WB не применяется ко всем его товарам 30 дней. Для тестовых покупок у WB есть отдельная опция в конструкторе тарифов.

Хотите понять, что делать с рекламой вашего товара после среза СПП? Пришлите один артикул — разберу бесплатно.

👉 Прислать артикул на бесплатный разбор

Telegram: канал с разборами

YouTube: Алексей Бибиков

Источники

• Справка WB для продавцов «Скидка WB», редакция от 19.10.2026

• Справка WB для продавцов «Как устанавливать цены и скидки», редакция от 08.10.2026

• RWB Медиа, сообщение «WB Продвижение: оплата за клики в рекомендациях теперь для всех товаров», 07.10.2026

]]> Аукцион второй цены WB с 15 октября во всех подкатегориях: ставка конкурента +0,1 ₽ и 4 ставки на пересмотр https://wildberries-pro.ru/blog/aukcion-vtoroj-ceny-wb-15-oktyabrya https://wildberries-pro.ru/blog/aukcion-vtoroj-ceny-wb-15-oktyabrya?amp=true Thu, 22 Oct 2026 14:25:00 +0300 Алексей Бибиков Wildberries Реклама С 15 октября 2026 года аукцион второй цены в CPC WB тестируется во всех подкатегориях: в поиске списывают ставку конкурента +0,1 ₽, в рекомендациях всю ставку. Условный расчёт и 4 ставки на пересмотр.

Аукцион второй цены WB с 15 октября во всех подкатегориях: ставка конкурента +0,1 ₽ и 4 ставки на пересмотр

Аукцион WB: ставка конкурента +0,1 ₽ с 15 октября, Алексей Бибиков справа

Автор: Алексей Бибиков · 22.10.2026 · Об авторе

Аукцион второй цены на Wildberries с 15 октября 2026 года тестируется во всех подкатегориях в кампаниях с оплатой за клики (CPC). За клик в поиске и каталоге для физлиц WB списывает ставку ближайшего конкурента плюс 0,1 ₽, но не больше вашей ставки. В рекомендациях и в выдаче для бизнеса остаётся аукцион первой цены: там списывают ровно вашу ставку.

Я сам селлер, торгую на WB, и с командой веду рекламу кабинетов клиентов. Для бюджета это заметная перемена: ставка в поиске теперь работает как потолок, а фактическая цена клика может быть ниже. Ниже разбираю, что написал WB, сколько фактически спишут на условном примере и какие ставки стоит пересмотреть.

Не уверены, что ставки стоят правильно после смены аукциона? Пришлите один артикул — разберу бесплатно.

👉 Прислать артикул на бесплатный разбор

Telegram: канал с разборами

YouTube: Алексей Бибиков

Что изменилось в аукционе второй цены WB 15 октября

По сообщению официального канала RWB Медиа от 15 октября 2026 года, тестирование аукциона второй цены в CPC-кампаниях расширено на все подкатегории товаров. Раньше тест шёл только в отдельных подкатегориях. Что сказано в сообщении:

• за клик списывается ставка ближайшего конкурента с надбавкой 0,1 ₽;

• итоговая стоимость клика не превысит ставку, которую указал продавец;

• аукцион второй цены работает в поиске и каталоге для физлиц;

• в рекомендациях и выдаче для бизнеса, как и прежде, действует аукцион первой цены;

• механизм работает и в новых, и в уже запущенных CPC-кампаниях;

• статистика по сэкономленным деньгам доступна в личном кабинете продавца.

Отдельной настройки для аукциона в сообщении нет: он работает и в уже запущенных кампаниях. Проверить, срабатывает ли он у вас, можно по статистике сэкономленных средств в кабинете. Если продвижение с оплатой за клик еще не создано, изучите пошаговую инструкцию по запуску рекламы на Wildberries.

Сколько фактически списывают за клик: условный пример

Это условный пример, ставки придуманы для расчёта и не взяты из кабинета клиента. В кампании включены обе зоны, в каждой ставка 20 ₽. Ближайший конкурент в поиске ставит 14 ₽. За неделю по 1 000 кликов в каждой зоне.

Зона	Ваша ставка	Спишут за клик	1 000 кликов
Поиск (вторая цена)	20 ₽	14 + 0,1 = 14,1 ₽	14 100 ₽
Рекомендации (первая цена)	20 ₽	20 ₽	20 000 ₽

При одинаковой ставке клик в рекомендациях в этом примере дороже на 5,9 ₽, а 1 000 кликов на 5 900 ₽. Если конкурент поднимет ставку до 19 ₽, в поиске спишут уже 19,1 ₽. Экономия держится ровно до тех пор, пока соседи по аукциону ставят меньше вас.

4 ставки, которые стоит пересмотреть

1. Ставка в поиске теперь потолок

Смотрите фактическую цену клика в статистике кампании и сравнивайте её со своей ставкой. Если разница большая и стабильная, у вас есть запас: ставку можно не трогать и держать позицию, но решайте это по стоимости заказа. Высокая ставка «на всякий случай» опасна, когда конкурент начинает её догонять, тогда цена клика растёт до вашего потолка.

2. Ставку в «Рекомендациях» считайте отдельно

Для зон «Поиск» и «Рекомендации» в CPC-кампании задаётся своя ставка, и в рекомендациях она списывается полностью. Копировать туда ставку из поиска не стоит: в примере выше при той же ставке 1 000 кликов в рекомендациях обходятся на 5 900 ₽ дороже, чем в поиске. Как тестировать новую зону, разобрал в статье «Реклама в рекомендациях WB с 7 октября».

3. Выдача для бизнеса осталась на первой цене

Если товар показывается покупателям-юрлицам, там тоже списывают ровно вашу ставку. Цифры этой выдачи держите отдельно от поиска для физлиц, иначе средняя цена клика вас запутает.

4. Пересчитайте дневной лимит

Когда клик в поиске дешевле ставки, тот же дневной лимит покупает больше кликов. Это хорошо, пока клики дают заказы. Раз в неделю сверяйте расход и ДРР по кампании, посчитать его можно в калькуляторе ДРР. Как делить лимиты между кампаниями, есть в статье про массовый дневной лимит.

Моё мнение: что это меняет в работе с рекламой

Раньше в CPC переплату за ставку «с запасом» было видно сразу в расходе. Теперь в поиске её частично срезает аукцион, и по общему расходу уже не видно, где ставка завышена. Мы в кабинетах, которые ведём, смотрим две вещи: разницу между ставкой и фактической ценой клика и стоимость заказа по каждой зоне отдельно. Если после 15 октября клик в поиске подешевел, а общий ДРР не снизился, проверьте, не ушли ли сэкономленные деньги в рекомендации или в клики без заказов.

Частые вопросы

Нужно ли включать аукцион второй цены в кампании?

Отдельной настройки в сообщении RWB Медиа нет: аукцион работает и в новых, и в уже запущенных CPC-кампаниях. Срабатывает ли он у вас, видно по статистике сэкономленных средств в кабинете.

Может ли клик стоить дороже моей ставки?

Нет. Итоговая стоимость клика не превышает ставку, которую вы указали.

Где действует аукцион первой цены?

В зоне «Рекомендации» и в выдаче для бизнеса. Там за клик списывают ровно вашу ставку.

Где посмотреть, сколько сэкономил аукцион?

WB сообщает, что статистика по сэкономленным деньгам доступна в личном кабинете продавца.

Ставки после 15 октября не пересматривали? Пришлите один артикул — разберу бесплатно.

👉 Прислать артикул на бесплатный разбор

Telegram: канал с разборами

YouTube: Алексей Бибиков

Источники

• RWB Медиа, сообщение «Тестирование аукциона второй цены в кампаниях продвижения с оплатой за клик расширено на все подкатегории товаров», 15.10.2026

• RWB Медиа, сообщение «WB Продвижение: оплата за клики в рекомендациях теперь для всех товаров», 07.10.2026

]]> ДРР на Wildberries в 2026: 7 шагов, чтобы снизить расход на рекламу без потери заказов https://wildberries-pro.ru/blog/kak-snizit-drr-wildberries-2026-7-shagov https://wildberries-pro.ru/blog/kak-snizit-drr-wildberries-2026-7-shagov?amp=true Fri, 23 Oct 2026 08:26:00 +0300 Алексей Бибиков Wildberries Реклама Как снизить ДРР на ВБ без потери заказов: норма от маржи, ДРР по каждому артикулу, свои ставки в «Поиске» и «Рекомендациях», кластеры без заказов, лимиты и условный расчёт с 18% до 13,8%.

ДРР на Wildberries в 2026: 7 шагов, чтобы снизить расход на рекламу без потери заказов

ДРР на WB: 7 шагов вниз без потери заказов, Алексей Бибиков справа

Автор: Алексей Бибиков · 23.10.2026 · Об авторе

Как снизить ДРР на ВБ без потери заказов: сначала посчитать, какой ДРР выдерживает маржа товара, потом найти артикулы и зоны показов, где реклама тратит больше этой нормы, и урезать расход именно там. Общий бюджет кабинета при этом можно не трогать. В кабинете из сложной ниши, который мы ведём, так за месяц общий ДРР опустился с 20,9% до 6,9%, а сумма заказов выросла на 220,1%.

Я сам селлер, торгую на WB, и с командой веду рекламу кабинетов клиентов. Высокий ДРР почти всегда сидит в нескольких артикулах и паре настроек, а средняя цифра по кабинету его прячет. Ниже 7 шагов в том порядке, в каком мы их проходим.

ДРР высокий, а где утекают деньги, непонятно? Пришлите один артикул — разберу бесплатно.

👉 Прислать артикул на бесплатный разбор

Telegram: канал с разборами

YouTube: Алексей Бибиков

Как снизить ДРР на ВБ: 7 шагов коротко

1. Посчитать норму ДРР от маржи каждого товара.

2. Смотреть ДРР по каждому артикулу, а среднюю по кабинету отложить.

3. Развести ставки в зонах «Поиск» и «Рекомендации».

4. Придержать кластеры, которые дают клики без заказов.

5. Поставить дневной лимит на тесты.

6. Убрать из рекламы товары без остатков и со слабой карточкой.

7. Менять по одной вещи и сравнивать через 7–14 дней.

Для работы с оптимизацией сначала нужно разобраться, как настроить рекламу на вайлдберриз по базовым шагам.

Шаг 1. Посчитайте, какой ДРР выдерживает маржа

ДРР 15% для одного товара нормален, для другого уже убыток. Всё решает маржа до рекламы: если с заказа остаётся 25% после комиссии, логистики и себестоимости, ДРР 20% оставляет вам 5%. Норму считаю для каждого товара отдельно. Быстро прикинуть можно в калькуляторе ДРР, а диапазоны по марже есть в статье «Нормальный ДРР на Wildberries в 2026». Если не решили, по какой базе считать, по заказам или по выкупам, прочитайте разбор баз расчёта ДРР.

Шаг 2. Смотрите ДРР по каждому артикулу

Средний ДРР кабинета 12% может складываться из товаров с 5% и пары артикулов с 40–50%. Так было в кейсе ниже: общий ДРР 20,9%, а у нескольких товаров он доходил до 45,3–55,1%, то есть реклама забирала почти половину оборота или больше. Выгрузите расход и сумму заказов по каждому артикулу за 2–4 недели и отсортируйте по ДРР. Первыми в работу идут товары, где ДРР выше нормы из шага 1 и расход заметный.

Шаг 3. Разведите ставки в «Поиске» и «Рекомендациях»

В CPC-кампании WB при включённых зонах «Поиск» и «Рекомендации» для каждой можно задать свою ставку. По сообщению RWB Медиа от 15 октября 2026 года, в поиске и каталоге для физлиц работает аукцион второй цены: за клик списывают ставку ближайшего конкурента плюс 0,1 ₽, но не больше вашей. В рекомендациях и в выдаче для бизнеса действует аукцион первой цены, там списывают ровно вашу ставку. Одна и та же ставка «с запасом» в поиске может обойтись дешевле, а в рекомендациях спишется целиком. Подробнее о новой зоне в статье «Реклама в рекомендациях WB с 7 октября».

Шаг 4. Придержите кластеры без заказов

Кластер на WB объединяет похожие поисковые запросы: синонимы, формы слов, запросы с опечатками. В статистике кампании по кластерам видно показы, клики, заказы и расход. В кампании с ручной ставкой для кластера можно задать свою ставку, а ненужный кластер можно исключить. Одни кластеры усиливаем, другим снижаем ставку или исключаем их. Ищите кластеры, где клики идут неделю и дольше, а заказов нет или стоимость заказа выше нормы. Чаще всего это запросы, которые к товару относятся косвенно: покупатель ищет другое, кликает из любопытства и уходит.

Шаг 5. Поставьте дневной лимит на тесты

В CPC-кампаниях WB можно задать дневной лимит, минимум 1 000 ₽ в сутки, а с 25 сентября 2026 года его можно менять сразу в нескольких кампаниях. Лимит не снижает цену клика, зато не даёт тестовой кампании, например отдельной кампании на рекомендации, забрать за день бюджет, который приносит заказы в поиске. Как делить лимиты на группы, разобрал в статье про массовый дневной лимит.

Шаг 6. Уберите из рекламы товары без остатков и со слабой карточкой

Реклама приводит человека на карточку, решение он принимает по фото, цене, отзывам и сроку доставки. Если на ближних складах товара нет или рейтинг просел, клики будут, а заказов мало, и ДРР растёт. Перед тем как резать ставки, проверьте остатки по складам и карточку. Иногда честнее на неделю поставить рекламу товара на паузу, чем платить за клики, которые не превратятся в заказ.

Шаг 7. Меняйте по одной вещи и сравнивайте через 7–14 дней

Если в один день поменять ставки, кластеры и лимиты, через неделю не понять, что сработало. Мы меняем одну настройку на группе товаров, записываем дату и сравниваем неделю к неделе: сумму заказов, расход и ДРР. Раньше 7 дней выводы делать рано, если товар был в наличии и цена не менялась.

Условный пример: ДРР с 18% до 13,8%

Это условный пример, цифры придуманы для расчёта и не взяты из кабинета клиента. Товар даёт 300 000 ₽ заказов в неделю, на рекламу уходит 54 000 ₽.

Показатель	До	После
Расход на рекламу в неделю	54 000 ₽	40 000 ₽
Сумма заказов в неделю	300 000 ₽	290 000 ₽
ДРР	18%	13,8%

Что произошло в примере: придержали кластеры без заказов и снизили ставку в рекомендациях. Расход упал на 14 000 ₽, заказов стало меньше на 10 000 ₽, и ДРР опустился на 4,2 процентного пункта. Если маржа до рекламы 25%, прибыль после рекламы выросла с 21 000 ₽ до 32 500 ₽ в неделю. Заказов стало чуть меньше, денег осталось больше.

Посчитать свой ДРР и порог по марже для своего товара можно в калькуляторе ДРР.

👉 Разобрать мой артикул бесплатно

Кейс из кабинета, который мы ведём

Сложная ниша на WB, 11 товаров. Период 25.03–23.04 против 23.02–24.03: сумма заказов выросла с 2 693 473 ₽ до 8 621 196 ₽, это +220,1%, а общий ДРР опустился с 20,9% до 6,9%. ДРР снизился у каждого из 11 товаров. С нашей стороны тесты связок кампаний, работа с кластерами на поиске и полках и ежедневный контроль цифр. Подробно в статье «Кейс рекламы на Wildberries: сумма заказов +220% за месяц».

👉 Разобрать мой артикул бесплатно

Частые вопросы

Какой ДРР на Wildberries считать высоким?

Тот, при котором после рекламы с заказа не остаётся прибыли. Норма зависит от маржи товара до рекламы, поэтому одна цифра на все товары не подходит.

Если урезать бюджет, ДРР снизится?

Часто вместе с бюджетом падают и заказы, а ДРР почти не меняется. Снижать расход стоит там, где деньги уходят без заказов: на отдельных артикулах, кластерах и зонах показов.

Почему в рекомендациях WB списывают всю ставку?

В рекомендациях действует аукцион первой цены, и списывают всю вашу ставку. В поиске и каталоге для физлиц работает аукцион второй цены: ставка ближайшего конкурента плюс 0,1 ₽, но не выше вашей.

Через сколько видно, что ДРР снизился?

По нашему опыту через 7–14 дней, если товар был в наличии и цена не менялась. Сравнивайте неделю к неделе: расход, сумму заказов и ДРР.

Хотите понять, где по вашему товару утекает бюджет? Пришлите один артикул — разберу бесплатно.

👉 Прислать артикул на бесплатный разбор

Telegram: канал с разборами

YouTube: Алексей Бибиков

Источники

• RWB Медиа, сообщение «WB Продвижение: оплата за клики в рекомендациях теперь для всех товаров», 07.10.2026

• Новость WB для продавцов «WB Продвижение: теперь можно массово настраивать дневной лимит в кампаниях», 25.09.2026

]]> Неуникальные штрихкоды на Ozon: штраф с 15 января 2027 года, где увидеть ошибки и 5 исключений https://wildberries-pro.ru/blog/neunikalnye-shtrihkody-ozon-15-yanvarya-2027 https://wildberries-pro.ru/blog/neunikalnye-shtrihkody-ozon-15-yanvarya-2027?amp=true Fri, 23 Oct 2026 14:29:00 +0300 Алексей Бибиков Новости С 15 января 2027 года Ozon будет штрафовать за неуникальные штрихкоды, требование уже действует. Где искать отметки на FBO и FBS, 5 исключений из Базы знаний и условный разбор одной поставки.

Неуникальные штрихкоды на Ozon: штраф с 15 января 2027 года, где увидеть ошибки и 5 исключений

Ozon: штраф с 15 января за неуникальный штрихкод, Алексей Бибиков справа

Автор: Алексей Бибиков · 23.10.2026 · Об авторе

Неуникальный штрихкод на Ozon с 15 января 2027 года станет поводом для штрафа. Об этом Ozon сообщил продавцам 13 октября 2026 года. Требование уникальности действует уже сейчас, штрафа пока нет, а размер будущего штрафа Ozon в новости не называет. Проблемные товары Ozon подсвечивает сам: на FBO отметкой в заявках на поставку, на FBS отметкой над списком заказов.

Я сам селлер и с командой веду рекламу кабинетов клиентов. Тема кажется складской, но штраф бьёт по марже, а от маржи считается допустимый ДРР. Ниже разбираю, что написал Ozon, где искать отметки, какие 5 исключений есть в Базе знаний и как навести порядок до января.

Хотите понять, сколько реклама может стоить вашему товару с учётом всех расходов? Пришлите один артикул — разберу бесплатно.

👉 Прислать артикул на бесплатный разбор

Telegram: канал с разборами

YouTube: Алексей Бибиков

Что Ozon сообщил про неуникальные штрихкоды 13 октября

В новости для продавцов «FBO и FBS: проверьте, что у вас уникальные штрихкоды товаров» Ozon напомнил, что штрихкод каждого товара должен быть уникальным. Главное из новости:

• штраф за неуникальные штрихкоды появится с 15 января 2027 года;

• сейчас штрафа нет, но требование уникальности уже действует;

• на FBO товары с проблемой отмечены в заявках на поставку;

• на FBS Ozon пообещал в течение недели добавить отметку над списком заказов.

Неуникальный штрихкод уже привязан к другому товару, в том числе у другого продавца. По штрихкоду Ozon узнаёт товар на приёмке и в логистике, поэтому двум продавцам нельзя работать с одним кодом, даже если товар одинаковый и код взят у производителя. Сумму штрафа в новости Ozon не называет. Если встретите цифру в чатах или пересказах, ищите её в официальных документах Ozon.

Где увидеть ошибки в штрихкодах на FBO и FBS

Перебирать каталог руками не нужно, список Ozon собирает сам.

• FBO. Бейдж «Неуникальные штрихкоды» виден в общем списке заявок на поставку и внутри каждой заявки под товарным составом. Нажмите на бейдж, затем на кнопку «Обновить штрихкод».

• FBS. Ozon обещал в течение недели после новости добавить над списком заказов отметку «Ошибки в штрихкодах». В ней нажмите «Подробнее» и откройте вкладку «Неуникальные штрихкоды».

Сам штрихкод меняется в разделе «Товары», пункт «Добавить товары», затем «Обновить штрихкоды». Ozon советует сгенерировать новый код в личном кабинете: такой код точно уникальный.

5 исключений: когда требование не действует

По статье «Работа со штрихкодами» в Базе знаний Ozon уникальность не требуется, если:

1. вы первым добавили этот штрихкод на Ozon;

2. у товара есть код маркировки «Честного знака»;

3. у товара есть код УИН;

4. товар продаётся по схеме realFBS, то есть с вашего склада и вашей доставкой;

5. товар уценённый.

Товар из этого списка можно не трогать. Остальным нужен уникальный штрихкод и новые этикетки до следующей поставки.

Условный пример: разбираем одну поставку FBO

Это условный пример, цифры придуманы для наглядности и не взяты из кабинета клиента. В заявке на поставку 40 товаров, бейдж «Неуникальные штрихкоды» стоит у 6.

Что нашли	Товаров	Что делаем
Есть код «Честного знака»	2	Исключение, не трогаем
Уценённый товар	1	Исключение, не трогаем
Код производителя, как у других продавцов	3	Новый штрихкод в кабинете и новые этикетки

Из 6 отмеченных товаров работа нужна по 3. На них уходит время, этикетки и место в графике поставок, поэтому начинать лучше с ближайшей заявки, пока список уже перед глазами. Отдельно запишите, какие коды и когда поменяли: если в январе придёт штраф, будет на что опереться при споре.

Моё мнение: при чём тут реклама и ДРР

Штраф за штрихкод выглядит мелочью на фоне рекламы, но любые лишние списания съедают маржу. А допустимый ДРР мы в кабинетах, которые ведём, считаем от маржи товара: чем меньше остаётся после комиссий, логистики и удержаний, тем меньше можно отдать рекламе без убытка. Если к январю на товаре появятся штрафы, прежняя норма ДРР станет для него слишком щедрой. Проще поменять три кода в октябре, чем потом пересчитывать бюджеты. Как Ozon меняет ставки продвижения, разобрал в статье про ставки Ozon с 20 октября, а посчитать свой ДРР можно в калькуляторе ДРР.

Частые вопросы

С какого числа Ozon штрафует за неуникальный штрихкод?

С 15 января 2027 года. Сейчас штрафа нет, но требование уникальности уже действует.

Какой будет штраф?

В новости от 13 октября 2026 года Ozon размер штрафа не называет. Сумму ищите только в официальных документах Ozon.

Где посмотреть товары с неуникальными штрихкодами?

На FBO по бейджу «Неуникальные штрихкоды» в списке заявок на поставку и внутри заявки. На FBS по отметке «Ошибки в штрихкодах» над списком заказов, вкладка «Неуникальные штрихкоды».

Нужно ли менять штрихкод, если у товара есть «Честный знак»?

Нет. По Базе знаний Ozon товары с кодом «Честного знака» или УИН входят в исключения, как и realFBS, уценка и случай, когда вы первым добавили этот штрихкод.

Не знаете, какую долю рекламы выдержит ваш товар? Пришлите один артикул — разберу бесплатно.

👉 Прислать артикул на бесплатный разбор

Telegram: канал с разборами

YouTube: Алексей Бибиков

Источники

• Новость Ozon для продавцов «FBO и FBS: проверьте, что у вас уникальные штрихкоды товаров», 13.10.2026

• База знаний Ozon для продавцов, статья «Работа со штрихкодами», редакция на 14.10.2026

]]> Как настроить рекламу на Wildberries в 2026: 8 шагов в кабинете WB Продвижения https://wildberries-pro.ru/blog/kak-nastroit-reklamu-na-wildberries-2026 https://wildberries-pro.ru/blog/kak-nastroit-reklamu-na-wildberries-2026?amp=true Sat, 24 Oct 2026 08:24:00 +0300 Алексей Бибиков Новости Как настроить рекламу на вайлдберриз с нуля: 8 шагов в кабинете WB Продвижения по справке WB, таблица моделей оплаты CPM и CPC, бюджет от 1 000 ₽, дневной лимит, аукцион второй цены и частые ошибки.

Как настроить рекламу на Wildberries в 2026: 8 шагов в кабинете WB Продвижения

Как настроить рекламу на вайлдберриз: 8 шагов настройки WB, Алексей Бибиков справа

Автор: Алексей Бибиков · 24.10.2026 · Об авторе

Как настроить рекламу на вайлдберриз: откройте в кабинете продавца раздел «Продвижение → WB Продвижение», создайте кампанию, выберите модель оплаты за 1 000 показов или за клик, добавьте товары, выставьте ставки и пополните баланс. Минимальный бюджет кампании по справке WB 1 000 ₽. Проверьте поисковые запросы через несколько часов, данные о показах обновляются до 3 дней.

Прикиньте свой потолок ДРР в калькуляторе за минуту.

Я сам селлер и с командой веду рекламу кабинетов клиентов. Ниже весь порядок настройки с нуля: 8 шагов по справке WB, таблица моделей оплаты, что поменялось в октябре 2026 года и ошибки, которые чаще всего встречаются у новых кампаний.

Хотите, чтобы реклама вашего товара заработала с первого запуска? Пришлите артикул на разбор: в ответ придут конкретные правки по карточке и рекламе.

👉 Прислать артикул на разбор

Telegram: канал с разборами

YouTube: Алексей Бибиков

Что такое реклама на Wildberries (WB Продвижение)

WB Продвижение — это кабинет внутренней рекламы Wildberries, где продавец платит за то, чтобы его карточку чаще видели в поиске, каталоге и рекомендациях. Так эту зону описывает справка WB «Модели оплаты и принцип работы».

Моделей оплаты две: за 1 000 показов (CPM) и за клик (CPC). В CPM деньги списываются, только если карточка была видна на экране покупателя. В CPC кликом считается переход в карточку, а ещё «Быстрый просмотр», добавление в корзину или в избранное прямо из выдачи.

Как настроить рекламу на вайлдберриз: 8 шагов

Сначала весь порядок одним списком, ниже каждый шаг с тем, что проверить.

1. Проверьте карточку и остатки.

2. Пополните счёт WB Продвижения.

3. Создайте кампанию и выберите модель оплаты.

4. Выберите зоны показов.

5. Добавьте товары.

6. Поставьте ставки.

7. Задайте бюджет, автопополнение и дневной лимит.

8. Запустите кампанию и проверьте запросы и статистику.

Шаг 1. Проверьте карточку и остатки

Реклама поднимает карточку в выдаче, а покупает человек уже в самой карточке. Товар попадает в поиск, если его характеристики и описание подходят под запрос покупателя, поэтому справка WB советует заполнять описание подробно и точно.

Что проверить в своём кабинете: товар есть на складах, цена и скидка не поменяются в день запуска, главное фото и первые слайды понятны без описания, отзывы и рейтинг не тянут конверсию вниз.

Шаг 2. Пополните счёт WB Продвижения

Бюджет кампании пополняется из двух источников: единый счёт и промобонусы. Единый счёт объединяет счёт (вы вносите деньги сами картой, через СБП или по реквизитам) и баланс (деньги удерживаются из будущих продаж). Всё это видно в разделе «Финансы» кабинета WB Продвижение.

Ограничение по оплате: платить можно только с личной карты или расчётного счёта, привязанного к ИНН кабинета. Карты друзей и родственников справка WB запрещает. Деньги со счёта WB Продвижения нельзя вывести или перевести в WB Медиа.

Шаг 3. Создайте кампанию и выберите модель оплаты

На странице «Мои кампании» нажмите «+Создать кампанию», при желании переименуйте её и выберите модель оплаты. Для оплаты за показы дополнительно выбирается единая или ручная ставка. Поменять единую ставку на ручную после запуска не получится, так что решайте сразу.

