Как выбрать прибыльные товары на Wildberries: 10 секретов аналитики для увеличения дохода в 2023 году

Как выбрать прибыльные товары на Wildberries: гайд с аналитикой

Представьте, что вы — детектив, расследующий тайну успешного товара. Ваша миссия — разгадать, какие товары принесут максимальную прибыль на Wildberries. Аналитика — ваш главный инструмент. Давайте разберемся, как ею пользоваться, чтобы не попасть в ловушку убыточных позиций.

Хотите научиться продвигать свой товар на ВБ? Инструкции, гайды – подпишитесь на мой Telegram-канал: https://t.me/+HhzK6Xngs4U2OTli

Шаг 1: Анализ категории — «вид сверху»

Перед тем как выбрать товар, изучите категорию. Это как разведка перед высадкой.

Что анализировать:

Конкурентность — сколько товаров в категории и сколько из них продаются. Если в категории 300 000 товаров, как в примере с женскими платьями, конкуренция будет жесткой.
Распределение выручки — есть ли монополисты или равномерный спрос. Если 80% выручки приходится на 5 продавцов, это сигнал: в нише сложно пробиться.
Сезонность — когда пик продаж? Например, швабры с ведром могут пользоваться спросом весной, а новогодние товары — в декабре.
Ценовые сегменты — в каком диапазоне сосредоточен спрос. Если в категории «смартфоны» топовые продажи находятся от 15 000 до 25 000 рублей, это ваша зона внимания.

Инструменты:

Встроенная аналитика Wildberries — раздел «Что продавать» покажет дефицитные товары и их оборачиваемость (например, автомобильные трубы раскупают за 1 день, а ножницы — за 60 дней).
Сторонние сервисы (MPSTATS, JVO) — помогут найти ниши с низкой конкуренцией и высоким спросом. Например, через MPSTATS можно анализировать категории и выявлять тренды.

Шаг 2: Товарная аналитика — «под микроскопом»

Теперь фокусируемся на конкретных товарах. Здесь важно не пропустить ни одной детали.

Ключевые параметры:

Процент выкупа — отношение выкупленных товаров к заказанным. Для одежды норма — от 30%, для электроники — от 95%. Если показатель низкий, это сигнал: товар не соответствует ожиданиям покупателей.
Оборачиваемость — за сколько дней продается запас. Чем меньше дней, тем лучше. Например, товар с оборачиваемостью 60–78 дней считается хорошим.
Отзывы — «социальное доказательство» качества. Анализируйте жалобы и похвалы. Если покупатели часто критикуют упаковку — это повод для улучшения.
Визуальный контент — сравнивайте карточки с топовыми конкурентами. Если у них больше фото, видео или инфографика — это ваша цель для подражания.

Совет: Используйте инструменты вроде WildCRM для отслеживания процента выкупа и выявления проблемных позиций.

Шаг 3: Анализ конкурентов — «шпионаж»

Знайте своих врагов — это основа выживания на маркетплейсе.

Что анализировать:

Цены и остатки — если у конкурента товар заканчивается, это сигнал: возможно, стоит поднять цену или увеличить поставки.
Маркетинговые стратегии — какие акции они запускают? Например, подарки к покупке или комплекты. Это можно адаптировать под свой товар.
Бренд-популярность — в нишах, где доминируют известные бренды (косметика, детские товары), малоизвестный бренд может проиграть без сильного маркетинга.

Инструменты:

MPSTATS — покажет топовых продавцов, их выручку и ассортиментную матрицу.
JVO — поможет анализировать поисковые запросы и корректировать карточки под них.

Шаг 4: Финансовая аналитика — «расчет прибыли»

Не забывайте, что прибыль — это не только выручка, но и минус комиссии, логистика и налоги.

Что учитывать:

Финансовый отчет в личном кабинете — здесь видно, сколько вы заработали и потратили на логистику.
Расчет поставок — инструменты вроде МойСклад помогут избежать штрафов за просрочку поставок и оптимизировать запасы.
Прогнозная аналитика — сторонние сервисы могут предсказать рост или падение спроса на товары.

Шаг 5: Оптимизация карточки — «переодевание товара»

Даже идеальный товар может провалиться из-за плохой презентации.

Что улучшать:

Описание — должно точно соответствовать товару. Если покупатели возвращают товар из-за несоответствия описанию — это повод для правки.
Фото и видео — сравнивайте с топовыми конкурентами. Добавьте видео-обзор или инфографику с преимуществами товара.
Характеристики SKU — инструменты вроде MPSTATS покажут, чего не хватает в карточке для успеха.

Шаг 6: Мониторинг и адаптация — «долгая игра»

Аналитика — это не разовый акт, а постоянный процесс.

Что делать:

Отслеживайте изменения у конкурентов — цены, акции, новые товары.
Анализируйте сезонные тренды — например, летом спрос на солнцезащитные очки растет.
Используйте ИИ для прогнозов — сервисы помогут предугадать всплески спроса.