Модель	Где показывается	За что платите	Когда подходит (по справке WB)
CPM, единая ставка	Поиск, каталог, рекомендации по одной ставке	1 000 показов	Только начинаете работу в WB Продвижении, хотите показы во всех зонах
CPM, ручная ставка	Поиск и каталог и/или рекомендации, ставка на каждую зону	1 000 показов	Уже знаете, что работает в нише, нужны детальные настройки
CPC, оплата за клик	Поиск и каталог, с 7 октября 2026 года для всех товаров ещё и рекомендации	1 клик	Хотите платить только за клики и протестировать другую модель

Подробнее, как выбирать между показами и кликами, написано в статье про автоматическую рекламу WB и 6 проверок.

Шаг 4. Выберите зоны показов

У WB три зоны: поиск, каталог и рекомендации. В CPM с единой ставкой зоны не выбираются, кампания работает везде. В CPM с ручной ставкой можно взять «Поиск» (вместе с ним всегда идёт каталог), «Рекомендации» или обе зоны.

В CPC справка WB называет поиск и каталог. С 7 октября 2026 года, по сообщению RWB Медиа, оплата за клики в рекомендациях доступна для всех товаров: зону «Рекомендации» включают в настройках новой или уже работающей CPC-кампании, и для «Поиска» и «Рекомендаций» ставится своя ставка. Детали в статье о рекламе в рекомендациях WB.

Шаг 5. Добавьте товары

Кнопка «+Добавить товары»: выберите категорию и отметьте артикулы. Если товаров много, список загружается шаблоном CSV или XLSX. Лимит справки WB: до 50 товаров из одной категории на кампанию. В CPC для каждой категории нужна своя кампания.

В одной кампании лучше держать товары с похожей маржой и похожим спросом. Иначе один артикул съест бюджет, а по остальным статистика ничего не покажет.

Шаг 6. Поставьте ставки

Ставка задаётся для каждого товара, в кампании с ручной ставкой ещё и для каждой зоны. В CPM это цена 1 000 показов: при ставке 400 ₽ и 3 000 показов спишется 1 200 ₽, то есть 40 копеек за показ (пример из справки WB). В CPC это цена одного клика.

С 15 октября 2026 года в CPC-кампаниях во всех подкатегориях тестируется аукцион второй цены: в поиске и каталоге для физлиц за клик списывается ставка ближайшего конкурента плюс 0,1 ₽, но не больше вашей. В рекомендациях и выдаче для бизнеса списывается ровно ваша ставка. Включать ничего не нужно. Подробно в статье про аукцион второй цены WB.

Шаг 7. Задайте бюджет, автопополнение и дневной лимит

Бюджет кончился, кампания встала. Так WB и работает, поэтому сумму задают заранее: минимум 1 000 ₽, а если не знаете, сколько ставить, справка WB советует начать с 3 000 ₽. На запуске стоит включить автопополнение, чтобы показы не обрывались посреди дня.

В CPC-кампаниях есть дневной лимит: максимум, который кампания потратит за сутки, минимум 1 000 ₽. Система распределяет его по дню с учётом активности покупателей в подкатегории. Лимит можно ставить массово сразу на несколько кампаний, об этом статья про дневной лимит от 1 000 ₽.

Сколько вообще тратить, считается от маржи товара. Посчитать допустимый ДРР можно в калькуляторе ДРР.

Шаг 8. Запустите кампанию и проверьте запросы и статистику

Внизу настроек нажмите «Запустить кампанию», выберите источник оплаты (единый счёт или промобонусы) и подтвердите. По справке WB поисковые запросы по продвигаемой карточке обычно появляются в течение нескольких часов. Они собраны в кластеры. В CPM-кампаниях неподходящий кластер можно исключить: показы остановятся по всем запросам в нём. В CPC-кампаниях исключать запросы нельзя.

Дальше раздел «Статистика»: показы, клики, CTR, добавления в корзину, заказы, затраты и «Доля затрат» (это и есть ДРР: процент от суммы заказов, вложенный в продвижение). Учтите, что данные о показах обновляются в течение 3 дней, поэтому вчерашние затраты в статистике могут отличаться от раздела «Финансы».

Когда кампания проработает неделю, переходите к оптимизации. Порядок описан в статье о снижении ДРР на Wildberries за 7 шагов.

Что изменилось в рекламе WB осенью 2026

• 7 октября 2026 года оплата за клики в рекомендациях стала доступна для всех товаров, со своей ставкой для зоны (RWB Медиа).

• 15 октября 2026 года тест аукциона второй цены в CPC расширили на все подкатегории: поиск и каталог для физлиц (RWB Медиа).

• С 25 сентября 2026 года дневной лимит в CPC-кампаниях настраивается массово (новость WB для продавцов).

Условный пример: первая кампания на 3 000 ₽

Условный пример, не данные клиента. Товар с ценой 1 500 ₽, в первую кампанию идёт 3 000 ₽. Если за неделю реклама принесла 10 заказов на 15 000 ₽, ДРР получается 3 000 ÷ 15 000 × 100 = 20%. При марже до рекламы 30% такая кампания в плюсе, при марже 15% каждый рекламный заказ убыточен. Поэтому норму ДРР считают до запуска.

Частые ошибки при настройке рекламы на ВБ

• Запуск на товар, которого мало на складе: кампания тратит деньги, а заказы упираются в остатки.

• Выбор ручной ставки «потому что так профессиональнее» без данных по нише. Справка WB прямо советует начинать с единой ставки.

• Одна кампания на десятки разных товаров. Деньги уходят в один артикул, по остальным выводов нет.

• Оценка результата на второй день, когда показы ещё досчитываются.

• Ставка без расчёта допустимого ДРР от маржи.

Моё мнение

Настроить кампанию по шагам выше можно за вечер. Сложнее потом: каждый день смотреть цифры, понимать, какая связка приносит заказы по нормальной цене, и выключать то, что тратит впустую. Если на это нет времени, посмотрите статью о том, кому доверить ведение рекламы WB. А как не переплатить на старте, рассказано в статье о 5 правилах экономии на рекламе Wildberries.

Кейсы из кабинетов, которые мы ведём

Бытовая электроника

Бытовая электроника, весь кабинет, календарные месяцы август → сентябрь 2026. Сумма заказов: 7,53 млн ₽, стала 16,11 млн ₽, плюс 113,9%. ДРР от суммы всех заказов кабинета: с 7,96% до 8,91%, меньше 1 п.п. Мы перебирали комбинации кампаний и оставляли те, что приносят заказы по адекватной цене.

Домашние халаты

Весь кабинет, две недели против двух предыдущих. Мы подняли цену для покупателя на 13%, при этом сумма заказов выросла на 11% (с 2 259 459 ₽ до 2 513 077 ₽), заказы в штуках выросли на 9% (с 604 до 660). Выручка по заказам увеличилась, доля рекламы (ДРР) не выросла: ДРР от суммы всех заказов кабинета изменился с 5,67% до 5,57%. Вклад цены и скидок здесь не отделён от рекламы.

Товары для выпечки и кухонные принадлежности

Весь кабинет, 30 дней против предыдущих 30 дней. Сумма заказов увеличилась с 10,65 млн ₽ до 14,10 млн ₽, плюс 32,4%. ДРР от суммы всех заказов кабинета снизился с 8,25% до 6,47%. С нашей стороны было грамотное ведение и оптимизация рекламных кампаний.

Несколько кейсов разобраны и в видео: «Реклама WB дала рост: почему одной настройки недостаточно»

👉 Прислать артикул на разбор

Частые вопросы

Сколько стоит настроить рекламу на WB?

Минимальный бюджет кампании в WB Продвижении 1 000 ₽, справка WB советует начать с 3 000 ₽. Дневной лимит в CPC-кампаниях тоже от 1 000 ₽.

Какую модель оплаты выбрать новичку на вайлдберриз?

Справка WB советует начинать с оплаты за показы с единой ставкой: минимум настроек, показы во всех зонах. Ручную ставку берут, когда уже есть данные по нише.

Можно ли запустить рекламу на новую карточку WB?

Да, у WB для этого есть отдельная инструкция о продвижении новых товаров. Сначала проверьте карточку и остатки, иначе платные показы уйдут на карточку, которая пока не продаёт.

Нужно ли включать аукцион второй цены на ВБ?

Нет. По сообщению RWB Медиа он работает сам в новых и уже запущенных CPC-кампаниях, в поиске и каталоге для физлиц.

Когда смотреть результат рекламы на WB?

Запросы по карточке обычно появляются через несколько часов. Данные о показах обновляются до 3 дней, поэтому выводы по затратам делайте не раньше.

Как посчитать ДРР на вайлдберриз?

Формула выглядит так: ДРР = расход на рекламу / сумма заказов (или выкупов) × 100%. В статье и в калькуляторе считают от суммы заказов; от выкупов процент выше, часть заказов не выкупают. Вы можете посчитать допустимый ДРР для своего товара в калькуляторе.

Нужен ли менеджер по рекламе на вайлдберриз?

Базовые шаги по запуску кампании продавец выполняет самостоятельно. Сопровождение требуется для регулярного контроля показателей: специалист отслеживает связки с заказами по приемлемой стоимости и вовремя останавливает неэффективные варианты.

Запустили кампанию, а заказов меньше ожидаемого? Пришлите артикул на разбор: в ответ придут конкретные правки по карточке и рекламе.

👉 Прислать артикул на разбор

Telegram: канал с разборами

YouTube: Алексей Бибиков

Дзен: короткая версия на Дзене

Источники

• Справка WB для продавцов «WB Продвижение: модели оплаты и принцип работы», редакция от 02.09.2026

• Справка WB для продавцов «Как запустить и редактировать кампанию по продвижению», редакция от 18.05.2026

• Справка WB для продавцов «Бюджет и оплата кампаний по продвижению», редакция от 11.08.2026

• Справка WB для продавцов «Статистика и управление продвижением», редакция от 17.06.2026

• RWB Медиа, сообщение «WB Продвижение: оплата за клики в рекомендациях теперь для всех товаров», 07.10.2026

• Новость WB для продавцов «WB Продвижение: теперь можно массово настраивать дневной лимит в кампаниях», 25.09.2026

]]> А/Б-тест главного фото WB теперь в день создания: 4 настройки рекламы, чтобы выбрать фото быстрее https://wildberries-pro.ru/blog/ab-test-glavnogo-foto-wb-reklama-4-nastrojki https://wildberries-pro.ru/blog/ab-test-glavnogo-foto-wb-reklama-4-nastrojki?amp=true Sat, 24 Oct 2026 14:29:00 +0300 Алексей Бибиков Новости Какое главное фото выбрать для рекламы на Wildberries: А/Б-тест теперь стартует в день создания. 4 настройки WB Продвижения под тест, как читать результат по CTR и заказам, условный расчёт цены клика.

А/Б-тест главного фото WB теперь в день создания: 4 настройки рекламы, чтобы выбрать фото быстрее

Тест главного фото для рекламы Wildberries: 4 шага, Алексей Бибиков справа

Автор: Алексей Бибиков · 24.10.2026 · Об авторе

Какое главное фото выбрать для рекламы на Wildberries, теперь можно проверить в день создания карточки: А/Б-тест главного фото стартует сразу после модерации, а она обычно идёт до 2 часов. Так WB написал продавцам 22 октября 2026 года. Для рекламы это значит одно: показы, за которые вы платите в WB Продвижении, можно сразу направить на тест и быстрее узнать, какое фото даёт больше переходов и заказов.

Я сам селлер и с командой веду рекламу кабинетов клиентов. Здесь про связку теста с рекламой: 4 настройки продвижения, как читать результат глазами рекламщика и условный расчёт, сколько стоит лишний процент CTR.

Не уверены, что главное фото тянет вашу рекламу? Пришлите один артикул — разберу бесплатно.

👉 Прислать артикул на бесплатный разбор

Telegram: канал с разборами

YouTube: Алексей Бибиков

Что изменилось в А/Б-тестах главного фото WB

• Тест запускается в тот же день после модерации карточки (обычно до 2 часов), ждать следующего дня не нужно.

• Тестировать можно и карточки с автозапуском видео. По словам WB, где автозапуск подключён, покупатель увидит видео, где нет, запустится тест фото.

• Дата выставляется по умолчанию, тест стартует сам после проверки карточки.

Сам тест по справке WB работает так: примерно половина посетителей видит карточку с фото А, вторая половина с фото Б, одновременно. Сервис доступен только с подпиской «Джем»: в подписку входят 5 бесплатных тестов в месяц на тарифе «Стандартный» и до 10 на «Продвинутом», больше можно докупить. Создаётся тест в разделе «Товары и цены → А/Б-тесты», длительность от 1 недели до 2 месяцев.

Почему главное фото решает для рекламы на WB

В рекламе WB вы платите либо за показы (CPM), либо за клики (CPC), и главное фото решает, сколько показов превратится в переходы. При оплате за показы слабое фото делает каждый клик дороже. При оплате за клики оно режет число кликов, а с ним и заказы.

Есть и второй эффект. По справке WB главное фото влияет на рейтинг карточки, а значит и на позиции в поиске и каталоге. Даже победившее в тесте фото может снизить рейтинг, если у него, например, низкое разрешение или слишком яркий фон.

4 настройки WB Продвижения под А/Б-тест

WB прямо пишет: сам тест не увеличивает трафик и не запускает продвижение карточки. Чтобы получить результат быстрее, справка советует подключить кампанию WB Продвижения.

1. Откуда запускать продвижение

Продвижение прямо из раздела «А/Б-тесты» пока в тестовом режиме и доступно не всем продавцам. Если у вас оно есть, после «Запланировать тест» появится окно с вкладкой «С WB Продвижением». Для уже созданного теста нажмите «Можно запустить» в столбце «Продвижение». Если такой кнопки нет, кампанию запускают из кабинета WB Продвижение обычным способом.

2. Бюджет и ставка

В окне теста вы указываете бюджет, WB показывает прогноз показов и сам подбирает ставку за 1 000 показов. Пример из справки: бюджет 20 000 ₽, ставка 200 ₽, прогноз 100 000 показов. Выбрать другое число показов или поставить свою ставку на этом шаге нельзя, это делается уже в кабинете WB Продвижение после запуска.

3. Остановка рекламы вместе с тестом

Включите настройку «Остановить продвижение при остановке теста». Без неё карточка продолжит продвигаться после конца теста, и бюджет будет тратиться дальше. Если тест отменился, кампания из раздела «А/Б-тесты» приостановится автоматически. Автопополнение бюджета подключается здесь же.

4. Какое фото пойдёт в рекламу после теста

В продвижении участвует то фото, что стоит в карточке. Победил вариант Б, а вы ничего не сделали, и реклама продолжит крутить старое фото. Нажмите «Применить вариант Б» на странице теста или поменяйте главное фото в карточке вручную.

Как читать результат теста, если вам важна реклама

WB сравнивает четыре показателя: показы в поиске, переходы в карточку, добавления в корзину и заказы. Первые промежуточные цифры появляются на второй день, после статуса «Завершён» данные ещё до 2 календарных дней обновляются. Лучший вариант выделен зелёным и отмечен короной.

• Переходы ÷ показы × 100 дают CTR фото. Для рекламы это первая цифра: от неё зависит цена клика при оплате за показы.

• Корзины и заказы проверяют, что фото привело покупателей, которые покупают. Фото с высоким CTR и меньшим числом заказов в рекламу я бы не ставил.

• «Победитель не выявлен» значит, что часть показателей лучше у А, часть у Б. WB советует взять для сравнения другое фото.

• «Не стат. значимый результат» значит, что участников мало или разницы нет. Помогает тест подольше или продвижение карточки.

Цифры теста посчитаны на ограниченной группе покупателей, поэтому со статистикой рекламной кампании они могут не совпадать. Сравнивать CTR теста с CTR в статистике WB Продвижения один к одному не стоит.

Условный пример: сколько стоит процент CTR

Условный пример, не данные клиента. Кампания с оплатой за показы, ставка 200 ₽ за 1 000 показов, 100 000 показов, расход 20 000 ₽. Если CTR фото 3%, получится 3 000 переходов, клик обойдётся в 6,67 ₽. Если тест нашёл фото с CTR 4%, при том же расходе будет 4 000 переходов и клик по 5 ₽. Это на четверть дешевле без изменения ставки.

Поэтому новое главное фото я сначала прогоняю через тест, а ставки трогаю после. Иначе непонятно, что сработало: картинка или деньги. Если CTR и цена клика уже поехали после смены фото, порядок проверки описан в статье о снижении ДРР на Wildberries, а норму ДРР от маржи можно посчитать в калькуляторе ДРР.

Что подготовить к тесту фото для рекламы

• Фото Б: PNG, WEBP или JPG, от 700 × 900 px, сжатие не ниже 65%, до 10 Мб. Иначе файл не загрузится.

• По рекомендации WB без маркетингового текста, коллажей и посторонних предметов, один товар, без манекенов вместо моделей.

• Фото А и Б должны явно отличаться, иначе победитель может быть не выявлен.

• Остатки на складе на весь срок теста: если товар кончится, WB отменит тест.

• Главное фото в карточке во время теста не менять и не удалять.

Если реклама крутит не те товары, проверьте и автокампании: шесть проверок собраны в статье про автоматическую рекламу WB.

Кейс из кабинета, который мы ведём: проверяли цену, а не фото

Отдельный пример той же логики: меняешь одну переменную и смотришь на заказы. Это не А/Б-тест фото и не сплит-тест, главное фото здесь не меняли: сравнивали периоды до и после подъёма цены. Домашние халаты на WB: главный страх селлера, что после подъёма цены упадут продажи. Наш менеджер протестировал цену покупателя +13%. Сумма заказов выросла на 11% (2 259 459 → 2 513 077 ₽), заказов в штуках стало на 9% больше (604 → 660). Выручка по заказам выросла, доля рекламы (ДРР) не выросла: 5,67% → 5,57%. Клик подешевел с 8,14 до 6,55 ₽, стоимость заказа с рекламы снизилась с 543 до 360 ₽. Вклад цены и скидок здесь не отделён от рекламы, работа команды — грамотное ведение и оптимизация рекламных кампаний.

👉 Разобрать мой артикул бесплатно

Частые вопросы

Какое главное фото выбрать для рекламы на Wildberries?

То, которое в А/Б-тесте дало больше переходов и при этом не меньше заказов. Требования WB к фото: от 700 × 900 px, по рекомендации без маркетингового текста и коллажей.

Нужна ли реклама для А/Б-теста фото на WB?

Нет, тест работает и без неё, но трафика сам не добавляет. Справка WB советует подключить продвижение, чтобы быстрее набрать показы.

Остановится ли реклама, когда закончится тест?

Если тест завершился, только при включённой настройке «Остановить продвижение при остановке теста», без неё кампания продолжит работать и тратить бюджет. Если WB отменил тест, кампания приостановится автоматически.

Сколько длится А/Б-тест главного фото на ВБ?

От 1 недели до 2 месяцев, длительность выбираете вы. Чем дольше тест, тем больше выборка и надёжнее результат.

Хотите понять, какое фото и какие ставки дадут вашему товару заказы дешевле? Пришлите один артикул — разберу бесплатно.

👉 Прислать артикул на бесплатный разбор

Telegram: канал с разборами

YouTube: Алексей Бибиков

Источники

• Справка WB для продавцов «А/Б-тестирование главного фото в карточке товара», редакция от 22.10.2026

• Канал WB Партнёры, сообщение «А/Б-тесты главного фото: запуск в день создания карточки и на товарах с автозапуском видео», 22.10.2026

• Справка WB для продавцов «Статистика и управление продвижением», редакция от 17.06.2026

]]> Нормальный ДРР на Ozon в 2026: формула от маржи и минимум 10% в «Целевом расходе» с 20 октября https://wildberries-pro.ru/blog/normalnyj-drr-ozon-2026-formula-ot-marzhi https://wildberries-pro.ru/blog/normalnyj-drr-ozon-2026-formula-ot-marzhi?amp=true Sun, 25 Oct 2026 08:27:00 +0300 Алексей Бибиков Новости Какой ДРР нормальный на Ozon: потолок считаем от маржи товара. С 20 октября 2026 минимум 10% в «Целевом расходе», «Оплата за заказ» 28%, 6–10% или 12%. Условный расчёт для трёх товаров и недельный бюджет.

Нормальный ДРР на Ozon в 2026: формула от маржи и минимум 10% в «Целевом расходе» с 20 октября

Нормальный ДРР Ozon считаем от маржи, минимум 10% с 20 октября: обложка, Алексей Бибиков справа

Автор: Алексей Бибиков · 25.10.2026 · Об авторе

Какой ДРР нормальный на Ozon, зависит от маржи конкретного товара: одной цифры на всю площадку нет. Считаем так: маржа до рекламы в процентах минус прибыль, которую хотите оставить. С 20 октября 2026 года нижний порог желаемого ДРР в стратегии «Целевой расход» составляет 10%.

Прикиньте свой потолок ДРР в калькуляторе за минуту.

Я сам действующий селлер и вместе с командой веду рекламу кабинетов клиентов на маркетплейсах. В этой статье мы разберем расчет допустимого рекламного расхода по артикулам, сопоставим ваши цифры с правилами рекламных инструментов Ozon 2026 года и научимся выставлять недельный бюджет без слива денег.

Не уверены, что реклама на Ozon укладывается в вашу маржу? Пришлите один артикул — разберу бесплатно.

👉 Прислать артикул на бесплатный разбор

Telegram: канал с разборами

YouTube: Алексей Бибиков

Какой ДРР нормальный на Озоне: считаем персональный потолок

Ориентироваться на чужие показатели бессмысленно. Средний ДРР по рынку ничего не говорит про экономику вашего товара. У каждого артикула своя себестоимость, комиссия категории, логистика и процент выкупа. По этой причине норма всегда рассчитывается индивидуально. Сначала вы определяете математический потолок затрат, затем подбираете инструмент в кабинете Ozon.

Базовая формула выглядит прозрачно: допустимый ДРР = маржа до рекламы в % минус прибыль, которую вы хотите оставить, в %. Полученное значение показывает максимальную долю от цены товара, которую допустимо отдать площадке за привлечение заказа.

На Wildberries считаем так же, примеры с цифрами есть в статье про нормальный ДРР на WB.

Вышли за потолок, и прибыль меньше плана. Потратили больше всей маржи до рекламы, и каждая рекламная продажа в минусе. Уложились ровно в потолок: прибыль по плану, а все, что сэкономили на рекламе ниже потолка, остается вам.

Условный пример расчета для трех товаров

Ниже представлен условный пример расчетов. Для простоты считаем, что предельная цена, от которой Ozon считает ставку в «Оплате за заказ», равна розничной. Посмотрите, как разница в исходной маржинальности меняет допустимый ДРР и рекламные возможности продавца.

Параметр	Товар А	Товар Б	Товар В
Розничная цена	900 ₽	2 000 ₽	5 000 ₽
Маржа до рекламы (%)	25%	30%	16%
Маржа до рекламы (₽)	225 ₽	600 ₽	800 ₽
Желаемая прибыль (%)	10%	10%	8%
Допустимый ДРР (%)	15%	20%	8%
Лимит на рекламу с заказа	до 135 ₽	до 400 ₽	до 400 ₽

Обратите внимание на ограничения по каждому товару:

• Товар А стоит дешевле 1000 рублей. В «Целевом расходе» алгоритм может обучаться дольше обычного. Потолок 15% дает достаточный запас для работы автостратегии.

• У товара Б маржа 30% и потолок 20%: ему подходит почти любой инструмент Ozon, включая «Целевой расход».

• Товар В имеет маржинальность 16% и потолок затрат 8%. Для него закрыта часть автоматических настроек платформы.

Ограничения рекламных инструментов Ozon с 20 октября 2026 года

У рекламных инструментов Ozon жесткие технические рамки, и любую желаемую цифру выставить не получится. Поэтому расчеты должны стыковаться с правилами системы. Полный список изменений собрали в статье про ставки продвижения Ozon с 20 октября.

Стратегия «Целевой расход» (оплата за клик)

По новости Ozon Реклама от 6 октября 2026 года, с 20 октября 2026 года минимальное значение желаемого ДРР для всех продавцов составляет 10%. Летом порог опускали до 5%, теперь вернули планку 10%. Если расчетный допустимый ДРР вашего товара составляет 8%, поставить его в эту стратегию технически невозможно.

После запуска алгоритму требуется время на сбор статистики. В кабинете Ozon отображается индикатор обучения. В этот период фактический ДРР часто отклоняется от целевого значения. Ozon отдельно предупреждает: товарам дешевле 1000 рублей обучение может потребоваться дольше.

Инструмент «Оплата за заказ»

С 20 октября 2026 года действуют обновленные тарифы. Ставку Ozon считает от предельной цены товара:

• Продвижение отдельных товаров: фиксированная ставка 28% во всех категориях, кроме книг и благотворительности.

• Продвижение всех товаров сразу: ставки 6%, 8% или 10% на выбор продавца.

• Комбо-модель (одновременное участие карточки в «Оплате за заказ» и «Оплате за клик»): ставка 12% в «Оплате за заказ».

Вернемся к нашему условному примеру. Товар В с потолком 8% нельзя запустить в «Оплату за заказ» как отдельный товар со ставкой 28%. Это принесет прямой убыток 12% с каждого рекламного заказа. Допустимый вариант: оставить его только в продвижении всех товаров со ставкой 6% (если товар стоит в обеих вкладках, Ozon берет бо́льшую ставку). Ставка 8% забирает весь допустимый ДРР: с рекламных заказов останется ровно плановые 8% прибыли, без запаса.

Стратегия «Средняя стоимость клика»

В этой модели продавец самостоятельно управляет ставками за клик. Минимальные пороги зависят от категории, цены товара и места размещения. Опускать ставку ниже системного минимума нельзя. На мой взгляд, это рабочий инструмент для позиций с узкой маржой вроде Товара В. Вы подбираете ставку вручную и держите итоговый расход не выше 400 рублей на заказ.

Комбо-модель и ее подводные камни

По данным Ozon Реклама от 25 июня 2026 года, при одновременном использовании кликовых кампаний и оплаты за заказ суммарный ДРР может оказаться выше выбранного ориентира. Вы платите ставку 12% за заказы и дополнительно оплачиваете клики. Контролируйте совокупные списания еженедельно.

Бюджет на рекламу Озон: формула расчета на неделю

У кампаний с оплатой за клик есть недельный бюджет. Сумма рассчитывается по формуле: план рекламных заказов в неделю × цена товара × допустимый ДРР.

Посчитаем недельный бюджет на рекламу Озон для Товара Б из нашего условного примера:

• Цена: 2 000 ₽

• Допустимый ДРР: 20%

• Цель: 30 рекламных заказов в неделю

• Расчет: 30 × 2 000 × 20% = 12 000 ₽ на неделю

Так вы заранее знаете, сколько готовы отдать за трафик по этому товару за неделю, и сверяете факт с планом по итогам полной недели.

Метрика «Достаточность бюджета» и правила масштабирования

Метрику «Достаточность бюджета» Ozon показывает в настройках кампании: хватает ли денег, чтобы охватить доступный спрос. Если там меньше 100%, бюджет можно поднимать, но аккуратно.

Ozon Реклама 23 сентября 2026 года советовал поднимать недельный бюджет постепенно и только тогда, когда текущий ДРР устраивает. Результат смотрите за полную неделю и сравнивайте с предыдущей. Вырос ДРР, а заказов больше не стало: дальше бюджет не поднимайте.

Какой процент от продаж тратить на рекламу Озон: частые ошибки

Определяя, какой процент от продаж тратить на рекламу Озон, селлеры чаще всего ошибаются так:

• Запуск рекламы без расчета себестоимости. Включение автостратегий без понимания чистой маржи съедает прибыль незаметно. Сначала оцифруйте юнит-экономику.

• Вмешательство в работу алгоритма на этапе обучения. Алгоритму нужно время, чтобы собрать данные: в начале фактический ДРР может отличаться от целевого (Ozon Реклама, 25.06). Не меняйте настройки, пока идёт обучение.

• Оценка кампаний по дневным срезам. Ozon сам советует сравнивать результат за полную неделю с предыдущей. Анализируйте показатели недельными циклами.

• Слепое доверие одиночной ставке 28%. Запуск низкомаржинальных позиций в «Оплату за заказ» без фильтра по артикулам быстро съедает торговую наценку.

Кейс из кабинета, который мы ведём

Пример с WB, принцип контроля ДРР тот же. Кухонные аксессуары, весь кабинет, выбранная полная неделя в сравнении с предыдущей полной неделей: сумма заказов выросла с 1 538 489 до 2 242 447 ₽ (+45,8%), а доля рекламных расходов снизилась с 8,02% до 5,98%. Прибыль из этих цифр не видна, поэтому потолок ДРР мы всегда считаем от маржи.

Несколько кейсов разбираю и в видео: «Реклама WB дала рост: почему одной настройки недостаточно»

👉 Разобрать мой артикул бесплатно

Частые вопросы

Какой ДРР нормальный на Озоне?

Нормальным считается показатель, рассчитанный от маржи вашего конкретного артикула за вычетом необходимой прибыли. Универсальной рыночной цифры не существует.

Какой минимальный допустимый ДРР Ozon разрешает ставить в автостратегиях?

С 20 октября 2026 года минимальный желаемый ДРР в стратегии «Целевой расход» составляет 10% для всех продавцов.

Сколько списывает Ozon за рекламу при оплате за заказ?

Для отдельных товаров ставка 28% от предельной цены товара (кроме книг и благотворительности), при рекламе всех товаров сразу доступны ставки 6%, 8% или 10%, а в комбо-модели действует ставка 12%.

Как понять, когда пора повышать недельный бюджет кампании?

Ориентируйтесь на метрику достаточности бюджета. Если текущий ДРР в норме, поднимайте лимит небольшими шагами и сверяйте результаты за полные закрытые недели.

Хотите понять, укладывается ли реклама на Ozon в вашу маржу? Пришлите один артикул — разберу бесплатно.

👉 Прислать артикул на бесплатный разбор

Посчитать самому: калькулятор ДРР

Telegram: канал с разборами

YouTube: Алексей Бибиков

Источники

• Канал «Ozon Реклама», сообщение «С 20 октября обновляем ставки в Оплате за клик и Оплате за заказ», 06.10.2026

• Канал «Ozon Реклама», сообщение «ДРР отличается от заданного? Разбираемся в работе стратегии «Целевой расход»», 25.06.2026

• Канал «Ozon Реклама», сообщение «Как понять, что кампании не хватает бюджета?», 23.09.2026

• Новость Ozon для продавцов «Про инструменты продвижения: обновим ставки с 20 октября 2026 года», 05.10.2026, обновление 12.10.2026

]]> Бустинг 25–35% или реклама на WB: как посчитать, что выгоднее в «Осенние скидки» с 27 октября https://wildberries-pro.ru/blog/busting-ili-reklama-wb-osennie-skidki https://wildberries-pro.ru/blog/busting-ili-reklama-wb-osennie-skidki?amp=true Sun, 25 Oct 2026 14:24:00 +0300 Алексей Бибиков Новости Бустинг 25–35% в автоакции «Осенние скидки» WB с 27 октября по 20 ноября выгоднее рекламы, только если скидка дешевле тех же заказов из рекламы. Формула цены дополнительного заказа и условный расчёт.

Бустинг 25–35% или реклама на WB: как посчитать, что выгоднее в «Осенние скидки» с 27 октября

Бустинг 25–35% или реклама на Wildberries до 27 октября: обложка, Алексей Бибиков справа

Автор: Алексей Бибиков · 25.10.2026 · Об авторе

Бустинг 25–35% в автоакции «Осенние скидки» выгоднее рекламы только тогда, когда скидка обходится вам дешевле, чем те же дополнительные заказы из рекламных кампаний. Для расчёта хватит двух сумм: сколько денег скидка заберёт со всех заказов за время акции и сколько стоил бы такой же прирост через рекламу. Ниже расчёт на условном примере и формула, по которой можно проверить свой артикул до 27 октября.

Не уверены, оставлять ли товар в «Осенних скидках»? Пришлите один артикул на бесплатный разбор.

👉 Прислать артикул на разбор

Telegram: канал с разборами

YouTube: Алексей Бибиков

Я сам селлер и с командой веду рекламу кабинетов клиентов. Перед каждой автоакцией встаёт один вопрос: оставить товар в скидке ради буста или держать цену и докрутить рекламу (как устроена настройка рекламы на WB, разобрали отдельно). Ответ почти всегда зависит от того, сколько заказов у карточки уже есть без всякой акции.

Все цифры в расчётах ниже условные, это не данные клиента. Условия акции сверил по двум отраслевым изданиям, пересказывающим анонс WB, у себя в кабинете их видно в «Календаре акций».

Потолок ДРР для своего товара в акции и без неё можно посчитать в калькуляторе: нужны цена, себестоимость, комиссия и логистика. Посчитать потолок ДРР

Что известно про «Осенние скидки» и бустинг 25–35%

• Сроки: с 27 октября по 20 ноября.

• Каждый товар-участник получает бустинг 25% в каталоге и поиске.

• Если в акции больше 50% ассортимента, который WB рассчитал для неё, бустинг поднимается до 30%.

• Больше 70% ассортимента дают 35%.

• Сверху площадка обещает баннеры на главной, тематические подборки и пуш-уведомления. На карточке участника появятся цветная плашка, красный ценник и счётчик остатков.

Акция автоматическая: скидка применится сама, и товар станет участником без вашего подтверждения. До старта можно поставить минимальные цены и отметить товары, которые в акцию не пойдут. После старта скидку разрешено снять или поменять цену в любой момент. По уточнённой справке WB минимальная цена проверяется только в момент старта. Если товар уже вошёл в акцию, новая минимальная цена его оттуда не выведет.

Условный пример: во что обходится скидка

Возьмём товар с такими цифрами (все условные):

• цена, от которой считается выплата: 2 000 ₽;

• комиссия WB: 25% (у вашей категории своя);

• логистика и хранение: 150 ₽ на заказ;

• себестоимость: 700 ₽;

• налог: 6% от цены.

Без акции с одного заказа до рекламы остаётся 530 ₽: 2 000 минус 500 комиссии, 150 логистики, 700 себестоимости и 120 налога. Для простоты все заказы считаются выкупленными.

Теперь акция. Допустим, цена для участия на 15% ниже вашей, то есть 1 700 ₽. Комиссия и налог считаются от новой цены и становятся меньше: 425 и 102 ₽. Логистика и себестоимость остаются прежними. С заказа остаётся 323 ₽, на 207 ₽ меньше. Это минус 39% к марже, хотя скидка всего 15%.

Пусть без акции за эти три с половиной недели карточка продала бы 100 штук и принесла 53 000 ₽. Чтобы в акции заработать столько же, нужно примерно 164 заказа, то есть на 64% больше. Бустинг поднимает карточку в каталоге и поиске, но сколько заказов он добавит именно вам, заранее не скажет никто. Если прибавится 40 заказов, выйдет 140 × 323 = 45 220 ₽. На 7 780 ₽ меньше, чем без акции.

Тот же прирост через рекламу

Теперь оставляем цену 2 000 ₽ и докупаем те же 40 заказов рекламой. Условно клик стоит 10 ₽, а из 100 кликов получается 4 заказа. Значит, рекламный заказ обходится в 250 ₽.

• 100 заказов без рекламы: 100 × 530 = 53 000 ₽.

• 40 заказов из рекламы: 40 × (530 − 250) = 11 200 ₽.

• Итого 64 200 ₽, рекламный расход 10 000 ₽, ДРР около 3,6%.

В этом примере реклама обгоняет акцию почти на 19 000 ₽. Скидку вы отдаёте с каждого заказа, включая те 100, что купили бы и так. За рекламу платите только за дополнительные.

Формула: цена одного дополнительного заказа из акции

Чтобы сравнивать без таблиц, достаточно одной цифры.

1. Потеря на одном заказе из-за скидки: 530 − 323 = 207 ₽.

2. Умножаю на все заказы в акции: 207 × 140 = 28 980 ₽. Это ваш «рекламный бюджет», который WB забирает скидкой.

3. Делю на прирост: 28 980 / 40 ≈ 725 ₽.

Каждый дополнительный заказ из акции стоит около 725 ₽. Пока рекламный заказ у вас дешевле этой суммы, при таком же приросте выгоднее реклама.

Картина меняется, когда своих продаж мало. Возьмём новую карточку с 10 заказами без акции и тем же приростом в 40: потеря 207 × 50 = 10 350 ₽, на дополнительный заказ около 259 ₽. Это уже почти цена рекламного заказа. Для товара без истории продаж скидка с бустингом может обойтись дешевле рекламы, для товара со стабильными продажами чаще наоборот.

До старта посчитайте и потолок ДРР. Без акции товар из примера выдерживает долю рекламы до 26,5% (530 из 2 000). В акции потолок падает до 19% (323 из 1 700). Если вы и в скидке продолжаете рекламу, ставки нужно пересчитать под новый потолок.

Что проверить до 27 октября

1. Какие товары WB уже записал в акцию и какую цену для участия предложил. Смотрите в «Календаре акций».

2. Маржу каждого товара в рублях при цене акции. Если она уходит в ноль или минус, товар лучше исключить до старта.

3. Цену дополнительного заказа из акции по формуле выше и цену заказа из своей рекламы. Берите свежие цифры своих кампаний, на чужой опыт не опирайтесь.

4. Порог ассортимента. Разница между 25% и 30–35% бустинга зависит от доли товаров в акции. Иногда выгодно добавить пару позиций с хорошей маржой, чтобы перейти порог 50% или 70%.

5. Остатки. Счётчик остатков подгоняет покупателя, и ходовой товар может кончиться в первые дни. Пустая карточка с бустингом денег не приносит.

6. Минимальные цены. Ставьте их до старта: после начала акции они участие уже не меняют.

Как считать потолок ДРР по марже, написано в статье про нормальный ДРР на WB. Почему глубину скидки в автоакции нельзя сменить за 5 часов до старта, рассказано в отдельном материале.

Вместо заключения

Бустинг полезен, но платите вы за него скидкой со всего объёма продаж. Считайте цену одного дополнительного заказа из акции и сравнивайте её с ценой заказа из рекламы. Где реклама дешевле, держите цену. Где карточке не хватает истории продаж, акция может оказаться выгоднее.

Кейс из кабинета, который мы ведём

Кухонные аксессуары, весь кабинет, выбранная полная неделя в сравнении с предыдущей полной неделей: сумма заказов выросла с 1 538 489 до 2 242 447 ₽ (+45,8%), а доля рекламных расходов снизилась с 8,02% до 5,98%. Подробнее этот кейс и ещё два разобраны в статье с кейсами по трём нишам.

Несколько кейсов разобраны и в видео: «Реклама WB дала рост: почему одной настройки недостаточно»

👉 Прислать артикул на разбор

Частые вопросы

Какой бустинг дают в «Осенних скидках» на WB?

Каждый товар-участник получает 25% в каталоге и поиске. Если в акции больше 50% ассортимента, который WB рассчитал для неё, бустинг 30%, больше 70% дают 35%.

Когда проходит акция «Осенние скидки»?

С 27 октября по 20 ноября. Акция автоматическая: товар станет участником без вашего подтверждения, если вы не исключите его до старта.

Можно ли снять скидку после старта?

Снять скидку или поменять цену можно в любой момент. Минимальная цена проверяется только в момент старта, поэтому её нужно поставить заранее.

Как понять, что выгоднее: бустинг или реклама?

Посчитайте, сколько денег скидка заберёт со всех заказов за акцию, и разделите на ожидаемый прирост заказов. Если заказ из вашей рекламы дешевле этой суммы, выгоднее держать цену и докупать заказы рекламой.

Хотите понять, что выгоднее для вашего товара: скидка с бустингом или реклама? Пришлите один артикул на бесплатный разбор.

👉 Прислать артикул на разбор

Посчитать самому: калькулятор ДРР

Telegram: канал с разборами

YouTube: Алексей Бибиков

Источники

• Условия автоакции «Осенние скидки» (27.10–20.11.2026, бустинг 25–35%): анонс Wildberries для продавцов в пересказе CIFRA stat (20.10.2026) и rewizor.by (19.10.2026); оригинал доступен только в кабинете продавца

• Минимальная цена в автоакциях: обновлённая справка Wildberries для продавцов в цитате SELLTRIX (17.10.2026); оригинал доступен только в кабинете продавца

]]> Менеджер WB за процент от продаж: 3 модели оплаты и 5 KPI, чтобы процент не съел прибыль https://wildberries-pro.ru/blog/menedzher-wb-za-procent-ot-prodazh-3-modeli-kpi https://wildberries-pro.ru/blog/menedzher-wb-za-procent-ot-prodazh-3-modeli-kpi?amp=true Mon, 26 Oct 2026 08:28:00 +0300 Алексей Бибиков Новости Как платить менеджеру ВБ за процент: от выручки, от прироста или от маржи после рекламы. Условный расчёт трёх схем на одном магазине, 5 KPI для договорённости и ошибки, из-за которых процент съедает прибыль.

Менеджер WB за процент от продаж: 3 модели оплаты и 5 KPI, чтобы процент не съел прибыль

Менеджер WB за процент: 3 модели оплаты и 5 KPI, обложка, Алексей Бибиков справа

Автор: Алексей Бибиков · 26.10.2026 · Об авторе

Менеджер WB за процент от продаж: вы можете выбрать процент от выручки, от прироста или от чистой маржи после вычета рекламы. Безопаснее всего для селлера схема с привязкой к марже после рекламы. В любой модели заранее зафиксируйте потолок ДРР, иначе процент можно заработать за счет вашей прибыли.

Я сам селлер и с командой веду рекламу кабинетов клиентов, поэтому вопрос оплаты менеджера разберём с обеих сторон. Ниже три модели на одном условном примере, риски каждой и KPI, которые стоит прописать до старта.

Сомневаетесь, сколько рекламы выдержит ваш товар при любой модели оплаты? Пришлите один артикул на бесплатный разбор.

👉 Прислать артикул на разбор

Telegram: канал с разборами

YouTube: Алексей Бибиков

Менеджер ВБ за процент от продаж: три базовые схемы

Хочется платить специалисту строго за результат. Кажется, так бюджет защищен от лишних трат. Менеджер на проценте от продаж замотивирован растить показатели. Вопрос в том, какие. Сотруднику важен объем, а вам остаток денег на расчетном счете.

Разберем три модели мотивации. Каждая по-разному распределяет финансовые риски между собственником бизнеса и специалистом.

Схема 1: процент от общей выручки

Менеджер получает, например, 3% от всех заказов или выкупов за месяц. Считать проще всего: сумма есть в отчете WB. При такой схеме менеджеру выгодно гнать оборот: поднимать ставки, запускать новые кампании, заходить во все акции подряд.

Расход на рекламу оплачиваете вы, а процент получает он. Окупилась реклама или нет, на его доход почти не влияет. Допустим, выручка выросла на миллион, на рекламу ушло полтора миллиона, а премия начислена. Вам остается кассовый разрыв.

Схема 2: оклад плюс процент от прироста

Вы фиксируете базовую планку оборота, которую магазин делает стабильно. Все, что специалист генерирует сверху этой планки, считается приростом. С этой дельты выплачивается согласованный бонус. Небольшой фикс покрывает базовую рутину: контроль складов, карточек, цен.

Схема защищает от оплаты уже существующего оборота. Вы платите только за динамику. Сложность заключается в определении честной базы. На динамику сильно влияют сезонный спрос, наличие товара на складе и расширение вашей товарной матрицы.

Схема 3: оклад плюс процент от маржи после рекламы

Здесь оплата менеджера маркетплейса привязана к прибыли. Берете сумму выкупленных товаров, вычитаете себестоимость, логистику, удержания площадки и рекламу. Процент начисляется с остатка.

Лишний рубль на рекламу теперь уменьшает и его бонус. Поэтому менеджеру самому выгодно отключать кластеры, которые не окупаются, и следить за маржой. Минус один: придется показать ему себестоимость и каждый месяц сводить отчет о прибыли.

Условный пример расчета по трем моделям

Возьмем один магазин и посчитаем на нем все три схемы. Цифры условные.

База магазина до прихода менеджера: 2 000 000 ₽ выручки по заказам в месяц. Месяц с менеджером:

• выручка по заказам 2 400 000 ₽;

• маржа до рекламы 30%, это 720 000 ₽;

• расход на рекламу 168 000 ₽ (ДРР 7%);

• маржа после рекламы 552 000 ₽.

Что получит менеджер в каждой схеме и что останется вам:

Модель оплаты	Формула расчета	Оплата сотруднику	Главный риск для селлера
1. Процент от выручки	3% × 2 400 000 ₽	72 000 ₽	Сотруднику выгодна выручка любой ценой. Если при той же выручке реклама вырастет до 15% (360 000 ₽), его оплата останется 72 000 ₽, а ваша маржа после рекламы упадет с 552 000 до 360 000 ₽.
2. Фикс + процент от прироста	30 000 ₽ фикс + 10% от прироста (400 000 ₽)	70 000 ₽ (30 000 + 40 000)	Базу и сезонность надо зафиксировать заранее. Иначе бонус начислится за сезонный спрос.
3. Фикс + процент от маржи после рекламы	30 000 ₽ фикс + 8% от маржи после рекламы (552 000 ₽)	74 160 ₽ (30 000 + 44 160)	Требуется прозрачный расчет себестоимости. Цену закупки и брак менеджер не контролирует.

В хороший месяц разница между схемами 4 160 ₽. Настоящая разница видна в плохой месяц: при ДРР 15% по первой схеме менеджер так же получит 72 000 ₽, а вы потеряете 192 000 ₽ маржи. По третьей его бонус упадет с 44 160 до 28 800 ₽, и у него появится причина самому резать ставки.

Обязательные KPI менеджера ВБ

Договоренность на словах всегда заканчивается спорами в конце расчетного периода. Оплата менеджера маркетплейса за процент от продаж должна опираться на прозрачные метрики. Внесите следующие показатели в регламент работы:

• Общий ДРР магазина и потолок ДРР по товарам. Потолок считайте от маржи каждой позиции: у товара с высокой маржой он выше, у товара с узкой ниже. Как его посчитать, разобрали в статье про нормальный ДРР на Wildberries. При превышении потолка бонус за этот товар не начисляется.

• Маржа после рекламы. Это главная защитная метрика. Она показывает реальный остаток средств после оплаты продвижения, логистики и прямых затрат.

• Сумма заказов и процент выкупов. Заказы показывают спрос, деньги на счет приносят выкупы. Менеджер следит за обоими показателями: реклама на товар с низким выкупом съедает прибыль. Какую базу брать для ДРР, разобрали в статье про ДРР по заказам или по выкупам.

• Доля заказов с рекламы и органики. Показывает устойчивость карточек в поисковой выдаче. Если органика растет, общий ДРР со временем снижается.

• Еженедельный отчет с цифрами. Цифры за полную неделю, с понедельника по воскресенье, против предыдущей недели. Так тренд виден вовремя, а даты не подгоняются под красивый результат.

Что еще зафиксировать в договоренностях на берегу

Споры начинаются там, где правила не записаны. До старта зафиксируйте в отдельном документе:

• Кто оплачивает рекламный бюджет. Рекламный бюджет это деньги селлера, в оплату менеджера он не входит. Как поступать с перерасходом, договоритесь до старта, а не задним числом.

• База для расчета прироста. От какой суммы считаем прирост и за какой период. Можно взять средний оборот трех последних спокойных месяцев или тот же месяц прошлого года, если магазин тогда уже продавал. Иначе ноябрь сравнят с августом, и бонус уйдет за сезон.

• Форс-мажоры и исключения. Пропишите, за что менеджер не отвечает: обнуление остатков по вине поставщика, резкое изменение цен селлером, акции, в которые вы решили зайти сами. И что будет с бонусом на период дефицита товара, например условия начисления замораживаются.

• Согласованный потолок ДРР. Например, 8% по магазину и свой потолок по каждому товару. Превысил без вашего письменного «да» — бонуса за этот месяц нет.

• Срок пересмотра условий. Любая финансовая модель требует калибровки. Назначьте встречу через 2–3 месяца работы, чтобы подвести итоги и скорректировать процент.

Частые ошибки селлеров при процентной оплате

Первая ошибка: нанимать сотрудника на чистый процент без оклада в новый магазин. На старте много подготовительной работы, а продаж еще нет. Без фикса сильному специалисту невыгодно браться за такой проект, и он может уйти до первых продаж.

Вторая ошибка: привязывать вознаграждение к сумме оформленных заказов. Заказы легко нагнать рекламой и скидкой, а потом приходят возвраты и отказы в ПВЗ. Процент надежнее считать с выкупленных товаров по финансовым отчетам.

Третья ошибка: отсутствие согласованного бюджета на день и неделю. Менеджер поднял ставки вечером, а к утру бюджет кампаний ушел. Дневные лимиты и расход проверяйте каждый день.

Четвертая ошибка: менять процент при резком росте продаж. Селлер видит крупную сумму премии в сезон и решает урезать процентную ставку. Это разрушает доверие. Сотрудник перестает вкладываться в развитие проекта. Меняйте условия только на заранее согласованных пересмотрах.

Какую модель выбрать: мнение практика

Голый процент от выручки без потолка ДРР я бы не подписывал. Рано или поздно оборот вырастет вдвое, а денег на закупку новой партии не будет.

Рабочая связка для большинства проектов: небольшой стабильный фикс плюс бонус от маржи после рекламы или от прироста. Главное условие: ДРР за месяц не должен выходить за заранее согласованный потолок. Тогда менеджеру выгодно считать ваши расходы так же внимательно, как вы.

Кейс из кабинета, который мы ведём

Сложная ниша на WB, 11 товаров. Период 25.03–23.04 против 23.02–24.03: сумма заказов выросла с 2 693 473 ₽ до 8 621 196 ₽, это +220,1%, а общий ДРР опустился с 20,9% до 6,9%. Именно эти два показателя рядом мы и смотрим в отчете: рост заказов и долю рекламы. Подробно в статье «Кейс рекламы на Wildberries: сумма заказов +220% за месяц».

👉 Прислать артикул на разбор

Частые вопросы

Сколько платить менеджеру ВБ?

Итоговая сумма зависит от выбранной модели мотивации, маржинальности ваших товаров и масштаба оборота. Рабочий вариант: небольшой фикс плюс бонус от маржи после рекламы при соблюдении потолка ДРР.

Можно ли брать менеджера совсем без оклада?

Такой формат больше подходит магазинам с налаженными органическими продажами. На старте у специалиста много базовой настройки, а процента с продаж еще нет, и без оклада опытный специалист вряд ли согласится.

С какой суммы считать процент: с заказов или выкупов?

Надежнее с выкупов за закрытый отчетный период. В условном примере выше для простоты взяты заказы. Часть заказов не выкупают, а в некоторых категориях выкуп низкий.

Что делать, если ДРР превысил допустимый лимит?

Смотря кто решил. Если менеджер поднял ставки без вашего согласия, бонус по этим товарам не платится. Если вы сами попросили разогнать новинку, это не перерасход. Оба случая записывают в договоренность до старта.

Прежде чем договариваться с менеджером о проценте, посчитайте потолок ДРР по своему товару: маржа до рекламы минус прибыль, которую хотите оставить.

Посчитать самому: калькулятор ДРР

👉 Прислать артикул на разбор

Telegram: канал с разборами

YouTube: Алексей Бибиков

Источники

• Кейс 1178 (Supabase cases, approved): статья Алексея на VC «Реклама на Wildberries в сложной нише: заказы за месяц +220%, ДРР с 20,9% до 6,9%», получена 19.10.2026

]]> Новая рекламная кампания WB или старая: 5 признаков продолжать и 4 случая для новой https://wildberries-pro.ru/blog/novaya-reklamnaya-kampaniya-wb-ili-staraya-5-priznakov https://wildberries-pro.ru/blog/novaya-reklamnaya-kampaniya-wb-ili-staraya-5-priznakov?amp=true Mon, 26 Oct 2026 14:25:00 +0300 Алексей Бибиков Новости Новая рекламная кампания или старая на ВБ: 5 признаков, что старую стоит продолжать, 4 случая для новой, условный расчёт цены заказа и как честно сравнить кампании.

Новая рекламная кампания WB или старая: 5 признаков продолжать и 4 случая для новой

Кампания WB: новая или старая, 5 признаков, обложка, Алексей Бибиков справа

Автор: Алексей Бибиков · 26.10.2026 · Об авторе

Новая рекламная кампания или старая на WB: если старая приносит заказы по цене в пределах потолка, продолжайте её и правьте внутри; новую создавайте под новую задачу или отдельный тест. Решение всегда принимается по фактическим цифрам продаж и стоимости привлечения. Лишние перезапуски лишают вас накопленных данных и усложняют контроль расхода.

Статью подготовил Алексей Бибиков: селлер на WB, с командой ведёт рекламу кабинетов клиентов. В материале методика работы с кампаниями: когда имеет смысл сохранять текущее продвижение, когда требуется запуск с нуля, как корректно сопоставлять результаты и каких типичных ошибок избегать.

Не уверены, продолжать старую кампанию или запускать новую? Пришлите один артикул — разберу бесплатно.

👉 Прислать артикул на разбор

Telegram: канал с разборами

YouTube: Алексей Бибиков

Новая рекламная кампания или старая на ВБ: как решить

Главный ориентир селлера при выборе стратегии всегда один: предельная стоимость заказа. Каждая карточка имеет свою экономику. Вы заранее знаете максимальную сумму, которую допустимо отдавать за одну продажу с рекламы. Если текущие показатели укладываются в эти рамки, кампания окупается.

Иногда продажи проседают на короткой дистанции. Селлеры начинают паниковать, спешно выключают объявления и пробуют запустить всё заново. Так причина спада остаётся неизвестной. Сначала посмотрите цифры за закрытые недели.

Когда продолжать старую кампанию: 5 признаков

Чаще выгоднее сохранить текущую кампанию. Пять признаков:

Цена заказа с рекламы держится в пределах потолка или близко к нему. Расходы окупаются маржинальностью товара. В такой ситуации менять структуру бессмысленно, достаточно точечных корректировок.
Провал длится 1–3 дня, полной недели плохих цифр нет. Короткие колебания спроса случаются регулярно. Оценивать стабильность работы по паре случайных дней нельзя.
Причина спада видна и исправляется внутри настроек. Можно скорректировать ставку, почистить неэффективные поисковые фразы или пополнить бюджет кампании. Для этого не требуется создавать дубли.
На товар есть стабильные складские остатки, а розничная цена не менялась. Условия продажи стабильны. Значит, причину спада стоит искать в спросе или в конкретных фразах.
Вы вносили правки меньше недели назад. Статистика по ним ещё не набралась, и судить об эффекте рано.

Если вы видите эти условия, продолжайте вести текущую кампанию. Вычищайте мусорные фразы и держите под контролем ставку.

Когда создание новой кампании оправдано

Новую кампанию стоит создавать в четырёх случаях.

Первый случай: на склад поступил новый товар или появилась другая склейка карточек. Здесь формируется собственная экономика продаж. Смешивать эти цифры со старыми нельзя.

Второй случай: вы проводите отдельный тест. Например, хотите проверить другую ставку или изолированную группу поисковых запросов. Чтобы получить чистые цифры эксперимента, его выносят в отдельный поток.

Третий случай: старая кампания несколько полных недель подряд держит стоимость заказа выше допустимого потолка. Вы уже перебрали фразы, уменьшали ставку, проверяли карточку, но экономика упорно не сходится. В такой ситуации текущая схема себя исчерпала.

Четвёртый случай: вам необходим отдельный бюджет под конкретную сезонную распродажу или акцию. Выделенный бюджет позволяет точно подвести итоги события и оценить окупаемость вложений без наслоения на базовую рекламу.

Если вы только выходите на площадку и хотите понять, как настроить рекламу на Wildberries, начните с пошагового разбора и ведите статистику с первого дня.