Итог: Аналитика — это не сухие цифры, а ключ к открытию «золотых» товаров. Используйте встроенные инструменты Wildberries, сторонние сервисы и не забывайте о творчестве — иногда именно нестандартный подход делает товар лидером. Как говорят в мире аналитики: «Данные — это факты, а факты — это ваше оружие». Удачи в поисках прибыльных позиций!
Хотите научиться продвигать свой товар на ВБ? Инструкции, гайды – подпишитесь на мой Telegram-канал

Обучение по рекламе на ВБ
YouTube канал

Оптимизация карточки — основа продаж

Теперь, когда вы знаете, как провести базовый анализ, пора перейти к следующему шагу — оптимизации карточек товаров. Этот этап часто недооценивают, но именно от качества вашей карточки зависит первое впечатление покупателя. Корректные описания, качественные фотографии и хорошая структуризация информации — это ваш козырь в борьбе за внимание покупателя.

Создание привлекательного контента

Описание товара — должно быть ясным и информативным. Убедитесь, что в нем отражены все ключевые характеристики и преимущества. Прямые факты, поддержанные эмоциями, вызовут больший отклик у потребителей.
Фотографии и видеоматериалы — инструмент, который не стоит игнорировать. Используйте качественные изображения и видеоролики, чтобы показать товар в действии. Если вы еще не оценили потенциал ИИ для создания визуала, рекомендую посмотреть это видео: 🚀 Как сделать фотосессию и видео для карточки товара, с помошью ИИ | weshop.ai и klingai.
SEO-оптимизация — используйте ключевые слова из поисковых запросов. Это поможет улучшить видимость карточки товара в поиске. Не забывайте об уникальных текстах, избегайте заимствований — это не только интернет-мораль, но и способ избежать санкций со стороны маркетплейса.

Мониторинг и адаптация продукта

После внедрения оптимизаций крайне важно следить за результатами. Без регулярного анализа успеха изменений можно потерять оптимальный курс. Внедряйте инструменты мониторинга, чтобы отслеживать изменения, а также проводить регулярные тесты.

Как повышать CTR карточки товара

Процент кликов (CTR) — наглядный показатель того, насколько ваша карточка интересна. Если CTR низкий, у вас есть пространство для улучшений. Смотрите на образцы успешных карточек, изучайте, что работает у ваших конкурентов. Полное руководство по повышению CTR доступно здесь: 🚀 Как максимально повысить CTR карточки товара на Wildberries в 2024?

Реклама и продвижение

Раскрутка товара без рекламы в Wildberries — это все равно что пытаться поймать рыбу без удочки. Вам нужно инвестировать в рекламные инструменты, чтобы ваш товар увидели потенциальные покупатели. Это значит создание рекламных кампаний и использование различных стратегий для привлечения клиентов.

Дропшиппинг как альтернатива

Если вы не готовы вкладываться в закупку товара заранее, дропшиппинг может стать вашим спасением. Узнайте, как получить возможность лично не заниматься закупками и при этом продавать товары на ВБ, просмотрев это видео: 🚀Дропшиппинг на Wildberries: Как выйти на ВБ без закупки товара и с минимальными вложениями.

Использование внешнего трафика

Представьте, что вы запускаете рекламу не только на самом маркетплейсе, но и за его пределами. Это значительное преимущество! Внешний трафик позволяет привлекать пользователей из других источников, что может существенно повысить ваши продажи. Вот видео, которое расскажет об этом подробнее: 🚀Внешний трафик, секретное оружие для успеха на Wildberries.

Управление репутацией и отзывами

Ваши отзывы – это ваше лицо. Следите за ними, реагируйте на отрицательные комментарии и работайте над улучшением своего продукта. Как это грамотно делать? Вот видео с советами: 🚀Как делать самовыкупы на Вайлдберриз в2024 году.

Заключение

Вы должны понимать, что работа с аналитикой и постоянное улучшение своего товара на маркетплейсах — это процесс, требующий внимания и усилий. Используя предложенные стратегии и инструменты, вы сможете значительно улучшить свои продажи и выделиться на фоне конкурентов. Важно не останавливаться на достигнутом и быть готовым к изменениям на рынке.

Научитесь адаптироваться и пробуйте разные подходы. Если вы еще не исследовали мир рекламы на Wildberries, это видео может изменить ваш взгляд на идею продвижения: 🚀Как продвигаться на ВБ в 2024 / Реклама на Wildberries. А если у вас есть сомнения относительно рекламы, развенчайте свои страхи, посмотрев это: 🚀 Разоблачаем мифы о рекламе на Wildberries.

Следуя этим рекомендациям и используя инструменты, вы сможете превратить свои знания в прибыльные действия на Wildberries.
Хотите научиться продвигать свой товар на ВБ? Инструкции, гайды – подпишитесь на мой Telegram-канал

Обучение по рекламе на ВБ
YouTube канал