Условный пример: чистка старой кампании против нового запуска

Все приведённые ниже цифры условные и служат для демонстрации самой логики принятия решений.

Представим товар, для которого предельная допустимая стоимость заказа с рекламы составляет 250 рублей. Всё, что выше этой планки, приносит убыток.

Вариант	Клики	Расход	Заказы с рекламы	Цена заказа	Вывод
Старая кампания за 4 недели	2 000	16 000 ₽	60	267 ₽	Выше допустимого потолка в 250 ₽. Нужна оптимизация.
Продолжить старую и отключить фразы без заказов	1 600	12 800 ₽	58	221 ₽	Цена заказа опустилась ниже потолка. Кампания окупается.
Новая кампания, первая неделя	300	2 400 ₽	6	400 ₽	Мало данных. При 7 заказах цена была бы 343 ₽. Выводы делать рано.

В старой кампании за месяц набралось 2 000 кликов по средней цене 8 рублей. Общий расход составил 16 000 рублей, получено 60 заказов. Цена одного заказа вышла 267 рублей, что превышает наш лимит. Отчёт по фразам показал: на пустые фразы ушло 400 кликов (3 200 рублей) и пришло всего 2 заказа. Если отключить эти фразы, останется 1 600 кликов, 12 800 рублей расхода и 58 заказов. Стоимость заказа составила 221 рубль. Кампания вернулась в рамки окупаемости.

Теперь представим, что вместо чистки запустили новую кампанию. За первую неделю она набрала всего 300 кликов и потратила 2 400 рублей при 6 заказах. Цена заказа составила 400 рублей. Появись там случайно седьмой заказ, стоимость сразу снизилась бы до 343 рублей. На маленькой выборке один случайный заказ сильно меняет цену заказа.

У старой кампании есть месяц твёрдых цифр, по которым видно проблемные места. У новой пока нечего анализировать.

Как сравнивать старую и новую кампанию честно

Чтобы сравнение было честным, соблюдайте пять правил:

Берите одинаковые временные отрезки. Сравнивать три дня новой кампании с целым месяцем старой некорректно.
Считайте только полные недели. Внутри недели спрос распределяется неравномерно. Понедельник отличается от субботы, поэтому оценивайте только закрытые циклы с понедельника по воскресенье.
Отслеживайте ключевые метрики: итоговую цену заказа и количество заказов на 100 кликов.
Набирайте достаточно кликов. На десятках переходов цифры скачут случайно, выводы делайте на сотнях.
Вносите одну правку за раз. Если вы одновременно изменили ставку, переписали заголовок и поменяли цену товара, вы не поймёте, что именно сработало.

4 частые ошибки селлеров

Проверьте себя по списку:

1. Перезапуск после одного неудачного дня. Понедельник выдался тихим, селлер паникует и жмёт кнопку создания новой кампании. Колебания за один день — обычное дело.

2. Несколько кампаний на один товар по одинаковым фразам. Селлер запускает две параллельные кампании на один артикул. В результате возникает внутренняя конкуренция. Непонятно, какая именно кампания генерирует продажи, а какая сжигает средства.

3. Завершение старой кампании ради порядка в списке. Завершённую кампанию уже не запустить снова, продолжить можно только ту, что стоит на паузе. Новая начнёт с нуля, а старые цифры останутся лишь для сравнения.

4. Оценка по первым двум-трём дням. Запуск состоялся, за два дня пришло три заказа, продавец делает вывод о провале. Первые дни отражают лишь случайный разброс. Для взвешенных решений требуется накопленный объём статистики.

Моё мнение

Я сам селлер и с командой веду рекламу кабинетов клиентов. Перезапуск ради иллюзии свежего старта после пары неудачных дней я бы делать не стал. Сначала я бы посмотрел цифры старой кампании за несколько полных недель. Новую кампанию я бы создавал под конкретную задачу или отдельный тест, со своим бюджетом и сроком.

Кейс из кабинета, который мы ведём

Товары для выпечки и кухонные принадлежности на WB, все товары магазина, 30 полных дней против предыдущих 30. На 100 кликов стало приходиться 6,97 прямого рекламного заказа вместо 5,88, клик почти не изменился в цене (4,10 → 4,05 ₽), и прямой рекламный заказ подешевел с 69,61 до 58,04 ₽, это −16,6%. С нашей стороны грамотное ведение и оптимизация рекламных кампаний. Оговорка: цена для покупателя во втором периоде снизилась на 12,55%, и её вклад в результат не отделён от вклада рекламы.

👉 Прислать артикул на разбор

Частые вопросы

Сколько ждать, прежде чем оценивать новую кампанию на ВБ?

Нужно подождать минимум одну полную неделю и накопить несколько сотен кликов. Меньший объём данных не даёт объективной картины и приводит к ложным выводам.

Можно ли держать несколько кампаний на один товар?

Можно, но WB предупреждает: если товар продвигается в нескольких кампаниях с одинаковыми зонами показов, он показывается в той, где займёт позицию выше, а показы могут стать нестабильными. Поэтому вторую кампанию запускайте под другую задачу, а на время теста ставьте старую на паузу.

Помогает ли перезапуск кампании снизить стоимость клика?

Нет гарантий. Цена перехода зависит от текущей конкуренции, точности выбранных фраз и привлекательности карточки.

Что делать, если в старой кампании резко выросла цена заказа?

Проверьте отчёт по фразам за последнюю неделю и отключите запросы без заказов. Также убедитесь, что на товар не закончились остатки и не изменилась цена в карточке.

Потолок цены заказа считается от маржи товара. Посчитайте его до того, как решать судьбу кампании.

Посчитать самому: калькулятор ДРР

👉 Прислать артикул на разбор

Telegram: канал с разборами

YouTube: Алексей Бибиков

Источники

• Кейс I из кабинета, который мы ведём: 30 дней против 30, данные проверены (21.10.2026)

• WB Партнёры (официальный Telegram WB), пост 6190 от 27.03.2026 «Ключевые обновления… в марте»: конфликты кампаний с одинаковыми зонами показов

• Документация WB API, раздел «Продвижение» (сверено 26.10.2026): удаление только незапущенной кампании, работавшую только завершить

]]> Ставка выше конкурентов, а позиция в рекламе WB падает: формула WB и 6 причин в 2026 https://wildberries-pro.ru/blog/stavka-vyshe-konkurentov-poziciya-reklama-wb https://wildberries-pro.ru/blog/stavka-vyshe-konkurentov-poziciya-reklama-wb?amp=true Tue, 27 Oct 2026 08:27:00 +0300 Алексей Бибиков Новости Почему ставка выше конкурентов, а позиция в рекламе WB падает: формула из справки WB (вес органики × вес ставки), 6 причин, условный пример и где смотреть среднюю позицию.

Ставка выше конкурентов, а позиция в рекламе WB падает: формула WB и 6 причин в 2026

Ставка выше, а позиция WB падает: 6 причин, обложка, Алексей Бибиков справа

Автор: Алексей Бибиков · 27.10.2026 · Об авторе

Ставка выше конкурентов, а позиция на WB падает: потому что место в рекламной выдаче WB считает как вес органической карточки, умноженный на вес ставки, и слабую органику ставка не вытягивает. Ставка служит усилителем базовых показателей товара. Если показатели ранжирования низкие, карточка рискует уступить позиции товарам с меньшей ставкой.

Прежде чем поднимать ставку, посчитайте в калькуляторе, сколько товар выдержит расходов на рекламу за один заказ.

Статью подготовил Алексей Бибиков: селлер на WB, с командой ведёт рекламу кабинетов клиентов. В материале формула позиции из справки WB, шесть причин проседания и порядок действий.

Не ясно, почему при высокой ставке падает позиция? Пришлите один артикул, разберу бесплатно, что тянет вниз: карточка, доставка или ставка.

👉 Прислать артикул на разбор

Telegram: канал с разборами

YouTube: Алексей Бибиков

От чего зависит позиция в рекламе Wildberries

В поисковой выдаче покупатель видит смесь двух выдач: органической и с продвижением. По справке WB они смешиваются динамически. В выдаче с продвижением система одновременно учитывает факторы ранжирования и ставку продвижения.

По справке WB для продавцов действует прямая формула позиции в выдаче с продвижением: вес органической карточки умножается на вес ставки. Ставка только усиливает органическую позицию товара. Карточки с низкими показателями ранжирования могут не попасть на первые позиции даже с высокой ставкой. Как считаются сами веса, в справке WB не приводится.

Зависимость работает в обе стороны. Чем ниже товар расположен в органической выдаче, тем более высокая ставка может потребоваться для продвижения. Заливать бюджетом слабую карточку обычно дорого.

С 15 октября 2026 года в кампаниях с оплатой за клики во всех подкатегориях тестируется аукцион второй цены. В поиске и каталоге для физлиц за клик списывается ставка ближайшего конкурента плюс 0,1 рубля, но в пределах вашей ставки. В посте RWB Медиа речь только о том, сколько списывается за клик. Об изменении формулы позиции WB не сообщал: в справке она прежняя, вес органической карточки × вес ставки.

Условный пример: ставка и позиция ВБ

Цифры в таблице условные. В справке WB коэффициенты и порядок расчёта весов не приводятся. Таблица демонстрирует логику перемножения показателей по официальной формуле.

Карточка	Вес органики	Вес ставки	Итог	Место
Карточка А (исходная: долгая доставка, рейтинг 4,3)	0,4	1,5	0,6	Второе место
Карточка Б (конкурент: стабильные параметры)	0,8	1,0	0,8	Первое место
Карточка А (после сокращения срока доставки и работы с отзывами)	0,6	1,5	0,9	Первое место

Повышать ставку при слабой органике дорого. В условном примере карточка А вышла на первое место с той же ставкой, после работы с доставкой и отзывами.

Почему ставка выше конкурентов, а позиция на ВБ падает: 6 причин

Ставка выше конкурентов, а позиция падает: так бывает регулярно. Причины обычно в органических факторах карточки и в поведении покупателей. Ниже шесть основных.

1. Слабая органика: рейтинг и отзывы

По справке WB для продавцов рейтинг товара и отзывы входят в факторы органического ранжирования, а более высокие позиции в большинстве случаев занимают товары с хорошими отзывами. Снижение оценки может уменьшить вес органической карточки, и высокая ставка его уже не компенсирует.

2. Срок доставки и остатки далеко от покупателя

Срок доставки входит в факторы ранжирования по справке WB, а регион покупателя влияет на его выдачу. Если остатки лежат далеко, срок растёт и вес органической карточки может снизиться. Конкурент с быстрой доставкой может обойти вас и с меньшей ставкой.

3. Привлекательность цены и акции

Органический алгоритм учитывает акции и привлекательность цены, поэтому подъём цены или выход из промо может опустить позицию. Конкурент с более привлекательной ценой может оказаться выше.

4. Изменение конверсии карточки

Поиск Wildberries учитывает конверсию. Этот показатель меняется из-за трендов, сезонности, изменения цен и колебаний спроса. Если конверсия падает, позиция может снизиться и в выдаче с продвижением.

5. Конкуренция нескольких кампаний

Один и тот же товар может оказаться запущенным в нескольких кампаниях одновременно. По правилам площадки кампании могут конкурировать между собой. Показы засчитываются в той кампании, где товар занял более выгодную позицию. В соседней кампании показов при этом может быть меньше.

6. Персонализация выдачи и тесты площадки

Выдача покупателей персонализирована. На неё влияют история покупок, история просмотров, регион пользователя и интересы. Маркетплейс проводит тесты. Позиция меняется непрерывно под воздействием запросов, конверсий, рейтингов и ставок всех участников аукциона. Один пример поиска с личного телефона не отражает общую картину.

Где смотреть позицию товара в рекламе

Ручная проверка в приложении показывает выдачу одного покупателя: по справке WB, один пример поиска не отражает общую картину. Оценивайте объективные цифры внутри интерфейса продавца. По справке маркетплейса отслеживать статистику можно в трёх разделах.

Расширенная статистика кампании. Скачайте файл XLSX в разделе «Статистика» кабинета WB Продвижение. Внутри доступен столбец «Средняя позиция».
Блок «Топ поисковых кластеров». Расположен внутри страницы кампании. Показывает кластеры с объёмом больше 100 показов и фиксирует среднюю позицию карточки.
Отчёт «Поисковые запросы: ваши товары». Доступен пользователям по подписке «Джем». Содержит среднюю и медианную позицию по поисковым фразам.

Сравнивайте показатели неделя к неделе. Оценивайте среднюю позицию сразу по группе целевых запросов. Единичные замеры за сутки показывают естественные колебания трафика.

Что делать вместо повышения ставки

Если позиция снижается, сначала проверьте карточку, цену и доставку. Подробная инструкция есть в статье про пошаговую настройку рекламы на WB. По советам WB для продавцов действовать нужно последовательно.

Проверьте ключевые фразы и исключения. Уберите нецелевые запросы. Исключите фразы с низким CTR.
Сравните карточку с конкурентами. Оцените рейтинг заполнения карточки и общее качество оформления. Проверьте фото, инфографику и отзывы покупателей.
Проверьте цену. Если ваша стоимость выше конкурентов, снизьте цену или наглядно покажите преимущества товара. Проверьте участие в текущих акциях площадки.
Сократите срок доставки. Распределяйте остатки по региональным складам маркетплейса ближе к целевой аудитории.
Проверьте ставку. WB советует проверить, не ниже ли она конкурентной, и пробовать разные ставки. Делайте это после проверки карточки, цены и доставки.

Моё мнение

Я сам селлер и с командой веду рекламу кабинетов клиентов. Когда позиция падает при высокой ставке, я бы сначала смотрел среднюю позицию по кластерам за неделю и карточку: цену, отзывы, остатки по регионам, а ставку поднимал последней. Поднимать ставку каждый день вслед за конкурентами дорого и редко помогает.

Частые вопросы

Поможет ли поднять ставку, если позиция в рекламе WB упала?

Поднятие ставки помогает не всегда. По формуле маркетплейса ставка только умножает органический вес, поэтому при слабом рейтинге, долгой доставке или высокой цене повышение ставки может не вернуть позицию.

Где посмотреть среднюю позицию товара в рекламе WB?

Данные есть в файле XLSX расширенной статистики кампании в столбце «Средняя позиция», в блоке «Топ поисковых кластеров» для фраз с объёмом выше 100 показов и в отчёте «Поисковые запросы: ваши товары» по подписке «Джем».

Почему падает позиция в рекламе ВБ при стабильной ставке?

Позиция меняется постоянно из-за поведения покупателей, изменения конверсии, перемещения остатков на складах, колебаний рейтинга и действий других продавцов в аукционе.

Влияет ли аукцион второй цены на формулу рекламной позиции?

В объявлении RWB Медиа от 15 октября 2026 аукцион второй цены описан как правило списания: за клик берут ставку ближайшего конкурента плюс 0,1 ₽, но не больше вашей. Об изменении формулы позиции WB не сообщал, в справке она прежняя: вес органической карточки × вес ставки.

Прежде чем снова поднимать ставку, проверьте карточку, цену и доставку.

👉 Прислать артикул на разбор

Telegram: канал с разборами

YouTube: Алексей Бибиков

Источники

• Справка WB для продавцов «Частые вопросы по поиску и продвижению на Wildberries» (обновлена 18.05.2026): формула позиции, факторы, средняя позиция

• Справка WB для продавцов «Статистика и управление продвижением» (обновлена 17.06.2026): факторы ранжирования, конкуренция кампаний, советы по показам и кликам

• RWB Медиа (официальный Telegram), пост от 15.10.2026: аукцион второй цены в кампаниях с оплатой за клики

]]> Продвижение товаров для бизнеса на WB с 25 сентября 2026: только ИП и юрлица, отдельная кампания и 5 ошибок https://wildberries-pro.ru/blog/prodvizhenie-tovarov-dlya-biznesa-wb-otdelnye-kampanii https://wildberries-pro.ru/blog/prodvizhenie-tovarov-dlya-biznesa-wb-otdelnye-kampanii?amp=true Tue, 27 Oct 2026 14:31:00 +0300 Алексей Бибиков Новости С 25 сентября 2026 рекламу товаров для бизнеса на WB видят только ИП и юрлица. Как запустить отдельную CPC-кампанию, как работает аукцион первой цены, условный расчёт и 5 ошибок.

Продвижение товаров для бизнеса на WB с 25 сентября 2026: только ИП и юрлица, отдельная кампания и 5 ошибок

Реклама для бизнеса на WB: только ИП и юрлица, обложка, Алексей Бибиков справа

Автор: Алексей Бибиков · 27.10.2026 · Об авторе

Продвижение товаров для бизнеса на WB: с 25 сентября 2026 такие товары в рекламе видят только ИП и юрлица, а запускать их нужно отдельной кампанией с оплатой за клики, куда добавляются только товары для бизнеса. Физлица больше не увидят их в рекламе. В выдаче для бизнеса за клик списывается ровно ваша ставка.

Прикиньте свой потолок ДРР в калькуляторе за минуту.

Статью подготовил Алексей Бибиков: селлер на WB, с командой ведёт рекламу кабинетов клиентов. В материале новые правила показов, настройка кампании по шагам и условный расчёт цены заказа.

Есть товары для бизнеса и не ясно, как делить рекламу? Пришлите один артикул, разберу бесплатно.

👉 Прислать артикул на разбор

Telegram: канал с разборами

YouTube: Алексей Бибиков

Продвижение товаров для бизнеса WB: что изменилось с 25 сентября 2026 года

По объявлению RWB Медиа от 25 сентября 2026 маркетплейс разделил аудитории покупателей. Раньше предложения для предпринимателей показывались в одной выдаче с товарами для физлиц. Теперь их увидит только целевая аудитория: ИП и юрлица. Остальные товары по-прежнему показываются всем покупателям без ограничений.

Рекламировать товары для бизнеса можно через кампании с оплатой за клики (CPC). В одну кампанию добавляется только один тип товаров: для бизнеса или для физлиц. Совместить оба типа в одной кампании не получится. Стоимость клика для двух аудиторий может отличаться.

Покупатели увидят B2B-товары в поиске, каталоге и рекомендациях в подкатегориях, которые сейчас доступны. Точный список открытых подкатегорий маркетплейс в объявлении не приводит.

Кого касается реклама для юрлиц ВБ

Нововведение затрагивает селлеров, у которых есть товары для бизнеса. Это может быть, например, канцелярия, упаковка или офисные расходники.

Главное изменение: рекламу товара для бизнеса физлица больше не видят. Если ваш товар одновременно покупают розничные клиенты и коммерческие фирмы, стратегия продвижения требует строгого разделения.

Как настроить кампанию: товары для бизнеса Wildberries по шагам

Запуск продвижения происходит через стандартный рекламный интерфейс маркетплейса. Базовые принципы создания объявлений подробно описаны в материале про настройку рекламы на WB. Для B2B-ассортимента площадка добавила отдельный маршрут добавления позиций.

Создайте одну или несколько кампаний с оплатой за клики в рекламном кабинете.
Нажмите кнопку «Добавить товары», затем выберите пункт «Для бизнеса».
Отметьте нужные артикулы из списка и подтвердите добавление.
Задайте остальные стандартные настройки кампании и нажмите кнопку «Запустить».

Кампании с товарами для бизнеса появятся в общем списке со специальным значком портфеля. Найти их помогает фильтр «Бизнес»: над списком кампаний выберите раздел «Покупатели» и отметьте категорию «Бизнес». В списке останутся только они.

Ставки и аукцион: CPC кампании для бизнеса

Механика списания денег в B2B отличается от розничного поиска. По объявлению RWB Медиа от 15 октября 2026 года в рекомендациях и выдаче для бизнеса действует аукцион первой цены. За каждый клик списывается ровно ваша установленная ставка. Поставили 25 рублей: с баланса спишется ровно 25 рублей.

В поиске и каталоге для физлиц действует другая модель. Там тестируется аукцион второй цены: списывается ставка ближайшего конкурента плюс 0,1 рубля, но в пределах вашей ставки. В выдаче для бизнеса списывается вся ваша ставка.

Условный пример: B2B на ВБ и разделение экономики

Цифры в таблице условные: офисная бумага и блокноты, одна общая кампания до разделения и две после.

Кампания	Клики	Цена клика	Расход	Заказы	Цена заказа
Было: общая кампания (бумага и блокноты)	1 000	12 ₽	12 000 ₽	40	300 ₽
Стало: кампания для физлиц (розница)	700	10 ₽	7 000 ₽	25	280 ₽
Стало: кампания для бизнеса (юридические лица)	300	16 ₽	4 800 ₽	12	400 ₽

В условном примере клик для бизнеса дороже, и заказ обходится в 400 ₽ против 280 ₽ в рознице. Если средний чек у юрлиц выше, например в 3 раза, такой заказ всё равно может окупаться: потолок цены заказа у B2B свой. Посчитать допустимые затраты на рекламу помогает калькулятор ДРР.

5 ошибок селлеров при запуске рекламы для бизнеса

Новые функции часто приводят к путанице в аналитике и сливу бюджета. Контролируйте пять типичных ошибок.

Попытка сравнивать розницу и B2B вместе. В одной кампании их не смешать, но статистику часто складывают в общую таблицу. Смотрите цифры отдельно по каждой группе покупателей.
Перенос ставки из розничной кампании. В выдаче для бизнеса действует аукцион первой цены: списывается вся ставка, без правила «конкурент плюс 0,1 ₽». Перенесённая ставка может обойтись дороже.
Расчёт ДРР B2B по меркам розницы. Если юрлицо берёт крупные партии, более высокая цена заказа может окупаться чеком. Ограничивать B2B розничным лимитом ДРР не стоит.
Игнорирование списка товаров для бизнеса. Продавец не проверяет, какие артикулы идут как товары для бизнеса. Рекламу таких карточек физлица не увидят.
Потеря кампаний в интерфейсе кабинета. Кампании со значком портфеля смешиваются с остальными запусками. Забывая включить фильтр «Бизнес» в разделе «Покупатели», продавцы упускают контроль над расходами.

Моё мнение

Я сам селлер и с командой веду рекламу кабинетов клиентов. Я бы сначала проверил, какие карточки ушли в «для бизнеса», потому что если их берут и частные покупатели, в рекламе физлица их больше не увидят. Бюджет B2B я бы считал отдельно от розницы, со своим потолком ДРР.

Частые вопросы

Можно ли добавить товары для бизнеса и для физлиц в одну кампанию на WB?

Нет, совместить их нельзя. По правилам площадки в одну кампанию с оплатой за клики добавляется только один тип товаров: для бизнеса или для физлиц.

Сколько стоит клик в рекламе товаров для бизнеса на WB?

Маркетплейс конкретных цифр не называет, стоимость клика для бизнеса может отличаться от розничной. В выдаче и рекомендациях для бизнеса действует аукцион первой цены, списывается ровно установленная вами ставка.

Где именно покупатели увидят рекламу товаров для бизнеса?

Корпоративные предложения отображаются юридическим лицам и ИП в поиске, каталоге и блоке рекомендаций в подкатегориях, которые сейчас доступны.

Как быстро найти B2B-кампании в общем списке?

В кабинете кампании для юрлиц отмечены специальным значком портфеля. Также можно над списком кампаний выбрать раздел «Покупатели» и отметить категорию «Бизнес».

Потолок цены заказа для B2B и розницы считается отдельно, от маржи товара.

👉 Прислать артикул на разбор

Telegram: канал с разборами

YouTube: Алексей Бибиков

Источники

• RWB Медиа (официальный Telegram), пост от 25.09.2026 «WB Продвижение: запускайте продвижение товаров для бизнеса на целевую аудиторию»

• RWB Медиа (официальный Telegram), пост от 15.10.2026: аукцион второй цены для физлиц, первой цены в выдаче для бизнеса

]]> WB Медиа или Продвижение: когда баннеры окупаются, а когда это просто рост ДРР https://wildberries-pro.ru/blog/wb-media-ili-prodvizhenie-bannery-drr https://wildberries-pro.ru/blog/wb-media-ili-prodvizhenie-bannery-drr?amp=true Wed, 28 Oct 2026 08:33:00 +0300 Алексей Бибиков Новости WB Медиа или WB Продвижение: чем отличаются, как WB считает ДРР баннеров за 14 дней и как по общему ДРР магазина понять, окупился баннер или только поднял расходы. Условный пример.

WB Медиа или Продвижение: когда баннеры окупаются, а когда это просто рост ДРР

WB Медиа или Продвижение: когда баннеры окупаются, обложка, Алексей Бибиков справа

Автор: Алексей Бибиков · 28.10.2026 · Об авторе

WB Медиа или Продвижение: Продвижение приводит покупателя в карточку из поиска и каталога, WB Медиа расширяет охват баннерами. Баннеры окупаются при росте заказов всего магазина с удержанием целевого ДРР. Выбор инструмента зависит от готовности карточки и целей по охвату.

Прикиньте свой потолок ДРР в калькуляторе за минуту.

Статью подготовил Алексей Бибиков: селлер на WB, с командой ведёт рекламу кабинетов клиентов. В материале разница WB Медиа и WB Продвижение, как WB считает результат баннеров и как понять, окупаются ли они.

Не уверены, нужны ли вашему товару баннеры или хватит продвижения в поиске? Пришлите один артикул: разберу бесплатно и скажу, с чего я бы начинал.

👉 Прислать артикул на разбор

Telegram: канал с разборами

YouTube: Алексей Бибиков

WB Медиа или WB Продвижение: в чём разница

Инструменты решают разные задачи на пути покупателя к сделке. WB Продвижение показывает карточку товара в поиске, каталоге и рекомендациях. Покупатель видит конкретный артикул прямо в товарной выдаче. Оплата списывается за показы (CPM) или за клики (CPC). Покупатель уже ищет товар, поэтому спрос сформирован.

В статистике WB Продвижение есть метрика «Доля затрат»: какой процент от заказов вложили в продвижение. Считают её по заказам с учётом ассоциированных конверсий. Если покупатель в течение 14 дней после клика по продвигаемой карточке добавил в корзину или заказал другие ваши товары, WB засчитывает это в результат продвижения. Перед запуском больших охватов проверьте, как настроить рекламу на вайлдберриз.

Медийная реклама WB Медиа работает с широкой аудиторией. По справке WB для продавцов, в новом разделе «Медиа» есть баннеры разных типов. Доступен видеоформат и статичные баннеры в слайдере на главной странице. Видео работает только в мобильном приложении. Есть баннер в профиле покупателя, баннер в разделе «Заказы», тизер на главной странице только в приложении и товарный баннер.

Обычный баннер на вайлдберриз ведёт на подборку товаров или страницу бренда. Товарный баннер ведёт покупателя прямо в карточку товара. Подборка включает не меньше 3 товаров одного бренда и работает 4 недели после создания. Минимальный бюджет кампании «Баннер» составляет 10 000 ₽. Отдельно работают контекстный баннер и брендовая полка: они подбираются под поисковый запрос покупателя.

В справке WB «Баннеры на Wildberries» (обновлена 13.08.2026) ставка баннера описана как стоимость 1 000 показов, про оплату за клики там не сказано. У контекстного баннера минимальная ставка 200 ₽ за 1 000 показов. Про клики писали в официальном канале RWB Медиа: с 23 июня 2026 для кампаний «Баннер» можно выбрать оплату за показы (CPM) или за клики (CPC). С 27 августа 2026 оплата CPC появилась в товарных баннерах. С 25 сентября 2026 CPC стала доступна для баннеров в рекламной сети. При оплате за клики товарный баннер и баннеры рекламной сети показываются во всех доступных зонах, выбрать одну зону нельзя.

Инструмент	Где показывается	За что платите	Куда ведёт
WB Продвижение	Поиск, каталог, рекомендации	Показы (CPM) или клики (CPC)	Карточка конкретного товара
Баннеры WB Медиа	Слайдер на главной, профиль, «Заказы», тизер в приложении, рекламная сеть	Показы (CPM); клики (CPC) с 23.06.2026, по постам RWB Медиа	Подборка от 3 товаров бренда, страница бренда
Товарный баннер WB Медиа	Доступные зоны показа WB Медиа	Показы (CPM); клики (CPC) с 27.08.2026, по посту RWB Медиа	Карточка конкретного товара
Контекстные форматы WB Медиа	Поисковая выдача под запрос покупателя (полка, контекстный баннер)	Показы (CPM); у контекстного баннера ставка от 200 ₽ за 1 000 показов	Подборка, страница бренда, карточка

Как WB считает результат медийки и почему ДРР в WB Медиа обманчив

Метрики WB Медиа по справке WB включают расход, показы, охват в уникальных покупателях, клики, CTR, CPC, корзины и заказы с рекламируемыми товарами в течение 14 дней после клика, ДРР и долю видимых показов. Главный ориентир баннера по справке WB: кликабельность (CTR). При этом расход, CPC и ДРР видны только по кампании в целом. По отдельной группе объявлений или конкретному креативу эти показатели посмотреть нельзя.

Общая формула доли рекламных расходов: ДРР = расход на рекламу / сумма заказов (или выкупов) × 100%. В статье и в калькуляторе считают от суммы заказов; от выкупов процент выше, часть заказов не выкупают.

По справке WB, ДРР в WB Медиа система считает только от выручки по рекламируемым товарам. Покупатель кликает по баннеру подборки, переходит в магазин и заказывает смежный артикул. Такой заказ может не попасть в ДРР кампании, поэтому WB советует отдельно смотреть корзины и заказы других ваших товаров. «Доля затрат» в WB Продвижение считается от другой базы: от заказов товаров из кампании с учётом ассоциированных конверсий. Базы разные, поэтому ДРР в WB Медиа и долю затрат в WB Продвижение напрямую сравнивать некорректно. Я бы оценивал баннер не только по показателю внутри кампании, но и по общему ДРР магазина.

По справке WB, корзины, заказы и долю рекламных расходов система учитывает в течение 14 дней после того, как покупатель увидел рекламу. Данные долетают в статистику даже тогда, когда кампания уже остановлена. Оценивать запуск необходимо и после его фактического завершения. WB советует проверять корзины и заказы других ваших товаров и следить за переходами в карточки и на страницу бренда.

Когда баннеры окупаются, а когда это рост ДРР

Частый вопрос: стоит ли реклама WB Медиа вложенного бюджета. Ниже признаки, по которым я бы оценивал баннеры wb. Это практические ориентиры. В правилах WB их нет.

Признаки окупаемости баннера

Растут заказы всего магазина. Заказы увеличиваются неделя к неделе по смежным позициям за счёт переходов в бренд.
Общий ДРР остаётся в пределах нормы. Дополнительный трафик приносит выручку, маржа выдерживает общий расход на маркетинг.
CTR креативов стабилен. Баннер привлекает целевых пользователей, клики конвертируются в корзины на дистанции двух недель.
Остатков товара достаточно. Склады загружены под возросший поток заказов, карточки не уходят в статус отсутствия.

Признаки роста ДРР без отдачи

Рост расходов опережает выручку. Бюджет списывается быстро, прирост заказов магазина минимален.
Подборка не совпадает с креативом. По справке WB, если подборка не соответствует креативу, добавлений в корзину и заказов будет меньше.
Проблемы с логистикой или ценой. Если товар добавляют в корзину, но не заказывают, в канале RWB Медиа советуют проверить цену и сроки доставки.
Карточка слабая уже в поиске. Конверсия карточки в WB Продвижение низкая, и баннер ведёт трафик в ту же слабую карточку.

Сравним два сценария работы магазина на условном примере. Цифры условные. Магазин сравнивает показатели неделю к неделе. До запуска баннера расход на WB Продвижение составлял 40 000 ₽ в неделю при сумме заказов магазина 1 000 000 ₽. Исходный общий ДРР был равен 4,0%. Затем селлер добавил баннер WB Медиа с бюджетом 20 000 ₽ в неделю, суммарные затраты на продвижение достигли 60 000 ₽.

Сценарий	Расход на рекламу	Заказы магазина	Общий ДРР	Вывод
До баннера	40 000 ₽	1 000 000 ₽	4,0%	Базовый уровень продаж в поиске
Сценарий А	60 000 ₽	1 050 000 ₽	5,7%	Плюс 50 000 ₽ заказов на 20 000 ₽ расхода: это рост ДРР.
Сценарий Б	60 000 ₽	1 300 000 ₽	4,6%	Плюс 300 000 ₽ заказов на 20 000 ₽: баннер окупается, если маржа это выдерживает.

Оценивайте общий ДРР магазина и заказы всего магазина неделя к неделе, плюс 14 дней после кампании. Внутренний ДРР в WB Медиа не отражает полную картину эффекта на бренд. Оцените экономику перед тестами: посчитать свой потолок ДРР.

Как запустить первый тест без слива: по шагам

В канале RWB Медиа (13 октября 2026) описана стратегия бренда в 4 шага:

Шаг 1. Продвижение карточки. Тестируйте кампании с оплатой за клик и работайте над конверсиями.
Шаг 2. Тест инструментов WB Медиа. Начинайте с небольших бюджетов, ищите успешные связки и креативы.
Шаг 3. Масштабирование. Лучшие креативы запускайте в наиболее заметных местах и подключайте рекламу в ПВЗ с онлайн-ретаргетингом.
Шаг 4. Другие инструменты. Подключайте пуш-уведомления и видеоконтент Wibes.

Стратегия на узнаваемость, как пишут в канале RWB Медиа, не всегда даёт мгновенный рост продаж. Действуйте последовательно. По справке WB, минимальный бюджет кампании «Баннер» составляет 10 000 ₽. Сформируйте подборку: в ней должно быть не меньше 3 товаров одного бренда. Следите за соответствием темы. Если на баннере скидка на босоножки, а в подборке кеды, корзин и заказов будет меньше.

Для кликов WB советует тестировать до 4 креативов на одном месте показа и делать скидку заметной на баннере. Для работы с кликовыми форматами изучите чек-лист по креативам WB Медиа на оплате за клики. Выбирать аудитории и сегменты помогает статья аудитории WB Медиа: сегменты и ретаргетинг.

В канале RWB Медиа (19 октября 2026) дали рекомендации про оценку продвижения: сравнивайте одинаковые периоды, например неделю к неделе. Показов много, а CTR упал: исключите неподходящие кластеры или обновите главное фото. Добавляют в корзину, но не заказывают: проверьте цену и сроки доставки. Заказы растут при снижении стоимости: масштабируйте. В справке WB советуют вести таблицу запусков: инструмент, подборка, креатив, аудитория, полученные метрики.

29 октября в 14:00 по Москве WB Партнёры проведут эфир «WB Медиа × WB Продвижение»: когда подключать WB Медиа, как выбирать аудиторию по поисковым запросам и портрету покупателя, как сравнивать креативы и оценивать результат по корзинам, заказам и доле рекламных расходов. Спикеры: стратегический маркетолог RWB Медиа и специалист агентства XWAY.

Моё мнение

Я сам селлер и с командой веду рекламу кабинетов клиентов. Я бы не запускал баннеры, пока карточка в поиске не даёт стабильную долю затрат и пока на складах мало остатков. Первый тест я бы делал на минимальном бюджете с 2–4 креативами и одной подборкой, а итог смотрел по общему ДРР магазина за 2 недели после завершения кампании.

Частые вопросы

Что выбрать для нового товара: WB Медиа или WB Продвижение?

Для нового товара начинайте с WB Продвижение: в стратегии RWB Медиа первый шаг это продвижение карточки с оплатой за клик и работа над конверсией. Инструменты WB Медиа там идут вторым шагом, с небольших бюджетов. Я бы подключал баннеры, когда карточка стабильно конвертирует в поиске и остатков хватает на рост заказов.

Можно ли сравнивать ДРР в WB Медиа и долю затрат в WB Продвижение?

Напрямую нет. По справкам WB, ДРР в WB Медиа считается от выручки по рекламируемым товарам, а доля затрат в WB Продвижение от заказов товаров из кампании с учётом ассоциированных конверсий. Базы разные, поэтому я бы сравнивал общий ДРР магазина неделя к неделе.

Сколько ждать результата от баннера на WB?

Я бы смотрел итог ещё 14 дней после завершения показов. По справке WB, добавления в корзину, заказы и долю рекламных расходов WB учитывает в течение 14 дней после того, как покупатель увидел рекламу, поэтому они попадают в статистику и после остановки кампании.

Можно ли запустить баннер на один товар?

Для одного товара подходит товарный баннер, ведущий прямо в карточку. Стандартный баннер требует подборку минимум из 3 товаров одного бренда со сроком действия 4 недели.

Прежде чем добавлять баннеры, проверьте карточку, остатки и долю затрат в поиске.

👉 Прислать артикул на разбор

Telegram: канал с разборами

YouTube: Алексей Бибиков

Источники

• Справка WB для продавцов «Как оценить результаты рекламы» (WB Медиа, обновлена 18.05.2026)

• Справка WB для продавцов «Баннеры на Wildberries» (обновлена 13.08.2026)

• Справка WB для продавцов «Контекстный баннер» и «Брендовая полка» (обновлены 09.07.2026)

• Справка WB для продавцов «Статистика и управление продвижением» (обновлена 17.06.2026)

• RWB Медиа (официальный Telegram): посты 24.04, 23.06, 26.08, 27.08, 25.09, 13.10, 19.10.2026

• WB Партнёры (официальный Telegram), пост 26.10.2026: эфир «WB Медиа × WB Продвижение» 29.10 14:00 мск

]]> Задержки выплат WB: почему Wildberries не платит продавцам https://wildberries-pro.ru/blog/zaderzhki-vyplat-wb-pochemu-ne-platit https://wildberries-pro.ru/blog/zaderzhki-vyplat-wb-pochemu-ne-platit?amp=true Wed, 28 Oct 2026 11:33:00 +0300 Алексей Бибиков Новости По оферте WB платит не позднее 7 рабочих дней со дня заявки, но с августа 2026 года часть продавцов ждёт деньги неделями. Факты с источниками, официальная версия WB и мой вывод о причинах.

Задержки выплат WB: почему Wildberries не платит продавцам

Выплаты WB: вместо 7 дней недели, обложка, Алексей Бибиков справа

Автор: Алексей Бибиков · 28.10.2026 · Об авторе

Задержка выплат ВБ в 2026 году затянулась на месяцы. По оферте WB платит не позднее 7 рабочих дней со дня заявки на вывод, но с августа часть продавцов ждёт деньги неделями. WB объясняет это DDoS-атаками, по моей оценке причина в долгах и стройке RWB.

Автор: Алексей Бибиков. Я сам селлер и с командой веду рекламу кабинетов клиентов на Wildberries. Сначала факты с источниками, мой вывод отдельно.

Пока выплаты задерживаются, реклама должна окупаться с каждого рубля. Пришлите один артикул: разберу бесплатно и скажу, где я бы срезал лишний расход.

👉 Прислать артикул на разбор

Telegram: канал с разборами

YouTube: Алексей Бибиков

Оферта: 7 рабочих дней. Что видят продавцы

Оферта WB, раздел 5 (страница обновлена 1 октября 2026 года). Пункт 5.7 в редакции, которая действует с 20 июля 2026 года: WB выплачивает деньги «не позднее 7 (семи) рабочих дней со дня востребования», то есть со дня заявки на вывод, если сумма от 500 ₽. Пункт 5.6: замечания к отчёту можно дать в течение 14 календарных дней после окончания отчётного периода.

У продавцов картина другая:

• заявки на вывод от 17 августа не оплачены к 1 сентября, это больше 10 рабочих дней (Frank Media, The Moscow Times);

• на 11 сентября заявки от 17, 24 и 31 августа висели в статусе «Оплата обрабатывается», к 20 октября деньги пришли частично (блог селлера на VC, 20 октября);

• продавец 14 октября не получил выплаты за 31 августа, 21 сентября, 28 сентября и 5 октября (агентство ABN, 15 октября);

• селлер в чате продавцов: «3 недели уже деньги не приходят» (Oborot, 14 октября).

Опрос Союза продавцов маркетплейсов (СПМ): 95,6% опрошенных не получили выплату за неделю продаж с 27 июля по 2 августа, объём выплат за эту неделю продаж СПМ оценивает примерно в 20 млрд ₽.

Задержки начались раньше атак на склады. В июне «Коммерсант» со ссылкой на «Точку сверки» (GoOmni) писал, что доля селлеров WB с задержками выплат за год выросла с 30% до 76% (данные за май). В апреле было предупреждение ФАС.

Моя оценка. Оферта обещает 7 рабочих дней, продавцы ждут неделями. Объяснение «технические причины» не подкреплено ни сроками, ни выплатами. Версия про DDoS не объясняет, почему задержки идут с весны.

Что говорила ФАС

17 апреля 2026 года ФАС выдала WB предупреждение № МШ/36557/26. В нём названы условия «по перечислению продавцам денежных средств за реализованный товар с существенной отсрочкой (21 календарный день и более), не обусловленной экономически и технологически». ФАС потребовала установить разумные сроки перечисления денег продавцам, «но не более 14 дней».

28 июля ФАС сообщила, что WB и Ozon исполнили предупреждение. Площадки сами установили предельный срок зачисления денег продавцу: не более 30 календарных дней с момента продажи. ФАС признала их действия соответствующими антимонопольному законодательству.

В апреле ФАС требовала не больше 14 дней, в июле приняла 30 дней, которые площадки установили сами.

Задержка выплат ВБ: что говорит WB

8 сентября RWB объяснила «Коммерсанту» задержки DDoS-атаками на сервис «Баланс продавца»: «При повышенной вредоносной нагрузке защитные механизмы могут временно приостанавливать обработку отдельных операций по отправке денежных средств. В результате часть заявок на вывод могут обрабатываться дольше стандартного срока». В компании заверили, что все средства продавцов в сохранности и будут перечислены после технических процедур.

29 сентября Минпромторг ответил продавщице и приложил объяснение ООО «РВБ»: «инфраструктура расчетов полностью восстановлена, а денежные средства перечисляются продавцам в штатном порядке» (по публикациям ЕАН и IVBG).

Поддержка WB ответила продавщице: «Сейчас по техническим причинам выплаты могут приходить на расчётный счёт с задержкой» (IVBG, 16 октября). Сроков решения WB не называет.

Склады, страховка и третий транш

Летом 2026 года склады WB пострадали от атак беспилотников. С 18 июля это Электросталь, Котовск, затем Краснодар, Невинномысск и другие. По оценке МАРМП, пострадали больше 400 тысяч продавцов (Фонтанка, 30 сентября).

Татьяна Ким 22 июля (Интерфакс, «Коммерсант»): «Все складские комплексы WB застрахованы. Однако реалии страхового рынка таковы, что текущие страховки от страховых компаний для крупных промышленных объектов исключают террористические риски и атаку БПЛА».

Сообщений о том, что WB получил страховку за склады 2026 года, найти не удалось. Для сравнения: «Ингосстрах» в сентябре выплатил примерно 90 тысячам пострадавших продавцов Ozon 8,2 млрд ₽ (Фонтанка, 30 сентября).

Отдельно про поддерживающие выплаты за сгоревший товар. 18 сентября пресс-служба RWB объявила, что Wildberries с 1 октября «проведет третий этап добровольных поддерживающих выплат», их получат «более 200 тысяч продавцов» (Telegram-канал пресс-службы RWB, «Коммерсант»). К 27 октября публичных сообщений о массовом получении третьего транша нет. 16 октября селлер Лео Шевченко писал в своём Telegram-канале, что выплат третьей волны, которая должна была начаться с 1 октября, «до сих пор не было».

Долги, стройка и господдержка

По отчётности ООО «РВБ» по РСБУ краткосрочные займы за 2025 год выросли со 104 до 802 млрд ₽. Компания признала нарушение «ряда финансовых ковенант» (The Bell, 2 июня).

Инвестиции RWB в логистику, IT и новые проекты в 2025 году составили больше 310 млрд ₽ (Интерфакс, 8 апреля). План на 2026 год, по словам Ким: около 18 складских проектов, в том числе первые собственные объекты за рубежом в Минске, Алматы и Астане (Интерфакс, 8 апреля). Восстановление сгоревших складов в Электростали и Котовске рынок оценивает от 20 до 35,8 млрд ₽ («Коммерсант», 19 июля).

В августе RWB в срок погасила свои облигации на 15,9 млрд ₽ (19 августа) и ЦФА на 10 млрд ₽ (31 августа). К 31 августа срок по заявкам продавцов от 17 августа уже прошёл (26 августа), а деньги по ним, по данным СПМ, получили не все.

Господдержка. 24 августа Минфин внёс в правительство меры: для группы «РВБ» сроки уплаты НДС (кроме ввозного), налога на прибыль и страховых взносов по платежам с июля 2026 по июнь 2027 года продлеваются до 28 июля 2027 года с рассрочкой на год. Пострадавшим продавцам с ущербом больше 5% годового дохода дали отсрочку налогов и взносов на 12 месяцев, потом рассрочку на год. С 11 сентября работают льготные кредиты: ключевая ставка + 3% (Фонтанка, 30 сентября).

Заявления и факты

Когда и кто	Что сказали	Что в это время по фактам
2 сентября, Татьяна Ким (про налоговую отсрочку)	«Эта пауза даст время встать на ноги без фискального давления»	1 сентября заявки продавцов от 17 августа не оплачены (Frank Media, The Moscow Times)
8 сентября, RWB для «Коммерсанта»	Средства продавцов, по словам компании, в сохранности	Опрос СПМ: 95,6% не получили выплату за неделю с 27 июля по 2 августа
18 сентября, RWB	Третий транш поддерживающих выплат с 1 октября, более 200 тысяч продавцов	16 октября выплат третьей волны «до сих пор не было» (Telegram-канал Лео Шевченко).
29 сентября, ответ Минпромторга с письмом ООО «РВБ»	Деньги перечисляются продавцам «в штатном порядке»	В октябре у продавцов висят по три, четыре и пять заявок (Oborot, ABN). Поддержка пишет о задержках по техническим причинам (IVBG)
15 октября, Ким на форуме «Деловая Россия» (Ведомости)	Благодарит государство за меры, которые позволяют платформам и бизнесу «эффективно восстанавливаться»	В тот же день Telegram-канал Marketplace_biz публикует ответ WB Банка селлеру: задержки выручки «относятся к категории коммерческих рисков заемщика»
20 октября, RWB для «Коммерсанта»	Продажи крупных продавцов «остаются стабильными»	MPStats: доля WB в продажах крупных селлеров на двух площадках (WB и Ozon) снизилась с 57,54% в январе до 41,71% в августе

Продажи и настроения продавцов

MPStats («Коммерсант», 20 октября) сравнил доли продаж крупных селлеров между WB и Ozon. Взяли по 200 продавцов с самой высокой выручкой в каждой из 10 категорий. В январе WB 57,54%, Ozon 42,46%. В августе WB 41,71%, Ozon 58,29%.

RWB ответила «Коммерсанту», что «подобные оценки не отражают всей картины рынка и не учитывают специфику работы различных категорий продавцов». По данным компании, «показатели продаж крупных продавцов на Wildberries остаются стабильными и могут демонстрировать лишь незначительные колебания».

Сервис «Маяк» (через Фонтанку, 30 сентября) оценил выручку WB с 23 августа по 21 сентября в минус 17% к прошлому году. WB назвал Фонтанке такую оценку за короткий период «необъективной и неоправданной». По данным самой WB из платной подписки (через Василия Бумагина, MPSTATS), оборот за тот же период вырос на 5,7% к прошлым 30 дням. Внешние сервисы фиксируют падение, WB с ними не согласен.

По сообщениям, у иностранных продавцов всё иначе. Telegram-канал Marketplace_biz пересказал письма читателей: у селлеров из Беларуси, Китая и Кыргызстана проблем с выводом нет. Издание Донпресс 1 сентября писало, что продавцы из Беларуси, Кыргызстана и ряда других стран получают выплаты в обычном режиме. Проверенных данных нет, официального ответа WB тоже нет.

Когда вайлдберриз не платит продавцам неделями, у них рвётся оборот. Селлер в комментариях к посту Telegram-канала 16 октября: «У меня из-за них тоже пошёл кассовый разрыв 2 недели. Я устала задерживать выплаты и зарплаты своим сотрудникам». Издание Выберу.ру 22 октября привело слова селлера с кредитом WB Банка на 4 млн ₽: скорее всего, придётся банкротиться.

По данным ТПП, с июня по август на все маркетплейсы пришло на 27% меньше новых продавцов, чем годом ранее. В RWB «Известиям» ответили, что с января по август число продавцов на площадке выросло на 12%.

Цифры МАРМП:

• Сбербанк к началу сентября получил больше 4 тысяч заявок от продавцов WB и Ozon на реструктуризацию (Фонтанка, 30 сентября);

• доля продавцов WB, которые хотя бы часть товара отгружают со своего склада (FBS), выросла с 55,1% до 97,4% (Фонтанка, 30 сентября).

Почему ВБ задерживает выплаты селлерам: мой вывод

Краткосрочные займы RWB выросли со 104 до 802 млрд ₽. Инвестиции больше 310 млрд ₽, в плане на 2026 год около 18 складских проектов. Склады застрахованы, но, по словам Ким, полисы не покрывают атаки БПЛА. Свои облигации и ЦФА RWB гасила в срок, пока заявки продавцов висели, и я делаю вывод, что задержки связаны с долговой нагрузкой и стройкой. По совокупности фактов это выглядит так: деньги группы в первую очередь идут на долг и стройку, выплаты продавцам стали способом закрыть разрыв. Прямого документа об этом нет, это моя оценка. RWB объясняет задержки DDoS-атаками.

Дальше, по моей оценке, замкнутый круг. Нет выплат, продавцы не везут товар на склады WB и уходят в FBS и на Ozon. У WB падают продажи и деньги в обороте, и WB приходится ещё сильнее держаться за деньги и лояльность селлеров. Чтобы удержать продавцов, WB нужно в первую очередь платить в срок.

Господдержка компании есть: отсрочка налогов до 28 июля 2027 года. Третьего транша продавцам к концу октября нет. Слова руководства расходятся с тем, что видят продавцы.

ВБ задерживает выплаты: что делать продавцу

Справка WB «Как вывести деньги на свой счёт» (обновлена 28 сентября): сумма к выводу обновляется каждый понедельник по отчёту о реализации, выставленному 2 недели назад. В примере WB расчётная неделя идёт до 22 марта, деньги поступают на счёт до 15 апреля.

Что значит «оплата обрабатывается» ВБ поясняет там же. Статус «оплата в обработке» в «Истории платежей» виджета «Баланс» значит, что деньги будут зачислены не позднее чем через 7 рабочих дней.

1. По каждой заявке сверяйте отчёт о реализации, статус в «Истории платежей» и выписку банка. Ведите таблицу: дата и номер заявки, сумма, статус, дата зачисления, номер обращения.

2. Если со дня заявки прошло больше 7 рабочих дней (п. 5.7 оферты), пишите в поддержку с номером заявки и суммой, сохраняйте ответы. Ошибки в отчёте оспаривайте в течение 14 дней (п. 5.6).

3. Не рассчитывайте на «Вывести сейчас» (платная услуга, 4,3% от суммы), «вывод в любой день» и автовывод на счёт WB Банка: по справкам WB от 2 и 28 сентября они временно недоступны.

4. По примеру из справки WB деньги приходят больше чем через 3 недели после продаж, сейчас ещё дольше. Закупку, налоги, зарплаты и рекламу планируйте из денег, которые уже на счёте.

5. Если товар пострадал при атаках, узнайте про отсрочку налогов на 12 месяцев и льготные кредиты по ставке «ключевая + 3%».

Частые вопросы

Почему ВБ задерживает выплаты селлерам?

Официально RWB объясняет задержки DDoS-атаками на сервис «Баланс продавца». По моей оценке, задержки связаны с долгами и стройкой RWB, в том числе из-за роста короткого долга.

Что значит статус «оплата обрабатывается» на ВБ?

По справке WB статус «оплата в обработке» значит, что деньги будут зачислены не позднее чем через 7 рабочих дней. У части продавцов заявки висели в нём неделями: 14 октября продавец писал, что не получил выплаты за 31 августа, 21 и 28 сентября и 5 октября.

Сколько WB может держать деньги по оферте?

По п. 5.7 оферты WB платит не позднее 7 рабочих дней со дня заявки на вывод. 30 календарных дней с продажи площадки установили сами после предупреждения ФАС, ФАС это приняла.

Платят ли иностранным продавцам WB вовремя?

По сообщениям Telegram-канала Marketplace_biz и издания Донпресс, у продавцов из Беларуси, Кыргызстана и ряда других стран выплаты идут в обычном режиме. Проверенных данных и ответа WB нет.

Деньги от WB приходят позже, поэтому рекламный бюджет планируйте из того, что уже на счёте.

👉 Прислать артикул на разбор

Telegram: канал с разборами

YouTube: Алексей Бибиков

Источники

• Оферта WB, раздел 5 (ред. 01.10.2026)

• Справка WB «Как вывести деньги на свой счёт» (обн. 28.09.2026)

• Справка WB «Вывести сейчас» (обн. 02.09.2026)

• Предупреждение ФАС № МШ/36557/26 от 17.04.2026

• Минфин России, 24.08.2026

• Интерфакс, 28.07.2026 (ФАС признала действия WB и Ozon соответствующими антимонопольному законодательству)

• Ведомости, 02.09.2026 (цитата Татьяны Ким)

• Пресс-служба RWB (официальный Telegram-канал), 18.09.2026 (третий этап поддерживающих выплат)

• Seller Mate, 13.07.2026 (новая редакция оферты WB с 20.07.2026)

• Известия, 15.09.2026 (данные ТПП России о притоке новых продавцов)

]]> Стоимость рекламы на Wildberries в 2026: бюджет от 1 000 ₽, аукцион второй цены и расчёт через ДРР https://wildberries-pro.ru/blog/stoimost-reklamy-wildberries-2026-byudzhet-drr https://wildberries-pro.ru/blog/stoimost-reklamy-wildberries-2026-byudzhet-drr?amp=true Wed, 28 Oct 2026 14:29:00 +0300 Алексей Бибиков Новости Сколько стоит реклама на вайлдберриз: минимальный бюджет кампании 1 000 ₽, оплата за показы или клики, аукцион второй цены (тест с 15 октября) и расчёт бюджета через ДРР на условном примере.

Стоимость рекламы на Wildberries в 2026: бюджет от 1 000 ₽, аукцион второй цены и расчёт через ДРР

Стоимость рекламы WB от 1 000 ₽, бюджет через ДРР, обложка, Алексей Бибиков справа

Автор: Алексей Бибиков · 28.10.2026 · Об авторе

Сколько стоит реклама на вайлдберриз: минимальный бюджет кампании WB Продвижение составляет 1 000 ₽. Цену показа или клика задаёт ваша ставка, а в CPC при аукционе второй цены списание может быть ниже неё. Рабочий бюджет на продвижение рассчитывают от целевого плана заказов и допустимой доли рекламных расходов.

Прикиньте свой потолок ДРР в калькуляторе за минуту.

Статью подготовил Алексей Бибиков: селлер на WB, с командой ведёт рекламу кабинетов клиентов. В материале: из чего складывается реклама на вайлдберриз цена по правилам WB, сколько списывают за клик после 15 октября и как посчитать бюджет через ДРР.

Не знаете, какой бюджет и ставки выдержит ваш товар? Пришлите один артикул: разберу бесплатно и скажу, с чего я бы начинал.

👉 Прислать артикул на разбор

Telegram: канал с разборами

YouTube: Алексей Бибиков

Сколько стоит реклама на вайлдберриз: из чего складывается цена

Инструмент WB Продвижение поднимает карточку товара в трёх зонах показов: поиск, каталог и рекомендации. Платформа предлагает две базовые модели оплаты: за 1 000 показов (CPM) и за клик (CPC). При модели с оплатой за показы списание происходит только тогда, когда карточка фактически была видна покупателю на экране. Кликом по правилам площадки считается прямое открытие карточки, а для авторизованного покупателя также «Быстрый просмотр», добавление в корзину или в избранное из выдачи.

По справке WB для продавцов, при выборе модели с оплатой за показы установленная ставка означает стоимость 1 000 показов. В официальной справке приведён наглядный пример: ставка составляет 400 ₽ за 1 000 показов, кампания набрала 3 000 показов, списание рассчитывается по формуле (400 ₽ × 3 000) ÷ 1 000 = 1 200 ₽, то есть ровно 40 копеек за каждый показ карточки.

Кампания с единой ставкой (CPM) транслирует товар сразу во всех трёх зонах показов по одной ставке. По справке WB для продавцов, это базовый инструмент, с которого лучше начинать работу. При выборе ручной ставки селлер задаёт отдельное значение для каждой зоны размещения.

В справке WB о бюджете сказано: рекламная кампания действует, пока в бюджете есть деньги, и останавливается, когда они закончились. Минимальный бюджет кампании составляет 1 000 ₽. Если вы пока сомневаетесь в точной сумме, WB предлагает начать с 3 000 ₽. Бюджет можно увеличить в любой момент. Или завершить кампанию досрочно и вернуть остаток. Если вы готовите первый запуск, изучите материал настройка рекламы на WB по шагам.

Сколько вы платите за клик после 15 октября: аукцион второй цены

Осенью 2026 года WB дважды поменял правила CPC-кампаний. В канале RWB Медиа 7 октября 2026 сообщили: в CPC-кампаниях для всех товаров появилась зона «Рекомендации». Для зон «Поиск» и «Рекомендации» теперь задаётся своя ставка. Селлер может отдельно выставлять ставку для поисковой выдачи и отдельно для рекомендательных полок.

В канале RWB Медиа 15 октября 2026 уточнили: аукцион второй цены в CPC-кампаниях тестируется во всех подкатегориях. За клик в поиске и каталоге для покупателей физических лиц маркетплейс списывает ставку ближайшего конкурента плюс 0,1 ₽, но не больше вашей ставки. В рекомендациях и в выдаче для бизнеса продолжает действовать аукцион первой цены: там списывают ровно вашу ставку. Механизм работает в новых и в ранее запущенных CPC-кампаниях. Подробно о нём в статье аукцион второй цены WB с 15 октября.

Пока идёт тест аукциона второй цены, фактическая стоимость клика вб в поиске и каталоге может оказаться ниже числа, указанного в настройках. Вы задаёте предельную цену перехода, а списывают ставку ближайшего конкурента плюс 0,1 ₽.

Как спланировать бюджет на рекламу WB через ДРР

Заранее назвать точную сумму расходов невозможно, поскольку конкуренция и ставки непрерывно меняются. Рабочий бюджет на рекламу вб рассчитывают через предельную долю рекламных расходов, которую выдерживает экономика товара.

ДРР = расход на рекламу / сумма заказов (или выкупов) × 100%. В статье и в калькуляторе считают от суммы заказов; от выкупов процент выше, часть заказов не выкупают.

В CPC-кампаниях, по справке WB, можно задать дневной лимит, минимум 1 000 ₽. Система распределяет его в течение суток с учётом покупательской активности в подкатегории: в пиковые часы нагрузка выше, в спокойные периоды списания снижаются. Так бюджет дня не уходит целиком в первые часы.

Условный пример расчёта ДРР и ставок

Ниже приведён условный пример расчёта экономики. Все цифры в примере условные: розничная цена товара равна 2 000 ₽, конверсия из клика в покупку составляет 4% (то есть из каждых 25 кликов получается ровно 1 заказ).

Цена клика	Расход на 1 заказ	ДРР	Бюджет на 100 заказов в месяц
8 ₽	200 ₽	10%	20 000 ₽
16 ₽	400 ₽	20%	40 000 ₽
24 ₽	600 ₽	30%	60 000 ₽

Пояснение к расчёту: если ваша маржа до рекламы составляет 25%, потолок ДРР равен 25%. Максимальная допустимая цена клика при такой конверсии рассчитывается по формуле: 2 000 × 25% ÷ 25 = 20 ₽. Клик по цене 24 ₽ в данном сценарии работает в минус: каждая продажа через рекламу убыточна. Месячный бюджет формируют строго от плана продаж: план 200 000 ₽ заказов в месяц при целевом ДРР 10% даёт рекламный бюджет 20 000 ₽. Вы можете посчитать свой потолок ДРР в калькуляторе.

Какие цифры смотреть в статистике, чтобы понять реальную стоимость рекламы

Оценивать продвижение только по цене клика или балансу кампании нельзя. По справке WB о статистике, показатель «Доля затрат» показывает, какой процент от суммы заказов вложили в продвижение: затраты на кампанию ÷ заказы на сумму × 100.

В статистике WB Продвижение есть метрики:

CPC: вычисляется по формуле затраты ÷ клики.
Стоимость одного заказа: вычисляется по формуле затраты ÷ заказы.
Доля затрат: затраты ÷ заказы на сумму × 100, где заказы учитываются с ассоциированными конверсиями (другие ваши товары в течение 14 дней после клика).

По справке WB для продавцов, данные о показах обновляются в течение 3 дней. При оценке свежих запусков делайте поправку на задержку фиксации части статистики, чтобы принимать решения по проверенным цифрам.

Что бы я сделал

Я сам селлер и с командой веду рекламу кабинетов клиентов. Вопрос «сколько стоит реклама» я бы заменил вопросом «какой ДРР выдерживает моя маржа». Первый месяц я бы считал тестовым и главной цифрой смотрел стоимость заказа.

Частые вопросы

Какой минимальный бюджет на рекламу на Wildberries?

Минимальный бюджет для старта одной кампании в WB Продвижение составляет 1 000 ₽. При отсутствии понимания нужной суммы WB рекомендует начинать с 3 000 ₽.

Что дешевле на WB: оплата за показы или за клики?

Результат зависит от конверсии карточки и текущей конкуренции в категории. При высоком CTR оплата за 1 000 показов даёт дешёвый клик, а при слабой кликабельности выгоднее платить только за совершённые переходы.

Почему списали меньше, чем моя ставка за клик?

С 15 октября WB тестирует аукцион второй цены в CPC-кампаниях во всех подкатегориях. В поиске и каталоге для физлиц за клик списывают ставку ближайшего конкурента плюс 0,1 ₽, но не больше вашей ставки. В рекомендациях и выдаче для бизнеса списывают вашу ставку.

За сколько дней обновляются данные по показам в статистике?

По официальной справке WB, данные о реальном количестве показов в статистике WB Продвижения обновляются в течение 3 дней.

Перед тем как поднимать бюджет, сверьте стоимость заказа с потолком ДРР.

👉 Прислать артикул на разбор

Telegram: канал с разборами

YouTube: Алексей Бибиков

Источники

• Справка WB для продавцов «WB Продвижение: модели оплаты и принцип работы» (обновлена 02.09.2026)

• Справка WB для продавцов «Бюджет и оплата кампаний по продвижению» (обновлена 11.08.2026)

• Справка WB для продавцов «Статистика и управление продвижением» (обновлена 17.06.2026)

• RWB Медиа (официальный Telegram): посты 07.10.2026 и 15.10.2026

]]> Как проверить менеджера по рекламе ВБ: 7 проверок по WB Продвижению за 30 минут https://wildberries-pro.ru/blog/kak-proverit-menedzhera-po-reklame-wb-7-proverok https://wildberries-pro.ru/blog/kak-proverit-menedzhera-po-reklame-wb-7-proverok?amp=true Thu, 29 Oct 2026 08:28:00 +0300 Алексей Бибиков Новости Как проверить менеджера по рекламе ВБ за 30 минут по данным WB Продвижения: доля затрат и ДРР против маржи, сравнение периодов, «История затрат», CTR фраз, исключённые кластеры, остатки и доступы. Чек-лист, условный пример и кейс.

Как проверить менеджера по рекламе ВБ: 7 проверок по WB Продвижению за 30 минут

7 проверок менеджера рекламы ВБ за 30 минут, обложка, Алексей Бибиков справа

Автор: Алексей Бибиков · 29.10.2026 · Об авторе

Как проверить менеджера по рекламе ВБ: откройте статистику WB Продвижения за 30 дней, сравните сумму заказов и ДРР с прошлым периодом и с потолком от вашей маржи, затем проверьте исключённые кластеры, остатки, конкуренцию кампаний и права доступа. На всё уходит полчаса.

Прикиньте свой потолок ДРР в калькуляторе за минуту.

Пишет Алексей Бибиков. Я сам селлер и с командой веду рекламу кабинетов клиентов. В этой статье разобран экспресс-контроль подрядчика по сухим цифрам внутри маркетплейса.

Хотите второе мнение о рекламе, которую ведёт менеджер? Пришлите один артикул на разбор рекламы.

👉 Прислать артикул на разбор

Telegram: канал с разборами

YouTube: Алексей Бибиков

Как проверить менеджера по рекламе ВБ: порядок на 30 минут

Селлеру нужно контролировать отдачу от вложенных средств. Чтобы проверить работу менеджера wildberries, достаточно тридцати минут и стандартных отчётов площадки. Проверка строится на базовой логике: сопоставить маржу, рекламные расходы, заказы и состояние поисковых запросов.

Ниже собрана пошаговая таблица контроля. Пройдите по пунктам по порядку.

Проверка	Где смотреть в WB Продвижении	Тревожный признак	Минут
1. Доля затрат и ДРР против маржи	Продвижение → WB Продвижение → Статистика	ДРР выше маржинальности товара до рекламы	5
2. Динамика за 30 дней	Вкладка «Товары», сравнение периодов	Сумма заказов падает при растущей стоимости заказа	5
3. Сверка расходов	Раздел «Финансы» → «История затрат»	Сильное систематическое расхождение с отчётом	3
4. Ключевые слова и CTR	Расширенная статистика в XLS, вкладка по фразам	Много показов по фразам с низким CTR без правок	5
5. Исключённые кластеры	Кампания → «Поисковые запросы», исключения	Популярные целевые запросы заблокированы	5
6. Конкуренция кампаний, остатки и деньги	Список кампаний, карточки товаров, бюджеты	Один товар в разных кампаниях, нулевой остаток, баланс 0 ₽	4
7. Доступ и еженедельный отчёт	Профиль (название организации справа вверху) → Настройки → вкладка «Пользователи»	Менеджеру открыт доступ к балансу и выводу средств	3

7 проверок по WB Продвижению

1. Доля затрат и ДРР против маржи

Откройте раздел: Продвижение → WB Продвижение → Статистика. По справке WB для продавцов здесь отображаются показы, клики, корзины, заказы и затраты. В статистике WB считает CTR = клики ÷ показы × 100, CPC = затраты ÷ клики, стоимость заказа = затраты ÷ заказы.

Показатель «Доля затрат» отражает, какой процент от суммы заказов вложили в продвижение: затраты на кампанию ÷ заказы в рублях × 100. Заказы здесь считаются с ассоциированными конверсиями: это другие ваши товары, которые покупатель добавил или заказал в течение 14 дней после клика по продвигаемой карточке.

Вам нужно оценить долю рекламных расходов относительно экономики своего товара. Формула звучит так: ДРР = расход на рекламу / сумма заказов (или выкупов) × 100%. В статье и в калькуляторе считают от суммы заказов; от выкупов процент выше, часть заказов не выкупают. Вы можете посчитать свой потолок ДРР в калькуляторе и сравнить полученный результат с отчётом.

Формулы всех колонок описывает справка WB о статистике продвижения.

Тревожный признак: доля затрат в кампании стабильно превышает маржинальность товара до вычета рекламы. Это означает прямую торговлю в минус.

Что спросить у менеджера: «Какой плановый потолок ДРР заложен в стратегию и почему текущий расход выше плановой маржи карточки?».

2. Динамика за 30 дней: сравнение периодов

Откройте вкладку «Товары» в разделе «Кампании». По умолчанию метрики кампании показаны за последнюю неделю, период можно выбрать до 30 дней. На вкладке «Товары» есть встроенное сравнение с предыдущим периодом.

Смотреть нужно сумму заказов и стоимость заказа вместе, одна цена клика ничего не доказывает. Дешёвый трафик бесполезен, если он не приносит выручки в кассу.

Тревожный признак: общая сумма заказов за последние 30 дней падает, а стоимость привлечения одного заказа растёт. При этом специалист рапортует только о снижении цены клика.

Что спросить у менеджера: «Как изменилась стоимость оформленного заказа за последние 30 дней и почему общая сумма заказов на вкладке товаров снижается?».

3. Затраты в отчёте менеджера против раздела «Финансы»

Откройте отчёт специалиста и сопоставьте цифры с разделом: «Финансы» → «История затрат». По справке WB сумма затрат в статистике может быть больше реальной, потому что данные о показах обновляются в течение 3 дней. Актуальная сумма отражена в разделе «Финансы» → «История затрат».

Небольшое расхождение за три последних дня нормально.

Тревожный признак: цифры в отчёте сильно расходятся с фактическими списаниями за закрытые периоды недельной давности.

Что спросить у менеджера: «Из какого раздела выгружены расходы в отчёт и почему данные расходятся с историей затрат в финансах?».

4. Ключевые слова и CTR

В разделе статистики доступна выгрузка «Расширенная статистика» в XLS, в ней отдельные вкладки, в том числе статистика по ключевым словам. Скачайте файл и откройте вкладку со статистикой по ключевым словам.

Справка WB советует проверять статистику по ключевым словам и исключать фразы с низким CTR. И там же предупреждает: чем больше запросов в исключениях, тем меньше показов. Популярные запросы из исключений лучше вернуть.

Тревожный признак: в отчёте фразы с тысячами показов, низким CTR и без заказов, и неделями их никто не трогает.

Что спросить у менеджера: «Когда проводилась последняя чистка фраз с низким CTR и почему нецелевые запросы продолжают расходовать средства?».

5. Исключённые кластеры

Поиск работает по кластерам запросов. Исключение одного запроса из кластера исключает весь кластер. Список запросов кластера можно скачать в кампании: «Поисковые запросы» → «Скачать кластер запроса». Справка WB советует периодически пересматривать исключённые кластеры, потому что покупатели вводят новые запросы.

На площадке действуют две модели оплаты: за 1 000 показов (CPM) и за клик (CPC). Исключать запросы можно в CPM, в CPC нельзя. По каналу RWB Медиа с 7 октября 2026 в CPC для всех товаров есть зона «Рекомендации» со своей ставкой.

Тревожный признак: в исключения отправлены частотные коммерческие кластеры, из-за чего кампания потеряла охват. Либо специалист исключил одно неподходящее слово, случайно заблокировав весь целевой кластер.

Что спросить у менеджера: «Проверялся ли состав скачанного кластера перед отправкой в минус-слова и когда в последний раз пересматривался список исключений?».

6. Конкуренция кампаний, остатки и деньги

Откройте список кампаний. Причины, почему у кампании нет показов, по справке WB: кампания приостановлена или завершена; в кампании закончились деньги; товар продвигается сразу в нескольких кампаниях, они конкурируют, и показы засчитываются той, где у товара позиция выгоднее; товара нет на складе, показы начнутся, когда он появится.

Учитывайте финансовые ограничения: минимальный бюджет кампании 1 000 ₽. Дневной лимит есть только в CPC, минимум 1 000 ₽, система тратит его в течение дня с учётом активности покупателей в подкатегории и может временно приостанавливать продвижение, чтобы лимит не ушёл слишком быстро. Есть опция «Переносить неистраченные деньги» на следующий день. Как с самого начала разложить артикулы по кампаниям без пересечений, описано в статье настройка рекламы на WB по шагам.

Тревожный признак: одна карточка добавлена в три разные активные кампании, бюджет завис на нуле, либо реклама настроена на артикул с нулевым остатком на складе.

Что спросить у менеджера: «Почему один артикул добавлен в конкурирующие кампании и включена ли опция переноса неистраченного дневного лимита?».

7. Доступ и еженедельный отчёт

Проверьте права пользователя: Профиль (название организации справа вверху) → Настройки → вкладка «Пользователи». Добавлять и удалять пользователей, например менеджеров, может только владелец, по ссылке-приглашению на номер телефона. По умолчанию новому пользователю открыты все разделы, кроме «Пользователи», подписки «Джем» и витрины. Раздел «Финансы» можно ограничить, в том числе баланс: тогда пользователю недоступен вывод денег.

Отчёт менеджера по рекламе wb должен приходить еженедельно. Обязательный состав: сумма заказов, затраты, ДРР и понятный план действий на следующую неделю. О том, что проверить у менеджера до найма, подробно рассказано в отдельном материале.

Тревожный признак: специалист заходит под общим логином владельца с полным доступом к выводу средств, а отчёты присылает бессистемно без сопоставления выручки и расходов.

Что спросить у менеджера: «Пришлите еженедельный сводный отчёт с суммой заказов, расходами, ДРР и списком планируемых изменений по кампаниям».

Условный пример оценки показателей

Цифры в этом блоке условные, они показывают логику расчёта. Допустим, вы продаёте товар с розничной ценой 2 000 ₽. Маржа до вычета продвижения составляет 25%, соответственно, ваш потолок ДРР равен 25%.

Менеджер показывает ДРР 12% и радуется отличному результату. Теперь общая картина продаж за 30 дней. Выручка от заказов за этот период упала с 400 000 ₽ до 250 000 ₽. Расход на продвижение составил 30 000 ₽.

По формуле: ДРР 30 000 / 250 000 × 100% = 12%. Формально процент красивый и укладывается в норматив. Однако продажи сжались на 37,5%. Процент тот же, а выручки на 150 000 ₽ меньше. Вывод простой: оценивать работу нужно строго по связке «сумма заказов + ДРР».

Где селлеры теряют деньги, когда настраивают сами

Четыре ошибки, которые стоят денег. Каждую можно заметить в своём кабинете:

Смотрят только на цену клика. В одном из кабинетов клиентов за две недели клик подешевел с 8,14 до 6,55 ₽ (−19,5%), а стоимость заказа с рекламы снизилась с 543 до 360 ₽. При этом вклад цены и скидок здесь не отделён от рекламы. Смотреть нужно итоговую стоимость оформленного заказа и ДРР.
Месяцами держат высокий ДРР и считают это нормой. В другом кабинете клиента ДРР снизился с 20,9% до 6,9%, а сумма заказов выросла на 220% за месяц.
Исключают кластеры и забывают их вернуть. По справке WB исключение одного запроса останавливает показы по всему кластеру, а состав кластера регулярно обновляется: исключённый кластер со временем может стать подходящим.
Ставят один товар в несколько кампаний сразу. Кампании начинают конкурировать: по справке WB показы засчитываются той, где товар занял более выгодную позицию, а остальные по этому товару могут остаться без показов.

Пришлите один артикул на бесплатный разбор рекламы: 👉 Прислать артикул на разбор

Кейс из кабинета клиента

Бытовая электроника, весь кабинет, календарные месяцы август → сентябрь 2026.

Сумма заказов выросла с 7,53 млн ₽ до 16,11 млн ₽ (+113,9%). Показатель ДРР вырос с 7,96% до 8,91%, то есть меньше чем на 1 п.п. Цена рекламного заказа с учётом связанных конверсий снизилась с 158,52 до 142,97 ₽ (−9,8%).

Вывод для проверки менеджера: ДРР прибавил меньше пункта, сумма заказов выросла больше чем вдвое, и это нормальная картина. Менеджера оценивают по связке двух метрик: сумма заказов плюс ДРР.

Несколько кейсов есть и в видео: «Реклама WB дала рост: почему одной настройки недостаточно»

👉 Прислать артикул на разбор

Моё мнение

Я сам селлер и с командой веду рекламу кабинетов клиентов. Хорошего специалиста видно сразу: он сам приносит точные цифры из статистики WB Продвижения, объясняет каждое действие и логику изменений. Я бы делал эти 7 проверок раз в месяц лично, даже если текущие показатели вас полностью устраивают.

Частые вопросы

Как проверить менеджера по рекламе на ВБ, если я сам не разбираюсь в рекламе?

Смотрите на итоговую сумму заказов и долю затрат относительно вашей маржи. Если ДРР укладывается в план, а выручка в рублях растёт, продвижение работает на деньги.

Какой доступ дать менеджеру по рекламе WB?

Владелец приглашает менеджера по ссылке на номер телефона в разделе «Пользователи». Обязательно ограничьте раздел «Финансы», чтобы закрыть доступ к балансу и выводу денег.

Почему затраты в отчёте менеджера не совпадают со статистикой WB?

Данные о показах в статистике продвижения обновляются в течение 3 дней, поэтому сумма затрат там может быть больше. Актуальная сумма в разделе «Финансы» → «История затрат».

Как часто проверять работу менеджера по рекламе?

Каждую неделю смотрите короткий отчёт с расходами и заказами. Полную 30-минутную сверку по всем 7 пунктам достаточно проводить один раз в месяц.

Прошли 7 проверок и остались вопросы к цифрам? Пришлите один артикул на разбор.

👉 Прислать артикул на разбор

Telegram: канал с разборами

YouTube: Алексей Бибиков

Источники

• Справка WB для продавцов «Статистика и управление продвижением» (обновлена 17.06.2026)

• Справка WB для продавцов «Как запустить и редактировать кампанию» (обновлена 18.05.2026)

• Справка WB для продавцов «Бюджет и оплата продвижения» (обновлена 11.08.2026)

• Справка WB для продавцов «Пользователи и доступы» (обновлена 22.09.2026)

• Справка WB для продавцов «Модели оплаты WB Продвижения и принципы работы» (обновлена 02.09.2026)

• RWB Медиа (официальный Telegram): пост 07.10.2026

]]> Реклама WB списывает деньги, а заказов нет: 7 причин по воронке и проверка за 30 минут https://wildberries-pro.ru/blog/reklama-wb-spisyvaet-dengi-a-zakazov-net-7-prichin https://wildberries-pro.ru/blog/reklama-wb-spisyvaet-dengi-a-zakazov-net-7-prichin?amp=true Thu, 29 Oct 2026 14:29:00 +0300 Алексей Бибиков Новости Реклама ВБ списывает деньги, а заказов нет: как за 30 минут найти этап воронки WB, где теряются покупатели. Товары в кампании, запросы и зоны показов, что WB считает кликом, карточка, цена и скидка WB, доставка, ассоциированные конверсии.

Реклама WB списывает деньги, а заказов нет: 7 причин по воронке и проверка за 30 минут

Деньги списаны, заказов нет: 7 причин в рекламе WB, обложка, Алексей Бибиков справа

Автор: Алексей Бибиков · 29.10.2026 · Об авторе

Если реклама ВБ списывает деньги, а заказов нет, найдите в статистике кампании этап воронки, где теряются покупатели: показы, клики, корзина или заказ. Затем проверьте по порядку товары в кампании, запросы и зоны показов, карточку, цену со скидкой WB, доставку и то, как считаются заказы. На всё хватит 30 минут.

Прикиньте свой потолок ДРР в калькуляторе за минуту.

Пишет Алексей Бибиков. Я сам селлер и с командой веду рекламу кабинетов клиентов. В статье: пошаговая диагностика воронки, причины потерь бюджета и алгоритм быстрой проверки.

Реклама тратит деньги, а заказов нет? Пришлите один артикул на разбор рекламы: я бы начал с этапа воронки, где теряются покупатели.

👉 Прислать артикул на разбор

Telegram: канал с разборами

YouTube: Алексей Бибиков

За что WB списывает деньги

В продвижении действуют две модели оплаты: за 1 000 показов (CPM) и за клик (CPC). В модели CPM деньги списываются, только если карточка была видна на экране покупателя. В модели CPC вы платите за каждый клик покупателя по карточке. Подробнее об этом рассказывает справка WB для продавцов «WB Продвижение: модели оплаты и принцип работы» (обновлена 02.09.2026).

Кликом WB считает не только переход внутрь карточки. Клик засчитывается, когда покупатель добавил товар в избранное или корзину прямо из поисковой выдачи. Нажатие кнопки «Быстрый просмотр» в выдаче тоже считается кликом. А корзина или избранное внутри «Быстрого просмотра» отдельным кликом не считаются: WB приравнивает быстрый просмотр к переходу в карточку. Действия внутри карточки WB не учитывает. Если покупатель в выдаче нажал значок избранного, а потом сразу кликнул корзину, в CPC плата спишется за каждый такой клик отдельно.

Реклама ВБ списывает деньги, а заказов нет: проверка за 30 минут

Воронка на Wildberries по справке WB состоит из 4 этапов: показы, клики, добавление в корзину, заказ. Справка WB советует изучить каждый этап, найти слабые места кампании и проработать их. В статистике кампании доступны линейный график, воронка продаж и блок «Базовая статистика кампании», где указаны средняя позиция и сумма заказов.

Формулы расчета показателей по справке WB: CTR = клики ÷ показы × 100. CR = заказы ÷ клики × 100. CPC = затраты ÷ клики. CPO (стоимость заказа) = затраты ÷ заказы.

Минуты	Этап воронки	Где смотреть	Что искать	Причина №
0-5	Показы	Вкладка «Товары», отчёт «Скрытые товары»	Статус кампаний, нулевые показы нужного артикула, блокировки	Причина 1
5-10	Вся воронка	Воронка кампании за 7 и 30 дней	Сравнение шагов: показы, клики, корзины, заказы; поиск провала	Причины 1-3
10-15	Показы → клики	Выгрузка «Расширенная статистика», вкладка «Статистика по ключевым словам»	Нецелевые фразы, зоны показов, кластеры больше 100 показов	Причина 2
15-20	Клики → корзина	Карточка товара, страница «Цены и скидки»	Фото, инфографика, отзывы, цена против конкурентов, скидка WB	Причины 4-5
20-25	Корзина → заказ	Остатки товара по складам	Долгая доставка, товар далеко от покупателей	Причина 6
25-30	Заказ	Раздел «Финансы» → «История затрат», «Товары»	Ассоциированные конверсии, задержка данных о затратах, расчёт ДРР	Причина 7

7 причин по воронке

1. Деньги уходят не на тот товар

Этап воронки: показы. В статистике кампании вы видите общий расход бюджета, но заказов на целевой артикул нет.

Где смотреть: откройте вкладку «Товары» внутри кампании и отчёт «Скрытые товары» на портале WB Partners.

Что сделать: проверьте распределение затрат между позициями. Когда в одной кампании запущено несколько артикулов, один товар может забирать почти весь расход. Нужный товар в это время простаивает. По справке WB показов нет, если кампания приостановлена или завершена, закончились деньги или товара нет на складе. Товар может продвигаться сразу в нескольких кампаниях: тогда показы считаются там, где позиция выгоднее. Ещё товар может быть скрыт из-за низкого рейтинга, или карточка заблокирована. Проверьте отчёт «Скрытые товары» и уберите из кампании товары, которых нет на складе. О том, как изначально распределять бюджет и группировать позиции, рассказывает пошаговая настройка рекламы на WB.

2. Показы не там, где покупают

Этап воронки: показы → клики. Показы идут, бюджет расходуется, но кликов мало или они не приносят покупок. Здесь часто и кроется ответ на вопрос, почему реклама ВБ не работает.

Где смотреть: скачайте выгрузку «Расширенная статистика», вкладки «Статистика по ключевым словам» и «Статистика по каталогу». В канале RWB Медиа указано: с 7 октября 2026 в CPC для всех товаров есть зона «Рекомендации», ставки на «Поиск» и «Рекомендации» задаются отдельно.

Что сделать: пройдите по запросам, которые дали показы. Фразы явно не про ваш товар исключите. Это можно в CPM, в CPC исключений нет. Кластером управляют, когда у него больше 100 показов: на меньших цифрах решения случайные, так легко выкинуть перспективный кластер. У исключений есть обратная сторона, о ней пишет справка WB: чем больше запросов в исключениях, тем меньше показов. Ещё проверьте, не ниже ли ставка конкурентной и совпадают ли заголовок, фото, описание и характеристики с товаром.

3. Клики есть, переходов меньше, чем кажется

Этап воронки: клики. В отчёте растут клики, деньги за рекламу снимаются, а продаж нет. Создается ощущение, что тысячи людей зашли в карточку и сразу ушли.

Где смотреть: сопоставьте число кликов и заказов в статистике кампании, посчитайте CR.

Что сделать: учтите логику фиксации кликов на площадке. Клик на WB это не только переход в карточку. Добавление в избранное из выдачи считается кликом. Добавление в корзину из выдачи тоже. Нажатие «Быстрого просмотра» тоже клик. Поэтому много кликов не значит, что все эти покупатели открыли карточку. Если кликов много, а заказов ноль, проверьте конверсию CR = заказы ÷ клики × 100 и посмотрите, что происходит на следующих шагах.

4. Карточка не продаёт: клики есть, корзин мало

Этап воронки: клики → добавление в корзину. Классический случай «клики есть, заказов нет»: WB считает клики, а корзин почти нет.

Где смотреть: проверьте конверсию из клика в корзину в графике воронки кампании. Затем откройте страницу товара на сайте покупателя.

Что сделать: откройте карточку глазами покупателя. Справка WB для роста корзин и заказов советует не меньше 5 качественных фото и инфографику. Дальше отзывы и вопросы: отвечайте вовремя и вежливо. Сравните карточку с конкурентами и доработайте её по вопросам покупателей. И проверьте, что фото, описание и характеристики точно совпадают с товаром.

5. Цена и скидка WB

Этап воронки: добавление в корзину. Товар смотрят, но покупку откладывают из-за итоговой стоимости на витрине.

Где смотреть: страница «Цены и скидки» на портале WB Partners и поисковая выдача по вашему основному запросу. Там же через «Действия» → «Настроить скидку WB» видно, включена ли скидка WB.

Что сделать: сравните свою цену с предложениями конкурентов. Справка WB для роста кликов советует проверить цену: возможно, она выше цен конкурентов. Обратите внимание на скидку WB. По справке WB это скидка, которую площадка даёт покупателям за свой счёт. Её размер WB устанавливает сам, и он может меняться. Без скидки WB цена для покупателя на витрине вырастает. Высокая цена может повлиять на конверсию и позиции карточки. Подробно об этом в отдельной статье: что делать с рекламой, когда срезали СПП.

6. Доставка и склады: корзины есть, заказов мало или позиция падает

Этап воронки: корзина → заказ. Карточку добавляют в корзину, но заказ не оформляют. Другой вариант: позиция карточки в выдаче снижается даже при высокой рекламной ставке.

Где смотреть: остатки товара по складам, средняя позиция в базовой статистике кампании.

Что сделать: проверьте срок доставки и остатки. По справке WB позиция карточки с продвижением рассчитывается по формуле: вес органической карточки × вес ставки. Продвижение только дополняет органическую позицию. Карточка с низкими показателями ранжирования может не попасть на первые места даже с высокой ставкой. Срок доставки справка WB приводит как пример фактора ранжирования. Для роста показов, корзин и заказов она советует сократить срок доставки и перераспределить товар по складам ближе к покупателям.

7. Заказы есть, но вы их не видите или считаете не там

Этап воронки: заказ и подсчёт экономики. В статистике кампании мало заказов, и кажется, что у рекламы ВБ нет заказов совсем.

Где смотреть: вкладка «Ассоциированные конверсии» в выгрузке «Расширенная статистика», раздел «Финансы» → «История затрат».

Что сделать: проверьте вкладку «Ассоциированные конверсии». По справке WB показатели «Заказы» и «Добавление в корзину» учитывают ассоциированные конверсии: это другие ваши товары, которые покупатель добавил или заказал в течение 14 дней после клика по продвигаемой карточке. Деньги за ассоциированные конверсии не списываются. В заказах на вкладке «Товары» отмены и возвраты не учитываются. Затраты в статистике могут быть больше реальных: данные о показах обновляются в течение 3 дней. Точную сумму смотрите в разделе «Финансы» → «История затрат».

Формула: ДРР = расход на рекламу / сумма заказов (или выкупов) × 100%. В статье и в калькуляторе считают от суммы заказов; от выкупов процент выше, часть заказов не выкупают. Вы можете посчитать свой потолок ДРР в калькуляторе.

Условный пример

Все цифры в этом примере условные. Исходные данные: товар продается по цене 1 500 ₽, рекламный расход составляет ровно 6 000 ₽ в месяц в обоих периодах.

Этап	Прошлый месяц	Этот месяц
Показы	20 000	20 000
Клики	600	600
Корзины	120	60
Заказы	30	6
Сумма заказов	45 000 ₽	9 000 ₽
ДРР	6 000 / 45 000 × 100% = 13,3%	6 000 / 9 000 × 100% = 66,7%

Показы и клики в обоих месяцах одинаковые. Ставка и поисковые запросы работают стабильно, дело не в них. Провал на шагах «клик → корзина» (конверсия упала с 20% до 10%) и «корзина → заказ» (конверсия упала с 25% до 10%). Причины нужно искать в карточке товара, изменении цены, колебаниях скидки WB или увеличившемся сроке доставки. Поднимать ставку здесь бессмысленно.

Продажи резко упали при тех же настройках рекламы

Позиция карточки в выдаче меняется и без ваших правок. На неё влияют поисковые запросы, конверсия, рейтинг, отзывы, ваша ставка и ставки других продавцов. Выдача персонализирована под каждого покупателя, площадка регулярно проводит тесты и эксперименты. Размер скидки WB тоже меняется по решению площадки. Сравните два периода в статистике кампании и проверьте, на каком именно этапе воронки возник провал.

Где селлеры теряют деньги, когда настраивают сами

Четыре дорогие ошибки, когда рекламу ведут сами:

Поднимают ставку и доливают бюджет, когда нет заказов. Продажи просели, и первая реакция: добавить ставку. Бюджет уходит быстрее, заказов больше не становится. По справке WB продвижение только дополняет органическую позицию. Если провал на шаге «клик → корзина», дорогой трафик приходит в ту же карточку. Как заметить в своём кабинете: откройте воронку кампании. Упала конверсия из клика в корзину, значит, ставка тут не поможет.
Смотрят на один этап воронки. Что делают: оценивают рекламу только по кликам или только по CTR. Во что обходится: можно отключить выгодную кампанию или платить за пустые переходы. Пример из кабинета клиента: «Эффективность рекламного трафика улучшилась на трёх участках: кликабельность, цена перехода и заказы на переход.» Результат выбранной полной недели в сравнении с предыдущей полной неделей. Как заметить в своём кабинете: смотрите все этапы воронки вместе, от показов до заказов.
Месяцами мирятся с дорогим заказом и считают это нормой. Дорогой заказ с рекламы со временем начинает казаться нормой. Во что обходится: каждый заказ стоит дороже, чем позволяет маржа. В одном из кабинетов клиентов ДРР снизился с 20,9% до 6,9%, а сумма заказов выросла на 220% за месяц. Как заметить в своём кабинете: регулярно рассчитывайте фактический ДРР по формуле и сопоставляйте его с маржинальностью товара.
Выключают всю рекламу разом и меняют пять настроек одновременно. За один день останавливают продвижение, переписывают описание, меняют главное фото, двигают цену и ставки. Потом непонятно, что сработало и что сломало продажи. Как заметить в своём кабинете: если в один день менялось сразу несколько настроек, откатывать нечего. Меняйте по одной и смотрите воронку несколько дней.

Пришлите один артикул на бесплатный разбор рекламы: 👉 Прислать артикул на разбор

Кейс из кабинета клиента

Бытовая электроника, весь кабинет, календарные месяцы август → сентябрь 2026. Цена клика почти не изменилась: 12,83 и 12,85 ₽. Кликов 111,7 тыс. вместо 46,7 тыс. Цена рекламного заказа с учётом связанных конверсий снизилась с 158,52 до 142,97 ₽, это минус 9,8%. Сумма заказов выросла с 7,53 млн ₽ до 16,11 млн ₽, плюс 113,9%. Вывод для читателя: смотрите не только на цену клика, но и на цену заказа.

Несколько кейсов есть и в видео: «Реклама WB дала рост: почему одной настройки недостаточно»

👉 Прислать артикул на разбор

Моё мнение

Я сам селлер и с командой веду рекламу кабинетов клиентов. Когда заказов нет, я бы первым делом нашёл этап воронки, где теряются покупатели, и только потом трогал ставку и бюджет. Чаще всего проблема видна за полчаса в статистике кампании. Если разбираться некогда, лучше отдать рекламу человеку, который делает это каждый день: посмотрите, что проверить у менеджера до найма.

Частые вопросы

Почему реклама на ВБ тратит деньги, а заказов нет?

Потому что воронка продаж обрывается на одном из этапов: нецелевые показы, клики без переходов в карточку, слабая конверсия самой страницы, завышенная цена или долгая доставка. Проверьте каждый шаг по статистике кампании за 30 минут.

Клики есть, а заказов нет на ВБ: что проверить первым?

Первым делом проверьте конверсию карточки: фото, инфографику, отзывы и ответы на вопросы покупателей. Затем сравните цену со скидкой WB с предложениями конкурентов в выдаче.

Платите ли вы за заказы других товаров, которые видны в статистике рекламы?

Нет, деньги за ассоциированные конверсии не списываются. Это другие ваши товары, которые покупатель добавил в корзину или заказал в течение 14 дней после клика по рекламе.

Почему деньги за рекламу WB списали из выплат?

По справке WB баланс продвижения удерживается из доходов будущих продаж. Обычно оплата с баланса списывается в воскресенье той недели, когда работало продвижение. Дату списания можно отложить в разделе «Финансы»: на одну неделю без комиссии, дальше начисляется комиссия.

Прошли проверку за 30 минут, а этап с провалом так и не нашли? Пришлите один артикул на разбор.

👉 Прислать артикул на разбор

Telegram: канал с разборами

YouTube: Алексей Бибиков

Источники

• Справка WB для продавцов «WB Продвижение: модели оплаты и принцип работы» (обновлена 02.09.2026)

• Справка WB для продавцов «Статистика и управление продвижением» (обновлена 17.06.2026)

• Справка WB для продавцов «Как запустить и редактировать кампанию по продвижению» (обновлена 18.05.2026)

• Справка WB для продавцов «Бюджет и оплата кампаний по продвижению» (обновлена 11.08.2026)

• Справка WB для продавцов «Частые вопросы по поиску и продвижению на Wildberries» (обновлена 18.05.2026)

• Справка WB для продавцов «Скидка WB» (обновлена 23.10.2026)

• RWB Медиа (официальный Telegram): пост 07.10.2026

]]> Реклама WB на 11.11 и Чёрную пятницу 2026: план по дням, ставки и дневной лимит от 1 000 ₽ https://wildberries-pro.ru/blog/reklama-wb-na-11-11-i-chernuyu-pyatnicu-2026-plan-po-dnyam https://wildberries-pro.ru/blog/reklama-wb-na-11-11-i-chernuyu-pyatnicu-2026-plan-po-dnyam?amp=true Fri, 30 Oct 2026 08:26:00 +0300 Алексей Бибиков Новости План рекламы WB на 11.11 и Чёрную пятницу по дням: что сделать до старта акции, в день старта, в пик и после. Аукцион второй цены, зона «Рекомендации», дневной лимит от 1 000 ₽, доп. продвижение участников акций и потолок ДРР.

Реклама WB на 11.11 и Чёрную пятницу 2026: план по дням, ставки и дневной лимит от 1 000 ₽

План рекламы WB на 11.11 по дням и Чёрная пятница, обложка, Алексей Бибиков справа

Автор: Алексей Бибиков · 30.10.2026 · Об авторе

Рекламу WB на 11.11 и Чёрную пятницу я бы готовил по расписанию: за 10-14 дней до старта сверьте даты своих товаров в «Календаре акций» и пересчитайте потолок ДРР после скидки, за 3-5 дней наведите порядок в кампаниях и ставках, а в пик держите бюджет с автопополнением и дневной лимит в CPC от 1 000 ₽ и сверяйте ДРР раз в день. Так реклама на ВБ в распродажу не встанет в пик из-за пустого бюджета.

Прикиньте свой потолок ДРР после скидки в калькуляторе за минуту.

Пишет Алексей Бибиков. Я сам селлер и с командой веду рекламу кабинетов клиентов. По сообщению пресс-службы RWB от 26 октября 2026, сезон масштабных распродаж на Wildberries уже стартовал: сначала идёт «11.11», следом «Чёрная пятница», а с начала декабря по 10 января новогодняя распродажа. Все три акции охватят основные товарные категории. В этой статье собрана пошаговая схема по относительным дням: что проверить в WB Продвижении до старта акции, как выставить дневной лимит и ставки на распродажу ВБ, какие цифры контролировать в пиковые дни и как перенести результаты на следующие распродажи сезона.

Готовите рекламу к 11.11 и Чёрной пятнице? Пришлите один артикул на разбор рекламы.

👉 Прислать артикул на разбор

Telegram: канал с разборами

YouTube: Алексей Бибиков

Реклама на ВБ в распродажу: план по дням

Подготовка к 11.11 на ВБ и к следующим осенне-зимним акциям идёт по графику. Когда рекламу ВБ к распродаже запускают в последний момент, селлер рискует остаться без остатков на складах, упереться в пустой бюджет в середине дня или получить убыточные заказы из-за неучтённой акционной скидки.

Перед стартом сезона проверьте базовую структуру своих кампаний. Если вы только запускаете продвижение с нуля или сомневаетесь в текущей структуре, изучите отдельное руководство про то, как настроить рекламу на вайлдберриз. А для действующих кампаний я бы действовал по расписанию из пяти последовательных этапов. Сверять точные даты и условия ваших товаров нужно напрямую в «Календаре акций».

Когда	Что сделать	Где смотреть	Тревожный признак
За 10-14 дней до старта акции	Сверить даты и условия для товаров, выбрать позиции для участия, пересчитать маржу и потолок ДРР после скидки, проверить остатки на складах	Раздел «Календарь акций» и отчёты по остаткам на складах	Потолок ДРР после акционной скидки становится ниже текущего рабочего ДРР или остатков товара не хватает на дни акции
За 3-5 дней до старта акции	Убрать дубли товаров из разных кампаний, решить вопрос по зоне «Рекомендации», разделить ставки для поиска и рекомендаций	Настройки активных кампаний в WB Продвижении	Один артикул крутится в нескольких кампаниях одновременно или для зоны «Рекомендации» стоит завышенная ставка с запасом
День старта акции	Проверить бюджет от 1 000 ₽, включить автопополнение, выставить дневной лимит в CPC от 1 000 ₽ и перенос остатка, активировать скидки	Настройки бюджета и лимитов в WB Продвижении, карточка акции в «Календаре акций»	Бюджет близок к нулю без автопополнения, дневной лимит не задан или скидки по акции не применились к моменту старта
Пиковые дни акции	Раз в день сверять фактический ДРР с потолком, проверять расход дневного лимита к середине дня и наличие остатков товара	Статистика кампаний в WB Продвижении, остатки на складах, уровень участия в «Календаре акций»	Дневной лимит выгорает в первой половине дня при высоком ДРР или уровень участия в акции за 7 дней падает ниже 50%
Между 11.11 и Чёрной пятницей и после финала	Сопоставить динамику заказов с рекламой, вернуть штатные ставки и дневные лимиты, отобрать окупившиеся товары для следующих акций	Кнопка «Смотреть аналитику» в завершённой акции и отчёт «Календарь событий»	Высокие ставки и расширенные дневные лимиты продолжают списывать бюджет после окончания пикового спроса

За 10-14 дней до старта акции: экономика, даты и остатки

Первый этап начинается за две недели до старта. Откройте «Календарь акций» в своём кабинете, сверьте даты и условия ваших товаров и решите, какие артикулы пойдут в акцию. По справке WB «Календарь акций», в календаре у каждой акции видно начало и окончание с датой и временем, причём время отображается по вашему часовому поясу, а в описании акции указаны все условия. Участие в акциях делает товары заметнее: акционные товары показываются в поиске выше остальных, баннеры акций стоят на главной странице, карточки выделены плашками, а сам WB привлекает покупателей рекламой акций.

Там же, по справке WB «Календарь акций», указан порядок входа в распродажу. При запуске акции можно выбрать «Добавить товары сейчас», тогда на применение скидок нужно до 30 минут, или выбрать «Добавить товары со стартом», чтобы скидки встали ровно в момент начала акции.

После проверки условий пересчитайте экономику каждого артикула. Потолок ДРР считают от маржи до рекламы уже после скидки акции. Формула расчёта выглядит так: ДРР = расход на рекламу / сумма заказов × 100%. Чтобы быстро проверить цифры по своим позициям и не ошибиться в таблицах, можно посчитать потолок ДРР после скидки в калькуляторе.

Сразу после расчёта маржи проверьте складские запасы по выбранным артикулам. По справке WB о статистике продвижения, если товара нет на складе, показов нет, и они начнутся только тогда, когда товар снова появится. Тревожный признак на этом этапе: после вычета акционной скидки на рекламу почти не остаётся маржи, либо товарного запаса на складах явно мало для прохождения пиковых дней.

За 3-5 дней до старта: ревизия кампаний, ставок и зон показов

За несколько дней до начала распродажи я бы навёл порядок в структуре активных кампаний в WB Продвижении. По справке WB о статистике продвижения, если товар продвигается сразу в нескольких кампаниях, они конкурируют между собой, и показы засчитываются той кампании, где позиция выгоднее. Чтобы избежать внутренней конкуренции и путаницы в статистике расходов, оставьте каждый продвигаемый артикул в одной понятной кампании.

Дальше зоны показов в кампаниях с оплатой за клик (CPC). С 7 октября 2026, по каналу RWB Медиа, оплата за клики в зоне «Рекомендации» доступна для всех товаров, в новых и уже работающих CPC-кампаниях: в настройках включается зона показов «Рекомендации». В «Рекомендациях» товар показывается на главной странице, под карточками похожих товаров и в других разделах Wildberries. Если выбраны обе зоны, «Поиск» и «Рекомендации», ставка за клик у каждой своя. Подробности этой настройки вынесены в отдельный материал про то, как работает реклама в «Рекомендациях» с 7 октября.

При установке ставок на распродажу ВБ учитывайте разницу в правилах списания между зонами показов. С 15 октября 2026, по каналу RWB Медиа, тест аукциона второй цены в кампаниях с оплатой за клик (CPC) расширен на все подкатегории. За клик списывается ставка ближайшего конкурента с надбавкой 0,1 ₽, при этом итоговая цена клика не больше вашей ставки. Аукцион второй цены работает в поиске и каталоге для физлиц. В рекомендациях и выдаче для бизнеса, как и раньше, действует аукцион первой цены: там списывают ровно вашу ставку. В кабинете продавца есть статистика сэкономленных денег, и этот механизм работает и в новых, и в уже запущенных CPC-кампаниях. Поэтому я бы держал ставку в поиске с запасом, а в «Рекомендациях» ставил аккуратно. Детальный разбор механики читайте в статье про то, как работает аукцион второй цены на WB. Тревожный признак этого этапа: пересечение одного артикула в разных кампаниях или одинаково высокая ставка с запасом, выставленная одновременно на поиск и на «Рекомендации».

День старта акции: бюджет, дневной лимит и активация скидок

В день старта акции основная работа в WB Продвижении связана с настройками пополнения и контроля трат. По справке WB «Бюджет и оплата кампаний по продвижению», кампания работает, пока в бюджете есть деньги, и останавливается, когда они заканчиваются. Минимальный бюджет составляет 1 000 ₽. Чтобы показы не останавливались в разгар трафика, можно подключить автоматическое пополнение бюджета в настройках кампании. По справке WB о статистике продвижения, показов нет, если в кампании закончились деньги. Если вы заранее планируете общую сумму расходов на сезон, посмотрите отдельный разбор о том, сколько стоит реклама на Wildberries.

Вместе с общим бюджетом проверьте дневной лимит ВБ. По справке WB «Бюджет и оплата кампаний по продвижению», дневной лимит есть только в кампаниях с оплатой за клики (CPC), минимум 1 000 ₽. Система распределяет его в течение дня с учётом активности покупателей в подкатегории: в пиковые часы траты выше, в спокойные ниже. Чтобы лимит не ушёл слишком быстро, система может временно приостанавливать продвижение; кампания при этом активна, товары видны в выдаче, но без учёта продвижения. В настройках есть опция «Переносить неистраченные деньги»: если за 24 часа лимит потрачен не полностью, остаток учитывается на следующий день. Все тонкости этой настройки собраны в материале о том, как работает дневной лимит в WB Продвижении.

Параллельно в «Календаре акций» проконтролируйте статус ваших скидок. По справке WB «Календарь акций», если вы выбрали вариант «Добавить товары со стартом», скидки встанут в момент начала акции, а при ручном добавлении через кнопку «Добавить товары сейчас» на применение скидок нужно до 30 минут. Тревожный признак в день старта: отсутствие автопополнения при минимальном остатке бюджета или скидка, которая не применилась к старту акции.

Пиковые дни: контроль ДРР, управление лимитом и уровень участия

В пиковые дни распродажи я бы проверял показатели в WB Продвижении ровно раз в день. Смотреть нужно на три вещи: фактический ДРР против вашего расчётного потолка, темп расхода дневного лимита к середине дня и остатки товаров на складах. Если дневной лимит кончается рано, а фактический ДРР держится ниже потолка, лимит по плану имеет смысл поднять. Если же ДРР вплотную подошёл к потолку, дневной лимит трогать не нужно.

Будьте внимательны при корректировке сумм внутри текущих суток. По справке WB «Бюджет и оплата кампаний по продвижению», новое значение дневного лимита применяется сразу, а расходы за текущий день продолжают учитываться. Если они уже больше нового лимита, продвижение приостановится до начала следующего дня. И наоборот, лимит может не тратиться, если ставки низкие: тогда справка WB советует повысить ставки.

Оценивая позиции карточек в пик, учитывайте влияние самой распродажи на выдачу. По справке WB «Календарь акций», товары, которые участвуют в акциях, получают дополнительное продвижение в поиске и каталоге по уровню участия за последние 7 дней: уровень 50-89% даёт +3% к ранжированию, а 90-100% даёт +5%. Оно прибавляется к стандартному продвижению за участие в акции. Уровень участия рассчитывается так: сумма заказов акционных товаров за 7 дней ÷ сумма всех заказов за 7 дней × 100. Если уровень падает ниже 50% или товары выходят из акций, дополнительное продвижение отключается само. Условия конкретной акции смотрите в её карточке в «Календаре акций». Все официальные правила этого механизма описаны в разделе справки WB «Календарь акций». А чтобы решить, как сочетать участие в распродаже с платными кампаниями, прочитайте разбор про бустинг или реклама: что выгоднее. Тревожный признак пиковых дней: резкое снижение дневного лимита ниже уже потраченной за день суммы, что мгновенно останавливает продвижение до завтра, или просадка уровня участия за 7 дней ниже 50%.

Между 11.11 и Чёрной пятницей и после финала: аналитика и подготовка к следующему этапу

После 11.11 до следующего пика остаётся пауза. По сообщению пресс-службы RWB от 26 октября 2026, сначала идёт «11.11», следом «Чёрная пятница», а с начала декабря по 10 января новогодняя распродажа. Поэтому рекламу ВБ на Чёрную пятницу 2026 настраивают по итогам только что прошедшей акции.

Сразу после завершения этапа снимите повышенные ставки и верните дневные лимиты в WB Продвижении к штатным значениям обычных дней, чтобы не переплачивать на спаде покупательской активности. Затем переходите к цифрам. По справке WB «Календарь акций», после завершения акции, где вы участвовали, появляется кнопка «Смотреть аналитику» с отчётом «Воронка продаж. Сравнение с периодом». А по каналу WB Партнёры от 17.10.2026, в отчёте «Календарь событий» теперь видны ваши кампании продвижения, поэтому запуск акций можно напрямую сопоставлять с динамикой продаж. Проверьте, какие товары уложились в потолок ДРР и принесли прибыль, чтобы сделать на них ставку в «Чёрную пятницу» и новогоднюю распродажу. Тревожный признак после финала: забытые пиковые лимиты и ставки, которые продолжают расходовать бюджет в дни затишья между акциями.

Отдельный момент касается делегирования. Если продвижением занимается наёмный специалист или подрядчик, перед стартом пиковых дней сверьте его действия с этим графиком: пересчитан ли потолок ДРР после скидки, разделены ли ставки для поиска и рекомендаций и какие цифры он приносит в отчётах. Чёткий чек-лист для контроля собран в статье о том, как проверить менеджера по рекламе.

Условный пример: как скидка и рост цены клика меняют потолок ДРР

Чтобы показать связь между акционной скидкой, ставками и дневным лимитом, вот условный пример. Все цифры в этом расчёте условные и нужны для наглядности формулы.

Допустим, в обычные дни товар стоит 2 000 ₽, а маржа до рекламы составляет 600 ₽, то есть 30%. Для входа в акцию продавец даёт скидку 10%. Новая цена товара равна 1 800 ₽, а маржа до рекламы снижается до 400 ₽. По формуле потолок ДРР считают от маржи до рекламы уже после скидки акции: 400 / 1 800 = 22,2%.

Продавец выставляет в CPC дневной лимит 3 000 ₽. В спокойный период при цене клика 10 ₽ этот бюджет даёт 300 кликов. При конверсии в заказ 4% получается 12 заказов на сумму 21 600 ₽. По формуле: ДРР = расход на рекламу / сумма заказов × 100%. 3 000 / 21 600 × 100% = 13,9%. Запас до потолка 22,2% комфортный.

Наступает пик распродажи, и цена клика вырастает до 15 ₽. Тот же дневной лимит 3 000 ₽ теперь приносит 200 кликов. При той же конверсии 4% карточка получает 8 заказов на сумму 14 400 ₽. Фактический ДРР вырастает до 20,8%. Вывод из этого расчёта прямой: до потолка 22,2% осталось чуть больше процентного пункта, поэтому дневной лимит нельзя поднимать вслепую, сначала нужно проверить фактический ДРР.

Где селлеры теряют деньги, когда настраивают сами

Во время крупных акций ошибки в настройках обходятся дороже: маржа уже сжата скидкой. Вот четыре типичные ситуации, где селлеры теряют деньги или показы при самостоятельной настройке в WB Продвижении:

Оставляют дневной лимит как в обычные дни и не смотрят, когда он кончается. По справке WB «Бюджет и оплата кампаний по продвижению», в пиковые часы траты выше, и чтобы лимит не ушёл слишком быстро, система может временно приостанавливать продвижение. В результате в пиковые часы лимит уходит быстрее, система приостанавливает продвижение, и товар остаётся без рекламы в часы пикового спроса. При этом кампания числится активной, товары видны в выдаче, но уже без учёта продвижения. Заметить это можно по остановке роста показов и кликов в середине дня при полностью выбранном дневном лимите.
Боятся расширять бюджет, когда ДРР в норме. Обратная ошибка возникает, когда селлер держит жёсткое ограничение бюджета при отличной окупаемости и теряет доступный объём заказов. Для ориентира, без выводов о причинах: в одном кабинете клиента кликов стало 111,7 тыс. вместо 46,7 тыс., а цена клика почти не изменилась (12,83 и 12,85 ₽). Сумма заказов выросла с 7,53 млн ₽ до 16,11 млн ₽ (+113,9%), ДРР изменился с 7,96% до 8,91%, меньше 1 п.п. Весь кабинет, август → сентябрь 2026, обычный период вне распродажи. Кейс не доказывает, что рост дал именно бюджет, но показывает: больше рекламного трафика не обязательно разгоняет ДРР. Заметить упущенную выгоду у себя можно по ситуации, когда дневной лимит регулярно упирается в потолок, а фактический ДРР остаётся далеко ниже допустимого предела маржи.
Дают скидку в акцию и поднимают ставки, не пересчитав потолок ДРР после скидки. Как показал условный пример выше, снижение цены с 2 000 ₽ до 1 800 ₽ уменьшает маржу до рекламы с 600 ₽ до 400 ₽ и сжимает потолок ДРР с 30% до 22,2%. Когда продавец ориентируется на старый доакционный процент и одновременно повышает ставки в пик, где клик обходится в 15 ₽ вместо 10 ₽ и ДРР подходит к 20,8%, лишнее повышение ставок быстро выводит ДРР за потолок, и заказы идут в минус. Заметить ошибку помогает пересчёт потолка ДРР от цены со скидкой до запуска акции.
Рекламируют товар, которого нет на складе, или ставят один товар в несколько кампаний. По справке WB о статистике продвижения, если товара нет на складе, показов нет, и они возобновятся только при появлении остатков. А если один товар добавлен сразу в несколько кампаний, они конкурируют друг с другом, и показы уходят туда, где позиция выгоднее. Это дробит статистику и мешает управлять дневным лимитом и ставками в пиковые дни. Заметить проблему легко при проверке списка артикулов в активных кампаниях и отчёта по складским остаткам.

Пришлите один артикул на бесплатный разбор рекламы: 👉 Прислать артикул на разбор

Кейс из кабинета клиента

Домашние халаты, весь кабинет, две недели против двух предыдущих недель.

В кабинете проверили подъём цены: цена покупателя +13%. При этом сумма заказов выросла на +11%, увеличившись с 2 259 459 до 2 513 077 ₽, а количество заказов в штуках прибавило +9%, поднявшись с 604 до 660 штук. Доля рекламных расходов (ДРР) изменилась с 5,67% до 5,57%. В результате выручка по заказам выросла, а доля рекламы (ДРР) не выросла. При этом вклад цены и скидок здесь не отделён от рекламы.

Вывод для сезона распродаж: цену товара и рекламу оценивают вместе, по итоговой сумме заказов и фактическому ДРР. В этом кабинете подъём цены на 13% сумму заказов не уронил.

👉 Прислать артикул на разбор

Моё мнение

Я сам селлер и с командой веду рекламу кабинетов клиентов. В распродажу я бы не включал всё на максимум в день старта, а держал чёткий потолок ДРР, посчитанный уже после скидки акции, и спокойно смотрел фактический ДРР раз в день. С учётом текущих правил WB ставку в поиске при аукционе второй цены можно держать с запасом, поскольку система спишет ставку ближайшего конкурента плюс 0,1 ₽, а вот в зоне «Рекомендации» действует аукцион первой цены, и там каждую копейку вашей ставки спишут полностью.

Частые вопросы

Когда начинать готовить рекламу WB к 11.11 и Чёрной пятнице?

Я бы начинал подготовку за 10-14 дней до старта акции: сверить даты и условия своих товаров в «Календаре акций», проверить остатки на складах и пересчитать потолок ДРР от маржи после акционной скидки. За 3-5 дней до старта я бы убрал пересечения товаров в разных кампаниях и настроил ставки для зон показов.

Нужно ли поднимать ставки на ВБ в распродажу?

По справке WB «Бюджет и оплата кампаний по продвижению», повышать ставки рекомендуется, если дневной лимит не тратится из-за низких ставок. При настройке учитывайте правила списания по каналу RWB Медиа: в поиске и каталоге для физлиц работает аукцион второй цены (списывается ставка ближайшего конкурента + 0,1 ₽, но не выше вашей ставки), поэтому я бы держал ставку в поиске с запасом, а в зоне «Рекомендации» и выдаче для бизнеса действует аукцион первой цены и списывается ровно ваша ставка.

Какой дневной лимит поставить в распродажу?

По справке WB «Бюджет и оплата кампаний по продвижению», дневной лимит доступен только в кампаниях с оплатой за клики (CPC), а его минимальное значение составляет 1 000 ₽. В пиковые дни проверяйте расход к середине дня и фактический ДРР: если лимит заканчивается рано, а ДРР остаётся ниже вашего расчётного потолка после скидки акции, дневной лимит можно увеличить. Помните, что снижение дневного лимита ниже суммы, уже потраченной за текущие сутки, приостановит продвижение до начала следующего дня.

Где посмотреть даты акций для своих товаров?

В «Календаре акций»: у каждой акции там видны начало и окончание с датой и временем по вашему часовому поясу, и условия участия. А сопоставить запуск акций и работу кампаний продвижения с динамикой продаж можно в отчёте «Календарь событий».

Таблица «План рекламы WB на 11.11 и Чёрную пятницу по дням» (PDF): заберите в Telegram-боте.

👉 Забрать таблицу в боте

Хотите сверить план с цифрами своего товара? Пришлите один артикул на разбор.

👉 Прислать артикул на разбор

Telegram: канал с разборами

YouTube: Алексей Бибиков

Источники

• RWB Медиа (официальный Telegram): пост 15.10.2026 об аукционе второй цены

• RWB Медиа (официальный Telegram): пост 07.10.2026 об оплате за клики в «Рекомендациях»

• Справка WB для продавцов «Бюджет и оплата кампаний по продвижению» (обновлена 11.08.2026)

• Пресс-служба RWB (официальный Telegram): пост 26.10.2026 о сезоне распродаж

• Справка WB для продавцов «Календарь акций» (обновлена 18.05.2026)

• Справка WB для продавцов «Статистика и управление продвижением» (обновлена 17.06.2026)

• WB Партнёры (официальный Telegram): пост 17.10.2026 о «Календаре событий»

• WB Партнёры (официальный Telegram): пост 21.05.2025 о новом дизайне «Календаря акций»

]]> Реклама новой карточки на WB: первые 14 дней, бюджет, ставки и кластеры https://wildberries-pro.ru/blog/reklama-novoj-kartochki-wb-pervye-14-dnej https://wildberries-pro.ru/blog/reklama-novoj-kartochki-wb-pervye-14-dnej?amp=true Fri, 30 Oct 2026 14:32:00 +0300 Алексей Бибиков Новости Как запустить рекламу новой карточки на WB и не слить бюджет за первые 14 дней: готовность карточки, причины отсутствия показов, ставка на старте, кластеры после 100 показов, план проверок на 3-й, 7-й и 14-й день и переход в CPC.

Реклама новой карточки на WB: первые 14 дней, бюджет, ставки и кластеры

Реклама новинки WB на 14 дней: план, ставки, кластеры, обложка, Алексей Бибиков справа

Реклама новой карточки на ВБ: до запуска заполните карточку и поля «Есть в фильтрах», запустите одну кампанию с единой ставкой на уровне конкурентной, наберите 5-7 тысяч показов, только потом отключайте нерелевантные кластеры с 100+ показами, а на 14-й день сравните неделю к неделе и решите про ручную ставку или CPC. Платное продвижение только дополняет органическую позицию карточки, поэтому начинать стоит с неё.

Прикиньте свой потолок ДРР в калькуляторе за минуту.

Пишет Алексей Бибиков. Я сам селлер и с командой веду рекламу кабинетов клиентов. В справке WB «Частые вопросы по поиску и продвижению на Wildberries» (обновлена 18.05.2026) указано: для новых товаров обычно нужны значительно более высокие ставки, чем для товаров, у которых уже есть просмотры, отзывы и заказы. В статье: план запуска на первые две недели и что проверять на 3-й, 7-й и 14-й день.

Запускаете рекламу новой карточки? Пришлите один артикул на разбор рекламы: я бы начал с карточки и ставки на старте.

👉 Прислать артикул на разбор

Telegram: канал с разборами

YouTube: Алексей Бибиков

Реклама новой карточки ВБ: план на 14 дней

Официальных сроков продвижения новинок WB не называет, ориентиры у WB в показах и кликах. График на 14 дней ниже: авторский план контроля. Две недели нужны, чтобы сравнить неделю к неделе, как советует канал RWB Медиа.

Когда	Что сделать	Где смотреть	Тревожный признак
День 0	Заполнить поля «Есть в фильтрах», загрузить не меньше 5 фото, создать одну кампанию с единой ставкой, включить автопополнение.	Карточка товара, список кампаний в WB Продвижении.	Товара нет на складе, карточка попала в отчёт «Скрытые товары».
Дни 1-3	Проверить наличие показов, статус кампании и появление первых поисковых фраз.	Раздел «Статистика», блок «Ключевые фразы».	Показов ноль, в бюджете кончились деньги, товар стоит в нескольких кампаниях.
Около дня 7 (или при 5-7 тыс. показов)	Оценить CTR и конверсию, отключить нерелевантные кластеры, у которых больше 100 показов.	Вкладка «Статистика», блок «Ключевые фразы».	Набрано меньше 5 000 показов, ставка ниже конкурентной, CTR падает при росте показов.
День 14	Сравнить показатели неделя к неделе, сопоставить ДРР с потолком, выбрать формат: ручная ставка или CPC.	Раздел «Статистика», раздел «Финансы».	ДРР выше потолка от маржи и во вторую неделю, заказы не растут при росте кликов.

Что проверить в карточке до запуска рекламы

Платное продвижение только дополняет органическую позицию карточки, поэтому карточка с низкими показателями ранжирования может не попасть на первые позиции даже с высокой ставкой. В справке WB «Рейтинг заполнения карточки товара» (обновлена 27.07.2026) зафиксировано: рейтинг качества карточки влияет на её позицию в поиске. Поля с пометкой «Есть в фильтрах» заполните обязательно: без них товар может не попасть в выдачу покупателю.

По контенту у справки WB «Статистика и управление продвижением» (обновлена 17.06.2026) такие указания: заголовок, фото, описание и характеристики должны точно соответствовать товару. В описание нельзя добавлять повторяющиеся слова, чужие бренды и фразы не про товар. Для роста корзин справка советует не меньше 5 качественных фото и инфографику. Как отмечено в канале WB Партнёры (22.10.2026), А/Б-тест главного фото на WB можно запустить в день создания карточки, сразу после модерации (обычно до 2 часов). При низкой кликабельности канал RWB Медиа (25.05.2026) советует работать над инфографикой, фото и названием, так что главное фото лучше готовить до запуска. Проверьте остатки на складах: запуск нового товара на ВБ без остатков показов не даст, показы начнутся, когда товар появится на сайте.

Почему реклама новой карточки не показывается

Нет показов у новой карточки? Пройдите по причинам из справки «Статистика и управление продвижением» (обновлена 17.06.2026) и канала RWB Медиа (14.04.2026):

Кампания приостановлена или завершена. Показы идут только в статусе «Активна».
В бюджете закончились деньги. Пополните бюджет кампании или включите автопополнение.
Товар добавлен сразу в несколько кампаний с одной зоной показов. Кампании конкурируют, и показы скачут или пропадают совсем. Канал RWB Медиа советует придерживаться правила: одна кампания для одного товара. Проверьте конфликты на странице редактирования кампаний.
Товара нет на складе. Отгрузите товар: показы начнутся, когда он появится на сайте.
Товар скрыт из-за низкого рейтинга или карточка заблокирована. Блокировку видно в отчёте «Скрытые товары», скрытие из-за низкого рейтинга магазина — в отчёте «Оценка товара».
Показов мало, если ставка ниже конкурентной или исключений слишком много. Поднимите ставку до конкурентной и пересмотрите исключённые кластеры.

С какой кампании и ставки начать, сколько закладывать

В справке WB «WB Продвижение: модели оплаты и принцип работы» (обновлена 02.09.2026) единая ставка названа базовым инструментом, с которого лучше начинать. В канале RWB Медиа (25.05.2026) разъясняется: у новых товаров ещё нет истории покупок, поэтому затраты на продвижение на старте могут быть выше, чем у карточек «с историей». Когда продвижение оптимизировано и появились первые оценки и отзывы, расходы заметно снижаются.

В справке «Частые вопросы по поиску и продвижению на Wildberries» у WB есть стратегия для новых товаров из четырёх шагов. Шаг 1: запустите кампанию с единой ставкой. Система сама подберёт места и поможет повысить позиции, пока собирается информация о факторах ранжирования. В справке WB «Как выбрать ставку для продвижения» (обновлена 14.07.2026) указано: при добавлении товара подставляется конкурентная ставка, выбрать ставку ниже минимальной нельзя. На конкурентную ставку WB советует ориентироваться, если нужно больше показов, а какая ставка подойдёт, пока непонятно. Справка «Как запустить и редактировать кампанию по продвижению» (обновлена 18.05.2026) напоминает: поменять ставку с единой на ручную или наоборот после запуска нельзя, а в одну кампанию разрешено добавить не более 50 товаров из одной категории. Как создать саму кампанию по шагам, описано в статье о том, как настроить рекламу на вайлдберриз. Здесь только то, как продвигать новую карточку WB в первые две недели.

По справке WB «Бюджет и оплата кампаний по продвижению» (обновлена 11.08.2026), кампания работает, пока в бюджете есть деньги, минимальный бюджет составляет 1 000 ₽, доступно автопополнение. Закладывайте сумму для сбора первых данных с запасом. В справке «Статистика и управление продвижением» сказано: данные о реальном количестве показов обновляются в течение 3 дней, поэтому сумма затрат в статистике первых дней может быть неточной, точная сумма отражается в разделе «Финансы». В первые трое суток я бы не менял параметры и дал кампании накопить статистику.

Контроль первых дней: дни 1-3

Что сделать: проверьте, стартовали ли показы и начали ли подтягиваться поисковые фразы. В справке «Как запустить и редактировать кампанию» (обновлена 18.05.2026) отмечено: кампания должна проработать некоторое время, прежде чем появятся поисковые запросы; чем выше ставка, тем быстрее они собираются; обычно запросы появляются в течение нескольких часов. Где смотреть в WB Продвижении: блок «Ключевые фразы» на странице кампании. Тревожный признак: кампания в статусе «Активна», прошло несколько часов, а показов и запросов нет. Тогда проверьте бюджет, остатки и ставку. Ставку и кластеры на этом этапе я бы не трогал.

Кластеры и минус-фразы: когда трогать настройки

Шаг 2 стратегии WB: набрать от 5 000 до 7 000 показов. В блоке «Ключевые фразы» соберутся запросы, и будет видно, по каким ищут чаще и какая у них конверсия.

В канале RWB Медиа (23.03.2026) кластер описан как группа близких по смыслу запросов (синонимы, формы слов, словосочетания, опечатки). Отключать можно только кластеры, по которым уже были показы. Добавить кластер вручную нельзя. Если исключений станет слишком много, показов станет заметно меньше. В справке «Частые вопросы по поиску и продвижению на Wildberries» сказано: управлять можно только кластерами, которые набрали больше 100 показов, потому что настройка по малому числу показов даёт случайный результат и можно исключить перспективный кластер, который ещё не «раскачался». Релевантный запрос быстро наберёт 100 показов. По справке «Как запустить и редактировать кампанию по продвижению», исключение одного запроса останавливает показы по всему кластеру, а исключённые кластеры стоит периодически пересматривать.

День 7 или 5 000-7 000 показов

Что сделать: откройте запросы, которые набрались. Кластеры явно не про ваш товар, у которых уже больше 100 показов, отключите. Если порог в 5-7 тысяч показов на кампанию ещё не взят, проверьте бюджет, остатки и ставку. При низком CTR доработайте фото, инфографику и название. Где смотреть в WB Продвижении: блок «Ключевые фразы» в статистике кампании. Тревожный признак: показов много, а CTR падает. Тогда канал RWB Медиа советует исключить неподходящие кластеры (больше 100 показов) или обновить главное фото.

День 14: аналитика и переход в CPC

В канале RWB Медиа (19.10.2026) рекомендуется сравнивать результаты за одинаковые периоды, например неделю к неделе. Оцените метрику «Доля затрат» в статистике WB, которая показывает, какой процент суммы заказов вложен в продвижение. Формула: ДРР = расход на рекламу / сумма заказов × 100%. Потолок ДРР считают от маржи до рекламы.

Шаг 3 стратегии WB: продвижение с ручной ставкой для товаров с лучшими показателями, исключить нерелевантные запросы, начать с запросов средней частоты и постепенно повышать ставку. В плане ниже решение о нём принимается на 14-й день. Поскольку тип ставки нельзя сменить внутри работающей кампании, для ручной ставки создают новую кампанию. По каналу RWB Медиа (25.05.2026), когда появятся первые отзывы и начнут расти продажи, запускают CPC-кампании для точного управления бюджетом. Если сомневаетесь, есть отдельная статья: когда запускать новую кампанию, а когда оставить старую.

В канале RWB Медиа (26.03.2026) отмечено: в CPC видна статистика по кластерам с хотя бы одним кликом, но задать ставку кластеру или отключить его в CPC нельзя: это есть только в кампаниях с оплатой за показы. В канале RWB Медиа (03.07.2026) уточняется: в CPC у рекомендуемой ставки видно, на какие позиции (1-2, 3-10, 11-34) она поднимет карточку и сколько кликов в день примерно даст. Менять ставку WB советует после того, как кампания наберёт не менее 200 кликов. По справке «Бюджет и оплата кампаний по продвижению» (11.08.2026), дневной лимит есть только в CPC, минимум 1 000 ₽, система распределяет его в течение дня и может временно приостанавливать продвижение. По каналу RWB Медиа (15.10.2026), тестирование аукциона второй цены в CPC расширено на все подкатегории: за клик списывают ставку ближайшего конкурента + 0,1 ₽, но не больше вашей ставки. Это поиск и каталог для физлиц, в «Рекомендациях» и выдаче для бизнеса аукцион первой цены. С 07.10.2026, по тому же каналу, в CPC можно включить зону «Рекомендации», у «Поиска» и «Рекомендаций» отдельные ставки. Подробнее о том, как работает аукцион второй цены на WB.

День 14: итоги двух недель

Что сделать: положите рядом две недели, расходы и заказы. Сверьте фактический ДРР с потолком от маржи. Решите, что дальше: кампания с ручной ставкой для товаров с лучшими показателями (по справке WB) или CPC, если появились первые отзывы и растут продажи (по каналу RWB Медиа). Где смотреть в WB Продвижении: разделы «Статистика» и «Финансы». Тревожный признак: клики растут без добавлений в корзину (повод дополнить карточку недостающей информацией) либо товар добавляют, но не заказывают (проверьте цену и сроки доставки). Это базовая логика того, как поднять новую карточку на ВБ.

Условный пример: ДРР неделя к неделе

Все цифры в этом примере условные. Товар продаётся по цене 1 500 ₽, маржа до рекламы составляет 450 ₽. Потолок ДРР равен 450 / 1 500 = 30%. В кампании выбрана единая ставка 300 ₽ за 1 000 показов. Чтобы набрать 7 000 показов для первых выводов, нужно 2 100 ₽.

Первая неделя: расход на рекламу составил 7 000 ₽, получено 12 заказов на сумму 18 000 ₽. ДРР первой недели равен 38,9%. Это выше потолка, и для старта это ожидаемо: у новой карточки ещё нет истории покупок. Вторая неделя: расход составил 7 000 ₽, получено 20 заказов на сумму 30 000 ₽. ДРР второй недели снизился до 23,3%. Итог за 14 дней: суммарный расход 14 000 ₽, 32 заказа на сумму 48 000 ₽, итоговый ДРР за две недели составил 29,2%. По первой неделе кампанию выключили бы зря, решение принимают по динамике неделя к неделе. Для своего товара можно посчитать потолок ДРР в калькуляторе.

Если продвижением занимается сторонний специалист, через две недели запросите у него отчёт по динамике показов, кликов и ДРР. Что ещё у него спросить, есть в статье о том, как проверить менеджера по рекламе.

Где селлеры теряют деньги, когда настраивают сами

Четыре дорогие ошибки, когда рекламу новой карточки запускают сами:

Запускают рекламу на сырую карточку: оставляют пустыми поля «Есть в фильтрах», загружают мало фото. Платят за показы, а клики и корзины не растут. Как заметить: показы идут, а клики и корзины стоят на месте.
Ставят ставку ниже конкурентной ради экономии: показов мало, данных нет, две недели уходят впустую. Как заметить: показы за день почти не растут.
Режут кластеры и ставку до 5-7 тысяч показов и до 100 показов в кластере: можно отключить кластер, который ещё не «раскачался», и одно исключение останавливает весь кластер. Как заметить: после чистки показов становится заметно меньше.
Выключают рекламу из-за высокого ДРР первой недели. Высокий ДРР можно снизить: в одном кабинете клиента ДРР снизился с 20,9% до 6,9%, а сумма заказов выросла на 220% за месяц. Как заметить: кампанию выключили по первой неделе, не сравнив её со второй.

Пришлите один артикул на бесплатный разбор рекламы: 👉 Прислать артикул на разбор

Кейс из кабинета клиента

Товары дорогие, клик в поиске тоже дорогой; слабый контент в карточках обновили, выводы по кластерам делали только после того, как по ним накопились цифры. Итог: +50% к сумме заказов за месяц.

👉 Прислать артикул на разбор

Моё мнение

На новую карточку я бы не экономил на ставке в первые дни, иначе данных не будет. Я бы не трогал кластеры до 100 показов, чтобы не отключить кластер, который ещё не «раскачался». Решение по товару я бы принимал на 14-й день, сравнив ДРР неделя к неделе. Первые сутки для таких выводов слишком короткие.

Частые вопросы

Какую ставку ставить на новую карточку на ВБ?

В справке WB «Как выбрать ставку для продвижения» (14.07.2026) советуют ориентироваться на конкурентную ставку, которая подставляется автоматически. Для новых товаров обычно требуются более высокие ставки, чем для карточек с историей заказов и отзывов. По мере развития карточки ставку можно постепенно снижать.

Сколько дней WB продвигает новые карточки?

Официальных сроков продвижения новинок WB не называет, ориентиры у WB в показах и кликах. В стратегии для новых товаров WB советует набрать от 5 000 до 7 000 показов на кампанию, а управлять кластером можно, когда он набрал больше 100 показов.

Почему у новой карточки нет показов в рекламе?

Справка WB «Статистика и управление продвижением» называет такие причины: кампания не в статусе «Активна», в бюджете кончились деньги, товар стоит сразу в нескольких кампаниях или его нет на складе. Ещё товар может быть скрыт из-за низкого рейтинга магазина (это видно в отчёте «Оценка товара») или заблокирован (отчёт «Скрытые товары»), а мало показов бывает при ставке ниже конкурентной или слишком большом числе исключений.

Когда переводить новую карточку в CPC?

По данным канала RWB Медиа (25.05.2026), кампании с оплатой за клик запускают, когда у товара появились первые отзывы и начали расти продажи. Менять ставку в CPC канал советует после того, как кампания наберёт не менее 200 кликов.

Хотите сверить план на 14 дней с цифрами своего товара? Пришлите один артикул на разбор.

👉 Прислать артикул на разбор

Telegram: канал с разборами

YouTube: Алексей Бибиков

Источники

• Справка WB для продавцов «Частые вопросы по поиску и продвижению на Wildberries» (обновлена 18.05.2026)

• Справка WB для продавцов «Как запустить и редактировать кампанию по продвижению» (обновлена 18.05.2026)

• Справка WB для продавцов «Статистика и управление продвижением» (обновлена 17.06.2026)

• Справка WB для продавцов «Бюджет и оплата кампаний по продвижению» (обновлена 11.08.2026)

• Справка WB для продавцов «WB Продвижение: модели оплаты и принцип работы» (обновлена 02.09.2026)

• Справка WB для продавцов «Как выбрать ставку для продвижения» (обновлена 14.07.2026)

• Справка WB для продавцов «Рейтинг заполнения карточки товара» (обновлена 27.07.2026)

• Справка WB для продавцов «Отчёт «Скрытые товары»» (обновлена 21.10.2026)

• RWB Медиа (официальный Telegram): посты 23.03, 26.03, 14.04, 25.05, 03.07, 07.10, 15.10 и 19.10.2026 о кластерах, кампаниях, стратегии для новых товаров, CPC и оценке результатов

• WB Партнёры (официальный Telegram): пост 22.10.2026 об А/Б-тестах главного фото

]]>

Как сэкономить 100 000 ₽ на рекламе Wildberries: 5 правил, которые знают не все

Правило 1. Чистите запросы: минус-фразы и кластеры раз в неделю

Правило 2. Выключайте кампании, которые едят бюджет без заказов

Правило 3. Ставку задаёт юнит-экономика, а позиция подождёт

Правило 4. Разделяйте трафик и ограничивайте расход во времени

Правило 5. Сначала поднимите CTR, потом ставку

Чек-лист на сегодня

Вместо заключения

Закон о платформенной экономике с 1 октября 2026: 45 дней и скидки на WB

Что такое закон о платформенной экономике с 1 октября 2026

Проверка продавца до договора

Сроки уведомлений: таблица для календаря селлера

Скидки за счёт продавца: согласие, 5 дней и минимальная цена

Блокировки и жалобы: 3 дня, 15 дней, 48 часов

Карточки, «Честный знак» и сертификаты

Что закон не даёт: потолка комиссий нет

Как это связано с рекламой и ценой на Wildberries

Реестр Минэка и Меморандум: что уже было у WB

Типичные ошибки продавцов после 1 октября

FAQ: закон о платформенной экономике с 1 октября 2026

Что сделать сегодня

GTIN Wildberries с 1 октября: проверка карточек и что сделать с рекламой

GTIN Wildberries: что изменилось с 1 октября 2026

Что именно проверяют в карточке

Чем грозит ошибка: блок карточки, приёмка и штраф за ТН ВЭД

Что сделать с рекламой

Кого касается проверка, а кого нет

Чек-лист: что сделать с карточками и рекламой сегодня

Типичные ошибки

FAQ: GTIN Wildberries и реклама

Что сделать сегодня

Источники

Изменения в рекламе WB 2026: что нового в продвижении с июля по октябрь

Что нового в продвижении WB: хронология июль-октябрь 2026

Аукцион второй цены: с 15 октября во всех подкатегориях

Оплата за клики в рекомендациях: с 7 октября для всех товаров

Скидка WB за продвижение и рекламу: до 10% в тесте

Товары для бизнеса: отдельные кампании с 25 сентября

Рекомендуемая ставка и воронка в настройках кампании

Дневной лимит в CPC: что осталось в силе

WB Медиа: товарный баннер, оплата за клики, прогноз и «Аудитории»

Чек-лист кабинета на 28 октября: 10 пунктов

Что бы я сделал

Частые вопросы

Источники

Креативы WB Медиа на оплате за клики: чек-лист на октябрь 2026

Креативы WB Медиа на оплате за клики: что официально известно

Чек-лист: креативы перед модерацией

Где взять технические требования и конструктор баннеров

CPC в рекламной сети и товарных баннерах: что учесть

Как организовать склад креативов, чтобы не собирать комплект каждый раз

Типичные ошибки с креативами WB Медиа

FAQ: креативы WB Медиа и модерация

Что сделать сегодня

Источники

Акции Ozon весь остаток с 6 октября: чек-лист до старта

Акции Ozon весь остаток: что официально меняется с 6 октября

Какие акции попадают под правило

Где весь остаток уйдёт в акцию без вашего клика

Чек-лист: что сделать до 6 октября

Типичные ошибки после отмены лимита

FAQ: акции Ozon и весь остаток

Что сделать сегодня

FBS Ozon скидка за скорость: отмену рек. слота перенесли на 19 ноября

FBS Ozon скидка за скорость: что официально анонсировали 26 сентября

Формула скидки: базовая ставка и коэффициент индекса ошибок

Примеры из карточек Ozon: 7 часов, 15 часов, опоздание и выходные

Чек-лист до старта: пока рек. слот ещё не отменили

Типичные ошибки после отмены рек. слота

FAQ: FBS Ozon, скидка за скорость и индекс ошибок

Что сделать сегодня

Скидка лояльности WB до 28 октября: 89 дней без комиссии и три уровня

Скидка лояльности WB: что это и акция до 28 октября

Три уровня и калькулятор охватов

Как подключить и правила конструктора тарифов

Как не съесть маржу рядом с CPC

Типичные ошибки

FAQ: скидка лояльности WB

Что сделать сегодня

Страховка Ozon с 5 октября: 0,0838% в день от компенсации вместо 0,0115% от цены